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出海的四种模式：各路移动机器人企业“神仙打架”
国内市场卷无可卷，海外市场正在成为中国机器人企业的重要拓展方向。
据高工机器人产业研究所（以下简称：GGII）数据显示，2022年中国移动机器人出口订单占比首次突破25%。
GGII预测，2023年全球移动机器人市场规模将超过400亿元。
机器人企业出海挖金，看上去很美
“邓爷爷让我们下海，大大让我们出海”。
毋庸置疑，一带一路互联互通是中国这个时代的顶层战略，这也让更多企业，在消耗完国内的“人口红利”后，将目光瞄向了国外市场。
宏观来看，中国经济已经步入高质量发展的新时代。立足于经济转型升级需求，中国企业出海已经不仅是单一企业的选择，而成为时代发展的必然趋势。
究其原因，是因为中国企业已经不再是“全球工厂”的全球化1.0状态，而是进阶到“主动”走出去的全球化2.0阶段，“工程师红利”正成为主要竞争优势之一，本土市场竞争能力形成外溢。
一组数据显示：中国工业产出接近全球30%，但中国的市场在全球只占18%，这意味着中国要把12%的工业产出转移至全球市场进行消化。
从全球产业链分工整合的历程来看，欧美国家把制造业转移至中国，部分再从中国向东南亚、印度转移，遵循的是一种阶梯式转移的策略。
而中国制造业出海的角色，正从输出产品到输出工业能力，从单纯卖产品到技术合作，从“抢夺饭碗”到融入区域产业链的转变。
“今年，斯坦德机器人也将大力拓展海外业务”，斯坦德机器人市场总监张旭表示，相较国内，海外市场存储密度高、需求多、产品利润高，因此斯坦德机器人计划未来重点部署海外业务，开拓日本、东南亚及欧洲等市场。
经高工移动机器人调研发现，类似斯坦德机器人在今年提出重点布局海外市场的企业并不在少数。GGII此前发布的《2022年中国移动机器人企业海外订单TOP10》榜单中，极智嘉、海康机器人、未来机器人、华睿科技、劢微机器人、syrius炬星、国自机器人、灵动科技等赫然在列。
过去的机器人公司出海动作，是在内卷的国内市场之外，寻找为数不多的新增长点，但2023年之后，出海必然成为标配。
2020年，普渡机器人正式开始大规模出海，随之海外销售占比迅速提升，从2019年的8%提升至现阶段的80%以上，是一度扩张失速的情况下，靠着海外市场挽回“败局”的实例。
另一典型代表就是物流机器人公司极智嘉，从2017年开始出海，2022年的海外收入占比达70%。
另有数据显示，海外对机器人的需求不仅局限在B端场景，C端的需求同样在爆发。例如一度爆红的庭院清洁机器人，瞄准了欧美家庭的“草坪经济”。
据统计，2020年，美国每户在草坪和庭院上的平均花费达到了155美元。在新的场景需求下，割草机器人、泳池清洁机器人、除雪机器人都具备了下一个“扫地机”的潜力。仅割草机器人的市场规模预计到2026年就可达36亿美元。
不过，正如优地科技海外市场负责人佘思迪所说，国产机器人出海还处于早期阶段，国外的相关政策、对机器人的接受程度、应用场景都是需要考量的综合成本。
海外市场站稳脚跟并非易事。
佘思迪建议，机器人出海要聚焦细分赛道，找准自身定位，这样可能会事半功倍。
有业内人士表示：这是一场看上去很美做起来很苦的出海试水大戏。
因为，当今世界国际货运受阻，逆全球化的潮流涌动及贸易保护主义抬头，再加上外贸关税和物流成本的飙升，都使中国移动机器人企业的出海路雪上加霜。
移动机器人行业出海打法，“乱花渐欲迷人眼”
放眼移动机器人行业出海打法，可以用“乱花渐欲迷人眼”来形容。
归结四点为：
借船出海：借当地供应链/知名展会打开市场造船出海：建立海外分公司/工厂。买船出海：国际并购。就地出海：全球产业布局。
根据以上四种特点，我们列举了部分移动机器人厂商的出海策略:
（一）海康机器人：“全能选手”布局全球市场
作为移动机器人领域头部企业的海康机器人，凭借其强大的供应链资源早已开始布局全球市场，属于“全能型选手”，其中AMR全球销量、客户数量在国内市场竞争中占龙头地位。
在全球化进程中，海康机器人一直坚持区域下沉和本地化战略，业务已覆盖50多个国家和地区，服务于一汽大众、DHL、B.Braun、ID Logistics、L&S Engineers等知名客户。并能够为汽车、3C、锂电、光伏、电商零售、医药等行业的客户提供成熟的内物流解决方案。
未来，海康机器人将持续加大研发，开发更柔性、更智能的软硬件产品，不断打磨、完善行业解决方案，快速响应客制化需求，服务全球终端用户。在谋求自身成长与发展的同时，海康机器人也致力于构建开放健康的智造生态，赋能广大的合作伙伴，助力智能制造转型升级。
此外，海康机器人在中、欧、美、日、韩等地进行了专利布局，具备较强的全球化战略布局意识。
（二）极智嘉：连续4年成为全球AMR市场份额第一
作为全球最大的仓储机器人公司，极智嘉在全球超30个国家拥有销售、运营和服务能力，并通过丰富的仓储物流机器人产品方案，赋能耐克、西门子、沃尔玛、宝马、DHL等全球超500家大客户数智化转型升级。目前，许多客户不仅进行项目复制，还将极智嘉方案推广至全球规模化应用。
在仓储物流机器人领域，极智嘉市场份额连续4年问鼎全球仓储物流机器人市场的业务规模之冠，已构建出绝对领先优势。
GGII数据显示，极智嘉是去年中国移动机器人海外订单量最多的企业。极智嘉自2017年开始出海，主要产品为物流机器人，2022年海外收入占比超过70%，在海外有着数百人的交付团队。
（三）优艾智合：以行业Know-How为支点，撬动海外市场
2022年发布面向海外的“被集成”战略，深度整合自身在中国半导体、锂电等行业的丰富规模化落地经验，以及本地合作伙伴高效集成能力与长期服务客户的经验，基于针对海外合作伙伴深度开放的“4Options”被集成方案体系，构建友好完善的服务支撑，形成以客户为中心、以本地合作伙伴为支点的海外业务布局。
优艾智合对海外合作伙伴深度开放“4Options”被集成方案体系，即四个层面的产品服务。首先是提供最基础的AMR标准底盘产品；其次，优艾智合开放两个系列的AMR机器人标品，代理商可以结合协作机械臂等其他部件进行二次集成；再者，优艾智合也能根据客户需求提供工业物流管理软件给代理商；或是直接面向客户打造定制化的移动机器人解决方案。以行业Know-How为支点，撬动百亿海外市场。目前优艾智合已构建超60个国家和地区的销售及服务网络。
（四）斯坦德机器人：提供一流产品和高效率的解决方案
斯坦德机器人致力为全球制造行业提供一流产品和高效率的解决方案。
目前，斯坦德机器人业务覆盖中、美、日、欧、中东、东南亚等国家和地区，全球累计部署AMR逾4500台。
2022年，斯坦德机器人亮相东京国际物流综合展、自动识别综合展AUTO-ID&COMMUNCATIONEXPO，现场展示了AMR移动机器人、智能叉车、RIoT智能平台等多款产品；同年，斯坦德机器人亮相德国汉诺威工业博览会，携复合移动机器人、智能无人叉车、FMS智能调度系统以及RIoT柔性物流平台等重磅产品亮相，展示最前沿的新科技、新产品与新服务。
（五）迦智科技：试点布局，面向合作伙伴输出成熟产品
迦智科技在加强对APAC亚太、欧美等地区市场的探索和布局的同时，依托自身大量工业复杂应用场景下的，智能移动机器人规模化落地经验，面向全球集成商合作伙伴，输出稳定成熟的标准化产品，切实为制造业客户创造价值，共同推动全球制造工厂物流升级革新。
迦智科技CEO陈首先表示，公司前期在东南亚、日本、韩国等海外市场进行了前期布局和探索，通过标准化产品赋能当地合作伙伴做出货。目前，迦智科技已在全球多个国家和地区有项目落地。
（六）安歌科技：融合中国优势和美国优势
作为更早一批的出海者，安歌科技经过近10年的布局与沉淀，逐步走出了一条适合自身发展的道。那就是，融合中国优势和美国优势。
安歌科技美国公司95%以上的员工都来自于本地，打造了一支完全本土化，具备丰富行业经验的市场营销和服务的核心团队。在业务范围上，安歌科技美国公司坚持以仓储搬运和智能仓储设备销售，以及项目规划、实施“两条腿”走路。此外，通过经销商与终端客户项目双渠道齐头并进，安歌科技致力于为广大中国出海企业提供从设计、安装、调试、售后到当地许可申请在内的一站式、高性价比的服务，助力各企业在美国落地发展。
目前，安歌科技已经建立了覆盖全美的完整销售网络和体系，并跃居为消费品、电商、物流及生产制造等领域提供智造物流全链路解决方案的头部企业。
（七）劢微机器人：立足国际，加速产品国际化能力
劢微机器人在成立之初就定性为一家国际化物流机器人及整体解决方案提供企业。早在2021年前，劢微机器人已开始布局海外，一边为海外客户提供更高效率、更具柔性的创新性产品，如模块化部署的微蜂系列和开箱即用的劢小微X1，一边持续迭代软件及系统，加速产品本地化落地柔性能力，并通过不断完善当地服务体系，提升海外本土渗透率。
目前，劢微机器人实现东南亚、新加坡、马来西亚、越南、捷克、日本、韩国等地区海外市场项目覆盖，2023年，重仓出海，深度拓展欧美、日韩和东南亚市场是劢微机器人业务重点策略之一。
（八）仙工智能：内练素质，出海水到渠成
主要赋能海外传统物流自动化集成商和AGV造车商的移动机器人转型，依据公司多年自研的产品和技术平台，帮助客户解决在SLAM定位导航控制和业务软件领域的高投入和供应链零配供应链紧张的问题，依托SRC系列核心控制器，主打一站式造车解决方案，标准底盘和车体等，协助集成商以最快的速度和最低的综合成本完成自身业务转型。
公司从21年正式涉足海外业务，目前已经组成具有多语种、跨时区的销售、方案和FAE能力的团队，培育出了覆盖20多个国家的本地集成商网络。
国外工业物流自动化的需求增加，但国外的供应链系统，以及控制器车体都没有国内强，所以仙工智能出海相对很轻松，交付的标品相对简单。据介绍，截至目前，仙工智能海外订单同比实现了10倍的增长。
（九）灵动科技：分公司、展会两手抓
灵动科技近年主动开拓海外市场，目前已在美国、日本设立分公司，并计划在澳洲、欧洲进行布局。
作为第四代移动机器人引领者，灵动科技AMR凭借柔性、视觉、跨场景、全流程的强大优势，持续帮助企业降本增效。
2022年7月14日，在美国辛辛那提举行的PackageFulfillment,Logistics&DeliveryEXPO展会上，灵动科技携全球领先的第四代移动视觉机器人，以及当下最前沿的灵动模式“订单到人”柔性拣选解决方案盛装亮相，这也是继携手高通公司在德国出席2022汉诺威工业博览会之后，灵动科技今年在国际展会上的再次出击。
2021年，《“十四五”机器人产业发展规划》提出，到2025年我国建设成为全球机器人技术创新的策源地、高端制造的集聚地和集成应用的新高地。国内机器人企业“出海”正积极行动中，一些企业在细分赛道跑在世界前列。
最近两年，随着5G等技术的发展和普及，AMR在仓储和工业领域得到了更为广泛的应用。
这些都证明了移动机器人领域的巨大市场前景。
同时，在全球扩展过程中，每个国家和地区对数据合规的要求不同，除了满足安全合规方面的要求，移动机器人行业也面临着技术和应用上的不同需求。
这就要求出海企业必须拥有全球化的视野，具备在全球范围内持续高效配置资源的能力。通过不断优化服务机器人的应用和创新，加速拓展更为广阔的全球市场。
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