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打造小时级交付!艾吉威“数字云化小千斤”凭何屡获复购?

Kixie 高工移动机器人 2024-02-17

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2022年,是艾吉威成立的第11年,也是其腾飞的一年。


在快速迈进数字化时代的进程中,艾吉威团队对自己的产品理念有了更加深刻的认识,开始了一场以底层技术为起始的“自我革命”。


在一年之后的2023年,我们可以更清楚地看到艾吉威“底层技术”的具体内涵。


3月17日,艾吉威于苏州召开“小千斤全国渠道商签约会(华东站)”,创始人司秀芬博士表示,艾吉威将打造一批批小千斤AGV交付样板工程,加快分销渠道建设,并利用好数字经济时代释放的巨大需求,打造快交付、高稳定的数字云化AGV产品。



通过此次大会可以看出,艾吉威正以小千斤系列产品为突破点,加速构建市场导向的绿色技术创新体系,实施开放包容、互惠共享的市场合作战略。


在“自我革命”后,艾吉威总裁刘胜明也在签约会上表示:2023年是生态共赢之年,也会是小千斤AGV的爆发之年。


01破局:“小千斤”系列产品的诞生

产品的升级与迭代,往往从发现市场痛点开始。


成立十余年来,艾吉威已由一家初创小公司,发展成为一家以移动机器人业务为主、覆盖无人驾驶、人工智能、数字孪生、工业物联等多元化的高新技术企业,累计实施智能物流项目500多个。


在持续的探索中,艾吉威机器人了解到不少企业在数字化转型中有许多难点。


以纺织业为例子,其产业链环节长且分散、市场集中度低,且作为劳动密集型企业,纺织企业管理方式原始、智能化设备应用程度低。如果选择全自动化,又不得不面临物流成本高、交付周期长、运维成本高等问题。



而在3C行业中,也有不少企业要求在不改变原有生产布局下,实现“人机”共存,同时要满足生产数据实时采集、数据透明可视等需求。


物流成本高 、生产柔性大、需要灵活实现“人机共存”……这些也常常是企业从“人工”到“数据”转变的通病。


“快递物流行业完全取代人,是不太现实的。”华南某头部快递企业仓储部负责人表示,由于标准化和淡旺季区别,在成产流程上也必须有人工参与。


因此,比起成本高、交付周期长、维护复杂的全自动物流,半自动模式更适合有“人机共存”需求的企业。


当感触到了市场痛点,长期耕耘于此且拥有深厚技术积累的企业也往往最先做出改变。


即买即用的“小千斤”系列AGV,就是艾吉威做出的重要尝试。



“小千斤”的意思是“千斤重担我来挑”,该车型采用激光slam导航,配备3D立体视觉避障,在车体结构上采用卧式舵轮驱动系统,实现驱动组件的轻量化和小型化,自重400kg,可负载1500kg,整车体积小、灵活性高。


此外,小千斤还具备其他突出优势:


①小千斤数字云化AGV+AIDT数字化平台。



小千斤搭载远程运维系统,可采集车辆运行里程数等信息,支持远程访问、状态监控/预警、远程诊断以及维护保养提醒,帮客户节约维护成本,提高用户运维体验。此外,小千斤附加数字化工厂AIDT大平台,将降低人员运维管理难度,提升车间数字化和效率。


②根据任务场景及需求,可灵活切换AGV模式/手动模式。


小千斤适用多场景的搬运+牵引需求,可灵活切换AGV模式/手动模式。当面临多种类托盘混用、货物形状不规则、摆放位置和搬运节拍不统一、来货数量“激增”等其它复杂叉取动作时,可使用小千斤的手动模式,物料转运时切换为AGV模式。当企业托盘、物料、摆放位置标准化后,通过使用AGV模式,可降低人工作业强度,进行实时物流数据信息采集,提升智能化水平。


③高精度导航+自动避障,保障畅行无忧。


小千斤搭载自研激光无反SLAM导航算法,定位精度达±5mm,导航精度达±10mm,满足大部分高精度作业需求。同时,小千斤可自主规划路径,实时感知运行环境,及时变换路线及运行节拍;搭配3D立体视觉避障,下有激光避障与安全触边,侧面配置超声波传感器,可自动绕障。


④操作简单,可兼容多种终端。


小千斤操作系统可兼容手机、平板、笔记本电脑等多种终端,功能界面简单,操作逻辑“傻瓜化”,支持全员操作。购买产品后,无需改造即可实现上手操作,快速融入生产作业流程。


⑤极具性价比,投资回报周期短,生产周期快,交付周期短。


更重要的是,小千斤已实现“备货式”生产,其构造紧凑,集成程度高,成熟的结构设计加规模化核心部件备货,使得小千斤式AGV生产周期快,高度集成功能及系统,交付时间大大缩短。同时简约化使得小千斤搬运式AGV极具性价比,投资回报效果较好。


依托诸多高新能力,“小千斤”AGV可适用多场景搬运要求,例如备料库到产线间的物料配送、产线间半成品转运、成品出入库、以及室外远距离物料转运场景。


02拓展:以高新技术奠定“护城河”

通过小千斤以及AIDT等软件系统的搭配,不少问题能迎刃而解。


针对此前提到的纺织行业“痛点”,艾吉威提出了“高性价比移动机器人融合AIDT数字孪生技术”贯穿纺织产业链的解决方案。


例如在华北某玻纤生产企业中,使用的经轴尺寸大、重量大,将满经轴放在织布机上时,对接精度的要求很高,精度需达到±2mm的要求。且经轴与A字架上的胚布轴共用同一种AGV车型,但取货行程不一致,AGV取货叉具需为可调行程货叉。


艾吉威机器人采用多台定制款经轴搬运AGV和小千斤AGV,通过调度系统AGVS多车调度,实时规划最优搬运路线,完成多个车间之间物流自动化。


艾吉威经轴转运AGV


某智能高端电器企业的生产节拍快、空间狭窄,配送物料品多且形态不一,AGV需牵引7米长的料车运行;此外,该车间内高动态、全遮挡的场景多,激光有效数据极少。并且有别于传统生产现场,该客户属于高柔性生产模式,因成产计划的不同而无规律变动,大部分场景变化率超过90%。这为企业的智能化升级增添了不少难度。


艾吉威的机器人可自主实时建图,通过将静态地图与动态地图高效融合,AGV能及时应对“人机共存”场景下不同方向的“不速之客”。而针对料车牵引问题,艾吉威则用7台“小千斤”AGV及系列车型“小白鹭”牵引式AGV解决。项目最终实现了客户预期,实现在狭窄空间、多场景下车辆极限操作时的平稳运行。



‍除了重磅产品“小千斤”外,艾吉威机器人还积累了多项技术储备。截止目前,公司已获得相关知识产权180余项,其中PCT1项,国家发明专利40项,新专利申请量快速增长。


除了AGV以及相关的技术和软件开发外,艾吉威的“第二生命线”——以ERP、PLM、MOM、WMS、DCS五大系统全面集成,并以MOM/MES为中枢核心的AIDT平台,也在持续更新迭代。


以技术为护城河,以市场为导向,艾吉威机器人才能在察觉市场痛点时,快速出击,为客户解决市场痛点。


市场也给出了答案,“小千斤”推出短短一个月,就取得了逾百台销售合同。华东某头部3C家电企业生产部经理表示,“小千斤既能让员工工作更轻松,也能帮助我们留住大量的老人,逐步实现我们企业的智能化水平。”


华中某机械制造企业总经理也说,“小千斤机器人,在同样解决自动化物料配送场景下,整体方案成本控制更好,而且交付周期更快,我们公司有些年龄稍微大一些的员工,两个小时左右也能掌握操作方式,快速融入到产线生产中。”


目前,艾吉威首批出口型“小千斤”系列平衡重叉车式AGV已顺利出口东南亚地区,进军海外市场。


03未来:迈向生态共赢

另一方面,艾吉威并不满足于仅是为行业提供解决方案,而是以“小千斤”为切入点,实施开放包容、互惠共享的市场合作战略。


结合区块链技术,艾吉威机器人在AGV领域创造出全新的模式——首个“工业区块链”AGV。该产品即通过融合区块链和IoT 技术完成实物资产的数字化升级,客户可以用较少的资金来租赁AGV,从而获得使用权,减少短期资金支出,也节省了传统企业大量购置硬件的费用。



同时,接入区块链后,设备的状态一目了然,所有资产都“可视、可析、可智、可信”,有利于开拓良好的合作模式。


处于中间环节的经销商,也会因此获益。


“小千斤”自从推出以来,就采用自销+渠道两种销售方式。由于该产品已实现标准化、智能化生产,因此“小千斤”产品能快速备货、批量生产,首批上百台便能快速组装完毕,发往渠道商和客户现场。


艾吉威小千斤事业部负责人陆宏峰表示,艾吉威将为渠道伙伴提供伴随式综合解决方案,解决渠道伙伴后顾之忧。


华东叉车交易中心总经理黄红跃反映,小千斤系列产品是艾吉威十余年技术研发及500多个案例经验的产物,是真正符合市场需求的AGV产品。



艾吉威也在携手更多企业,不断拓展战略合作,构建合作共赢的生态。


目前,小千斤已在多家行业头部企业工厂中批量化应用,合作客户包括某物流企业华南&华东工厂、3C行业智能制造示范项目、华北某国有能源企业、华北国有钢制品企业、北方某药材企业、华南某机械加工企业等等。此外,海外客户上,艾吉威“小千斤”系列车型已在东南亚某食品企业、西欧某物流企业工厂内规模化应用,助力客户生产方式及管理方式的升级,实现企业利润的快速跃升。


艾吉威表示,未来将继续以市场需求为导向,坚持技术立足,不断巩固技术领先型及丰富产品形态。围绕“T”字形战略规划,在横、纵两个方向发力。


横向上主攻行业,如轮胎石化、纺织、新能源等行业领域,进行深度挖掘形成规模化。纵向基于标准品小千斤系列AGV,携手全国渠道商进一步为渠道赋能,着力打造即买即用、小时级AGV交付新模式,为客户创造价值,为制造业高质量发展提供科技助力。


并肩横纵向,稳步前进。艾吉威在迎来“生态共赢”之年,“自我革命”也正走向更深处。




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