这条细分赛道，吸引巨头纷纷入局
加入高工移动机器人行业群，加微信：13692257554，出示名片，仅限移动机器人及智能制造产业链相关企业。
2023高工移动机器人产业峰会
分化·进化
主办单位：高工移动机器人、高工咨询
峰会地点：杭州滨江开元名都大酒店
峰会时间：2023年6月30日
同期活动：2023移动机器人产业链TOP30颁奖典礼
扫描上方二维码报名参会
在家用扫地机器人市场变成红海之后，商用清洁机器人赛道也开始变得拥挤。
近期，包括亿嘉和、科沃斯、海尔机器人等企业纷纷宣布进军商用清洁机器人赛道，并表示已经有产品与项目落地。
除了这些新晋巨头的挑战以外，入局的玩家还要面对赛道目前的龙头高仙机器人的竞争，数据显示，2022年全球商用清洁机器人总出货量中，高仙占比超过60%。
尽管商用清洁机器人市场未来可能达到千亿级的规模，但在这种日趋激烈的竞争下，许多机器人厂商转向更细分的赛道：工业清洁机器人。
01 工业机器人巨头开始布局
近日，新松机器人通过其100%控股公司沈阳新智投科技有限公司注册成立了一家新公司——“沈阳新松点石科技有限公司”。
据悉，该公司目前主要业务聚焦在工业清洁机器人与低速环卫清扫等领域。其中，工业清扫机器人已在动力电池、储能电池、光伏制造、半导体以及汽车制造领域完成产品测试，且已经取得批量订单。
这意味着，新松机器人要开始在工业清洁机器人的赛道上发力了。
这不是新松第一次在工业清洁机器人领域出手。2022年8月，新松机器人在北京世界机器人大会上，发布了专为工业清洁领域打造的“星卫来”机器人，该产品瞄准的是智能化无人工厂、IC装备车间、新能源电池生产车间和无人仓库等场景。
值得注意的是，当时在现场介绍产品的新松公司移动机器人BG技术总监高峰，正是新成立的新松点石科技有限公司的总经理。
同年12月份，新松机器人就宣布已经在某锂电池行业龙头企业落地“星卫来”。此外，新松机器人称，已经有若干锂电行业的龙头企业与其建立对接，计划引入清洁机器人替代目前的人工清扫模式。
无独有偶，移动机器人头部企业国自机器人同样早就在工业清洁领域有所布局，其于2021年孵化的云象商用在近期完成了千万级的Pre-A轮战略融资。
据悉，承接国自机器人在机器人领域的深厚积淀，云象商用已经推出了T1、T3和T3Plus三款产品。其中，专攻大型室内空间场景的云象T3目前已在上海博格华纳、广州富士康、乌海宝钢、德州电网、紫光华智等工业场景落地。
从移动机器人的两所头部企业的动向，就可以窥见，工业清洁机器人这条细分赛道，已经成为厂商们开拓新增长点的重要目标。
02 新赛道的魅力
工业清洁机器人赛道吸引力来自哪里？
首要的原因就是，国内的广阔市场。中国制造业规模庞大，已经连续十三年居世界第一。制造业工厂与仓库数量众多，有数据显示，2022年厂房建筑物竣工面积达6.2亿平方米，仓库竣工面积达2879万平方米。由于成本原因，这些区域的清洁工作大多由人工完成。
目前人力成本的上升，让这个模式越来越不划算。有人估计，一个面积在几千平米的生产车间，单班通常需要5-6名保洁人员。如果要覆盖全部清扫任务，就必须采用双班或三班工作制，那么一个车间每天需要10~18人次才能保证洁净。这还只是一个车间，如果扩大到整个基地，其费用尤为可观。
此外，中国制造业转型对生产物流全流程智能化、无人化的要求，也促进工业清洁机器人的逐渐落地。
因为在智能工厂中，有大量自动化设备、工业机器人与移动机器人。这些设备根据程序的设计能够彼此流畅配合运作，高效完成指定任务。但为了安全，当清洁人员打扫时，运作中的生产线被迫停下来，等待保洁作业的完成，这样不仅降低了生产效率，也不利于智能化的继续推进。
人力成本的上升，再加上制造业对智能化的需求，让“机器换人”成了企业走向智能制造的必经之路。而中国庞大的制造业规模，也让工业清洁机器人的市场充满了想象空间。
03 行业Know-how铸成厂商护城河
这个诱人的市场同样吸引着专精于“清洁”的服务机器人厂商，多家服务机器人企业在工业清洁场景也有所布局。例如高仙机器人就推出了Scrubber 75、Scrubber 50两款在工业场景下应用的清洁机器人。其中，Scrubber 75的工业油污清洁模式，就是针对工业场景中，污渍沉积渗透、多重油污区的特点设计的。
那么，面对专精“清洁”领域多年的竞品，工业机器人厂商入局工业清洁领域的底气是什么？
他们仰仗的是在对耕耘多年的工业领域Know-how的深入理解。
“虽然看起来都是扫地清洁，其实真的不一样。很多痛点真的只有做过这一行的才知道的。”一家锂电设备企业的工程师说道，“我们跨界做工业清洁机器人，凭的就是对锂电池生产现场的了解。”
根据高工移动机器人走访调查，尽管同属商用清洁机器人，但客户对工业领域的清洁机器人，有着与商场、餐饮等商业区域的清洁机器人不同的要求。厂商只有对生产场景非常熟悉，才能更精准解决用户以下的痛点：
一、与其他移动机器人、自动化设备交互协作困难
与其他场景不同，在生产与仓储物流场景中，工业清洁机器人需要与AGV、AMR以及产线上的机械臂共线作业，如果厂商对工业场景不了解，对生产流程不熟悉，也就无法实现多类型、多品牌大规模机器人集群调度，轻则无法发挥清洁机器人的最大效率，无法保持洁净；重则造成产线拥堵，生产物流停滞。
而工业机器人厂商，则往往有着深厚对制造业Know-how的积累，理解每个生产流程的运作逻辑，就能够设计好相应的解决方案。清洁机器人就能够提前预判未来的移动轨迹，避让其他移动机器人，兼顾清洁效果和物流的连贯性。
二、生产安全
在生产场景中，既会有产线设备、货架等静态障碍物，又有工人、AGV、AMR等动态障碍物，同时，根据行业的不同，清洁机器人可能还需要与门禁、电梯、卷帘门、风淋间等环境交互，实现跨区域、跨楼层作业。
在这种复杂环境下，要保障人、货、机的安全，还要保证清洁效率，很看厂商在清洁机器人的导航技术与控制系统上的功力。
实际上，有业内人士和我们透露，他们自研的清洁机器人最贵的部分，就是它的导航技术与控制系统，因为这直接关系到工厂运作的效率与安全。“他们最关心的，第一就是会不会降低我生产的效率，第二就是会不会弄伤人，弄坏他们的货。”
三、特定生产场景对清洁的需求
与在商场、餐饮业不同，这些区域需要达到的效果，可能只是“看起来干净”就够了。但生产场景对于清洁机器人的清洁模式，有着不同的需求。
以锂电池生产为例，高工移动机器人走访得知，产线设备周边或物流路线的地面上可能会有可磁化金属的粉末，需要定期用强磁除铁器进行清理，降低金杂风险，否则就会导致产品质量下降。
又或者，线边设备上下料和物流作业会产生碳粉、石墨粉等粉尘，如果没有及时清扫，被移动机器人压过，粉末会渗透到地板中，会形成难以清理的污渍。
因此，对生产场景Know-how熟悉的工业机器人厂商会根据不同场景，为清洁机器人设置不同的清洁模式，例如会重点针对污染严重的通道、产线周边、物流通道进行清洗，为清洁机器人加上强磁除铁器，以最大化清洁效果。
高工移动机器人认为，目前像新松机器人、国自机器人等工业机器人厂商在工业清洁机器人领域，具备着一道”浅浅“的护城河，也就是对行业场景的熟稔，因此可以说，工业机器人厂商在这条赛道上抢占了一定的先机。
但这终究不是坚实的技术堡垒，无法真正抵御其他企业前景的步伐。高仙机器人已经在与AGV厂商的合作，以及项目的试行落地中逐渐了解行业场景中的痛点；据悉，普渡机器人也已经在华为工厂落地。
这也说明对于行业Know-how，企业是可以通过扎根场景，积累数据，与制造业企业合作与学习逐渐掌握的。
我们可以注意到，决定清洁机器人基础能力的，还是技术。无论是导航技术、调度系统、雷达等，这些底层技术决定了厂商能如何设计清洁机器人的使用方案，以及它的效率上限。
恐怕，对于机器人行业而言，最坚固的行业堡垒，还是技术。
扫描上方二维码报名
往期回顾
2020→2023，移动机器人都在讨论什么？
第三批参评企业公布！
光伏清洁机器人要迎来爆发时刻了吗？