爆表！洋河一月份完成全年计划近50%，拉开2017酒业春天序幕？｜独家
如果洋河全年保持这种爆发式增长势头，最终实现3倍增长。
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
1月26日，云酒头条（微信号：YJTT2016）从洋河股份方面获悉，公司已完成全年销售计划近50%，并将上调洋河蓝色经典系列产品价格，其中海之蓝每瓶上调2元，天之蓝每瓶上调3元，梦之蓝M2、M6、M9分别上调10元、20元和30元。
随着酒业复苏发展的形势基本确立，各大酒企纷纷提速，在2016年交出华丽业绩单，2017年伊始，洋河率先提速发展，在白酒市场的空前“激战期”，其前景表现备受关注。
大年二十九，洋河股份生产线仍在开足马力全力生产
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春节前完成销售计划50%，洋河今年首爆开门红？
据了解，进入1月以来，洋河一直处于市场供给紧缺的状态下。在某经销商微信群中，有商家求援：“谁有梦之蓝，有多少给我多少，梦三梦六都行”随后有人回复称手头有货，但是“不够卖”。而洋河公司方面，包装车间近期都在加班生产，以应对各地市场的缺货报告。
到即日为止，洋河已完成全年销售计划近50%。
由于洋河之前并未公布2017年全年销售计划，因此我们无法明确得知其1月份销售情况，但仍可以通过之前数据进行推算。
2016年前三季度，洋河实现营业收入146.67亿元，同比增长7.36%，其中第三季度实现营业收入44.73亿元，同比增长9.39%，增幅进一步扩大。即使洋河仅维持前三季度平均增长率，在2015年全年营收160.52亿元的基础上，2016年全年营收仍将达到172.33亿元。如果按同一增长率推算，洋河在2017年的销售目标有可能是185.02亿，1月所完成的销售计划近50%，实际数额应在90亿左右。
事实上，洋河在去年一季度的营收总额也约68.43亿元，估算其去年1月销售30亿元，那今年同期增长十分亮眼。
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洋河可能不会全速冲刺
但洋河更可能适当控制速度，保持增长的弹性与张力。
从洋河此次调价情况来看，其对海之蓝每瓶上调2元，天之蓝每瓶上调3元，梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。相比于其他几大名酒企业在去年的价格涨幅，洋河此次价格调整的力度并不大。
五粮液去年对52度水晶瓶五粮液共提价两次，先是从659元/瓶上调至679元/瓶，后一次性提价60元，达到739元/瓶的历史高点；泸州老窖旗下各大战略产品全面提价，据不完全统计共提价十余次，其中国窖1573先是计划内加收保证金20元/瓶，计划外配额价提高至660元/瓶，后又将计划外结算价提升为740元/瓶，涨幅达80元。
洋河此次调价范围在2元至30元区间，似乎为后期提价预留了空间。
相对于调价的谨慎，洋河在品牌力的强化塑造方面却是不遗余力。自去年以来，洋河“梦之蓝”高调亮相G20峰会和世界互联网大会，并入选央视国家品牌计划等大手笔，“梦之蓝”还成功植入了“小米家宴”粉丝大聚会，在国家大剧院奏响2017新年音乐会。通过这种系统性、延续性的传播活动，“梦之蓝”的高端形象与价值已为市场广泛接受，为洋河的市场变局创造了成熟条件。
对此，洋河公司内部人员表示，此次调价的主要原因，正是由于品牌力的进一步提升，另外也受到了生产成本、物流成本提高等综合因素的影响。此次调价的出发点，是为了理顺产品价格，保障市场销售势能以及终端利润，是从产品成长的长远角度出发考虑。
种种迹象表明，洋河的增长方式是以品牌提升为主线，系统带动产品结构与市场销量，更注重持续、平稳的企业发展。尽管洋河交出了“惊人”的开年业绩表现，但从全年发展来看，其可能不会全速冲刺，而是在短期目标与长期规划之间进行平衡把控。
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白酒市场进入空前“激战”？
洋河的提价和提速，都传递出这样一种讯号：白酒市场将进入空前“激战期”，行业第一阵营和第二阵营各酒企间将展开白热化、白刃化的激烈竞争。
从近期公布的2016年度业绩情况来看，多家酒企已逼近百亿目标。
泸州老窖此前再度重申行业“前三甲”的目标不变，其2016年前三季度实现营收58.81亿元，同比增长17.3%，按照这一增幅推算，泸州老窖全年营收将突破80亿元。而泸州市为泸州老窖股份有限公司设定的发展目标是到2020年实现主营业务收入200亿元。
郎酒则根据市场增长的实际情况，提出到2018年要实现100亿元的销售额。
汾酒公司去年前三季度实现营收34.01亿元，同比增长10.57%，按此增幅全年营收将达到45.64亿元。
除了这三家之前的“百亿俱乐部”成员正在加快追赶回归的脚步，在行业调整期产生的多支新生力量也不容小觑，甚至大有后来居上之势。
劲牌公司2016年实现销售收入92.15亿元，同比增长8.42%。尽管并非传统型白酒企业，但劲牌的犀利表现已给白酒市场带来直接冲击，况且劲牌在保健酒以外的白酒品牌已斩获近20亿，其中毛铺苦荞酒16亿，观测白酒竞争未来格局，劲牌绝对是一支不容忽视的力量。
牛栏山此前对外公布2016年市场运行情况，其全年业绩规模已突破60亿，增幅在10%以上。随着牛栏山在四川建立生产基地，其全国化布局的野心已非常明显，这支在酒业调整期迅速崛起的民酒力量，很可能成为市场格局中的一大变数。
2016年，各大酒企普遍在恢复元气和信心，同时深化贯彻各自的调整措施，逐渐明确了自己的市场占位和发展方向，接下来很可能爆发正面、直接的交锋，这种交锋的密度和强度或许是行业前所未有的。
从洋河的角度来看，对这种形势应当有所预判，多支“虎狼之师”在身后紧紧追赶。虽然洋河仍保持着较大的一段安全距离，短期内不太可能被追上，但今后市场增长的投入产出比，却可能因竞争升级而越来越大。
在这种情况下，洋河在1月完成全年销售计划的近50%，向市场“秀”了一下“肌肉”：无论确保前三还是坐三望二，洋河都有信心在激烈竞争中实现自己的目标。
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