距200亿仅一步之遥，洋河击破“瓶颈论”质疑｜语音·深度观察
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跑的稳、正加速，洋河增长“含金量”不同一般。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
8月28日，洋河股份发布半年报，数据显示，公司上半年实现营业收入115.3亿元，同比增长13.12%；实现净利润39.08亿元，同比增长14.15%，增长速度双双高于2016年同期。预计前三季度将实现净利润53.23亿-58.07亿，同比增幅在10%-20%。
回顾2017年上半年，洋河稳健增长态势进一步深化，让业内看到了洋河的“第二春”。此前有质疑声音认为，洋河作为白酒三甲中的新晋品牌，在品牌力上与茅台、五粮液相差一个层级，无法支撑其全国化发展，在200亿销售额左右会遭遇发展瓶颈。洋河用半年超百亿之后仍稳健增长的实际表现，击穿了“瓶颈论”质疑，未来给人以巨大想象空间。
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创2013年来业绩最高增幅，“新江苏市场”发力明显
洋河交出的半年成绩单超出了此前对于全年增长预期，接近一季度报对上半年业绩预测的最高值，更是创下了2013年以来最高增幅。
此前，洋河2016年年报曾公告，2017年公司的总体目标是：力争实现营业收入同比增长10%以上。同时，2017年一季度报曾预测上半年净利润37.66亿至39.37亿，同比变动10.00%至15.00%。显然，半年报的数据超出了全年预计平均增长水平，几乎追平一季度估计水平，年内完成业绩目标几无悬念。
业绩增长内部，洋河的市场结构和活力也正在不断加强。半年报数据显示，洋河白酒业务上半年实现营收113.04亿元，其中白酒业务实现营收111.57亿元，占总营收比例96.76%，较2016年同期略有增长。此外，省内实现营收62.57亿元，省外市场50.47亿元，占全部市场44.65%，占比较2016年同期增长0.75%。
纵向来看，洋河2017年上半年业绩增长也创下2013年以来最高水平。根据当前业绩增长态势，继2016年营收171.83亿元接近2012年历史最高水平172.7亿之后，洋河将在2017年业绩创出新高，按照10%的增长速度，营收将超过189亿元，距离200亿大关仅一步之遥。
通过上述数据不难发现，进入2017年洋河发展势头明显，增速全面超越2016年水平，创行业深度调整以来的最高增幅，稳健增长已经成为“新常态”。
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跑的稳、正加速，打破瓶颈质疑，洋河增长“含金量”远超以往
对于洋河来讲，业绩稳定增长的格局已经建立，加速增长的态势也正在形成：突破自己之后，洋河增长的“含金量”不同一般。
洋河在半年报中指出，今年以来，白酒行业进入新一轮增长期，公司积极把握消费升级趋势，扎实推进各项工作，实现了中高端产品销售持续增长。同时，公告预计今年前三季度归属于上市公司股东的净利润为53.23-58.07亿，增长率10%-20%，与半年报数据相比，呈现“加速”态势。
对于洋河来讲，避不开的是与茅台、五粮液甚至泸州老窖的对比。
目前营收超过200亿的只有茅台和五粮液，洋河也是最接近200亿俱乐部的白酒上市公司。洋河一边保持稳健增长，向200亿迈进，另一边则是在打基础，突破原有的洋河以“再造洋河”，大力优化产品结构，聚焦“522”极致化工程和新江苏市场，打造极致化渠道和市场，同时通过国内和国际各类高端活动，放大品牌势能，新国酒形象正在深入人心。
在这个时候，保持稳健增长，打好各项基础，才能真正的决胜未来。相比现在的洋河，未来的洋河更值得期待，也更值得竞争对手关注。
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从“手工班”看市场信心，
市场对洋河已有“新认识”
对于洋河的“自我突破式”后续发展，外界同样抱以较强的信心，这一点在梦之蓝手工班的市场表现上得到了有力印证。
2017年初，洋河推出了52°梦之蓝·手工班，作为对标茅台酒的纯手工高端新品，剑指高端白酒市场。随后就开始频繁的“露脸”，从登上洋河的封藏大典，到各类国际活动，手工班让洋河“新国酒”形象更加具体。对此，在半年报中洋河就指出，“品牌势能集聚放大，品牌形象高度凸显”，足见其重要性。众所周知，在白酒行业，谁占领了高端白酒的核心品牌位置，企业在市场竞争中的优势愈加明显。对于洋河来讲，要实现自己的战略目标，做大市场不仅仅靠产品和营销，更要依靠品牌。
在4月的洋河封藏大典上，洋河董事长王耀从“打造极致产品、讲好品牌故事、打开市场格局、共创美好明天”四个方面，讲述企业的发展进程与战略规划，并亲自揭开了52°梦之蓝·手工班的神秘面纱。期间，王耀表示，“我们将把梦之蓝·手工班打造成为高端市场上一颗最闪耀、最璀璨的明珠，引领公司的下一轮发展”。这也进一步表明，洋河的“第二春”，品牌是核心，梦之蓝·手工班又是品牌中的主线。
在白酒行业，并不缺高端乃至超高端的产品，但真正得到市场认可的核心的大单品并不多。对于洋河来讲，梦之蓝·手工班作为洋河“不惜代价”、放大招打造出来的高端战略产品，通过多重稀缺性的塑造和独特的市场营销方式正在打开市场。5月，梦之蓝.手工班经销权拍卖会开拍，随后在江苏市场的南京、泰州、盐城、常州、宿迁5个地市成功举办经销权拍卖会。来自宿迁洋河新区的统计数据显示，整个江苏市场52°梦之蓝手工班投放量为八千到一万箱左右。
梦之蓝·手工班市场渐入佳境的同时，梦之蓝全系列的市场也在急速扩张。据业内人士分析，2016年，梦之蓝销售额已经超过60亿，2017年梦之蓝系列有望达到100亿，也将成为茅台酒、普五之后又一百亿高端白酒大单品。
以品牌破题“第二春”，洋河看的很准，只有具有了与茅台、五粮液一样的“核武器”，开展面对面竞争，洋河才能突破自己，也才有可能加速超越对手。
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