李保芳站台、提更名建议，吴少勋说劲牌打造“茅台镇第二大”要出什么牌？｜语音·深度观察
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毛铺健康酒业茅台镇公司”更名为“劲牌茅台镇酒业公司”透露的野心极大。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
11月8日，劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌暨投产仪式举行。仪式上与劲牌公司党委书记、董事长、总裁吴少勋共同站在一起的除了两地政府领导，还有茅台集团党委书记、总经理李保芳。
从现场透露的信息来看，劲牌茅台镇酒业成立之前经历了从“毛铺”到“劲牌”的更名，揭示出劲酒在酱酒领域什么样的“野心”？李保芳亲自站台并且表达欢迎之意，背后透露了茅台什么样的考量？
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吴少勋为什么要做酱酒？又为什么是茅台镇？
劲酒这一次发力茅台镇来头颇大，无论是对于劲酒还是茅台镇来讲都举足轻重。
吴少勋为什么要做酱酒呢？其实，对于劲酒来讲，生产劲酒似乎“不缺”优质白酒。2011年9月，劲酒年产5万吨、全面采用现代化酿酒工艺的原酒生态园四期工程建成投产，小曲酒的年生产能力达到7.5万吨，成为国内最大的小曲酒生产基地。
劲酒进入酱酒可能更多的是看中了白酒的巨大市场潜力。在这一背景下，劲酒通过并购台轩酒厂以及茅台镇国宝酒厂老厂区进入这一市场，此次劲牌茅台镇酒业成立、投产正是整合落地之举。
选择酱酒，又为什么选择茅台镇呢？显然还是吴少勋的“最好”思维“作怪”。据了解，劲酒酿造中所使用的药材都选自国内最好的产区、宁夏中宁枸杞、甘肃岷县当归、河南武陟山药、新疆和田苁蓉、广西平南肉桂等，甚至酿酒用水也是经过地质和水质专家精选的幕阜山脉的天然溶洞矿泉水，基于这一逻辑，茅台镇显然是最优选择。
从吴少勋的性格来看，吴少勋讲求“专注”，做事追求干到极致，但始终强调量力而行。一如此前坚持深耕保健酒多年才下决心发力毛铺酒业，结果本着既然干就好好干的心态，换来了令人艳羡的业绩增长。
显然，这一次正式发力茅台镇，预示着劲酒的酱酒版图开启了新征程。
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劲酒的野心：新“茅台镇第二大”含金量至少值80亿！
此次新公司挂牌暨投产被视为“标志着劲牌公司将在中国酱香型白酒核心产区——茅台镇自主生产酱香型原酒，公司的白酒发展布局迈进新时代，开启新征程”。
很多人并不知道“劲牌茅台镇酒业有限公司”经历过更名，而且背后也有李保芳的功劳。在仪式上，吴少勋就特别指出，劲牌茅台镇酒业有限公司的挂牌投产要感谢茅台集团李保芳书记给予的更名建议。
据了解，“劲牌茅台镇酒业有限公司”前身正是劲酒2016年收购的贵州台轩酒业有限公司，其同年4月更名为“毛铺健康酒业茅台镇有限公司”，最终于2017年10月更名为新名字。对比来看，劲牌是个全国化、健康化、口碑度极高的品牌，而“毛铺”则是一个区域化的年轻产品，由此可见，“毛铺健康酒业茅台镇公司”更名为“劲牌茅台镇酒业公司”透露的野心极大。
那么，劲酒发力茅台镇的影响到底有多大？据了解，劲牌茅台镇酒业有限公司目前一二期工程实现年产量5000余吨，待到2019年第三期工程建设完毕，年产量将达到13000余吨，可存放原酒18000吨，届时将成为茅台镇第二大酿酒企业，将改变茅台镇现有的酱酒生产格局。
这个规模到底有多大？茅台官方信息显示，2019年茅台酒基酒产能要达到5.5万吨，这也意味着劲酒在茅台镇的规划产能几乎等于茅台酒基酒的四分之一，同时也是劲酒已有小曲白酒产能的四分之一。此外，根据酱酒咨询机构左右脑的研究，全国酱酒真实产能在35-40万千升左右，那么这也意味着劲酒将在其中占据约4%的规模。
如此大的规模背后是巨大的潜在资金回报。据了解，劲酒现有的毛铺酱酒已经上市，官方商城售价308元/瓶。假设劲酒茅台镇公司产能全部用于生产毛铺酱酒，那么意味着劲酒将新增约80亿的销售额。。
值得一提的是，吴少勋在仪式上强调，劲牌茅台镇酒业有限公司将在传承酱酒传统工艺的基础上，与现代科技相融合，为实现酱酒“机械化、自动化、信息化、智能化”而努力。显然，劲酒在“智慧酿造”方面一向经验丰富，有望在未来将与茅台集团并肩真正改变酱酒的酿造“四化”现状，带来对整个酱酒领域的提升。
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劲酒进入茅台镇，李保芳这么看！
面对劲酒进入茅台镇，李保芳作为茅台高管却亲自出席充分显示了其关心——要知道李保芳原本很可能应该在重庆出席活动。就在劲牌茅台镇酒业公司揭牌同日，茅台重庆经销商座谈会举行，700多名经销商参会，而且从参会内容来看，其中不少都是李保芳关心的工作，加之李保芳一直关注与经销商互动，显然他原本应该出席这一会议。
在揭牌仪式上，李保芳指出，茅台集团出席今天的挂牌和投产仪式，就是表达茅台集团对中国知名企业到仁怀来、到茅台来，与我们一起做酱香酒的欢迎。“茅台乐见在赤水河边、茅台集团对面出现一个行业朋友。因为，这是利于整个酒业和地方发展的好事，茅台欢迎劲牌到仁怀来，与我们一起做酱香酒，这是有利于整个酒行业和地方发展的好事，只有新力量的加入，才有对比、有借鉴、有促进，也才会有新的发展。”李保芳表示。
对此，吴少勋再三强调，感谢茅台集团以及李保芳对劲牌公司的支持，将继续以茅台为榜样，以茅台悠久的酿造工艺为参照基准，向茅台学习，不断成长进步。
李保芳与吴少勋对于做大酱酒的表态值得行业关注。在茅台镇酱酒领域，一个的公认的事实就是，虽然有大哥茅台，但剩下的大多数是中小企业，尤其以小企业甚至作坊为主，处于一种“大而不强”的现状。在这一背景下，如果单凭茅台、郎酒等全国性企业去推广酱酒，显然压力巨大。这无论从茅台允许系列酒“三年内政策性亏损”，以及投入巨资在全球开展消费者教育活动，还是从郎酒未来5年投100亿广告，都可见一斑。
劲酒的到来大大改变了这一现状，劲酒年销售已经接近百亿，手握多个“大单品”，有实力也有能力去做大量的酱酒市场推广工作，而且劲酒身处湖北辐射全国，从市场格局来看同样对推广酱酒有益。
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大猜想：劲酒会和茅台合作吗？
近年来，进入酱酒甚至茅台镇的业内企业并不少，例如五粮液推出了15酱、洋河并购贵州贵酒，但相比之下，劲酒却有与众不同之处，有同业合作经历：旗下毛铺健康酒业与天佑德青稞酒合资成立了纳曲青稞酒。
在茅台镇，这种同业合作会成为劲酒可以复制的模式吗？茅台早已对保健酒领域倾心已久，“十三五”战略规划将保健酒业务定位为重要新兴业务，成为茅台集团大酒业板块主要差异化业务单元。茅台有发力保健酒的需求，劲酒有同业合作的心态，为双方可能的合作酝酿了一丝机会。
即使按照此前劲酒并购台轩酒业时高管透露的“作为调味酒用”的观点，劲酒对于酱酒的使用将更加“多元化”，很有可能在保健酒、露酒等领域继续尝试，这对于已经推出使用酱香白酒的悠蜜以及在全球开展鸡尾酒尝试的茅台来讲，又多了一个“同行”的伙伴。
对于茅台来讲，劲酒的到来带来的不仅仅是潜在合作的机会。在仪式上，李保芳回忆了带队考察劲酒的经历：今年8月份，曾带队组织茅台集团员工到劲牌公司学习考察。劲牌的开放、创新、实干、数字化管理、现代化营销、精细化服务，留下了十分深刻的印象。显然，对于茅台来讲，劲酒“走到身边”之后，为茅台提供了一个近身“对比、借鉴、促进”的机会。
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