央视曝光千万假酒大案，奔富深陷假酒泥淖，十字路口的奔富何去何从？｜深度观察
疯狂的奔富。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
屋漏偏遇连阴雨。继10月16日葡萄酒网红醉鹅娘怒怼奔富造假后，奔富又被报道涉及千万元假酒大案。
11月16日，中央电视台“共同关注”栏目报道了上海虹口区警方破获一起跨越沪闽两地的生产、销售假冒品牌红酒特大案件，抓获犯罪嫌疑人13名，缴获假冒“奔富”品牌红酒14000余瓶，涉案价值人民币1000余万元。
2016年以来，奔富产品价格猛涨，BIN407、MAX'S等产品一瓶难求，坊间时有奔富假货的消息，但类似央视的报道尚属首次。众所周知，央视拥有巨大的舆论影响力，其对“假拉菲”现象进行过报道，并对拉菲系列的市场走向造成了深刻影响。央视此次点名奔富假酒，是否会让奔富步拉菲前车之鉴，奔富的经销商又该如何看待这一现象呢？
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央视再报进口酒造假
涉案金额千万元
11月15日，上海虹口区警方通报破获一起跨越沪闽两地的生产、销售假冒品牌红酒案件，抓获犯罪嫌疑人13名，其中已批准逮捕6名，缴获假冒品牌红酒14000余瓶，涉案价值人民币1000余万元。
11月16日，央视“共同关注”栏目对这一案件进行了报道。电视画面显示，被假冒的进口红酒为澳大利亚葡萄酒品牌“Penfolds”（奔富），涉及BIN407、BIN389、BIN128、BIN9、BIN MAX'S 等多个系列，警方表示该假冒产品通过网络平台销售金额超过120万元。
令人关注的是，央视曝光进口红酒造假已有先例。2011年3月，央视《焦点访谈》栏目就报道过成都糖酒会期间假冒拉菲产品泛滥，引起了相关部门注意并进行了现场执法。随后多家媒体对拉菲假酒案也进行了跟踪报道，对市场刚刚兴起的“拉菲热”形成了遏制，并对其产品动销造成影响。而央视此次对奔富涉及千万元假酒的报道，层次之高影响之大也很少见，奔富是否重蹈拉菲“假酒案”覆辙，值得业界观察。
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打假力度升级
奔富遭遇双刃剑
2016年以来，随着以BIN407、BIN389等为代表高端产品的畅销，奔富一直处于“被打假”的漩涡之中。富邑集团对打假的态度，也经历了不断转变的过程。
2016年，有专业媒体报道奔富在东北热销，同时指出奔富在东北市场出现大量假酒，品牌形象受到损害。随后，有大众媒体对奔富假冒伪劣产品众多也进行了关注。但是澳大利亚富邑集团并未公开发声。
2017年以来，随着奔富市场价格不断上涨，产品供不应求，部分电商平台成为奔富假酒泛滥的重灾区。10月16日，网红醉鹅娘发表一篇“关于奔富假货最深最全的扒皮帖”的网络热文，细数奔富假酒的泛滥及诸多造假细节，旋即引起了业界的高度关注。10月17日，奔富品牌持有人富邑集团发出声明，称“关于奔富假货最深最全的扒皮帖”一文在发布之前并没有与富邑集团取得任何联系，报道不实，富邑集团将保留对进行不实报道的相关媒体追究一切法律责任的权利。这或可看做富邑对奔富假酒的一种回应。
11月15日，上海虹口区警方通报了奔富涉及千万元假酒大案，富邑对此次打假表示支持与感谢。富邑表示将一直致力与政府部门以及合作伙伴合作，持续着力于品牌以及消费者权益的维护。
葡萄酒专业人士席康表示，富邑态度的数次转变，实际上也体现出其公关意识和水平的提升。相比于醉鹅娘怒怼奔富造假，央视的报道无疑具有更大的冲击，富邑如果不调整自己的媒体公关策略，其品牌和市场无疑将受到较大影响。
某不愿意透露姓名的奔富进口商表示，央视曝光奔富假酒案是一把双刃剑。
奔富被曝光后品牌形象将受到影响，消费者可能选择其他替代品牌，奔富可能步拉菲后尘。但对普通的进口商和经销商而言，正品BIN407、BIN389等计划一直很紧缺，只要不卖假货，打假并不能带给自己什么实际利益。
同时进口商都划分了区域，往往更关心“各人自扫门前雪”。因此从维护消费者权益角度看，央视曝光打假是一件好事。但从商业利益上看和酒商关系不大，受损害的主要是富邑公司以及Penfolds的品牌及商誉。
有专业人士表示，经销商不太关心奔富打假说明富邑的厂商政策存在一定问题。富邑和进口商经销合同基本是一年一签，持续性不强。同时职业经理人更看重短期绩效，打假力度如果过大可能影响业绩，这些可能都是其过去“低调打假”的重要原因。随着央视的曝光，奔富应该对过去的策略进行调整了。
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深层问题凸显
富邑或需刮骨疗伤
对于此次央视曝光奔富假酒案，一位和富邑有过多年合作的酒商表示：从维护消费者权益和奔富品牌形象看，这是一件好事。但是话分两头，央视报道向消费者传递出负面信息，已经开始对品牌和销售造成影响，处理不当，或将成为奔富走势分水岭。而富邑应该抓紧这一时机刮骨疗伤，从深层次解决问题，而不能再头疼医头脚疼医脚。
2016年以来，随着货源的紧张，富邑将奔富BIN407经销价从420元上涨到485元/瓶，同时实行了搭赠制，经销商采购一瓶BIN407，必须搭赠一瓶同等价位的其他产品，有酒商表示，在富邑看来，奔富是自己打开市场的“敲门砖”，希望用奔富将旗下的所有品系都带动起来。
既然品牌商将奔富进行搭赠销售，经销商就要保证最低利润。某奔富经销商表示，由于有搭赠的产品，奔富行货卖到600多也不怎么赚钱。利润低及经常断货，很多酒商就开始推荐其他品牌，这将对奔富的市场拓展造成相当影响。
除了实行搭赠，富邑在市场操作上采取了类似白酒中的“大商”制。富邑在全国布局了20多家进口商作为资金和物流平台，公司业务人员负责开发市场。
一位不愿意透露姓名的酒商表示，富邑对进口商资金实力要求很高，这些进口商不少是外行做酒，很多有钱但是缺乏市场销售网络和运作能力。奔富热销以后，零售商进货价格较高利润偏低，很多终端商销售奔富的积极性并不高。该酒商建议，奔富应该学习茅台的策略，将更多的资源向终端和消费者倾斜，避免市场空心化。
席康表示，从醉鹅娘怒怼奔富到央视曝光千万假酒大案，假酒事件持续发酵对奔富品牌形象造成了巨大影响。作为国内最受关注的进口红酒品牌，奔富已经存在品牌风险。而一位销售奔富多年的酒商表示，奔富的成功来之不易，不希望看到其就此衰落。而这一切的关键都在富邑，或许，央视的曝光恰恰是富邑变革的契机。
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