“大生意开放麦”｜环环相扣强势引导，认养一头牛将“流量”变“留量”

“抖音921好物节”期间，由商城、搜索、店铺等中心化场景组成抖音商城备受关注，很多品牌通过内容场、营销场和中心场协同发力，实现了生意增长。

如何利用大促势能留住消费者？认养一头牛可以说在爆品宣推、增加搜索内容供给、优化店铺页面和会员运营等方面对消费者进行环环相扣强势引导，取得了亮眼的成绩。

发力搜索端，差异化分发核心爆品，探索生意增长新空间

抖音商城基于原有的生态下打造新的用户购物场景，实现内容场和中心场的互联共振，于用户而言是更便利的选择，于商家而言是核心盈利及增长模块，需大力投入。

——认养一头牛直播电商运营负责人

王明

商品策略：首先，考虑到抖音商城的“猜你喜欢”匹配逻辑，认养一头牛在抖音商城超值购、秒杀、品牌馆等多个活动频道提报优质核心爆品，进行差异化分发，增加“猜你喜欢”的入池率；同时，由于用户搜索行为和搜索关键词的多元，认养一头牛进行了搜索曝光优化，比如在短视频、直播间、商品标题等位置提及行业热词，确保用户搜索相关关键词时能够第一时间展现品牌。

内容策略：认养一头牛在“抖音921好物节”采用了品牌账号与达人短视频共同进行的组合打法，品牌自播方面加大DOU+投流，达人的短视频链接品牌店铺，双管齐下共同将用户引导至抖音商城。

店铺运营：一方面，结合品牌调性优化店铺页面，做好流量转化承接。另一方面，突出爆款好物和好价产品，让用户直观看到活动权益，从而产生下单行为。同时为店铺会员设置高额优惠券，增加新会员的入会率和购买率。

可以看出，认养一头牛在“抖音921好物节”，用最优核心爆品在各种玩法中全面渗透，同时通过在短视频、直播、搜索、抖音商城等各个场域不断完善经营的细节，对用户进行全链路心智干预，最终实现转化。基于这样的策略，在“抖音921好物节”期间，认养一头牛会员入会率高达66%，成交上涨20%。

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