9月6日，2023抖音电商全球购行业盛典在上海举行。本次大会以“抖in逛全球，域见新增长”为主题，抖音电商总裁魏雯雯、抖音电商全球购负责人林涛、抖音电商作者及联盟业务副总裁张一帆、抖音电商进口供应链与物流负责人李骏彦，机构代表德勤科技、传媒及电信行业华东区主管合伙人濮清璐，以及品牌代表德美乐嘉品牌中国区总经理周榕等嘉宾同出席。大会上，平台嘉宾详细解读了全域兴趣电商模式下跨境电商发展的新机遇，发布平台经营方向和行业策略；生态伙伴代表分享跨境消费趋势、品牌经营经验，助推全球购行业伙伴把握增长趋势，实现全域增量爆发。2023抖音电商全球购行业盛典全域兴趣电商助力让全球购生意大有可为近年来，随着跨境电商平台的迅速发展，跨境消费潜力不断被激发，越来越多品牌选择加入跨境电商队列，寻找生意增长点。在中国市场，抖音电商全球购正在成为全球购品牌实现生意增量的重要阵地。据抖音电商总裁魏雯雯在大会上公布的数据，2023年6月，抖音电商全球购相关电商意图日均搜索已超788万；在2022年7月至2023年6月这一年时间里，抖音电商全球购下单用户同比增长43%，抖音电商全球购GMV同比增长了80%，入驻商家数量同比增长111%。魏雯雯介绍到，抖音电商已迈入全域兴趣电商阶段，在这一阶段，“全域内容建设”和“全域商品经营”是两大增长引擎，“全域互联互通”是其增长加速器，“全域用户运营”和“全域体验提升”则是飞轮的助燃剂，为商家带来增长机遇。此外，“FACT+S全域经营方法论”也为商家带来了明确的经营思路，进一步拓展了货架场景的新增量，让不同类型的商家在抖音电商全球购实现增长。而对于用户来说，抖音电商全球购正凭借全球优质货品供给、海外优秀达人、海量兴趣内容、丰富的可逛场景等特色，成为更多消费者的选择。从进口“商品”到进口“体验”围绕新产品、新商品、好内容、好活动重点发力“让抖音电商全球购成为海外品牌被中国消费者认知的第一站”，在大会上，抖音电商全球购负责人林涛分享了抖音电商全球购的愿景。抖音电商全球购数据显示，已有超过170个品牌将抖音电商全球购作为核心经营阵地。抖音电商全球购负责人林涛抖音电商全球购现有业务模式分为POP（第三方商家运营）和类自营/自营两种，可满足不同类型的商家经营需求。为了助力全球购商家更好经营，林涛在大会上还发布了抖音电商全球购行业2023年核心策略——从进口“商品”到进口“体验”，围绕新产品、新商品、好内容、好活动为全球购商家提供新举措、新工具。在“新产品”方面，抖音电商全球购将基于平台产品能力优化，从商户运营、用户互动、平台经营3大维度，帮助商家完成从购前到售后全链路发展，不断提升消费者的购物体验，助力商家的生意持续增长。在“新商品”方面，抖音电商全球购则将开放招商，优化营销环境。“新商品”是品牌挖掘市场的着力点，也是其增长的关键引擎，此前，许多品牌已在抖音电商全球购实现了“新品即爆品”，在用户侧形成了品牌声量与销量的双重提升，为更多品牌提供了经营范例。未来，抖音电商全球购将借力平台开放招商和全域增长飞轮，助力新品快速销售。在“好内容”方面，平台将重点扶持优质海外原创内容。近年来，溯源直播备受消费者青睐，通过实地探访海外商品源头，感受沉浸式购物体验，放心购买来自原产地的全球好物。数据显示，近一年海外直播开播场次达40万场，海外达人支付GMV较2022年增长230%。在“好活动”方面，平台将持续丰富营销能力。抖音电商全球购将依托平台资源优势，在平台大促、主题活动、营销IP等活动中搭建多元化营销场景，激发消费兴趣。以品牌蓓欧菲为例，通过“抖音电商新锐发布”营销IP活动，蓓欧菲新品首发，品牌周订单增长超50倍。携手生态伙伴创造更多价值抖音电商全球购行业的飞速发展，不仅是全域兴趣电商带来的新机遇，更是生态伙伴携手并进的结果。在抖音电商全球购，海外达人是生态中重要的一环。据抖音电商作者及联盟业务副总裁张一帆公布的数据，2022年7月至2023年6月期间，抖音电商全球购达人分布的国家和地区达42个，海外话题阅读量超1200亿次，海外达人全球购销量同比增速超230%。大会上，张一帆还为海外达人带来定制的经营指南——《抖音电商全球购海外达人成长经营指南》，为海外达人提供启动期、成长期、爆发期3个阶段的运营策略，助力其在抖音电商实现自己的滚烫事业。抖音电商作者及联盟业务副总裁张一帆在跨境电商中，供应链的重要性不言而喻，其涉及产品、服务、客户关系。抖音电商全球购将持续完善供应链体系，为消费者提供更优质的服务体验。抖音电商进口供应链与物流负责人李骏彦表示，在现有的仓储配套、关务支持、物流配送以及全程物流四大基石能力和履约、体验、营销支持三大保障核心的基础上，还将升级供应链基建，为商家提供保税、直邮、海南的定制化解决方案。抖音电商进口供应链与物流负责人李骏彦作为生产者和销售者，全球购商家则为用户带来了来自全球的优质好物，在抖音电商全球购通过好内容与好商品实现品效合一。以德美乐嘉为例，作为高端海外护肤品牌，德美乐嘉已在抖音电商全球购布局近3年，2022年618活动期间，德美乐嘉的产品登上了品质面膜爆款榜第一。德美乐嘉品牌中国区总经理周榕表示，未来品牌将以抖音电商全球购为经营主阵地，通过品牌自播精细化运营与达人种草直播相结合的方式，实现生意爆发。德美乐嘉品牌中国区总经理周榕在大会上，抖音电商全球购行业联合德勤，着眼于消费者需求与市场新变化，共同发布了《2023抖音电商全球购行业趋势白皮书》，通过整合数据、分析和洞察，提炼行业趋势，为行业生态伙伴提供经营方向上的指引。德勤科技、传媒及电信行业华东区主管合伙人濮清璐在大会上表示，跨境消费浪潮下，社交媒体正成为发现“好商品”的首要渠道，“好内容”是吸引消费者关注的重要入口。德勤科技、传媒及电信行业华东区主管合伙人濮清璐魏雯雯表示，未来抖音电商全球购将继续秉承着“丰富用户美好生活，全球好物触手可得”的使命，携手生态伙伴不断收获增长，共创行业发展新高度。点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

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过去一年，随着抖音电商的持续发展，产业带商家获得了高速增长，抖音电商官方数据显示，仅2023年1月-4月产业带商家增长即超过153%。与此同时，抖音电商产业带服务商生态也随之稳步向上。2023年上半年，有298家产业带服务商加入抖音电商，服务超过5万家商家在抖音电商做好生意经营。蓬勃发展的产业带生态背后，产业带商家与服务商的合作难题渐显：哪里才能找到合适的服务商？如何才能判断服务商的服务能力？有心仪服务商但没有联系方式该怎么办？为进一步打通双方的合作链路，抖音电商服务市场正式上线「产业带服务商广场」，将抖音电商官方产业带服务商均汇聚于此，为商家、服务商打造专属合作需求撮合阵地，帮助商家快速简便地找到高适配服务商，共同携手，实现共生共赢！目前，「产业带服务商广场」已全面开放使用权限，诚邀所有产业带商家、服务商共同体验，轻松找到更匹配的合作伙伴。快速撮合、高效适配，「产业带服务商广场」打破传统合作模式产业带服务商，是抖音电商平台生态中不可或缺的重要角色，是站在无数商家背后的经营支持者，凭借自身高竞争力的源头好物资源、出色的卖货能力，以及优异的营销能力，助力商家不断突破增长瓶颈，实现品效销爆发。据《2022抖音电商服务商生态年鉴》显示，2021年产业带市场规模约为5.4万亿。然而，受限于以往全凭人脉、联系靠多方打听的传统合作模式，不少商家总是苦恼于无法快速、高效找到合适的产业带服务商。「产业带服务商广场」的出现，首先就破解了这一合作难题。依托这一平台，将会给商家带来全新的合作模式体验：一键查询、筛选合作，还可迅速辨别服务商真伪。让合作，更简单。自2020年10月底第1批抖音电商服务商登上舞台，已陪伴无数商家走过3年发展路。抖音电商希望未来能以「产业带服务商广场」为桥，一方面吸引更多产业带服务商的加入，另一方面为商家匹配合适服务商提供坚实助力，一路携手同行，共同推动国内产业带商家的业务转型与可持续繁荣。欢迎商家/服务商扫描二维码进入产业带服务商广场点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

每一个成功品牌，必定都经历过漫长艰辛的成长，也必定都有倾注心血的创造和坚持。在全域兴趣电商时代，每一个品牌的成长，迎来了全新的机遇与灵感。抖音电商特邀知名媒体人，发掘品牌背后的故事，推出系列品牌访谈【品牌请就位】，让好品牌的成长被看见。本期特邀媒体人：程前朋友圈程前朋友圈是一个影响创业者的创业者，专注创作商业采访内容，链接商业资源，至今为止已采访300多家企业创始人。本期受访品牌：homerun霍曼一家专注于宠物智能用品的科技公司，2015年成立以来，持续在相关领域深耕和创新，主营宠物智能生态系列——宠物饮水机、宠物烘干箱、宠物喂食器。2021年入驻抖音电商，迅速成为宠物智能用品类目TOP品牌。创始人刘坤毕业于哈工大航天学院，具有多年医疗分析仪器和百年德企的从业经历，深厚的研发背景为创业提供了坚实的技术支持。“公司里面开会我可能都会抖”霍曼的创始人刘坤是一个典型的理工男，长于研发，弱于表达。“公司里开会，我发现有20个人，都想跑出去。”刘坤自嘲。霍曼的核心理念“用心做好产品”，也是刘坤的自我定位。从一开始，他就是因为发现别的宠物产品质量太差，才萌生了创业的想法。创业的过程筚路蓝缕，充满艰辛。在老破小小区里办公、融资两年才做出第一款产品、为了质量全部推翻重来、抵押自己和家人的房子换取融资……最终霍曼熬过了低谷，坚持之下终于守得云开见月明。2022年，霍曼全渠道GMV达到了2.5亿元，预计2023年将达到4亿。“这个产品超过了90%的人用的产品”霍曼的飞速发展期是从2020年到2021年，那一年销售额翻了四倍，从2300万直接跨入亿元门槛。刘坤将这次飞跃归功于抖音电商。那时霍曼刚进入罗永浩的抖音直播间，罗永浩一句“这个产品超过了90%的人用的产品”，让霍曼的宠物烘干箱在抖音爆火，购买订单如雪片般飞来。“短视频和直播的形式，更能充分表达我们在产品上的理念和设计。”产品被倒上咖啡后也能不留水痕的实验展示、烘干箱把毛发吹起来的直观效果，类似这些生动的内容，把产品独特的设计立刻传达给了用户。相比传统的文字描述和图片，短视频和直播具备天然的传播效率优势。抖音电商的丰富、生动的内容，也有效提升了霍曼在消费者心目中的认可程度。刘坤介绍，霍曼的用户中，愿意在朋友中分享使用心得、推荐产品购买的人群比例达到了84%，这无疑是个很高的比例。刘坤很重视口碑的“口口相传”，近几年，“人宠共居”场景被放大，宠物用品需求爆发，霍曼通过前期产品“滚雪球”般的口碑积累，逐渐得到用户的认可，再通过社群、私域等方式传播给下一位用户，才成就了4亿价值的头部宠物品牌。目前，霍曼科技共推出了17款产品，其中70%的产品都成为了爆款，硬件复购率超过了50%，用户推荐率85%。“只要把好的产品做出来，就一定可以成功”品牌做大之后，刘坤依然坚持以产品为导向，“产品型的创始人将会是未来最成功的那批人。”他断言。刘坤认为，现在是一个中国智造去引领全球的年代。“现在中国是最缺的，也是未来最大的一个机会，就是需要你的创始人，是产品型的创始人。”霍曼在海外的成绩也十分亮眼，海外市场规模加起来是中国市场的

七夕是我国传统的情人节，人们在此期间互相送礼表达爱意，消费需求高涨，向来是节点营销必争之地。但对于产业带商家来说，他们却面临品牌和产品知名度较弱，人力财力等资源有限的困境。如何突破这些障碍，让消费者认识并选择他们的浪漫好礼，实现销量和品牌的双提升？在抖音电商推出的2023年抖音七夕好礼季活动中，或许可以找到答案。作为抖音电商大型营销活动之一，2023年抖音七夕好礼季不仅提供丰富的平台补贴和促销活动，还打造了多样化的内容形式，如“好物直播间”“抖音七夕好礼季”等短视频话题，让消费者在观看优质内容的同时，发现并购买自己喜欢的浪漫好礼。此次活动不仅提升了抖音电商平台的影响力和用户体验，还助力了商家和创作者的成长和转化。据统计，活动期间，抖音电商平台上整体销量同比增长了9.16％，破万单商家数涨幅为12.09％，破万单商品数涨幅为11.65％。在鲜花、珠宝文玩、保健食品和美妆个护四大品类上万商家的营销动作中，抖音电商以“全域资源整合和全链路运营”的全新打法，充分发挥一站式全链经营优势，带动产业带商家从“拼规模”的经营模式向品牌化、精细化转型。向上滑动阅览全域资源整合：营销场、内容场、货架场三大场域有机协同随着消费升级，消费者对产品的要求越来越精细化、个性化，传统的规模化生产已经很难满足消费者需求。因此，产业带内的中小商家亟需找到低成本的转型渠道。基于抖音全域兴趣电商的逻辑，抖音电商整合全域资源，实现营销场、内容场、货架场三大场域有机协同，互相推动转化，以兴趣为核心进行兴趣激发和承接，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，能够有效帮助产业带商家实现销量爆发式增长，同时带动产业带商家转型升级。在营销场，抖音电商围绕直播间亿级流量曝光、大促补贴等，以丰富营销玩法吸引消费者让商品匹配潜在消费者，吸引用户停留互动、激发用户消费兴趣。比如，新兴跨境品牌Dr.blet

电商罗盘是抖音电商旗下的数据产品，旨在构建激发生意增长的数策生态，为品牌提供从策略到经营的产品+服务解决方案。●「罗盘·策略」定位是面向品牌的生意增长引擎，通过全局生意及竞争分析、市场趋势洞察，提升新品上市、连带动销和商品打爆确定性，以及品牌人群资产沉淀和营销，为抖音全域增长提供策略指引。●「罗盘·经营」定位为面向基础商家的店铺经营大脑，帮助商家实现健康经营成长，提供智能诊断与策略推荐，达成全链路经营场景诊断，包括货架运营、内容运营及服务体验三大运营提效场景。抖店申请流程step1：被邀约商家可在抖店站内信或弹窗看到申请入口弹窗站内信step2：点击申请开通（仅抖店主账号和管理员角色可发起），预计在本页面等待1-2分钟备注：默认抖店主体为注册罗盘策略的企业组织，后续支持抖店侧发起申请绑定到已有组织的申请(预计9月上线)step3：等待开通成功消息通知，罗盘策略地址https://compassbrand.jinritemai.com/并授权相关抖店成员可查看罗盘策略数据，后续也可在右上角的企业工作台进行成员添加，管理中心进行页面权限配置【已开通罗盘策略商家也支持跳转抖店】超级管理员和管理员会收到弹窗提示，或在右上角消息中心看到相关协议签署，完成即可在后续上线的会员功能（人群策略模块）和超级新品功能（商品策略模块）等进行抖店跳转，从而支持短信/会员管家发送，新品标题修改等优化动作。产品地址：https://compassbrand.jinritemai.com/

随着经济的发展，人们对服饰的品质要求越来越高，而让消费者感受品质的最直观途径就是溯源。无论是原料选取、还是生产工艺、又或是存放环境......消费者迫切需要清晰的感知，以解“品质”焦虑。在此背景下，抖音电商携手央媒，锚定鞋包+衬衫+羊绒等秋日热门品类，发起以“源自中国

当Z世代成为消费主力军，母婴行业也迎来新的发展和机遇。与上一辈父母“豪放的粗养”相比，新一代年轻父母在消费需求和育儿方式上有显著变化，他们更看重与孩子的相处质量，以及对于自身的“感受性满足”。为不断契合新生代父母的精细化养育诉求，抖音电商亲子生活行业继续延续抖in宝贝计划IP，开启“亲子奇遇季”活动，既让育儿与悦己两不误的千万宝爸、宝妈在抖音电商收获安心好物，享受美好的亲子时光，也致力于推动有着多元化发展趋势的母婴行业转型升级，让更多母婴品牌实现快速爆发和增长。抖in宝贝计划开启奇遇之旅助力母婴行业在存量中挖增量8月23日—9月5日期间，抖in宝贝计划将围绕“亲子奇遇季”主题，涵盖奶粉、纸尿裤、儿童洗护、儿童辅食、儿童玩具、儿童服饰等多个细分领域，以一系列举措不断挖掘母婴渠道中的消费潜力。本次活动将携手首席合作品牌帮宝适，特邀合作品牌飞鹤、松达，优享合作品牌佳贝艾特、星鲨、信谊、纽曼斯，以及十月结晶、舒比兔、美赞臣等十余家母婴品牌，传授育儿经验，分享优质好物，为更多Z世代父母打造一场充满惊喜、值得期待的奇遇之旅，给年轻的宝爸宝妈提供高品质产品和高价值参考范式，用强内容联动抖音商城、强转化推进达人合作、强玩法绑定用户，为合作品牌生意增长提供更强有力的产品曝光及销售转化。优质国民母婴品牌汇聚在玩转全域兴趣电商中谋生意爆发想要兼顾轻松育儿和释放自我的Z世代父母，有一套自成体系的的育儿指南：只要找准方向，总有高效“躺赢”之路。而以下这些产品，在“带娃神器清单”中占据着一席之地。让宝宝玩得好睡得好，是全天下所有父母的心愿。作为本次活动的首席合作品牌，也是世界上第一片纸尿裤的发明者帮宝适，本着“帮助每一位父母轻松育儿”的理念，不断开创着产品的技术革新，在本次活动中更是推出了全家福新品——透气不闷汗的散热拉拉裤、新生儿顶配黑金帮纸尿裤、专为夜用打造的安睡拉拉裤，持续为宝宝们提供更优质的产品和体验。奶粉的品质是婴幼儿成长的关键。国产奶粉龙头代表飞鹤，根据宝宝不同发育阶段的特点，以中国母乳为蓝本，萃取北纬47

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新商家完成开店后经营抖音电商商城，不直播不发视频也能卖货，完成任选2-3个基础任务，除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家，用真金白银的减免为新商生意让利。●

对于女装产业带商家来说，这是一个最适合转型的时代。从用户端来看，消费者们正变得越来越“懂行”与“懂货”，她们不再一味追求品牌性，而是更加看重服饰本身的材质、舒适度、风格等。从渠道上看，抖音等短视频平台每天都在产出无数热点内容与话题，产业带商家如果能抓这些热点内容背后的趋势，据此进行货品设计和营销推广，则无疑更能抓住消费者的眼球。但是，如何让更多用户了解到女装产业带商家的高品质和性价比优势，实现生意升级，是无数商家在发展道路上必须要突破的难点。为了助力女装产业带商家更好成长，中国服装协会（以下简称“中服协”）携手抖音电商综合业务女装行业，共同发布“织造中国·产业带女装助力计划”，通过规模化地挖掘产地里的优价好物，打造具有鲜明区域特色的品类产地名片，实现产业带商家盈利与区域经济共振，助力中国的纺织制造业商家升级转型，完成高质量发展。五大宝藏计划打响产业带商家知名度对于没有完成品牌化转型的产业带商家而言，缺乏用户核心记忆点，是其转型的最大拦路虎。有时即使成功打爆一款单品，却只能在短时间内获得生意增长，对店铺的后续运营发展很难产生长期助力；而更多商家甚至没有打爆单品的机会，无数优质产业带商家被埋没在茫茫店铺当中。对于这些产业带商家来说，获客难成为首先需要攻克的痛点，只有打响知名度，才能进一步获得实质生意增长。织造中国·产业带女装助力计划通过宝藏产地、宝藏小店、宝藏新品、宝藏推荐官、宝藏阵地五大角度入手，建立起商家与用户之间的纽带，助推商家获得生意增长机会。大多数用户对于女装产业带地区和商家缺乏了解，大家或多或少听说过“海宁皮草”，但其实中国还有众多类似这样的产业带地区，其中更是包含了大量优质商家等待被发现。平台通过“宝藏产地”重点打造9省20个女装重点产业带，针对50万家纺织制造业商家的产地特色，进行搜索侧等一系列优化，并通过线上线下宣发，联合媒体、区域、协会共同发声等活动，进一步提升产业带影响力，包装织造中国产地名片。“宝藏小店”与“宝藏阵地”完成了从产地深入到具体商家曝光的衔接，平台通过发布《宝藏衣橱年鉴》，评选宝藏店铺并添加平台认证标签，并对店铺名称优化搜索，全方位提升产业带商家平台曝光，让产业带商家获客更加轻松。“宝藏推荐官”的推出深度撮合商达合作，在内容场景打造热点视频与话题，一方面借助达人的带货能力，为产业带商家带来生意转化；另一方面利用达人的流量优势和背书，帮助产业带商家打造织造中国产地名片。“宝藏新品”则给予商家达人专属激励和其他补充性激励，提供大额流量扶持，继续推动商家实现生意增长。多维扶持动作提升产业带商家综合能力数据显示，2023年上半年抖音电商女装商家数量呈现大幅增长趋势，数量同比上升近68%，其中9成为产业带商家。数量众多的产业带商家们，面临的问题也五花八门：获客难是其中一方面，而能力的欠缺则是更大的难题，例如缺乏正确的运营思路、不够了解平台上店铺的经营方法、难以展示产业带商品的独特优势等。因此，除了提升曝光度外，还有更多的产业带商家，亟待提高开发、运营、经营等综合能力。抖音电商综合业务女装行业通过多维扶持动作，提升产业带商家长效经营能力，实现高质量发展。首先，在货品的供给层面，平台通过对产业带集散市场的实体商圈做商家招募，开展线下招募会议，吸收更多优质低价商家入驻，并通过提升“低价格带供给、新品供给、爆品供给、产业特地品类供给”这四大供给模式，高效发掘新品、打造爆品。同时，定期发布抖音电商综合业务女装行业趋势，提供及时、准确的品类趋势指南，提供更多数据支持，帮助产业带商家更好地选品、定价及备货。同时，为帮助产业带商家进一步提升运营能力，平台通过挖掘并扶持标杆商家，沉淀商家经营模式，进行行业内的扩散，让新入驻的商家能够快速复制标杆商家的标准化打法，在平台引导下完成老带新联动，实现新老商家共同学习与生意增长。在八月至九月期间，平台还将联动区域及行业协会，在各产业带落地开展宣讲大会，提供产业带个性化培训课程，帮助商家正确认识平台玩法，快速了解平台新规，链接商达合作。后续借助“一城一策”制定运营，前期深入产业带，挖掘各个产业带的形成历史、商品特性、消费群体、配套基建等核心信息，输出了涵盖运营动作、扶持政策、外部合作等内容的全链路运营方案，最终达到让商家在抖音电商的生意更长效，让产业带的发展更长效。此外，平台还推出多元化营销活动，帮助商家找到高效的宣推方法，实现生意增量。通过打造好物直播间、订单增量赛、短视频打榜赛、商城每满减等多场域线上活动，为优质供给上新提供实质性的流量助力，帮助商家借势平台营销动作，实现声量与销量的双线增长。抖音电商综合业务女装行业寄希望于通过织造中国·产业带女装助力计划挖掘更多宝藏店铺，放大产业带商家价值，助推产业带商家生意提升，实现产业带名片打造，并用实际行动助力中国纺织制造业商家完成升级转型。在未来，织造中国·产业带女装助力计划将帮助商家找到更多的着力点，为平台带来更多更有竞争力的产业带货品，打造出具备每个产业带特色的好货。并通过持续招募产地好物推荐官，在产业带本地孵化出更具代表性的店铺和达人，站在第一视角更鲜活的展示产业带特色、为产地代言。“好酒”无须深埋，平台会尽力去深耕每一个或大或小的女装产业带，让产业带在新的场景下能够好的发声，更好的发展，被更多用户看见。查看以下长图，了解织造中国·产业带女装助力计划详细信息。向上滑动阅览点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

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在全域兴趣电商蓬勃发展的大背景下，如何把握货架场的新增量，实现生意的加速增长，为抖音电商的商家带来了新的挑战；与此同时，越来越多的商家也开始运营自播直播间，希望实现货架场与内容场的高效联动，然而有时也会苦于直播间曝光量不够，流量太少且来源不稳定，阻碍了店铺生意的增长。为帮助商家提升抖音商城的经营能力，平台推出了「商城经营分」用于评估商家每个周期内的商城经营水平，针对经营短板提供任务建议，帮助商家提升经营能力与分值。商城经营分的分值越高，获得更多流量扶持的几率越大。做好商城经营就能获得流量扶持？商城经营分提分就能拿流量！商城经营分围绕销售力、商品力、营销力、用户力四大维度下的10项指标进行计算评分，累计100分。每月1号若店铺的商城经营分≥60分，平台将在推荐信息流中针对商家的自播直播间提供流量扶持，预估最高可获得25%的额外流量奖励。平台基于如何提升「商城经营分」的各项指标，针对商家的经营短板提供任务建议，按照抖店后台商城经营分界面的优化建议完成任务，能够有更高概率提升分值。具体见【抖店后台PC端】-【首页】-【抖音商城经营】-「商城经营分」●

继夏日的多巴胺风，属于时尚女孩的“芭比风”之后，新的时尚趋势——“美拉德风”接棒，让抖音电商创作者、商家找到了与消费者沟通的全新社交语言。什么是“美拉德风”？在美食的世界，“美拉德反应”代表着食物从生到熟转变过程中奇妙的变化。如今，在抖音创作者们的推动下，这一概念从烹饪投射到时尚领域：在搭配上，它是大面积棕色与橘红色的巧妙结合。时尚之下，是一种生活观念：深色，意味着成熟和沉淀；而一抹亮色，则传递出勇敢享受世界、自由掌控生活的内心。8月，抖音电商「抖in时尚趋势发布」联合时尚媒体《智族GQ》共同发布时尚趋势“美拉德风”，此后多位时尚作者参与话题讨论，吸引更多平台达人和用户参与到“美拉德风”的趋势当中。左右滑动查看更多在媒体、明星达人的引领下，作者自发创作出大量时尚优质内容，概念自然引爆，实现破圈。活动发布后一周多，“美拉德风”相关话题曝光超16亿，带动大量相关时尚趋势话题。最终，好内容与好商品、好品牌精准对接，抖音电商高效承接转化，好生意在服饰、美妆等行业发生，时尚相关产品订单量增幅显著。走进这场“新风潮”，我们不仅看到了一个时尚新趋势的诞生——风潮之下透露出的，是抖音电商在时尚行业，以优质内容引领行业潮流、驱动生意增长的可能性。时尚媒体首发，达人网友接力“美拉德风”在抖音自然破圈“大风起于青萍之末”。刚入金秋，一场时尚新风，在抖音电商悄然吹起。8月6日，抖音电商「抖in时尚趋势发布」联合时尚权威媒体《智族GQ》，联动@陈立农

七夕将至，面对这一年一度的“中国情人节”，越来越多的消费者选择以礼传情、制造专属节日仪式感。市场调研数据表明，73.9%的消费者将在七夕期间出现礼物消费需求。为了助推品类商家抢赢七夕、抢占黄金时段营销制高点，8月16日-22日，今年的「抖音七夕好礼季」正式启动！甜蜜浪漫的平台氛围，品种繁多的臻选好礼，让人心动的超值折扣，为广大用户带来耳目一新的七夕消费体验。同时，本次「抖音七夕好礼季」也聚合抖音电商平台资源优势，推出官方立减、好物直播间、七夕作者任务赛等各类玩法及超值购、低价秒杀等商城频道，帮助商家成功把握七夕营销节点，借势平台玩法、资源助力实现七夕大促生意爆发。核心玩法加持更心动的七夕营销场在挑选七夕礼物时，用户最关心的因素有哪些？首先自然是品类和款式，如何找到最能让TA满意的礼物？其次就是价格，合适的礼物遇上心动好价，果断拍下不犹豫。今年「抖音七夕好礼季」的两大核心玩法「官方立减」、「好物直播间」，正是聚焦这两大因素，为商家掘金七夕档期提供强大助力。「官方立减」作为抖音电商七夕大促的核心玩法，平台将按照商品类目设置立减折扣，商家也将获得亿级流量曝光扶持。「官方立减」有三大玩法权益：●

随着越来越多的创作者入局抖音电商，抖音电商的创作者生态呈现出愈发多元的状态。这些作者来自广泛领域，他们跨越职业、年龄和地域的限制，在抖音分享各自所热爱的最真实的生活和灵感。在这里，无论是大家喜闻乐见的日常记录和搞笑剧情，还是财经、法律、科技等方面的硬核知识分享，抑或是动漫、游戏、二次元，不同领域的创作者纷纷开始试水电商，在为粉丝带来优选好物的同时自己也获得了回报。大量优质电商作者正在涌现，并各自取得了亮眼的成绩。既有从线下二手车店转战线上直播间的@唐山小松汽车，也有凭借新生代说唱歌手身份为粉丝推荐潮流好物的@CJ周密，还有从其他平台入局抖音并快速成长的美妆创作者@Winnie文，以及从美食探店博主转型电商作者的@鸡哥了不得

七夕，历来被誉为“东方情人节”，中国人习惯以花为媒，传递心意。巨量算数数据显示，近期“七夕鲜花”关键词搜索指数和综合指数环比均呈现激增趋势。为满足消费者购买源头好花、打造节日仪式感的浪漫需求，抖音电商发起专项活动，联合云南、广州等鲜花绿植产业带商家，商家精选数百种产地好货，邀请广大电商作者一起传递浪漫，创造鲜花生意新增量。在全域兴趣电商，鲜花之美借助直播、短视频、图文得以更好地传递，生意机会巨大，吸引着越来越多的新作者投身其中。那么问题来了：新作者应该如何“走好第一步”？七夕前夕，我们与月销百万鲜花的账号主理人啊毛展开对话，邀请她分享运营@花伴的旅行

抖音电商结合夏日生鲜消费趋势和时令特色供给，通过为产地生鲜商家，提供产地政策扶持、流量扶持、商达合作机会等多种形式，扩大端内生鲜产业潜力类目供给，护航潜力特色类目商家成长，助力热门类目商家实现生意跃迁。潜力类目产地扶持计划助推商家从入驻到打爆全链路做好内容场景和货架场景的协同运营，是商家在抖音电商从0到1快速打开局面的关键。但不少生鲜类目的产地商家，缺少电商达人资源和抖音电商的运营经验。抖音电商针对特定潜力类目产地商家推出「潜力类目产地扶持计划」，通过平台激励、产地热点打造、商达撮合等扶持动作，覆盖起量-爆单全链路，助力特色产地商家在抖音电商实现长效经营。为降低生鲜潜力品类「新商家」经营成本，激励潜力类目「新商家」积极出单，在抖音电商实现从0-1的突破。抖音电商特地针对生鲜产地潜力品类商家，推出「类目达量免佣」政策，对政策期内日均支付订单量>=1000单的商家，以随心推券返还形式减免佣金，单店铺奖励上限5万元。经营生鲜潜力类目，且于2023年5月15日以后入驻，店铺体验分>=70的商家可参与。按照政策期累计支付订单量排序，订单数量多的商家优先获得。针对部分生鲜产地潜力类目商家内容场经营门槛及成本较高这一问题，抖音电商推出「商家达人撮合」支持：即通过平台推荐与头部达人推荐，撮合其提供类目坑位与潜力品类商家达成合作，同时按订单数据给予达人直播间投流激励，进而提升潜力商品的直播渗透率。获取流量是提升销量的前提，但部分产地特色商品在平台曝光有限。为此，抖音电商推出「官方热点打造」支持，为产地潜力生鲜类目，搭建专属话题页，聚集站内流量。并以热点激励及带货打榜赛玩法，邀约头部作者创作产地潜力品类相关短视频内容，提升视频热度和产地生鲜潜力品类曝光。以上福利权益，生鲜潜力品类「新商家」皆有机会获得；非新入驻商家也可借助后两项政策带来的权益，提升产品热度和生意规模。优势类目产地爆单计划助推商家生意从爆到更爆“在直播间购买好物”已成为抖音用户常见的购物习惯，为帮助生鲜产业热门类目商家做好直播经营，抖音电商推出「优势类目产地爆单计划」，通过自播排位、达人溯源等形式，帮助商家、达人获取高流量奖励，提升交易订单，冲击更高生意水位。为激励热门类目商家做好商家自播，搭建商家自己的私域流量池。抖音电商特地针对「水果蔬菜、肉禽低温、海鲜水产」3个子赛道的商家推出「自播激励政策」：政策期间3个子赛道的商家，日均增量订单增量达到门槛值，且日均订单增量排名TOP30的店铺将获得对应小店随心推优惠券奖励。达人直播，是商家突破圈层限制，扩大产品热度，积累站内种草人群的重要手段。为进一步提升生鲜热门品类热度和商家生意规模。抖音电商邀请头部达人参与「产地溯源直播」，并对直播场次热门类目支付订单量>=2000单的达人直播间给予UG或小店随心推优惠券激励；按照该场次优势类目目标折算比例给予奖励，单场次奖励最高达10万元。上抖音电商，大卖产地生鲜。聚焦抖音端内持续增长的食品生鲜需求，抖音电商将持续助力产地生鲜商家成长，提升产地生鲜产品提知名度和商家精细化运营能力，增加优质生鲜供给。在满足用户需求的同时，帮助产地生鲜商家在抖音电商，实现生意新增长。目前，抖音电商「潜力类目产地扶持计划」和「优势类目产地爆单计划」仍在火热进行中，符合资质的生鲜产业带商家，欢迎尽快申报入驻，抓住政策窗口，借势平台资源，实现生意跃迁。点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

什么是抖音电商MCN机构榜单？抖音电商以月度为单位，分别建立电商MCN机构「综合实力榜」和「全域成长榜」榜单机制，激励机构持续提升能力、实现等级跃升。榜单依托全新上线的电商MCN机构等级体系进行排名和发布。该体系通过对电商MCN机构进行等级评定、并给予不同等级机构相应权益激励的一套体系，激励电商MCN机构不断提升作者供给、改善用户体验、拓展全域经营、提供优质商品和服务，助力电商MCN机构更好成长。榜单规则榜单来源于抖音电商，考虑MCN机构在抖音电商月度等级考核指标综合表现进行排名。机构榜单入选要求：机构满足近30天抖音和抖音极速版的联盟CPS订单金额/抖音和抖音极速版的订单金额的比例超80%，服务力≥160分，信用分≥100，好货结算金额占比指标分数≥30分。●

700个头部品牌最大的生意阵地，超18

8月好生意，从完成商品卡免佣任务开始！8月，抖音电商持续助力商品卡免佣政策，商家可在发布非重复铺货在售商品、采纳标题优化建议、店铺装修质量、商品信息质量良好率、成功入选猜你喜欢商品池五大任务中，完成任意2~3项，即可获得本月商品卡免佣资格。需要注意的是，7月商品卡免佣基础任务已清零，商家需每月完成免佣任务，即可享受免佣。截至目前，抖音电商商品卡免佣政策已惠及百万商家，众多商家已获得超过100万的免佣金额。尚未完成8月免佣任务的商家朋友切勿错过良机！点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

全文共9条热讯，阅读约需5分钟，收听完整音频需3分钟一键收听最新资讯，掌握更多电商商机因公众号推送规则调整⭐️

中国玉石文化源远流长，国潮文化的崛起，正在为翡翠行业的发展注入新活力。如何让万年玉石文化和当今潮流文化巧妙结合，积极拓展圈外新用户，抓住年轻消费群体，是翡翠行业未来发展的关键所在。依托于抖音海量的年轻用户，抖音电商面向翡翠玉石行业推出品类专项IP「玉出抖in」，通过专业内容、源头好物、生动场景，传递翡翠玉石文化，吸引消费者的关注，目前#玉出抖in

随着健康意识不断提升，人们不仅关注如何“动”得健康，也关心如何“吃”得健康。这种观念的变化，促进了健康饮食赛道的蓬勃发展，消费者对健康相关品类的消费频次也在提高。《2023年度食品健康行业趋势洞察报告》显示，2021年，我国食品健康行业规模超4.5万亿人民币。截至2022年11月中旬，抖音电商2022年销售额破亿的食品健康商家数量达131家。尤其眼下正值炎炎夏日，这不仅是一个人体新陈代谢最旺盛的季节，也是进行身材管理的好时机，人们的健身热情正持续高涨，运动之余更是兼顾重视健康饮食，因此营养、滋补、健康相关品类商品在夏季的需求十分旺盛。基于对大众健康饮食趋势和消费需求洞察，抖音电商食品健康行业于8月4日-8月15日启动「抖in全民健康计划·全民健身季」。依托全域兴趣电商优势，活动凭借趣味玩法鼓励达人创作优质内容，激发用户营养、健康的饮食意识，通过丰厚资源扶持，促进咖啡/麦片/冲饮、零食/坚果/特产等多个类目的商家生意爆发。把握健康消费趋势生意爆发正当时为了助力商家和达人做好“夏季健康”的生意，抖音电商食品健康行业将继续发挥全域兴趣电商的优势，在内容场景和商城场景提供支持，把握健康饮食的风向和机遇。「抖in全民健康计划·全民健身季」将为符合门槛的商家和达人提供运营扶持或资源扶持，根据达人、商家等合作伙伴的不同需求，活动推出丰富的玩法。例如，推出“王牌直播”，联合头部达人打造健身季活动大场；在“大牌驾到”玩法，助力大牌商家在活动期实现生意爆发。此外，还有好物直播间、千川排位赛等，以专属权益激励助力商家抓住“全民健身”热点的流量、打造爆款产品、实现品效爆发。活动期内，每日博士、兰芳园、天虹牌、轻上等覆盖用户健康生活方式的大牌商家将接连开播，覆盖益生菌、茶饮、坚果、椰汁等多类目，以丰富、优质的健康好物供给满足消费者需求，同时通过直播间的场景化搭建提升用户心智，促进高效成交。随着近年来用户对新鲜、养生等健康食品的消费需求越来越旺盛，食品生鲜、茶叶类产业带商家成为健康饮食赛道的重要的一部分。针对这类商家和达人，活动推出商达订单大场冲刺赛，食品生鲜开播任务赛、短视频带货任务赛以及商家订单增量排位赛等趣味玩法，助力商家实现生意跃迁。通过整合全域资源，「抖in全民健康计划·全民健身季」助力品牌快速锁定不同级别的消费者，形成从“健康科普”到“健康消费”的完整链路。活动中，商家不仅可以获得活动标志、直播间背景板、直播间贴纸等专属商品氛围加码，更有机会获得主会场和商城曝光资源，自然承接来自内容场景的流量，不仅让产品的曝光和推广范围得到扩大，更是有效缩短种草-拔草的消费链路，助力在“全民健身季”期间冲刺交易目标。全民健身热度走高健康一夏正当“食”抖音电商致力于为消费者打造健康内容和健康好物的首选平台，平台内营养、健康等相关关键词的用户搜索热度一直在提升，健康食物等相关话题被广泛关注。例如，在健康减脂的趋势下，#低卡低脂餐

从古代的皇室专用，到现在的大众流行单品，珍宝，在历史的长河中经久不衰，其不仅是个人品位、地位的象征，也是文化、情绪的外化表达，深刻表达出一种风格之美。为进一步让大众感知到珍宝的魅力，抖音电商珠宝文玩行业聚焦产业带特色与国潮消费趋势，推出系列「宝藏文化行」活动，走进产业源头，提前锁定七夕消费热潮，让优质商品随着专业内容一起走向千家万户，实现破圈性传播。8月1日-8月22日期间，「宝藏文化行」将走进诸暨，通过达人溯源团带来的优质内容，在用户侧建立产品美誉度与信任度；并将通过整合抖音电商平台资源优势，实现溯源内容与电商购物链路的全打通，为源头产业商家带来增长机遇，实现生意爆发。达人溯源团走进源头产地沉浸式探寻珍宝背后的文化技艺耀眼的光泽、多样的外形，珍珠彩宝的美好不言而喻。但它的魅力远不止于此，它的来源，它如何被设计师选中加工制作成备受众人喜爱的饰品，它如何让产业带成为了珍宝之都，都诉说着别样的情怀，等待大家前去发现。为了让大众近距离感受到珍宝好物，「宝藏文化行」活动期间，抖音电商珠宝文玩行业将邀请行业达人@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢香包

从古至今，鲜花承载着人们对于美好生活和浪漫感情的向往。七夕，作为最具浪漫色彩的中国传统节日之一，自然少不了鲜花为伴。七夕佳节将至，抖音电商联合云南、广州等鲜花绿植产业带，发起专项活动，精选产地好货，邀请电商作者一起，把鲜花和浪漫送进千家万户。平台将从货盘、玩法、服务等层面进行重点扶持，无论是深耕鲜花类目的专家，还是初次尝试的新人，本次七夕都将是一次创造生意增量的绝佳时机。鲜花，七夕消费中的“流量担当”伴随着“浪漫经济”的兴起，不少人都在期待一个有情调、有仪式感的七夕。无论是作为情侣间传递爱意的介质，还是作为单身贵族悦己的方式，鲜花都是当之无愧的“流量担当”。巨量算数数据显示，近一个月来，“七夕鲜花”的关键词搜索指数环比提升230%，其内容分、传播分、搜索分增长率分别为195.52%、110.61%、186.09%，并且热度随着七夕的临近还在持续升温。（数据周期：2023.6.30-2023.7.30）全域兴趣电商，可以充分展现鲜花的产品特性和精神内涵，已经成为消费者购买鲜花的重要渠道，鲜花消费，尤其是鲜花礼品消费在抖音电商由此迎来了爆发式增长。以今年情人节为例：相较去年情人节，鲜花品类支付GMV增长超170%，订单量增长超160%，带货作者数提升210%；与去年七夕相比，支付GMV增长超110%，订单量增长近120%，带货作者数提升近70%。数据趋势表明，鲜花消费在抖音电商仍有巨大的增量空间，同时越来越多的作者正在加入到鲜花带货的行列中并产生收益，今年情人节期间，各类型作者在鲜花带货中均取得了不俗的表现：●

“共计一坯之力，过手七十二，方克成器。”透过一方小小的屏幕，普通大众如今不出家门，便可以看到景德镇瓷器从石到土，从土到瓷，经历七十二道工序、六大流程的非遗工艺制造全过程，了解陶瓷非遗技艺，品味非遗魅力，领略中华传统文化的深厚底蕴。近几年国潮渐起，越来越多的年轻人开始欣赏传统文化，据抖音《2023非遗数据报告》显示，“90后”最爱在抖音上购买非遗产品，“00后”购买非遗好物总成交额同比增长近2倍，非遗商品的消费规模也在不断增长。过去一年，抖音电商非遗传承人带货成交额同比增长194%；在平台购买非遗好物的消费者数量为上一年的1.62倍，定瓷烧制、新合索面、黎族织锦等众多非遗项目在抖音电商打开发展新路径。为助推非遗保护传承，拓宽非遗技艺的展示渠道，8月1日至8月12日，抖音电商非遗产业带扶持专项「焕新非遗-景德镇站」上线，通过非遗好物挖掘、达人源头溯源、平台商达联动等多种举措，走进非遗陶瓷技艺，助力景德镇非遗产业发展，提升非遗产业“自造血”能力。达人深入溯源+全域营销布局绽放非遗魅力传统非遗要从“活起来”到“火起来”，离不开市场的认可。为了提升景德镇非遗产业带品牌影响力，抖音电商携手达人团实地探访非遗项目，以视频和直播的形式聚集站内流量，提升「焕新非遗」景德镇活动热度，吸引用户关注，让更多用户感受非遗魅力。1携手达人团，探秘非遗技艺新平冶陶，始于汉世。达人与用户将在抖音电商「焕新非遗」活动中，一同领略传承千年的非遗文化。透过镜头，循着历史的印记，从陶瓷博物馆到制陶工厂、大师工作室以及当地集市，抖音电商将携手文化、陶瓷领域的明星、头部达人等非遗好物推荐官，走进窑口瓷器，对话国家级大师，探询景德镇非遗技艺。譬如以强内容能力出圈的@东方甄选美丽生活，致力于陶瓷文化，茶文化传播的@珽珽紫砂，知名文玩领域达人@迟锐

炎炎夏日，多个城市拉响高温警报。酷暑难耐，唯“清凉”可解。“沉浸式自制果茶”、“上头的冰啤酒”、“行走的小空调”等内容标签不断在抖音上出圈，让夏季消费释放出新的动能。吹空调、涂防晒、喝冰饮，各类解暑妙招齐上阵。运动户外、功能饮料、食品生鲜、3C家电等夏季时令趋势类目，也在此时迎来生意旺季。为助推相关品类商家抢占旺季营销制高点，抓牢暑期生意增长窗口期，7月14日-23日，抖音商城上线「抖in清凉季」活动，通过聚合平台资源玩法、整合商家货品优势、引入明星种草力量，全方位实现夏日主题与电商购物的链路融合，在长达10天的活动期内，为商家们的电商生意提升了增长空间，也为消费者制造出“清凉一夏”的购物体验。活动期间新入口支付用户、订单量爆发超40%，增量达成率超200%。聚焦夏日场景多元品类满足用户需求当“纳凉”成为人们的核心刚需，如何把握这波夏日消费热潮，深耕场景的营销价值？「抖in清凉季」通过满足不同人群的夏日需求，拆分出不同圈层的生活趋势场景，打造了「夏日吃喝」、「夏日玩乐」、「夏日居家」、「夏日出行」四大核心主题日，并依据主题日的活动节奏，融合年轻用户的夏日习惯，匹配出对应的夏日货品，释放高温时节消费需求，给暑期经济提振注入旺盛动能。以「夏日吃喝」主题日的“夏日潮饮宝藏指南”为例，抖音商城在食品、饮料、咖啡、低度酒、调饮等品类发放满减卷，用户在酷热夏日得以畅享清凉，惬意消暑。「夏日出行」则主打“凉感黑科技”，考虑到高温下的外出需求，推出各类防晒好物、驱蚊用品、数码产品等，让炎热夏日的出行不再焦虑。结合不同的主题，多元化品类，考虑到了用户需求的方方面面，为这个夏日带来清凉。左右滑动查看更多多重创新玩法驱动商家生意转化实效货架是抖音电商的重要场景，也是促成交易的核心引擎。为进一步带动「抖in清凉季」生意增长，抖音商城给予广大商家重磅助力，通过品类货品+资源加码+流量加持+频道合作等形式，配合每日大牌、超值购、秒杀bigday、满减券等多重货架玩法，实现目标消费者的全方位触达。●

宝藏星主播-线下沙龙会（杭州站第一期）为了助力有近期有明确计划启动电商直播的时尚、随拍颜值类高粉达人快速入局，抖音电商将于2023年8月4日（周五）在杭州余杭区

随着全域兴趣电商的深入发展，抖音电商正成为众多商家大有作为的新阵地。今年618期间，抖音电商动销商品数同比提升57%，整体销量同比增长66%，支付GMV同比提升70%，交易额破千万的商品达486个。如今，抖音电商已成为超700个头部品牌最大的生意阵地，超18万个成长中的新商家年收入突破百万。就在最近，抖音电商多个行业类目开放招商，商家可自行申请入驻。同时，抖音电商为新入驻商家准备了7大权益，并给予全方位经营方法指导。新商家入驻的好机会来了，千万别错过！向上滑动阅览覆盖八大行业48个一级类目开放招商为拓宽商家自主经营品类范围，抖音电商将服饰鞋包、食品健康、亲子生活、家居家电、3C数码、鲜花园艺、珠宝文玩、汽车等八大行业下属的48个一级类目由【类目定准】转【开放招商】，商家不再需要经过申请提报及平台评估，只需满足基础招商要求即可自主操作入驻。女装、男装、手机、酒类、生鲜、婴童用品、教育培训等大热垂类均在招商行列中。入驻商家需遵守抖音电商《招商入驻标准及资质要求》入驻发布商品，细分到各行业管理规范可进入抖音电商学习中心查看：school.jinritemai.com。面向全体新入驻商家，为助力商家快速冷启动，抖音电商特别准备了流量倾斜、0元入驻、商品卡免佣等新商利好政策，并在抖音电商学习中心上线新商冷启开店等实操教程，帮助商家迅速实现冷启，在抖音电商拥抱更多好生意。新商入驻7大权益加速激活好生意即日起至9月30日期间，抖音电商针对新商家、平台热招、明日之星的商家提供流量倾斜、0元入驻、商品卡免佣、运费险补贴、抖店专享放心借、经营必备工具免费使用、免费培训课程等7大精选权益：权益一：做任务享流量倾斜6月1日至9月30日内入驻的商家，符合相应条件并完成任务，即可获得相应流量倾斜、流量券权益，还可再领2000元流量券。6月1日-7月14日，商家成功参与商家护航任务赛活动，并完成任务项也将获得扶持，单个商家最高可获得价值7050元的流量券。权益二：0元入驻开通抖店的新商家（包含个人、个体、企业店铺类型），部分类目支持"0元入驻"，即商家先不缴纳保证金完成入驻，并可进行发布商品和店铺经营，经营产生交易后再缴纳保证金。权益三：限时商品卡免佣商品卡是抖音电商货架场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后通过商品卡直接获得曝光。6月，新商家开店后登录抖店-商城-商城经营完成任选2-3个基础任务，即可享受商品卡免佣。权益四：运费险补贴新商家可在前7天保费补贴100%等三大普惠权益中任选其一。热招商家、明日之星可享受最高前10天100%保费补贴，提升用户购物体验。权益五：放心借-抖店专享：最长45天贷款免息“放心借”服务为商家备货经营保驾护航。新商家有机会享受30天免息贷款服务，热招商家、明日之星有机会享受45天免息贷款服务，最高可贷100万。权益六：经营必备工具免费使用为便利商家快速上手抖音店铺运营，抖音电商提供了商品工具、短信营销、订单管理、直播管理、货源铺货采购工具等经营必备工具，新入驻商家可免费使用指定工具服务3个月，并可永久免费使用官方数据工具「抖音电商罗盘」。权益七：免费培训课程抖音电商还推出专享课程培训和运营方法论指导，帮助新商家更好地学习如何运营抖音店铺，迅速实现从“0”到“1”的冷启突破。新商家前往【抖音电商学习中心】-【抖音商城6步9招】可获得学习课程。以上7大权益将助力新商家实现高效经营，降低成本增加营收，全方位护航新商家在抖音电商实现新突破、新增长，关注抖音电商学习中心新商专题，获取更多新商成长指南：https://school.jinritemai.com/doudian/web/page/102/100042新商家开店实操“7步法”助力快速冷启入驻抖音电商之后，新商家如何更顺畅地完成冷启动，更便捷地上手抖音店铺运营，更快速地实现从开店到起量的突破？抖音电商提供了新商开店实操“7步法”：完成店铺基础搭建>发布商品卡>私域分享快速获得体验分>开启图文、短视频、直播带货>达人合作，加速订单增长>做好商品卡优化维护。商家只需参照操作，就可实现店铺快速破0冷启动。初到抖音电商，商家应首先完成店铺基础搭建，包括开通支付方式、完成飞鸽考试、维护发货与退货地址、开通电子面单等；发布商品，尤其需要注意标题、价格和详情的维护和优化；商品上架后，通过私域分享链接，快速获得体验分优化店铺表现；接下来绑定官方账号并开启图文、短视频和直播带货，建议每周发布1条以上图文及短视频内容，并保持至少10小时直播。和达人的合作同样能加速订单增长，通过抖音电商精选联盟平台能够迅速建联达人及团长，提升带货单量。新商家完成任务还可获得商品卡免佣权益，让自家好货被更多用户看见。最后，在抖店后台的商机中心，商家可以查看最新的搜索热招商品和蓝海商机商品，及时跟进发布，同样能获得更多商城流量、带来生意增长。正值抖音电商类目开放的黄金窗口期，配合官方提供的诸多权益和实操引导，当下正是新商家入驻抖音电商的绝佳时机！马上扫描下方二维码，或点击【阅读原文】入驻抖音电商！每周一至周五13：00-23：00，抖音电商将开放官方直播培训指导学习课程，访问抖音电商学习中心、抖店官网或使用抖音APP扫码关注@电商小助手即可观看直播！点击“阅读原文”，即刻入驻抖音电商商家持续热招享多重权益扫左侧二维码成为抖店商家

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随着抖音电商的高速发展，抖音商城已逐步成为除直播外商家生意增长的又一核心赛道，其“低成本，稳定增长”的场域优势能够让商家在平台的生意结构更加健康。为帮助商家提升抖音商城的经营能力，平台推出了「商城经营分」用于评估商家每个周期内的商城经营水平，针对经营短板提供任务建议，帮助商家提升经营能力与分值。「商城经营分」将逐步作为平台奖励商家全域流量的基准之一，作用在直播间推荐、商城搜索、商城猜你喜欢等各个渠道。商城经营分越高，商家能够获取流量奖励的机会越大。「商城经营分」已在PC端面向平台所有商家上线！商家可通过【抖店后台PC端】-【商城】/【经营】-「商城经营分」，访问「商城经营分」界面。菜单版本一菜单版本二「商城经营分」流量权益平台将基于商家「商城经营分」的分值结果，在推荐信息流中给商家的官方账号直播间提供流量奖励，商家在保障直播质量的同时，商城经营分的分值越高，获得更多流量奖励的几率越大。除推荐信息流外，「商城经营分」也在逐步拓展猜你喜欢、搜索等核心场域的流量奖励机制，助力商家全域经营。「商城经营分」开启条件需同时满足以下三个条件：●

“馨香饼饵，新鲜瓜果，乞巧千门万户”，宋人吴潜曾如此描述国人对食物的看重。现今，食品生鲜在抖音电商仍是一门好生意。作为大众日常消费的刚需产品，该品类商品单价平和、消费频次高，追求「质价比」成为食品生鲜生意爆发的关键。「质价比」并不是盲目打低价，而是基于用户洞察综合提升商品力和场域经营能力。整个7月，抖音电商食品生鲜行业推出优价供给引爆政策。活动聚焦食品、生鲜、酒水滋补三个细分品类，支持产业带商家打造优价爆品，为符合条件的商家提供流量奖励，帮助商家快速提升订单量，打造「质价比」。一方面，让消费者触手可得优价好物；另一方面，帮助商家在短期内打造「质价比」爆品，并通过内容场和货架场协同形成长期复购，进而扩大整体经营规模，实现长效经营。活动期间，卡仕伽、厨师兄、清涟生鲜、花田巷子等商家专注打造商品「质价比」，收获生意新增长。卡仕伽Coosigar旗舰店：爆品定制开发、达人深度建联，月订单量破百万解馋小桃酥、Q弹小果冻、各种干果炒货……在源头厂商的生产线上，这样的休闲小零食被源源不断地生产出来，在炎炎夏日满足无数消费者的味蕾。卡仕伽Coosigar旗舰店就是一家休闲食品源头供应商，这里有十万级净化车间，大型饼干类生产线各3条，自动包装线5条。在这里，同样的零食，同样的工艺、味道和口感，价格却相对便宜，但因为线上知名度低，商家零售订单获客成本高，在销量增长方面仍面临困境。为破解这一难题，今年7月，卡仕伽Coosigar旗舰店抓住抖音电商食品生鲜优价供给引爆政策契机，基于消费者洞察迅速开发商品，深度合作团长达人打造爆品。作为强供应链商家，卡仕伽有着极强的商品开发能力，洞察到用户追求糕点类商品的健康营养价值需求，卡仕伽开发了主推商品“长野坚果芙”，在传统烘焙糕点基础上加入坚果，提升鸡蛋含量30%以上，满足用户高品质健康营养食品的需求。为了迎合消费者口味，商家还邀请千人用户试吃群测试新品反馈，及时调整商品的口味、包装等，在开发初期建立商品力，形成长期复购。为了提升销量，卡仕伽在活动前期广泛合作团长渠道达人，促进生意新增量；而后筛选重点团长渠道深度建联，并针对高产单达人推出专项合作机制，提升渠道出单效率。活动期间，卡仕伽Coosigar旗舰店单月订单量高达100万+，冲上食品生鲜品牌榜Top1，单日发货从千单进入到万单行列，经营规模也有了显著提升，自有工厂从原来的2万平增加到3万平。厨师兄：中小联盟达人矩阵破局，短视频月销超过30万单当代年轻人“无辣不欢、麻辣鲜香”的口感需求愈发强烈，以火锅底料为代表的商家纷纷入局，加剧行业竞争。特别是调味料商家区域特征明显，如何在众多同类型产品中脱颖而出？在抖音电商，厨师兄的打法值得借鉴。为了培育差异化优势，厨师兄不断创新产品研发，在安全成分上，打造“零添加”防腐剂，让老人孩子放心食用；在口味上，推陈出新迎合大众味蕾，同时把控成本，实现口味与性价比齐飞。针对调味品头部达人带货意愿低、坑位费高、产出低、产品不好展示的困局，厨师兄搭建中小联盟达人矩阵破局，独辟蹊径开发美食教程类达人、产出优质内容撬动用户流量；同时基于平台商城、店铺的精细化运营，实现内容场与货架场的全域联动。7月，厨师兄以“青花椒火锅底料”为主推爆品，联动中小联盟达人、美食教程类博主直播带货+短视频内容创作，让产品卖点与美食内容深度融合，吸引用户边浏览内容，边“种草”下单。活动期间，厨师兄单品直播月销10万单、短视频月销30万单，月均建联500+达人。借助联盟进一步沉淀达人池，厨师兄达人合作数量目前已累计超过30万，为品牌的长效经营沉淀了深厚的营销资源。清涟生鲜专营店：优化成本体系、建联头部达人，月订单量破15万单果蔬类商家同样面临增长难题，由于产品同质化严重，很难形成差异化竞争优势，商品「质价比」就成为经营制胜的关键。在7月优价供给引爆政策期间，贝贝南瓜供应链商家清涟生鲜专营店，从成本把控、降低毛利、达人合作等方面多管齐下，成功打造高性价比爆品——“那园子贝贝南瓜”，单品月订单量突破15万单，总体好评率超过92%。为了进一步提升商品「质价比」，清涟生鲜优化成本体系，从外观、果径大小进行产品优化；同时优化加工配送链路，降低打包流水线和物流端消耗，在保证产品品质前提下降低了产品成本。为了快速打造爆款，清涟生鲜前期积极与包括东方甄选在内的头部达人建联合作，快速引爆主推商品链接，随之吸引一大批团长、中腰部达人跟进带货，活动期间达人订单累计超10万单。花田巷子酒类旗舰店：多SKU组合精细化运营，月订单量突破58万单要“浅酌微醺”，不要“不醉不归”，当下低度酒文化愈发受年轻消费者追捧。想要消费者尝新容易，如何留住消费者，实现长效复购，却是不少行业商家头疼的问题。花田巷子酒类旗舰店长期深耕达人合作，逐步摸索到了用户拉新与复购的方法。自入驻抖音电商以来，花田巷子便深耕内容运营，在自营起色后大量合作垂类及破圈类主播，长期在头部达人直播间露出，大大提升了用户信任感。在抖音电商食品生鲜优价供给引爆政策期间，花田巷子继续发力达人合作，月均建联达人破3000位，主推爆品“长安米酿”针对不同达人提供单支、多支、箱装等多种SKU组合，满足不同用户需求；在品牌自播间不定期发放试饮装，增加用户黏性并提高复购率；在部分头部达人直播间发放福利品，提高品牌曝光度，实现用户拉新；基于米酒消费区域性属性，花田巷子还重点挖掘本地达人共推本土爆品。通过为不同达人提供多SKU组合，精细化运营自播间和达人直播间，花田巷子实现了月订单量超58万单的亮眼成绩。平台资源扶持：全域冷启+货架打爆+内容分发「三板斧」，助力商家品效双收聚焦「质价比」的核心策略，联动达人矩阵分发+货架场引爆的核心打法，上述食品生鲜商家实现生意增量。当然，在这其中，除了商家在产品和达人合作上的深耕之外，也少不了平台投入的资源扶持和政策激励。整个7月活动期间，食品生鲜行业对「质价比」商品在运营过程的效率提供了一系列针对性的运营支持：全域冷启+货架打爆+内容分发「三板斧」，让优价供给招得进来，更卖得出去，管招助增效。全域冷启：流量扶持有感知，话题加热接地气活动中，平台对符合要求的优价供给政策商品，定向在全域给予流量扶持，提升商品冷启阶段曝光量。围绕优价供给的选购场景，平台联合头部达人票选话题词，发起

今天，伴随着服饰行业在抖音电商的快速发展，帽子、围巾、手套、腰带等服饰配件，也在平台进入快速增长进行时。据《2023抖音趋势赛道风向标》洞察，在服饰配件中，贝雷帽、男士丝巾/围巾等类目快速成长，特别是产业带商家以源头优价好货的优势在抖音电商的发展空间广阔。在产业带服饰配件中，帽子、丝巾、围巾、鞋子配件等将迎来需求爆发、流量爆发。商家们抢得先机，生意增长则顺势而来。为帮助服饰配件产业带商家备战下半年生意，抖音电商针对细分赛道带来了专项扶持计划——「星火爆品计划」。本次活动，平台将筛选挖掘秋冬趋势潜爆商品，招募优质产业带商家，给予1对1运营指导和资源倾斜，以期打造10个月销量达10万+的店铺，50个月销量1万+的店铺，并推出100个月1万+的爆款商品，精准驱动趋势品类增长。以帮助全网服饰配件产业带商家抓住换季机遇，实现在抖音电商更顺利地展开经营为目标，「星火爆品计划」将面向品类产业带商家发布5种权益，分阶段助推商家快速起步、稳健运营；抓住机遇，实现增长：1平台1V1诊断指导抖音电商面向新入驻产业带商家，将提供入驻、冷启、跃迁的1v1专属指导，助力商家快速冷启动、稳定销量；针对已入驻的产业带商家，1V1专属指导将聚焦在如何提升基础运营效率、如何打造爆单策略、平台活动资源报名等等。2专属培训扶持在入门培训阶段，平台将为产业带商家提供线上直播培训课，提升商家基础抖音电商运营能力；进阶阶段，平台将组织讲师，进行线下面对面授课，帮助商家做好抖音电商全域经营布局。3抖音商城黄金资源位优先提报平台优先为参与「星火爆品计划」的产业带商家，提报秒杀频道资源、积分频道资源、平台补贴资源等。4活动资源扶持活动流量扶持资源，包括不限于大促流量扶持、日常千川消返红包扶持等；指定产业带商家还有机会获得运费险优惠扶持。5平台帮扶达人撮合资源平台将指导产业带商家优化达人分销货盘，提供撮合对接头部达人、中腰达人矩阵、团长的相关资源。活动权益覆盖了产业带商家成长的全链路：其中，1V1诊断指导、专属培训扶持等政策，旨在护航商家经营，让商家发展“有方向”；推广展示权益、平台补贴扶持、达人撮合资源等，旨在为商家在增长的过程中提供支持，让生意加速更“有保障”。把握机遇，就在此刻！「星火爆品计划」现已面向全网服饰配件品类产业带商家（包含帽子/围巾/手套/鞋垫/腰带类目商家）开启报名，提供定向扶持，限量100席！报名方式：第一步：扫描下方二维码，提交报名信息；（保存图片，扫码报名）第二步：进入活动群，关注活动进展！平台将在群内联系入围通过海选商家。使用微信或企业微信扫码加入另外，7月31日，平台将在河北保定组织产业带服饰配件闭门培训会暨「星火爆品计划」资源发布会。在本场发布会，抖音电商学习中心认证讲师将带来分享，为服饰配件行业商家解读抖音电商经营机会、自播策略、达人合作策略、商品卡流量提升策略等。产业带「星火爆品计划」资源政策，也将在会上得到细致解读。现场到场商家，有机会优先入围产业带「星火爆品计划」。扫下方码入群，提交报名信息，即可报名参会！后续，我们还将分享关于「星火爆品计划」的更多信息、商家经营方法论等。敬请关注！把握机遇，和我们在抖音电商共赴火热的创业历程吧！（保存图片，扫码报名参会）商家持续热招享多重权益扫左侧二维码成为抖店商家

全球化的加速和经济的不断发展，为跨境进口业务提供了有利的成长环境。技术的不断发展和完善，大大降低了跨境商品的物流成本和运输时间，为跨境电商业务持续高速发展提供了稳定的基建基石。其中，随着国内消费结构升级，消费者对品牌的价值和品质有了更高追求。在此背景下，对于海外品牌而言，除了不断提升品牌知名度和提供更高品质的产品和服务外，增强消费者的信任度和好感度显得尤为重要。因此，如何更好地抓住进口利好趋势，同时满足消费者的期望和需求，成为了影响业务增长的关键因素。为了帮助商家朋友们撬动生意增长新可能，7月，抖音电商全球购发起“欧洲溯源·巡游记

七夕好礼季作为下半年的重要营销节点，是商家借势节日热度实现生意爆发的重要活动。商家如何提前锁定机会打造爆品？如何掌握平台玩法抢占优势资源？围绕上述核心问题，抖音七夕好礼季推出「官方立减」重磅玩法，为商家提供专属商品氛围、亿级流量曝光、额外资源加码等多重专属权益，助力商家抓住节日机会，实现生意增长。「官方立减」作为抖音七夕好礼季的核心玩法，平台按照商品类目设置立减折扣，成功报名的商品可在报名活动价基础上生效对应立减折扣；用户无需凑单，购买单件即可享受商家出资的立减优惠。商家报名成功后，即可享受平台资源支持。「官方立减」的三重权益包括：●

抖音电商服务商是抖音电商生态中不可或缺的合作伙伴。在服务商生态愈加繁荣的当下，为更好帮助品牌在抖音电商做好全域长效经营，助力品牌在各个赛道上快速突围，撬动生意新增长，抖音电商发布品牌服务商2023年5&6双月榜单。本次推出的品牌服务商榜单分为综合榜和增长榜，涉及服装鞋包、美妆、个护家清、食品健康、亲子生活、家居家电、3C数码、珠宝潮奢八大细分行业。其中，综合榜综合考量服务商在2023年度5&6月自卖结算GMV行业贡献情况，而增长榜则综合考量品牌服务商在2023年度5&6月自卖结算GMV增长情况，两个榜单均以服务市场绑定品牌运营数据为准。大促节点对于众多品牌而言是营销关键所在，在今年“抖音618好物节”期间，品牌服务商们与品牌协同发力，销售规模再创新高，迎来强势增长，更有不少服务商蓄力爆发，新鲜上榜。综合榜服饰鞋包行业，杭州祈飞网络科技有限公司抢占榜单首位。美妆行业，多啦阿梦（上海）网络科技有限公司占据榜单TOP1。个护家清行业，北京飞鹰互动科技有限公司位列榜单第一。食品健康行业，杭州弈鸣传媒有限公司继续领跑。亲子生活行业，广州叁川传媒广告有限公司、铜陵彦祖文化传播有限公司荣登榜一榜二。家居家电行业，武汉市启视传媒有限公司与青岛深广互动文化传播有限公司摘得头部席位。3C数码行业和珠宝潮奢行业，杭州天音营销服务有限公司、上海品雅网络科技有限公司分别位居榜首。*具体合作内容、服务以商家与服务商确认为准左右滑动查看完整榜单增长榜服装鞋包行业，杭州祈飞网络科技有限公司拿下“双第一”。美妆行业持续繁荣，其信科技（杭州）有限公司登顶。个护家清行业，上海亿朵网络科技有限公司表现突出，位居榜首。食品健康行业，创和互动（海南）品牌管理有限公司成为最大黑马，占据TOP1。亲子生活行业，杭州无忧传媒有限公司占据首位。家居家电行业、3C数码行业、珠宝潮奢行业众多优质服务商上榜，武汉市启视传媒有限公司、杭州天音营销服务有限公司、杭州祈飞网络科技有限公司分别位列行业增长第一名。*具体合作内容、服务以商家与服务商确认为准左右滑动查看完整榜单商家伙伴们，如有意与上榜的品牌服务商建联合作，请扫描下方二维码或点击文末“阅读原文”，搜索意向服务商名称进入展示页，点击“我要合作”，共创抖音电商生意新增量！*具体合作内容、服务以商家与服务商确认为准点击“阅读原文”，与上榜服务商建联商家持续热招享多重权益扫左侧二维码成为抖店商家

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在木料之上剪裁智慧、在玉石之内凝聚精神，在陶瓷、彩宝、珍珠等饰品中，传达气质……珠宝文玩产品，代表着国人对自然与生活的理解与表达，自古流行至今。随着“国潮”崛起，年轻一代消费者关注到文玩产品，消费市场呈扩大之势。仙游的木作、诸暨的珍珠、东海的水晶……几乎每种珠宝文玩产品背后，都与一个产业带有关，蕴藏着文化的涵养，匠人的创造力。为了更好地聚焦珠宝文玩产业带特色，撬动产业带增长，今年，抖音电商珠宝文玩行业推出了系列活动「宝藏文化行」——走进源头，让专业内容和优质商品，一起发光。7月，「宝藏文化行」将走进“世界中式古典家具之都”——福建仙游。作为我国最大的红木家具生产制作产业地之一，谈木作，必然绕不开福建仙游。仙游木作，源于唐宋，兴于明清，盛于当代，被冠以“仙作”的美名，如今大师荟萃，堪称产业标杆。7月20日-7月31日期间，「宝藏文化行」将通过达人团溯源，为仙游产业带和木作产品，激活美誉“影响力”；通过线上线下联动的多元玩法，在商家、达人、货品端给予相应政策，撬动生意“爆发力”；同时向消费者持续透传“上抖音电商买木作文玩源头好货”的心智，强化消费“公信力”。达人团溯源木作技艺原产地「擦亮」产业带好招牌仙游木作有着怎样的文化故事？木作匠人日常在做什么？原产地好货，究竟是什么样的？……对于许多玩家而言，“仙游木作”，或已耳熟能详。对于其他有兴趣关注、跃跃欲试潜在消费者而言，他们需要一个“走近”仙游，体验木作之美的机会。为了让珠宝文玩用户“近距离感受”仙游木作，活动期间，抖音电商平台邀请达人到产地进行溯源，多位抖音电商达人，走进仙游，用镜头带消费者探访木作、家具市场，记录匠心匠作的细节，拜访木作大师，让抖音电商消费者“身临其境”，了解木作产品背后的故事。左右滑动查看，排名顺序不分先后精美的仙游木作背后，材必选其佳、艺需求其精。了解工艺，可以让用户更好地知道产品价值。在传统匠人手中，哪怕一串木作手串，也要历经选料、开料、上车床、打眼等7个步骤，方能成型。为了更好地展示细节，达人们将走进木作产业优质企业，捕捉每一个工艺环节，和消费者一起见证木作好物的诞生。今天，仙游已经是全国最大沉檀香集散地、全国最大的木珠生产集散地，形成了街、园、城融合发展的格局。赤荷红木一条街、望厝香道一条街、大济摆件一条街……不同的市场名和地名，都与一种材料、一种作品相连。在仙游产地溯源的过程中，达人们将走进这些汇聚了本地精品的街道，把木作市场的实况带入直播间。在此之外，数千名从国家级到地市级的工艺美术师，构成了仙游木作的灵魂。此次溯源，「宝藏文化行」将带领达人们走进大师的工作与生活，了解其技艺人生，深度呈现仙游木作的活态之美，激发用户对传统文化、传统工艺的热爱。推广商品的同时，优质内容也将在抖音平台得以沉淀。活动期，「宝藏文化行」将打造#宝藏文化行

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七夕来临，浪漫经济火热升温，电商平台流量即将迎来一波高峰，也给“七夕礼物”相关的品类销量带来增长机会。为帮助商家借势节点消费趋势，抓住流量增长机会点，玩转大促活动，“抖音七夕好礼季”招商大会将于2天后正式开启！大会将官宣大促活动节奏和核心玩法，详解平台保障、各类玩法权益规则，助力商家在“抖音七夕好礼季”实现生意爆发。在招商大会上，抖音电商将对「官方立减」和「好物直播间」等多个重磅玩法进行详细解读。●

昔日贫困落后的农业县，华丽变身世界知名贸易城市，金华义乌书写了一段中国经济发展奇迹中的传奇。如今，这座“世界小商品之都”又有了新故事。6月26日到7月6日，抖音商城品类日联动抖in域见好货，打造了金华义乌秒杀节，而这也是抖音商城展开的首档产业带品类日活动。通过全域资源整合和全链路运营，本次金华义乌秒杀节让义乌的源头好货直接触达消费者，帮助众多产地商家在抖音商城展开了高效经营，并收获了可观的销量增长。据了解，本次活动全网总曝光超10亿，销量破万单的爆品达1676个，活动商城秒杀频道总销量环比提升163%。从线下小商品聚集地到线上经营领头羊，义乌正积极融入新经济浪潮。而抖音商城品类日这样的特色IP，无疑可以帮助义乌更快速地完成这场蜕变，并打造出一张能够与时代同频共振的产业带名片。整合全域资源，平台如何通过场域协同提升商家经营效率？在产业带整体转型升级的过程中，义乌商家难免会遇到缺乏线上运营经验、难以对环境变化做出迅速反应的挑战，而很显然，这些问题并不是单纯地将货品从线下搬至线上就能解决的。义乌商家需要的，是一套真正能够帮助他们拓宽用户漏斗、提升转化效率的经营方法论。在抖音全域兴趣电商的逻辑下，内容场可以让商品匹配潜在消费者，吸引用户停留互动、激发用户消费兴趣，而货架场能够有效承接内容场所带来的流量，推动转化的实现，商城还为用户提供了一个自发探索商品的空间。这两大场域彼此协同，共同完成了“货找人”与“人找货”两大链路的覆盖，可以通过更高的转化效率有效推动义乌商家的销量增长。本次金华义乌秒杀节期间，平台积极引导商家完成全场域布局，以最大程度上释放增长潜力，提升销量爆发的确定性。内容场上，活动引导商家增加开播场次，拉长开播时长，对用户进行购买转化。针对非自播型商家，平台提供精选联盟专享合作，撬动达人和团长帮助商家完成种草和带货转化。数据显示，活动期间带货达人数对比对照期增加了105%。对义乌小商品来说，内容的重要性不言而喻：直观生动的直播与短视频能够对产品卖点进行放大展示，强化用户对于义乌小商品物美价廉的认知心智，这能够帮助义乌商家在同类产品中赢得市场竞争，并打造义乌小商品的综合优质形象。露俏是本次活动期间家居家电类目销量位列第一的商家，其在活动期间共售出了50万单、共计1.5亿只的保鲜膜。露俏负责人向浪潮新消费表示，金华义乌好物节期间，露俏就对短视频、自播等多种内容形式展开了布局。一方面，在活动开始前，露俏就拍摄了大量产品原创镜头，并于活动开始后对素材进行批量剪辑，保障了内容供给；另一方面，在尽可能提升自播时长的同时，将能力较强的主播排班在最佳时段，以保障更高的投资回报率。服饰非女装类目商家Smooky运动户外旗舰店，在活动期间与头部达人小杨哥达成了深度合作，借助其直播间和短视频切片矩阵号有效扩大了健腹轮产品的曝光。在内容场域完成用户兴趣激发之后，平台进一步引导商家布局货架场域，从而实现对流量的有效承接，并最终促成转化。活动期间，平台在抖音商城中特别设立了“金华义乌秒杀节”专属会场，用户只需左滑进入抖音商城秒杀频道便可以开始云逛集市。会场内聚合了义乌产业带优质商品，这既为义乌产业带在抖音商城中提供了一个展示窗口，也更有助于用户快速定位所需产品。义乌美妆个护类目商家露丝，在金华义乌好物节期间积极参与商城布局，旗下露丝花香四季袋装洗衣液与美衣芬芳洗衣凝珠两个单品，在商城的销量迅速突破万单。商家负责人表示，活动期间露丝旗舰店收获了大量新客，两大单品的诞生也点燃了品牌商城专品打爆的势能。值得注意的是，内容和货架并不是两个孤立的场域，不同场域资源之间的协同，有助于促成义乌商家在抖音电商中的增长飞轮。露俏商家负责人表示，凡是在内容场中测出来的爆品，露俏会加大它们在货架场域中的布局；露俏还会与广东夫妇

一年多以来，抖音电商用全域兴趣电商模式走出增长新路，GMV同比增长80%。作为“人找货”典型链路的“搜索”，也成为众多品牌眼中用户多、增长快、流量准的成交阵地。官方数据显示，抖音电商搜索日均用户超1亿；搜索成交GMV年同比增长159%，平均转化率对比其他站内渠道高30%。为帮助品牌更好抓住抖音电商搜索流量机遇，掌握搜索运营方法，抖音电商将搜索运营全新升级，上线“搜索诊断”功能，新增商机补品、站内外营销&种草和搜索广告，旨在以营销、新品、付费三大引擎带动品牌搜索运营效率；同时为品牌提供成熟的搜索增长路径指引，助力广大品牌看清搜索机会、找准运营方法、开辟增长路径。掌握全新“五要素”搜索运营不再难！怎样才算做好搜索？抖音电商认为，需要满足“让更多人搜”和“更好承接转化”两大条件。在这样的判断逻辑下，“搜索诊断”功能应运而生，旨在基于用户搜索链路，通过指标分析和运营举措对比，综合诊断品牌搜索表现，通过最新的搜索运营“五要素”进行优化升级：要素一：商机补品，及时发现精准流量在竞争激烈的环境下，商家应如何洞察平台商机？掌握商机补品方法，发现精准流量不再难！通过抖店后台“商机中心”下的“平台热招商机”，商家能够及时发现平台紧缺商机，通过补品获得流量扶持资格；同样在“商机中心”中的“搜索蓝海商机”，则能帮助商家发现搜索高但缺货的品类，及时补品赢在起跑线。在此基础上还可借助优化商品、营销加速等举措放大流量。某食品商家在“平台热招商机”获得补品线索“燃脂黑咖啡”，一周内获得搜索商品曝光8万+。某服饰商家通过“搜索蓝海商机”上架相应新品，GMV对比同期新品超1585倍。要素二：站内外营销&种草联动，创造精准流量做好搜索运营，首先要通过站内外营销&种草创造精准流量。抖音电商建议品牌加强站内外营销种草，使用营销&节盟、看后搜、达人“组合拳”提升搜索量：1.

【抖音电商学习中心认证讲师】是抖音电商平台的重要合作伙伴，是全域兴趣电商知识的传播者，是学习中心知识创作的中坚力量，是讲台上兼具理论归纳和电商实操的分享者，是商家和达人的成长顾问。6月中旬，抖音电商学习中心联合品牌服务商、作者教育、方法论团队发起了以“好讲师·赢全场”为主题的认证讲师招募活动，400多位报名者经过一个月的激烈PK，最终24位候选讲师脱颖而出，加入抖音电商学习中心认证讲师的队伍。认证流程自招募以来，400多位来自各领域的电商从业者踊跃报名，包含了有实操经验的电商商家、有增长方法论的品牌企业主、业内领先的服务商管理者、知名达人/自媒体/MCN机构负责人、咨询行业资深顾问等。经过两轮线上初审，以讲师行业专业力、课程研发力、培训讲授力三个维度为考评标准，90位懂平台，懂商达，懂课研，懂分享的讲师们成功晋级线下复审环节。（上图为抖音电商学习中心

抖音电商MCN机构今年如何实现长效经营和多元发展？城市私享会给出了答案。随着全域兴趣电商的快速推进，抖音电商MCN机构作为抖音电商生态中不可或缺的中坚力量，在过去一年取得了十足的发展。2022年，抖音电商GMV增长超过80%，其中平台内的抖音电商MCN机构，有640家实现了年GMV破千万元的成绩。抖音电商MCN机构签约作者在内容、经营和服务等方面的成长性和稳定性上表现更为优异，其GMV增幅对比大盘高出111%。为了进一步助力抖音电商MCN机构在平台内实现长效经营、多元发展，抖音电商持续完善和更新相关机制。今年5月和6月，抖音电商分别在杭州、成都、广州举办了抖音电商MCN城市私享会，详细解读了抖音电商MCN机构等级体系、星源计划激励政策、橱窗/图文经营策略以及618大促等官方项目活动，同时邀请了南京小灿灿网络科技有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司以及杭州井唐文化传媒有限公司等优秀抖音电商MCN机构代表进行分享。等级体系：围绕经营力、成长力、服务力，为机构提供多维跃迁路径抖音电商MCN机构在抖音电商作者的引入、服务、培养和管理过程中发挥着重要作用，为了激励抖音电商MCN机构不断提升作者供给、改善用户体验、拓展全域经营，以及提供优质商品和服务，抖音电商上线了抖音电商MCN机构等级体系，并给予不同等级机构相应的权益。抖音电商MCN机构等级由抖音电商平台根据“经营力”、“成长力”、“服务力”三项指标综合评估确定，总分为1000分，抖音电商MCN机构可通过“附加分”获取上限为100分的额外加分。经营力主要从生意、作者与直播三个方面，考察机构“带货能力怎么样”、“高等级作者数量多不多”，以及“对直播是否上心”。抖音电商MCN机构持续稳定带货、孵化运营高等级作者、提升作者开播数量和开播频率，将对提升等级大有裨益。成长力聚焦的是橱窗场景与货品经营，考察机构“橱窗带货比例”、“开通橱窗带货的作者数量”，以及“好货占比如何”。抖音电商MCN机构可通过提升橱窗经营行为、增加橱窗经营作者数量、帮助作者推广“抖in好物”标签商品三种方式来提升等级。服务力聚焦抖音电商MCN机构作者口碑，考察作者的服务能力。抖音电商MCN机构可通过优化作者内容、提升选品和服务，为用户带来更优质的综合购物体验，从而有效提升等级。抖音电商MCN机构等级考核设置新手期、考察期。入驻前2个自然月为新手期，若服务力＜140分或信用分＜80分，则进入考察期，新手期和考察期均不进行等级考核和展示。入驻超过2个自然月，服务力≥140分且信用分≥80分的机构，抖音电商将对其进行等级考核和展示。根据评定分数，抖音电商MCN机构等级分为V1[0,390)、V2[390,490)、V3[490,590)、V4[590,690)和V5[690,+)5个等级。抖音电商还以月度为单位，分别建立了“综合实力榜”和“全域成长榜”榜单，激励抖音电商MCN机构持续提升能力、实现等级跃升。其中，“综合实力榜”考核的是“总体得分”，入选的抖音电商MCN机构是各方面指数均较为出色的“多面手”；“全域成长榜”考核的是抖音电商MCN机构“成长力得分”，是在全域经营中展现出较强成长性的潜力选手。星源计划：为作者在抖音电商的发展提供全周期扶持南京小灿灿网络科技有限公司是抖音电商头部的短视频抖音电商MCN机构，孵化众多新媒体领域的KOL，在看到全域兴趣电商的巨大增长空间后，也开始探索电商转型。由于缺乏电商基因，在组织架构、城市选择、资源投入、供应链货品等各方面都经验不足的情况下，如何给旗下作者做短期和长期的规划，兼顾好内容与转化，成了南京小灿灿网络科技有限公司在电商转型过程中最大的难题。@小鱼海棠是南京小灿灿网络科技有限公司旗下的优质作者，凭借短视频内容火起来的她在去年9月开启了自己的抖音电商事业。南京小灿灿网络科技有限公司直播负责人禾烁表示，抖音电商在@小鱼海棠直播间的启动阶段提供了“保姆级”的运营方案，最终在机构与平台的合力下，@小鱼海棠直播首秀便吸引千万人围观，涨粉四十余万。抖音电商长期重视对类似于@小鱼海棠等优质作者在电商启动阶段的经营助力，并为优质作者推出了星源计划。星源计划旨在通过策略、运营、投放、营销、产品等能力支持，为作者在抖音电商的发展提供全周期扶持，帮助他们在抖音电商更快更好地把生意做起来。不管是在站外平台已有长期稳定电商运营经验的优质作者，还是有较强创作能力和粉丝基础但无电商经营的作者，均可提交资质评审，评审期为2个月左右。作者入选星源计划后，抖音电商将结合实际情况，以首播日为锚点，将首播日前的45天分为筹备期和试跑期，首播日至后90天和90天后分为发展期和成熟期，针对四个阶段制定与之匹配的个性化扶持方案，并提供相应的流量激励。筹备期，平台将运用数据分析目标人群画像，指导账号定位、确定账号风格，帮助作者锁定核心用户；同时，通过视频内容策划、热点趋势洞察、专业选品指导，帮助作者打造差异化人设、强化电商属性，实现0粉起号、有粉进阶。试跑期，平台将围绕粉丝积累、短视频内容、直播运营、橱窗经营等方面持续提供诊断与策略支持，提升日常经营的生意确定性；也将围绕作者电商直播首秀，进行从货盘、投流、讲品、营销、预热等环节的全程深度指导护航，助力作者取得“开门红”的好战绩。发展期，个人影响力的提升有助于电商事业迈向新的高度，平台将分别从个人营销大场打造和商城/大促撮合两个角度，为作者提供站内硬广和运营资源、话题、流量扶持，助力其提升个人影响力，进一步破圈吸粉。成熟期，平台将持续与作者深度共创，在货盘扩展、内容创新、影响力提升、社群服务等维度提供进阶扶持，并设置KA客服进行日常答疑、规则同步和口碑分数监控诊断，帮助作者丰富并强化人设、拓展生意维度，从而获得全新增量。橱窗/图文经营：发掘全域场景下机构和作者的生意新增量全域兴趣电商经过一年的发掘，货架场与内容场形成了联动，双场景驱动实现了整体持续、高速的增长。对于机构和达人来说，今年出现了两大明显的生意新增量，一个是货架场景下的橱窗，另一个则是内容场景下的图文。橱窗经营：货架场景下的经营新阵地全域兴趣电商背景下，货架场景成为商家和作者经营的重点，也为他们带来了新的生意增量。对于作者的货架场景，橱窗有着不可替代的优势。●

在海量用户、内容和商品的推动下，全域兴趣电商在过去两年迎来了快速增长。直播电商，作为全域兴趣电商的重要组成部分，开始进入到追求精细化、规范化和差异化运营的新阶段，内容编排精致、风格独树一帜、商品兼具品质和调性的优质直播间开始引发用户关注。近日，抖音电商正式推出优质直播间扶持政策，将从流量、运营、营销等层面帮助优质作者打造优质直播间，以特色精准的好内容、好商品、好服务方法指引优质作者实现在全域兴趣电商的高效和长效经营。用户体验、合作空间、经营效率多维提升，优质直播间价值凸显@很高兴认识你