新面孔、新互动、新形式，看新作者在「抖音商城618好物节」玩出新花样

618大促已然拉开序幕，作为上半年最关键的营销节点，各大电商平台不断焕新玩法和规则，各路品牌商家也前赴后继地加入这场激烈的生意竞争中。然而，如今的消费者的购物需求早已发生了变化：他们不再只是停留于「浏览商详-加购下单」的初级阶段，而是更加青睐丰富精彩的短视频/图文种草内容，以及品牌/达人直播间的多样化内容形式。总而言之，关于产品的内容是否创意吸睛、平台针对用户喜好的个性化推荐是否对其胃口，这些关于电商内容的进阶需求已经成为影响消费者决策的更重要因素。

在这样的消费趋势下，电商平台涌现出越来越多的电商作者，他们通过提供的好内容、好商品和好服务，将创作价值变现。作为众多电商作者第一选择、大量聚集的平台，抖音电商在「抖音商城618好物节」期间持续引入并放大许多新的电商作者，让「新面孔、新互动、新形式」焕新电商作者生态，在为用户提供更丰富优质的内容供给的同时，让新作者能够「走进来、留下来、爆起来」，获得新的生意增长点。

新面孔 走进来——新入作者带来新鲜创意 促成流量生意双爆发

「抖音商城618好物节」开启后，在既有的丰富内容创作中，新入驻的电商作者们为平台带来了新鲜力量，以自己独特的风格进行创意内容供给，有效承接了流量，促成生意爆发。

5月25日，国民艺术家蔡明与陈印泉跨次元在抖音献上直播首秀，二人摇身一变成为老闺蜜，用小品的方式演绎日常拌嘴，在一唱一和的抛梗和接梗中，开启端午美食好物带货。同一天内，家喻户晓的主持人“绿泡泡”耿晨晨携手周洲在直播间上演了一出“童年回忆杀”，在儿童节到来之际，二人结合自己经历同框开播，策划#看到智慧树和大风车合体了 等热点话题，通过预热视频、直播间互动展现#挑战6.1元重返童年 玩法，放大直播间低价心智。

5月29日，篮球“独狼”马布里联动说车的小宇，在抖音开启阿迪达斯专场直播，策划热点话题#整个北京的马布里都在这里了 ，为马布里直播间高效引流，为他的电商首秀赢得了开门红。同样以名人效应为品牌放大声量的还有物美集团董事长张文中，在5月31日入驻抖音电商的首播中，携圈内好友共同庆祝物美集团30周年庆，将首播打造成即时零售直播，邀请好朋友俞敏洪共同做客直播间，带来物美自有品牌-Dmall的多款招牌小龙虾，助力产品获得大量曝光。除此之外，知名演员袁姗姗携手新华网共创“希望之桥·工艺系列直播”，从公益发起电商首秀，为用户推荐夏日清凉爱用好物，在为社会贡献价值的同时也为个人积攒了用户好感度。

除了以上已经开播的新入作者，还有包括朱丹、翔翔大作战、中餐厅、机智张、陈翔六点半、吕良伟在内的更多新作者即将空降抖音电商开启直播，为平台不断注入新鲜血液，满足用户的更多购物期待。

新互动 留下来——老带新合体直播互动 助力新人快速扩声量、蓄流量、增销量

在积累了可观的粉丝数量和个人品牌声量之后，许多头部电商作者在策划新内容时，很可能会遇到创作瓶颈，这时，与“新作者”合作、获得一些新鲜的创作灵感的做法成为很多“老作者”的首要选择，通过“老带新互动”这样的绑定互助形式，助力“新作者”快速扩声量、蓄流量、增销量，为“老作者”创作的内容带来新元素，实现“1+1＞2”的效果。

5月20日，国际知名歌星Rihanna 与琦儿、深夜徐老师 同框直播，带货Rihanna自创品牌Fenty Beauty，一举冲上多个平台热搜，引发全网热议。

除了时尚圈内的奇妙碰撞，时尚圈与电竞圈的跨界合作也亮点满满。5月22日，李晨Nic X做客竞人活动中心开启直播，打造热点话题 #188元安排电竞人潮流行头 为直播间造势，邀请李晨为KPL人气电竞选手Fly等搭配潮服，全场直播曝光129万+，峰值在线1.7万人，膨胀潮牌T恤热销800+件。

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5月27日，疯狂小杨哥兄弟与“央视F4”中的尼格买提同框直播带货，共同见证京津冀协同发展。其中，雪兰纯牛奶到手价99元，热销1.6万单；小杨臻选椰子水到手价36.9元，热销1.6万单；屈原故里神丹端午礼盒到手价99元，热销7300+单。

新形式 爆起来——新内容新形式 让生意新增长“易如反掌”

以往的电商作者对于内容创新，往往倾向于挖掘产品的其他卖点、内容表达的创新叙述方式、邀请不同的达人/明星作为嘉宾空降直播间等方式，然而这样的思路被广而效仿后还是会以失去独特性而告终，想要摸清内容创作为生意带来的新增长方向，需要内容和形式创新两手抓。

5月25日-27日，抖音平台上线「很高兴认识你」音乐会电商直播，获得了广泛关注。此次「很高兴认识你」音乐会由兰蔻品牌赞助，邀请毛不易、逃跑计划乐队、廖峻涛、苏运莹、胡兵等人气明星出席表演。

兰蔻将电商直播与音乐会方式创造性弥合，用新形式激发用户兴趣并关注，用艺人带来的新内容吸引用户留下，在音乐会过程中穿插产品、在音乐会结束后开启带货，其明星单品菁纯套组销售1200+件，为品牌实现品销合一的爆发效果。

本次「抖音商城618好物节」期间的新入作者为抖音电商注入了新动力，用独特的风格和创意内容铆足马力，不断繁荣作者生态。未来，抖音电商也将继续加大对新入驻电商作者的扶持力度，根据引入作者在「抖音商城618好物节」期间的重点开播场次，投入更多营销、热点等资源进行场次包装并放大曝光，提升作者重点场次在站内用户的声量，为电商作者拓展生意的更多新可能。

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