抖音商城支付GMV同比提升178%，抖音618好物节收官战报来了！

历经25天，抖音618好物节圆满收官！

在618这个上半年最重要的购物狂欢节，抖音电商交付了一份答卷：通过平台营销玩法、用户增长玩法、生意增长玩法等，抖音电商帮助更多商家、达人在618大促，实现生意短期内货架与内容场景的快速爆发。

活动期间，抖音电商支付GMV较去年618同期提升70%，在「大促重点货品」、「跨店每满减」、「定金预售」等玩法加持下，爆品好物成为驱动生意增长的引擎力量，动销商品数较去年618同期提升57%，交易额破千万的商品达486个，大促对重点货品池商品销售拉升尤为突出，相关商品日均支付GMV较日常期提升208%。

作为抖音电商大促营销的“重头戏”，货架场对大促生意拉动力明显，抖音商城支付GMV、支付用户数较去年618同期分别提升178%、126%，搜索激励赛、超值购、低价秒杀、抖音旗舰与品牌会员等货架场景玩法效果逐渐显现。抖音电商内容场优势依旧显著，直播累计时长4202万小时，挂购物车短视频播放量1309亿，618期间支付GMV破千万直播间413个，大咖直播间支付GMV较去年618同期提升139% 。

向上滑动阅览

支付GMV较去年618同期提升70%

大促“超级爆品”集中涌现

活动期间，多个品牌商家通过人找货与货找人的结合，达成交易优质增长，成绩相比去年618更上层楼：平台支付GMV较去年618同期提升70%，受到用户追捧的兴趣好物不断涌现，动销商品数较去年618同期提升57%，交易额破千万的商品486个。

抖音电商覆盖整个618周期，推出了全链路生意攻略，带动商家生意增长：在大促开启之初，定金预售、跨店每满减以提前蓄水的方式帮助商家抢占大促消费力；大促正式开启后，通过覆盖人货场的大促玩法，推动生意冲击更高水位。618期间，消费券领券人次较去年双11同期提升230%，重点货品池商品日均支付GMV较日常期提升208%，验证了消费券与大促重点货品玩法对消费的拉动作用。

在今年618中，为助力商家聚焦自家好物打造“超级爆品”，抖音电商推出了覆盖频道、搜索、直播与选品的多重玩法，通过「超值购」「好物直播间」「精选联盟618选品专场」携手商家达人共赴滚烫新事业。活动期间，多个大促重点货品，借助平台0坑位费用、多重价格补贴、亿级流量激励、全域阵地曝光，更好地通过全域兴趣阵地实现了销售转化。

货架、内容与爆款

共造618大促好生意

一直以来，“内容”与“货架”都是驱动抖音电商商家、品牌与达人增长的“两驾马车”。两大场域的高效联动，才是618生意爆发的关键。

抖音618好物节的成绩，也验证了这一内容场与货架场联动对电商生意增长的有效性。在货架场，好物爆品与商城用户驱动生意快速增长，抖音商城支付GMV、支付用户数同比去年618同期分别提升178%、126%。随着越来越多用户习惯于“逛商城”、“看橱窗”，越来越多商品在货架场获得了更充足的曝光机会，活动期间，抖音商城商品总曝光量较去年双11同期提升102%。

在货架场景所有用户触达渠道中，“搜索”与“频道”，成为抖音电商货架场618生意增长的重要渠道来源。搜索带来日均GMV较去年618同期提升154%，抖音商城超值购支付GMV、低价秒杀销量分别较去年618和去年双11同期提升405%、159% 。

与此同时，品牌商家得到了更广阔的发展空间，抖音旗舰支付GMV较去年618同期提升82%，意味着更多品牌商家通过在抖音电商打造差异化的身份标识，为消费者带来了更优质的购物体验与服务保障。品牌会员新招募会员数较去年618同期提升264%，越来越多品牌通过会员运营，找到了活动大促带动日常动销的有效路径。

在货架场外，抖音电商内容场优势依旧突出。活动期间，商家直播与短视频热情不减，直播累计时长4202万小时，挂购物车短视频播放量1309亿。

为释放直播内容种草力，抖音电商推出了「好物直播间」等内容玩法，通过直播间运营扶持、货品补贴，带动商家生意全域爆发。活动期间，大咖直播间支付GMV较去年618同期提升139% 。商家与达人生意事业达到双向增长，618期间支付GMV破千万直播间413个，动销达人数较去年618同期提升70%，呈现出商达生意两旺的理想状态。

在货架与内容全域生意场之外，抖音电商还借助「抖音支付&月付」与「运费险」等财经补贴降低用户决策门槛，打造出更顺畅的大促转化链路；并通过「巨量千川」消返红包奖励、「恒星计划」品牌广告营销加油包、「达人传播共创」、「节盟计划」等营销与财经玩法，进一步促进商达生意转化。其中，「节盟计划」携手戴森等80多个知名品牌，联合投放北上杭机场、高铁等140多万个广告位，曝光超119亿次，合作品牌搜索PV/GMV显著提升。

今年3月，抖音电商推出商品卡订单免佣新规，商家简单完成基础操作，即可享受免佣活动。今年，抖音电商将投入100亿现金大力支持商品卡免佣政策，为商家提供更丰富的免佣活动，助力商家发掘流量新入口。6月-8月商品卡免佣持续进行中，基础任务每月清零，商家只需当月任意时间完成任务即可获得全月免佣（在无违规经营情况下）。商家可在抖店-商城-商城经营中报名或查看任务详情，也可关注抖店站内信、弹窗、抖店罗盘商品卡、抖店-玩转直播以及学习中心等多个入口参与报名。

不论是商品GMV、支付用户数等大促最为人瞩目的交易数据，还是会员数、搜索、频道交易等有助于商达长线发展的生意数据，抖音618好物节都交付了一个新的成绩单。在货架与内容双场景驱动下，抖音电商还将通过更多营销、爆品等玩法，帮助商家达人在重要的大促节日找到生意爆发之道，以大促带动日销，实现全域电商生意的长期掘金。

商家持续热招

享多重权益

扫左侧二维码

成为抖店商家

  7大开店权益  

  享受流量倾斜  领取高额流量券    

同时助力商家成长：新商家护航计划、商家开播挑战赛、商达联盟计划，期待您的加入，共建全域兴趣电商好生意！

点击卡片关注「抖音电商营销观察」

解锁更多精彩内容！