「玉石好物季」抖音电商搭“梯台”，商家聚“玉”拓新客

中国玉石文化源远流长，国潮文化的崛起，正在为翡翠行业的发展注入新活力。如何让万年玉石文化和当今潮流文化巧妙结合，积极拓展圈外新用户，抓住年轻消费群体，是翡翠行业未来发展的关键所在。

依托于抖音海量的年轻用户，抖音电商面向翡翠玉石行业推出品类专项IP「玉出抖in」，通过专业内容、源头好物、生动场景，传递翡翠玉石文化，吸引消费者的关注，目前#玉出抖in 话题累计播放量已超5.9亿。

为了满足不同用户群体，对翡翠玉石的消费需求。2023年8月5日-8月18日，抖音电商推出「玉出抖in-玉石好物季」活动，结合用户消费场景和翡翠玉石消费趋势，联动翡翠玉石商家进行专场直播，展示不同类型的玉石好物，并以短视频种草玩法、特色直播间打造、多重激励等方式，助力行业商家实现营收增长。

翡翠特色商家自播

邂逅玉石源头好物

从历史中走来的翡翠玉石，与当前时尚潮流亦步同趋。喜新不厌旧的翡翠玉石，一方面保持着传统的玉雕文化，一方面又开始与各种西方流行首饰材质混搭，形成一股不可阻挡的翡翠时尚潮流。

从传统的玉雕、玉佩、手镯、耳坠，到结合现代潮流推出手串、金镶玉首饰、吊坠，玉石爱好者们可通过直播间选购琳琅饰品，领略玉器之美，跨越时空和地域限制，邂逅全国各地的玉石好物。

为推动玉石行业商家生意增长，打造商家翡翠玉石好物直播间，活动推出基础玩法和特色玩法双重玩法激励，为符合门槛的自播商家提供流量支持，助力其在活动期间冲刺目标，实现生意增长。

作为助推商家扩大店铺用户及订单量级，全面拉升营销效果的基础玩法，不限商家参加席位。单场GMV达成结算门槛，活动日均支付订单量对比基准日期增速达到目标值，并完成种草视频发布等任务的商家，即可获取流量激励。此外商家还有机会参与藏宝图专场活动，获得更多曝光资源。

主打溯源玉石源头好货的特色玩法，则需商家通过实地探访玉石源头产地，提高其他天然玉石占比，并完成溯源直播场次和订单增量目标及短视频种草任务，来获得平台资源扶持，从而提升商家自播直播间热度，带动生意实现跃迁。

借势七夕“浪漫经济”

短视频内容种草玉石

有趣、有用且相关性强的短视频内容，可以有效勾起消费者的兴趣、关注并与内容产生互动，进而带动短视频热度，让更多用户了解翡翠玉石。「玉出抖in-玉石好物季」活动特意开辟短视频种草玩法，并提供视频内容创作思路，助力翡翠玉石行业商家积累更多种草人群。

非定制商家，在短视频内容创作上可从七夕送礼角度切入，强调节日浪漫趋势，触动用户内心；从产品工艺角度切入，用有趣的故事讲述玉石好物文化；或打造真实人设，多场景展示珠宝穿戴效果，传递珠宝生活方式，进而吸引用户关注自家账号。同时可借助#玉出抖in、#上抖音买玉石好物 等话题，进一步扩散内容热度，积累种草人群。

定制商家，在内容创作上则可尽情释放玉石定制魅力，结合七夕节点，让用户为心中的ta定制专属玉石好物；或从生产工艺角度出发，以故事形式展示玉石从材料到成品的加工过程，通过源头透明化展示，让用户放心购买。另一方面，还可将短视频内容关联#定制许愿池、#上抖音定制你的专属玉石 等聚集众多翡翠玉石用户的专属话题，提升内容热度。

为进一步扩大商家内容的传播范围，7月29日-8月18日，抖音电商会从热度和创意的维度出发，推出【热度榜】和【创意榜】，对表现优异的短视频内容，以直投形式发放激励，助力优秀视频内容被更多人看见。

分层竞赛发放激励

助力每个商家生意增长

除了直播、短视频侧的特色玩法外，为帮助商家在活动期间获取更多站内流量，带动订单增长，「玉出抖in-玉石好物季」还面向翡翠玉石商家推出“商家挑战赛”玩法，旨在通过优惠券与流量资源，助推商家新客和营收提升。

为了保证每一类商家都有机会通过挑战赛获取平台资源加持，抖音电商根据商家的规模体量和入驻时间，将商家进行分类，每类商家完成对应活动任务，将可获得小店随心推/千川消返红包激励。

促增长：助力不同成长阶段商家拓新客

直播间既是“交易市场”，同时也是树立品牌商家形象，拓展新客的重要渠道。为助力商家实现拓客和生意增长，抖音电商在「玉石好物季」活动中持续加码流量激励。

抖音电商针对不同阶段的商家进行了定制的激励政策及档位激励，活动期间订单增量排名前列的商家们，皆可根据对应激励档位获取平台曝光资源奖励。

护成长：激励加码，扶持新商家抢流量

为鼓励更多新商家积极参与「玉石好物季」活动，同时提升新商家的经营能力，首次动销在7月以后的翡翠玉石类目商家，可参与报名新商家挑战赛。

活动期内，订单增量只要大于100单的商家，即可获得奖励，每达到新的一个档位都能进行累加。抖音电商通过阶梯奖励的方法，尽可能让每个新商家都能领取平台奖励，从低到高，共四个激励档位，且各档位激励可以累加领取，从而护持更多新商家在抖音电商不断成长。

随着近几年的发展，平台已聚集大量对珠宝玉石感兴趣的人群，为了让更多人在抖音电商邂逅美玉，抖音电商翡翠玉石行业专项IP「玉出抖in」，不断推出包括「玉见源起-寻玉中国」、「玉见定制-定制许愿池」、「玉见国潮」等一系列活动，以流量激励、好物溯源扶持、商达合作、运营扶持等举措，完善平台经营生态，帮助商家做好全域经营，在实现商家货品多样化的同时，让用户在抖音电商买到更多的玉石好物。

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