七夕鲜花带货指南丨如何让鲜花生意，在七夕乘上“浪漫之风”？
七夕，历来被誉为“东方情人节”，中国人习惯以花为媒，传递心意。巨量算数数据显示，近期“七夕鲜花”关键词搜索指数和综合指数环比均呈现激增趋势。为满足消费者购买源头好花、打造节日仪式感的浪漫需求，抖音电商发起专项活动，联合云南、广州等鲜花绿植产业带商家，商家精选数百种产地好货，邀请广大电商作者一起传递浪漫，创造鲜花生意新增量。
在全域兴趣电商，鲜花之美借助直播、短视频、图文得以更好地传递，生意机会巨大，吸引着越来越多的新作者投身其中。那么问题来了：新作者应该如何“走好第一步”？
七夕前夕，我们与月销百万鲜花的账号主理人啊毛展开对话，邀请她分享运营@花伴的旅行 的经验，希望借助这些经验的梳理，帮助鲜花行业新作者更好地打开思路，助力选货、种草、直播和橱窗经营提升，把握七夕生意增长良机。
好货怎么选：“特色”垂直类爆品
搭配“稳定”常态化商品
云南的玫瑰，广西的茉莉，广东韶关的蝴蝶兰，福建周宁的高山杜鹃……中国鲜花源头产地众多，可以说“一城更有一城姿”。
鲜花作为自然生长作物，有季节性强、周期性商品多、货盘迭代迅速等特点，受到气候、土壤、水分等因素影响，出品质量又会千差万别。因此，鲜花带货的学习成本不小，新人作者应该从哪里入手，做好能卖得动的货盘？
啊毛认为，不妨将货盘分为两个部分：一种是垂直类爆品，重点在于“特色”；另一种是常态化商品，核心是品质“稳定”。
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垂直类爆品：特殊节点用“礼盒”引爆销量，持续挖掘差异化“独家”爆款
活用平台工具，在产品上找新、奇、特，在包装上求惊喜感
即将到来的七夕，包括之前的520、情人节等节点，都是花卉出货旺季。“爆品”有何打造模式？啊毛的第一个答案是“礼盒”。
做礼盒，就是结合节日氛围，精选各类鲜花，通过独特应景的包装设计，打造更好的送礼体验。啊毛指出，“在选择礼盒的时候，整体的搭配，要比单纯堆砌昂贵的花材更重要”，这样既可以明确用户的使用场景，也能更好地控制商品整体成本，保持价格竞争力。
鲜花是一个迭代迅速的赛道。除了在节点做好礼盒，啊毛认为，作者也可以挖掘一些属于自己的“新奇特”爆品，作为差异化竞争力。例如，花伴在今年成功推出了山龙眼科帝王花，出场即爆卖——小品类用心挖掘，也可以找到爆品。
那么，如何找到选品的方向？除了积极地去原产地挖掘商品，抖音电商也为作者提供了丰富的平台工具，作者可以通过精选联盟、罗盘等，了解行业近期趋势、热卖爆款、同行优质素材，找寻灵感“为己所用”。
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常态化商品：花瓶、工具与花材搭配，“品质”为前提，“实用”是核心
常态化商品，有助于帮助新人作者在生意初期稳定交易水平。啊毛认为，作者需要把握这两点：
首先，在货盘搭配上，选择花瓶、花剪、保鲜剂等质感好、价格可控的附件类商品，既能方便用户一站式买齐，也能稳定出单量。
其次，在花材的选择上，尽量选择原产地、消费者已经形成了较强认知的花卉，这些花卉的日常使用场景较多、更易搭配，用户也更为信任，对新作者而言更容易出单。同时，千万不要因为盲目追求“最低价”而去降低品质。
在近期的“七夕鲜花嘉年华”活动中，@刘媛媛 也借助上述思路，通过精心组合货品，在专场直播中取得不俗成绩。选品上，通过永生花礼盒+生活鲜花+花瓶的搭配，充分打造七夕送礼及悦己心智；同时结合今年线下与社媒趋势，选择应季“紫色睡莲”作为差异化尖货，充分激发用户兴趣，该款商品也一跃成为本场的主力成交爆品。
种草怎么做：用好短视频与图文
借助优质内容激发用户兴趣
在抖音电商，好的内容能有效激发用户兴趣，帮助作者收获关注、聚集流量，助力生意增长爆发。如何发挥短视频与图文体裁的优势，打造用户爱看的好内容，进行有效种草？对此，啊毛也给出了建议。
首先，短视频种草大致可以分成几种目标：直播造势、粉丝沉淀、人设强化、新兴趣激发等。依据不同的目标，形成了不同的内容模式：
● 分享“美”：这一类短视频，一般在40秒内，作者需要关注完播率。内容往往与商品卖点讲述、热点潮流趋势有关，可带来较多的直播间引流。
● 解读“用”：视频篇幅可以适度加长，以实用性为主。主要讲述和鲜花相关的种植、养护、搭配等干货，对新用户有较强的吸引力，也更能强化作者的专业人设。
● 漫谈“奇”：这类内容，主要是对新、奇、特产品进行科普，可以强化消费者对潜力爆品的关注度。
在图文种草方面，鲜花绿植天然具备“好看、好拍、好出图”的特点，作者可以在此基础上，进一步从封面与用图、标题与文案、声音等维度做优化。
● 在封面和用图上，首图建议简洁干净、主体突出，可用大字号艺术字凸显卖点和优势；为保持内容的丰富性，整体图片最好不少于3张，精致的画风、多角度展示细节，更容易获得消费者青睐。
● 在标题与文案上，首行标题展现核心信息，在真实表达的基础上，击中消费者的需求和痛点，也可以巧用数字/符号增添趣味性；正文文案内容要详实，凸显有用性和价值感，排版要清晰、段落分明、可读性强。
● 在音乐上，建议使用音质清晰、与鲜花主题搭配度高的配乐，进一步提升浪漫氛围感。
作为高品质直播间代表的@很高兴认识你 ，凭借优质内容持续收获大批粉丝喜爱。在七夕来临之际，通过一支周迅阿雅日常打理鲜花的视频分享，搭配走心的文案、优美的配乐，在传递账号“自在生活”理念的同时，也为鲜花直播进行了有效预热和引流。
直播怎么做：从“吸引力”着手
内容扎实、做好细节、提升转化
做好种草后，如何在直播带货环节承接流量、促进转化？为此，啊毛从四个维度：人设、场景、话术、工具使用来解读。
● 打造有吸引力的“人设”。花卉类商品往往具有较强的专业性，且与审美趣味相关。在鲜花领域，作者要转变身份，从“卖货者”，转变为知识分享者、懂搭配的审美专家等，专业感和消费者的信任感，有助于增强粉丝粘性。
● 设置有内容感的“场景”。在直播过程中，通过不同货品的搭配、镜头远景近景切换、KT板、视频插播介绍产品农场和原产地等形式，让直播内容丰满起来，而不仅仅是“介绍货”。
● 提升话术流程的精细程度，让用户有获得感。啊毛以自己介绍一款单品的流程为例：一个品如果有5分钟的过品时间，可以拆分为30秒第一次介绍品、20秒讲价格力度、10秒用户互动，再回过来第二次深化介绍商品，最后用福利、加赠等筹码促进下单。话术流程的有序设置，可以提升直播过程中的销售确定性。
● 用好平台工具，如福袋、超级福袋等。在介绍关键产品、热门好货时，通过福袋等工具，提升用户互动和停留时长。
为了提升粉丝的直播观看体验，本次“七夕鲜花嘉年华”专场直播中，@董先生 用鲜花置景，打造了一个梦幻的“花海阁楼”，搭配全新妆发造型，令粉丝眼前一亮，惊喜满满；同时配合精选音乐，进行出色讲解，娓娓到来，成功承接流量实现转化，最终带货鲜花园艺超3.3万单，收获2万新粉丝。
橱窗怎么做：做好选品排布、橱窗装修、日常引导
伴随着全域兴趣电商的蓬勃发展， 橱窗已经成为作者经营货架场的重要阵地。做好橱窗，能够有效满足用户在非开播时段的购物需求，为作者在直播之余带来“不打烊”的收入。针对橱窗的打造，啊毛也提出了几点思路：
● 在橱窗选品上，不求“全”，求品质。鲜花绿植类商品季节性较强，作者要结合时令，及时调整上新，确保商品在当下是可销售、且适合销售的。
● 在货品罗列上，作者可以运用橱窗管理工具，将核心爆品置顶，或运用“精选商品”功能，搭配花剪、花瓶等补充类商品，形成鲜花绿植好物推荐合集。
● 在橱窗装修上，优化商品标题，将核心信息前置，例如强化节日送礼场景、强化原产地和稀缺性价值等；同时做好商品头图的优化，统一格式、主题与视觉，提升品质感。
● 在日常引导上，通过短视频挂橱窗入口、巧用置顶评论和用户评论、直播间口播话术引导、个人主页引导、粉丝群引导等形式，培养用户橱窗购物心智。
在七夕期间，生活在国外的跨境作者@奈斯逛米国 借助橱窗经营，克服地域与时差影响，实现了鲜花生意的新增量。
在如何做好选品、种草、直播、橱窗之外，啊毛老师还建议广大作者多学习积累行业知识，做到“打铁还需自身硬”，“譬如单从玫瑰这一品类来说，从品种、品级优劣、定价逻辑、养护技巧等方面，都需要有所了解，这样才能更好地了解市场、了解用户，建立好口碑。”
从浪漫的七夕，到温馨的日常，鲜花绿植消费需求在抖音电商迅速增长。欢迎更多作者加入行业发展热潮，把握商机与流量，开启新事业、创造新增长！七夕鲜花达人任务赛火热进行中，欢迎各位作者踊跃报名参与！
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