【双创】中研精滤环保胡耘辉: 竭诚尽智，做环保过滤行业领跑者
节能
产业是一个技术要求非常高的产业，也被称为21世纪的“朝阳产业”，有着巨大的发展潜力和人才市场需求。无论是节能技术的出色应用，还是排污监管的超前预测，都需要缜密的思维和必要的技术应用。
落地襄阳 为家乡环保事业尽心尽责
“面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，作为一家专注于环保过滤装备和环保过滤工艺的创新性企业，我们利用自身的产品和技术优势，目前已经成为湖北区域最专业的环保过滤设备生产商，我们有信心在装备制造和工艺服务各方面为湖北乃至全国的生态文明建设作出应有的贡献。”胡耘辉跟我们谈起了他的创业初衷。
说起中研精滤的成立，胡耘辉对此感慨万千，“襄阳是我的家乡，我在外地工作20年，也一直关注家乡襄阳的建设和发展。在环保过滤行业打拼了11年积累了一些心得和经验，很想把这个项目带回家乡。一方面为提升襄阳环保事业尽微薄之力，另一方面为家乡的工业企业在污水污泥废液废渣处理工艺提供最好的设备与服务。例如：印染厂造纸厂化工厂的污泥处置、磷矿的磷石膏脱水及循环利用、各种矿山的选矿尾矿矿浆处理、铅酸电池厂的铅膏硫酸过滤回收处理、电镀厂的电镀污水与污泥处理、煤矸石的回收利用、养鸡/猪/牛场的粪便处理及无害化利用等等，为襄阳的生态文明建设尽到一份责任，这是我驻足襄阳的初衷。”
走进中研 用科技引领治污
中研精滤环保公司成立于2013年8月，位于南漳机电工业园，致力于研发和生产流体精密过滤、污水污泥废弃物处理系统。
公司研发的核心力量有11年过滤分离系统的推广经验，拥有上海的流体过滤技术研发中心和武汉的污泥固废深度处理及资源化实验室，5名专职的研发人员，在各大设计院、高校还有多名合作性的研发人员，遇到疑难杂症，各个领域的专家针对问题进行会诊和专项研发。主要研发、生产和销售以流体精密过滤系统为核心的过滤分离设备、污水污泥废液废渣处理设备、材料及提供配套过滤工艺服务，广泛应用于化工、制药、食品、矿山、机械、电子、能源、纺织、养殖、市政环保等各个行业。
“在2014年初投入100万启动资金，由于资质、场地及生产能力有限，最先对湖北市场进行销售，只投产四款核心产品系列中的一款，在这样的前提下，2014年至2016年销售额几乎逐年翻番。公司拟2017年初扩资扩建，扩建后的生产规模和技术水平将达国内行业一流水平，并坚持智能化、集成化的高端制造，确保在环保过滤分离设备领域技术的领先性，有力促进工业生产领域的节能降耗、提高产率，以及提升工业企业的环保治理水平，并对各种废液、废渣、污泥、粪污能提供全面的过滤分离及无害化、资源化解决方案。”
严格把控营销 精准定位市场
如今，互联网+作为一种全新的创新模式，既是挑战，也是一种机遇。我们不禁好奇中研如何看待传统环保行业与互联网+的融合，对此胡耘辉告诉我们，“基于传统环保装备产业和互联网的高度融合，我们从创业之初，就将互联网思维贯穿于公司战略规划、运营管理的各个层面。以用户为核心的内部组织和供应链流程重构，即从传统的以厂商为核心的B2C模式，转变为以用户个性化需求为中心的C2B模式，并建立供应链全程用户参与互动。”
采访中，胡耘辉为我们讲述了中研的营销模式和市场推广，“目前主要采用点、线、面的形式进行市场细分。首先通过网络推广、展会营销、行业协会营销的方式，找到有明确采购意向的客户，重点开发，促成成交，形成一个个不同行业的不同需求点。接着再把相同行业的潜在客户汇总起来，拿出一套通行的销售策略，排查整个行业的潜在客户形成一个行业线的连接。最后在相同销售区域内，把不同行业的客户融合在一个地理范围内，由区域经理进行重点跟踪，把线连成片，实现了全国区域的无缝覆盖。
区别于其他同类厂家我们在推广中最具优势的就是，我们售前和售后较强的技术协作能力。针对每一个客户的不同物料性质、过滤需求，进行试验选型分析，制定出最佳的设备选型方案和工艺流程，转换为给客户提供一套完整的解决方案，提高了成交率，增强了客户的粘度。”
“为了更好的满足国内市场的客户需求，除了上海的研发中心和武汉的污泥深度脱水及资源化实验室，同时设有华中区域的销售服务中心，重点针对华中区域客户进行市场推广和技术服务工作。下一步计划在沈阳、成都和广州设立三个销售服务中心，从而形成国内营销体系的全面覆盖。另外辐射部分国际市场，尤其是东南亚、非洲、南美洲的市场。针对技术支援和售后服务的要求较高的需求特点，我们主要利用专业代理商的渠道推广，给代理商强有力的技术支援和优惠的价格政策，逐渐提高我们产品外国际市场的销售额。”
采访至此，我们相信坚持环保过滤行业是中研发展永远的动力。放眼未来有机会快速成长并挑战行业龙头地位，创造国内流体精密过滤设备及系统服务的第一品牌。在环保过滤设备的研发和生产领域处于国内领先地位、国际先进水平。
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信息来源：智创襄阳、襄阳市创业服务局
审核人：肖雨蒙
编辑：宋默
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