百亿采购数字化市场爆发前夜，红杉领投了这家公司

作者 |  宁泽西

报道｜ 新芽Newseed

ID：pelink

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“凡是采购SaaS企业抽佣模式是不成立的，”阿里出来的10年采购老兵苗峰从非生产采购切入，用收取技术服务费的模式趟出了一条采购数字化之路。

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3月29日，新芽Newseed（公众号ID：pelink）获悉，采购数字化SaaS企业北京商越网络科技有限公司宣布完成亿元A轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。

商越创始人苗峰表示，本轮融资将全部用于SaaS产品的持续打磨，APaaS平台和数据平台的研发。

新芽创业报道

苗峰

商越创始人

商越成立于2018年底，专注于大中型企业非生产采购（也称‘间接采购’）的数字化，为企业客户对接电商平台和供应商。通过为企业搭建专属的采购商城，让企业采购全程在线化，数字化，提升效率，降低成本。

资本颇为青睐这家年轻的采购数字化公司，从2019年1月天使轮融资开始至今，商越在不到一年半的时间内完成3轮融资，总金额超2亿元。

红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“采购数字化是大中型企业的普遍需求，市场空间达数百亿元，投资这一领域是我们在企业服务方向的重要布局。”之所以投资商越，是看中了团队10多年数字化采购的行业经验背景。

至今，商越的合作伙伴已包括长城汽车、贝壳、OPPO、中国一汽、大疆创新、九阳股份、智联招聘、广西中烟等大中型企业，实现采购全链路数字化，提升了大中型企业的运营效率。

从“非生产采购”切入，解决企业采购痛点

来自国家统计局、中国互联网络信息中心等2018年的年度报告显示，中国社会消费品零售总额约38万亿元，而企业间采购规模总额约109万亿元。美国企业间交易在线比例是53%，中国2%都不到，在线交易比例低导致交易成本居高不下。行业内存在采购成本高、耗费人力大、采购零散等痛点。

商越成立一年的时间，聚焦10亿到1000亿营收规模的企业，做非生产物资采购的SaaS采购工具，比如长城汽车、OPPO、智联招聘、链家。说白了，商越不做平台、也不卖货，而是站在企业端对接电商平台和供应商，提供技术服务帮助企业在采购上降本增效。

苗峰告诉新芽Newseed，商越选择从非生产采购切入，原因有两点：第一，客户对非生产物资采购的需求痛点非常痛，采购人员80%的精力花在只占采购额20%的非生产物资采购，还没有好的办法解决；

第二，非生产采购更容易可以做成产品，因为商越的定位是一家用技术产品解决问题的公司，当下产品原则是可标准、可规模、可SaaS，比如商越给链家做的SaaS系统，其中80%可以复制到长城汽车的公司需求上，因为从非生产物资采购角度看他们的标准化相似度非常高。

所以，商越第一年的切入点是先做非生产里面的通用物资采购。

“数字化转型是提升企业竞争力的重要途径，场景化、数字化、智能化的普及和应用是实现企业数字化 2.0转型的关键。商越以非生产采购为切入点用数据和案例向市场证明了大企业采购数字化转型的可行性，它将深入改变中国企业间交易数字化进程。这也是我们连续三轮投资商越的原因。”商越天使轮投资方赛意信息董事长张成康表示。

10年采购老兵，用新技术、新模式解决老需求

针对企业们一直以来在非生产采购方面普遍存在的痛点，商越的创新点在于用新技术、新模式去解决客户的老需求，具体体现在两个方面：

一，技术推动，通过智能时代的全流程自动化，可以自动转单，带来了新的诉求；二，商业推动，苗峰预判，随着互联网的发展，未来每个品类里都会成长出很多的电商平台向企业卖货，即供给侧的数字化，商越做的是帮助企业做采购需求侧数字化，建立企业与外部电商对接。

盈利方式上，商越赚取的是技术服务费用，收入不来自抽成，即企业采购额的多少跟商越的收入没有关系。

苗峰认为，“凡是采购SaaS企业抽佣模式是不成立的。“原因在于，SaaS仅为企业提供了一个工具，并没有创造采购需求，所以B2B抽佣不靠谱。而且，一旦拿平台返佣，会带着利益视角。凡是既要卖货又要站端不靠谱，电商平台再大，永远是大中型企业供应商之一。

苗峰认为商越的核心竞争力在于，瞄准了采购数字化赛道，且团队创始成员在电商采购行业经验丰富：

苗峰拥有用友11年+阿里5年的工作经验，曾任阿里巴巴B类事业群大企业采购总经理、五阿哥CEO、用友集团副总裁；

联合创始人程序曾就职于毕博咨询及德勤，从事B2B采购供应链咨询；团队在企业管理软件、产业SaaS、电子商务及互联网等领域具有复合型经验，在客户沟通、产品技术、交付满意度上，经验丰富。

他认为，当前市场处在采购数字化即将爆发的临界点，只有产品可以引爆这个点，ToB领域是缺少好产品的，而商越未来每年在产品投入上无上限。

中国将成为数字经济引领者，

采购数字化将爆发

数字化经济市场广阔、资本纷纷押注企业服务、企业对数字化采购的重视度不断提高。

“数字化经济在中国企业服务市场的渗透，随着行业配套网络的成熟、企业管理理念的更新，已经逐渐成为企业运营效率提升的关键推手。特殊时期下的企业实际协同需求，更进一步帮助了数字化协同在企业服务中的加速落地。” 商越pre-A轮领投方元璟资本合伙人陈洪亮表示。

“当前中国企业数字化采购的需求在逐步增长，特别是大中型企业拥抱数字化采购的愿望非常强烈。我相信，国外已有Ariba等海外对标企业，国内数字化采购领域也会出现一到两个巨头。”商越天使轮投资人银杏谷资本合伙人郑雨林说。

对于ToB赛道，苗峰分享：中国进入数字经济时代，一定会引领全球，有三大因素：

第一，技术的发展，苗峰刚踏入工作时，用的很多技术和工具都来源欧美，例如数据中间件和编程工具，商越第一版产品两三个月产品就上线了，完全是基于阿里的原生技术，底层中间件，分布分表可以不用管，直接基于公有云做。中国的技术发展奠定了中国快速向数字经济迈进的基础。

第二，劳动力成本上升，企业降低成本、提升效率的诉求上升，也助推了中国往数字化方向迈进。

第三，互联网红利释放，企业重要的采购岗位和执行岗位负责人，都是85或90后，他们无法忍受传统的软件界面，也为新兴产品出现创造了条件。

关于未来发展规划，苗峰表示，商越将会继续打磨产品，在研发上投入更多资源。此外，商越也会着力提升产品场景定制化能力和运营服务能力，为即将大爆发的采购数字化市场提供优质的产品和服务。

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