给你一千万，你打算如何打造一个护肤品品牌？ps:分享到朋友圈得福利
1，如果你想直接看干货或点子，
可以直接划到下面的黑色字体部分。
因为接下来是很长很长的铺垫“前言”。
2，最近有个小洞察，
相较于我们关注的那么多公众号。
我发现我们依然更偏爱从朋友圈的通道来看文章，
而不是每日另行打开“订阅号”的对话面板。
那么，干脆这里放个彩蛋。
你们知道，自从开了“打赏”功能后。
付费版的干货已经让我收到几百元的打赏了。
相比于这公众号的阅读量来说，
这笔钱简直是笔巨款。
而我最近为了让更多人分享出去这个公众号和文章。
专门整理了下面这个文件夹。
包含了很久一段时间，从各类网站收集到的各种品牌的海报和文案。
现在只要你认为这篇文章还不错。
然后分享这篇文章到朋友圈。
然后截图给我或直接发送暗号“朋友圈”到对话框。
我就会将这份珍贵整理文件夹的网盘链接发送给你。
以及这个资料，短期不会增加到付费版的资料中。
【依然是作者碎碎念的前言（嫌多可以直接往下拉~）】
上次推送的碎碎念中，
有这样一个观点：
“很多人分享干货，
但很少人直接分享创意。
尤其是尚未被执行的案例，
更是很少有人分享“。
后来我也仔细想过，
关于分享创意和想法这件事背后的阻碍。
大抵都是同一个原因——不舍得。
我有个坏习惯，好吃的东西总要留到最后再吃。
相信很多人跟我一样也有这样的习惯。
直到看到苹果定律，
指的是如果你有一个好苹果和一个坏苹果。
你就应该先吃好苹果。
不然可能第二天好苹果也变成了坏苹果，
你吃的一直都是坏苹果。
所以在这样的坏习惯下。
我们都习惯把自己以为的好东西好好护着捂着，
最终错过了这件事物的价值。
比如许多人去找天使投资人，
又不愿意说出来自己的创意，
就想让对方先拿出几百万给自己花花……
那么我们为什么应该更多的分享哪怕没有执行的创意呢？！
首先，世界辣么大。
大家的经历大多相似，
知识结构也没差那么多。
所以许多我们自己以为的好点子。
多数情况下，早就有人提前想到并且实施了。
差别反倒是执行层，
因为不同时代和资源。
让不同的创意有了不同的展现形式和影响力。
这也是我不担心创意本身是否被剽窃的原因。
以及能够促使我开始把自己对于一些事的想法分享出来的初衷。
说到底来自一份虚荣心。
毕竟一个好点子就像一个秘密。
不说出来八卦一下，
坏在肚子里，
感觉多憋屈。
相反说出来，
反而可以让大家共同考证，
互相探讨比照，
从而发现创意本身是否真的如果我们期待的这般珍贵。
第三呢，其实更多是为了激励自己。
我有个好习惯是常常在看书或者玩耍时，
突然有些有趣的点子。
而从小养成的习惯。
我通常会深想一步，
然后用纸笔或者手机把想法记录下来。
慢慢，慢慢。
这些想法就变成了类似存款。
但是啊，你不理财，财不理你。
这些点子逐渐变成我的一支被遗忘的基金。
买的时候记得很是有趣和有价值。
却逐渐忘记还有这样的好东西。
那么通过公众号，
把这些遗漏的故事重新编辑丰满，
才可能让点子变得符合实际，并且焕发光彩。
所以，
小伙伴，
你是不是也有类似的好点子呢？
留言或者后台发消息，让我们一起分享吧。
破旧，才能立新。
丢掉负担，才能轻装上阵，捡到更具价值的新点子。
好吧，长到可怕的前言终于完了。
今天我们要分享的，
是关于一个全新的护肤品牌也许可以这样来打造。
好吧，我承认，
这篇文章的灵感也来自之前的某次提案。
数了一下我的职场经历。
发现我做电商这几年，还真是接触了好几个护肤品牌。
所以你看其实我对护肤这件事可能没那么懂。
但是对于护肤品牌的行业以及品牌建设却有些自己的理解。
大学时我看过许多关于企业管理和营销的书籍。
到2011年的阿芙精油开始，
值得开心的事儿就是书中的理论知识得以变成全新的实际工作。
到了2012年底，
又开始陆续接触到P&G麾下的SK-II和OLAY。
也让我对于护肤品品牌营销的理解，
开始从国内公司的前菜，加入了对于国际品牌玩法的辅料。
更何况，在此期间，
宝洁同期还曾经花了累计上千万，
打算在天猫渠道开设两个新品牌做尝试。
分别是低端补水线的海肌源，
以及高端中国草本护肤线的东方季道。
这两个品牌的店铺运营我都参与了前期的营销执行工作。
到后来对于护肤品行业了解更多之后。
某一天接到了这样一项任务。
公司希望承接克丽缇娜新建子品牌的天猫店铺运营工作。
于是我们又开始了新一轮的撰写方案和提案。
虽然我特别讨厌提案这件事，
但是不可否认，
撰写招商方案的过程，
也确实帮助自己厘清了许多思路和逻辑。
当然，某种程度上来说。
这何尝不是安慰自己呢。
毕竟提案的成功与否其实与方案本身并没什么直接关系。
这个问题我们后续再讨论。
继续说回这个新品牌的故事。
很多人应该听说过克丽缇娜，
没错就是辣够在线下开了上千家分店的美容院品牌。
话说这家企业内部对电商十分看好，
但是直接把自己家的全线产品线直接放到线上，
可能会造成对于线下经销商的一定伤害。
所以 彼时并没想好怎么操作。
但是也有一个想法从内部传来——
不妨直接开一个年轻一点的品牌？
顺着这个思路，
我们也开始方案的筹备。
在目睹了东方季道和海肌源分别昙花一现的命运后。
对于常规的营销玩法，
其实我十分抵触。
大公司许多时候会以
的发展规律，
然后快速的硬推出一个强势品牌。
比如【东方季道】，
主打东方草本护肤概念。
定位高端消费人群。
请于丹从国学角度出发，发掘顺时调养，四季养肤的概念。
请陈漫联袂豆瓣女神张辛苑打造整套四季视觉。
请积水潭医院的医师从中药角度发掘名贵草本原料打造了原料配方。
但是最后败给了公司对于KPI的要求。
在半年内没有变成耳熟能详的知名品牌之后，
宝洁内部会直接干掉了这个品牌。
殊不知国内彼时弥漫着对于国外大牌的各种倾心，
以及高端新品牌上来的天价护肤品，
实在难让目标人群有所动心。
于是，
我开始尝试顺着我所看到的一些当时相当不错的互联网品牌成长路线，
对这个新品牌的建设之路进行逻辑性的推导。
于是就有了下面这张PPT
相信细致的小伙伴已经开始注意到了。
我的构思创意的逻辑。
通常会有这样三个阶段。
市场调查——建立围墙——提出解决方案
怎么理解呢。
市场调查你们懂得。
对于一个不熟悉的行业来说。
没什么比直接去大量的翻竞争对手的页面来的直观的学习了。
通过市场调查，了解到行业中对于一件事的评定标准。
我们就可以快速知道，
哪些事儿是好的，哪些事儿是不好的。
再匹配进去我们对于这个行业本身的一些理解，
以及要打造的品牌本身具备的一些定位、优势、调性和属性，
就会得到一个没大问题的方案。
当然仅仅做到这里是不够的。
那么什么叫建立围墙呢？
其实只是“建立限制性原则”的一个形象化一点的说法。
我也是后来总结才发现我有这样一个思维习惯。
就是在创意出现前，
我会先有对于这个创意具备的一些属性的画像。
会开始逐渐缩小创意产生的范围。
不能这样，不能那样。
比如对于这个全新的护肤品品牌。
我会开始对这个创意进行设限。
比如
1，产品线不能太长，要简单，要有爆款。
你不能上来就建立一个很完善的产品线。
指望消费者可以消费你所有的产品。
大多数情况下，
消费者对习惯的是买雅诗兰黛的ANR眼霜，
买SK-II的神仙水和大红瓶，
买兰芝的睡眠面膜和阿芙的精油等等。
在护肤品圈儿里，
明星产品的销售额可以占到一个品牌销售额的70%。
而护肤品的产品线，说长其实也不长。
SK-II的九步护肤其实讲的就很清楚：
洗，调，养，修，护，补，眼，敷，美。
最常规的洗面奶和爽肤水实在技术壁垒太小。
护肤品中最值得做的无非是三步：精华、面霜和眼霜。
那么干脆主打早晚霜，不含激素、不含任何过敏成分，
单纯一款补水锁水面霜，加入一些概念和珍贵成分就很好。
这款产品不需要全能，
完全可以针对不同肌肤问题，搭配针对性的精华进行补充。
比如淡斑、比如祛黄、比如亮白肤色等等，
都可以通过单独开设小规格的精华进行不同周期的护理。
2，要坚持投入，不要追求短期的爆发。
消息的传导是需要时间的。
即便是我们耳熟能详的，各种追求快速爆发的互联网品牌。
许多人以为互联网圈是个浮躁的圈子，
以为互联网的所有产品都是“嗖”的一下就刷屏了。
但事实上，我们来数数所有我们觉得爆火的产品背后，
常常对应的是长时间的积累和持续性的投入。
比如阿芙精油，
在连续几次登顶天猫双11最高销售金额品牌之前。
阿芙2011年还是个名不见经传的小众品牌。
只被不算太多的资深网购和美肤达人所知晓。
比如雕爷牛腩爆火之前，
很多人不知道有数个月的试菜阶段。
和为期半年的封测，
以及诚心诚意邀请各路美食达人前来品尝的净亏损期。
比如小米手机，
在被广大中国人熟知之前，
曾经有过近一年的工程机公测期，
让许多手机软硬件发烧友进行测试和提意见，
才有后来被许多网友和米粉见到的极致精神。
比如我们现在所熟知的各大一线护肤品牌，
又有哪个敢说自己是突然之间爆红呢……
如果你自己不具备宝洁投入新品牌的人力财力。
坦白讲品牌建设是需要一定时间积累的。
这就是我在创意之初，
需要给自己设置的第二重限制。
3，要特别，独具优势。
我常常觉得2014到2015大热的互联网思维是个概念炒作。
因为所谓的互联网思维背后，
是做生意的人一直以来都在尝试摸索的思路。
相较于生搬硬套的互联网大数据加入各个行业，
我更倾向于认为，
在一些我们习以为常的行业，
一直都暗藏着改变世界的基因。
只要你稍微对一些行为进行重组，
就会出现新的机会。
而互联网思维概念的产生，
主要是因为在2014和2015年两年，
许多推出新组合方案的公司通过自己的努力，
让一个品牌快速的成名，变成了可能。
注意我只是说是出名，
与是否能够坚持生存，以及是否质感优异并没关系。
而“物以稀为贵”的原则，从古到今，都未曾变过。
互联网爆发的时代，
我们只是可以更加便捷的借助网络的力量。
是给我们这些品牌商出名提供了一条快捷方式。
看过我上一篇文章的小伙伴大概对这篇文章的结构有所理解。
创意这件事，一旦讲出来，
通常都会让人觉得很是无趣。
而创意产生前的限制性原则，
其实在我看来，非常重要，也是干货的一种。
所以大家完全不必纠结看了很长仍然没提到所谓创意。
我们继续。
所以在这次提案中。
我们已经经历了前两个步骤了。
第一是调查，第二是限制性原则。
下面就进入到这个小创意的分享。
对于护肤品品牌来说，有两个属性是非常重要的。
第一是信任感。
这里包含两层意思。
一方面是大众需要找到让人信任的意见领袖。
比如早期的牛尔、美国的化妆品警察宝拉·培冈……
都是一批崛起于群众的达人。
当然也如现在火的一踏糊涂的PaPi酱。
甚至在豆瓣上。
我也曾经发现这个一个品牌叫做琢青。
老板娘是个资深的护肤品爱好者。
但是偏偏自己又是敏感性肤质。
于是干脆自己开始下海，尝试了解整个护肤品的产业链。
为了让自己可以用上放心的又便宜的好护肤品。
在豆瓣也是受到了许多热爱护肤的妹子的追捧。
算是我了解的相当资深的一位名副其实的达人了。
与现在所谓的网红，段位高了不止一个段位。
有关信任感的第二部分讲的主要是大众评价。
国人的大多选择会比较中庸且趋于保守。
我们愿意尝鲜，但不代表我愿意做小白鼠。
所以有意识的通过社交网络和机制进行不断的种子积累和试用就显得很是关键。
那么在现在的护肤品竞争环境下，什么样的品牌会成功呢？
一本正经胡说八道开始了
让我们一起来看下这个故事。
故事的主人公是一位刚研究生（医学院）毕业的女生。
基本算是比较呆萌的学霸。
学霸女主对于护肤品研究很深，但是却很少尝试打扮自己。
很正常的研究生毕业，通过介绍进入相关护肤品研发的研究所。
在研究所中，遇到了年轻有为的帅哥老师（男主角）。
你问我是不是在演韩剧或动画片？
管它呢。故事这件事，重要的总是帅哥美女罢了。
在如今社会化营销日益影响整个国家的时间。
研究所果断决定通过社会化营销的渠道，让研究所增加更多关注。
于是女主作为研究所里最年轻的新晋成员。
义不容辞被指定去经营微博和微信等渠道。
而且，为了与时俱进。
女主还尝试用“直播”的手段，
做了一档小节目——
专门拆解国内外知名品牌明星产品对应不同肤质的限制。
不定期的通过视频播出测试视频。
通过微信等渠道可以直接报名参与该项活动。
研究院会雇人来检测你的肤质。
找到你肌肤存在的问题，并给出针对性的护肤建议。
同时会对你平时在使用的护肤品进行测试。
以便找到相关成分与受试者肌肤是否相匹配等。
每期视频20分钟~
通过类似的测试。
经过一段时间，直播节目确实积累的一些人气（全研究院都关注了账号）。
PS：我会告诉你女主偶尔打扮下居然很美腻么。
所谓男女搭配，干活不累。
为了让节目更具看点和专业性，同时为了开发新产品。
研究院指定让已经有6年经验的帅气老师带领女主进行更加深度的研究。
于是男主女主&专享研究组开始了没羞没臊的加班生活……
在女主的影响下，
团队成员陆续开设了新的微博和知乎专栏……
（许多研究员之前都对社交媒体嗤之以鼻）。
剩余的故事，分成了两个大部分。
一半集中在研发进度。
研究院收到了任务——在一年的时间中，
研发出更适合亚洲人使用的温和系的护肤品。
一半集中在研究室团队日常的生活故事。
尤其是男女主角的相关细节故事。
基本在慢慢的相处中，男女主角变成了一组官方CP。
在下半年。
这组CP在各类资源的推广下，以及内容的不断优化下。
知名度和相应的美誉度都有了不小的进步。
团队成员也在不断的扩张中。
甚至团队里出现了更多非研究系的成员。
除了产品研发外，更是具备了相应的营销人员配置。
比如摄影/摄像师，插画/平面设计师等等。
与此同时，
团队积累了相当丰富和质感优秀的经验。
终于决定在近一年后开始全新的推广和新品发布。
我们终于在深扒这个实验室之后，发现背后隐藏着一个大背景的母公司~
好吧，为了说明这个故事是可以实现的，而不是韩剧。
我只能说，
如果这里是韩剧
那么结局中应该包含如下特征：
1，女主角该生病了，无论是先天性心脏病、白血病或者艾滋病，or老年痴呆……
2，男主这时候该公布真相他就是背后大集团社长的儿子……
3，女二号和男二号该出现了，分别属于竞争公司的女性继承者以及女主多年前出国的初恋……
但是在我们上面讲述的故事中。
其实唯一的限制仅仅是一对长相不错的年轻男女研究员。
长相请参考杨洋和宋茜~
更主要的研究工作大可以由整个研究团队来支援。
无非找了一对有趣的研制担纲作为项目对外的介绍者而已。
这样的研究人员在整个大中国各类院校中，存在着上千万的选择。
觉得有必要完全可以通过一个小型活动报名海选即可找到。
而其他的可行性完全是借助了目前我们正在天天关注的社交媒体平台而已。
当然在这里还有个小的限制条件。
就是作为颜值担当的男主，最好具备现在主流价值观中喜欢的“禁欲”属性。
比如霍建华和靳东，甚至宗主胡歌。
基本都是单身，且很少有绯闻。
OK，写到这里，你们已经发现了。
其实基本创意部分很简单，
更多都是在框架内有许多执行的细节需要注意。
但是往往魔鬼藏在细节里。更藏在决定中。
营销很多时候是个非常主观的事儿。
谁来想和做，最终的方案和结果就会很明显的打上这个人的标记。
更多的时候，都是老板来决定各种项目如何决定。
这也是为什么国人对创业这件事都抱着很是浓重的理想主义。
抛开挣钱外，能够在过程中尽量去尝试自己做主，自己承担结果和荣誉，
才是我们中很多人将来走向创业，源自内心的驱动力。
好的，有机会我们就讲讲，
小牛电动品牌的Slogan（力由心生）是如何诞生的。
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