【与运营无关的价值观，以及营销的基本原则】——有个小理想是有一天我会把公众号里的内容整理成一本书

你是谁，就会遇见谁。

如此说来，

很高兴遇见你们。

这是一篇闲文，

也是一片超长的文章

不包含什么干货。

但却比干货更重要。

因为这篇文章，只是说说，

我所理解的“价值观”。

大抵的期待是，

看过这篇文章，

但是不符合价值观的人，

会默默的取关。

剩余的朋友，

我就默认，

都是一群跟我差不多的人。    

或者说，

我们期待成为相似的形象。

简单讲，

我希望将来的我们，

无所谓聪明，

但是最好敏感，

对生活本身敏感，

对感情敏感，

对生活的情趣，

和人们的情绪敏感，

更是对大家的行为习惯和小小细节敏感。

因为在我来看

“敏感”是思考的开始和基础。

营销从低到高的进阶，

许多人会按职位和眼界来区分。

比如常见的“术—道—势”~

但我比较倾向按照这样的方式来形容进阶。

敏感——总结——尝试。

不会上来就去到更高的层级，

一眼看去云笼雾罩，

而是只看看营销的工作本身。

作为一个营销人。

你的职位可能是市场，运营，

可能是广告人或媒体人……

但是我们无论职位高低，

都在做的事。

都是在帮助消费者发现自己的需求，

没错，

无论消费者还是我们自己。

我们根本看不见别人的产品利益点。

我们关心的，只是自己。

所以，

敏感的发现自己情绪的变化，

敏感的发现别人的行为动向，

敏感的发现不同人的区别，

大抵，这就是我们最基础的消费者洞察。

总结呢，

就需要我们时常对自己的知识结构进行梳理。

对我们要去销售的产品和行业进行梳理。

对销售的数据进行分析和猜测。

甚至只是走在路上，

你偶然从潜意识里，

获取了产品的核心卖点变通的一句slogan。

总结是基于敏感的积累之后的一次发酵。

大脑每天都接收到无数的信息。

于是它会对暂时无用的信息进行清理。

就像《头脑特工队》里的记忆清洁工。

而总结，

会让我们针对某个问题，

进行再一次的观察，

从而判断这个记忆球是否要丢弃。

或者也许表面上它是个无效记忆，

实际上，却是个“美好记忆”。

关于尝试，

我最早的认识，

来自《营销人都是大骗子》这本书。

开篇的一句话，

让我记忆犹新。

“营销就是，不知道有没有效，但可以试试”。

嗯，就酱。

重点在于，

面对很多选择，

我们其实并没有足够的信息能够全盘考量后再做决定。

那么这个时候。

不妨简单点，

“just do it”！

带着你的疑问和假设，

去尝试。

然后就是这句著名的：

实践是检验真理的唯一标准。

说回价值观，

为啥要开一个公众号呢。

除了积累影响力的私心。

同时也有一个小梦想，

算是小小的铅字崇拜吧。

希望自己将来某一天，

可以出版一本关于营销或者电影相关的书。

自己写的。

或者由关注我的同行参与，

大家一起来写一本书。

更是希望遇见一群人。

希望借助这样一个平台，

遇见一群努力的，

有灵气的，

对于营销，

对于电影和小说等等感兴趣的小伙伴。

借助这个平台，

你们看得到我的分享，

甚至可以从文字和观点，

见证着我的成长，

比对出你自己的进步。

过程中，

碰巧我也会产生一些你也喜欢的内容的推荐和评价。

也许某个时刻有巧合，

我说出了你想说但没来得及说的话。

你可以直接转发，

也算是不辜负这篇文章，

所具备的“社交币”属性。

或者你不同意我的观点，

却觉得我可以跟你共同讨论一下某个点子或者案例。

那么你大可以把这个号当做个人号，

直接给我打字或者语音。

我经常查看，大抵都会看得见。

我不想把这个号变成高高在上的讲师。

或者遥不可及的官方。

这只是一个可以对更多陌生小伙伴开放的渠道。

是我们可以认识的桥梁。

所以，我也是个活生生的在分享观点的人而已，

当然，

作为一个你认识的人，

我也有我的喜爱和讨厌。

比如，在豆瓣上开帖分享知识的时候。

也遇见过许多小伙伴问我很多开放的问题。

比如，我是个做茶叶的店铺，你说我们店铺我应该怎么运营？

那么，诸如此类的问题。

我大抵会觉得这是个蠢问题，

因为太过开放，让人无从下手。

我可能会在推荐给你一些基础的知识后，

建议你学会通过“市场调查”，学会寻找生意机会。

但如果你学会了问“封闭式”问题，

并在问之前给我讲了许多背景故事。

那么我很愿意跟你聊聊你遇到的难题。

这个公众号，也是一种敦促。

既然是开了类似专栏的通道。

也是希望自己能不断生产内容。

这其实是个难题。

很多情境下，

我们都需要不断地逼着自己去进步。

公众号也是其中一种方式。

你需要直面自己的知识积累不足，

或者观点浅薄。

从而逐渐掌握涅槃的机会。

先梳理出来你会的东西，

选择有用的分享给大家。

然后你会发现，

你懂的东西如此之少。

而为了保持所谓的优秀形象balabala，

你就必须坚持进步。

正视自己的不足。

抓紧时间努力，

无论是读书，或者是练习。

击败错觉，才有机会查漏补缺。

那句话怎么说的。

“你必须十分努力，才能在别人看来毫不费力”。

上面说的有点鸡血了。

但其实大摩羯本身就是个老干部吧。

看不惯别人的懒散，

瞧不上不作为的松散。

所以大概有个摩羯老板会很有压迫感吧。

以及，

对于一大帮人的聚会，

没有任何可以深聊的机会，

就会觉得无聊。

（其实就是觉得自己没法获得注意力）

落到这个公众号的名字。

名称延续了豆瓣小组的名字。

内核也是“黑化”的象征。

狐狸小时候是个萌物，看着没什么公害。

但是灵性不错，随着长大，力量也在变化。

从来听过狐仙，你听过哈士奇仙么……

何况，狐狸虽然不是大王。

但我们从小的认知里，

狐狸都是个高智商群体。

所以，如果一定要定一个logo或者图腾，

我多半会选择一只狐狸。

希望我们不断进步，

尽管可以靠卖萌吃饭，

但依旧能倔强的靠积累。

不然一不小心，

就变成了别人身上的围脖。

就酱。

继续说说“价值观”。

这些年来，

从切身的经验出发，

其实有几条自己遵循的“人生经验”。

第一个价值观，叫做：

不要有侥幸心理。

刚来北京的时候，

面试过一家公司。

叫做今日阳光影视传媒公司。

面试的职位是“剪辑”。

因为这家公司说零经验也没关系，我们包教包会。

但是职位需求有限，

你需要交600块钱。

看到这，有过北漂经验的同学就知道了。

没错，当时是被骗了的。

但是这段经历很有趣。

这家公司并不满足骗个押金，

上班第二天，

就把我丢到八一电影制片厂去做群演了。

美其名曰是体验生活。

后来第三天，我就闪人了。

但在八一玩了三天，也算是难得的经历。

何况还参与了《永不磨灭的番号》其中一集的录制。

自己的照片现在已经不知道在哪里了。

但当时小伙伴的照片却保留下来了，

那，你看，

是不是完全就是老照片的赶脚。

但经历过这件小事后。

却是我来北京学到的第一课：

不要有侥幸心理。

不贪婪，不贪心，不贪小便宜。

才不会吃大亏。

第二个价值观呢。

叫做“不挡别人的路”。

是“老夫”坐地铁多年掌握的规律。

在北京的地铁里，

总有一批“门神”，

站在门口，也不下车，

挡着各种进来和出去的群众。

但，我们引申一下。

其实不就是我们自己。

怎么讲？

我们总是只在乎自己，

却忽略了别人的想法和感受。

无论对于亲朋，

还是对于消费者。

我们天天在讲“用户体验”。

却总是在做出伤害用户感情和心情的决策。

所以，换位思考，非常重要。

希望将来多多注意。

最后，

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