【真的假的？！】鹿晗三里屯公开求婚？小牛电动出了星球大战限量版？好吧，这是去年我想过的一个没执行的事件营销方案
如果你也是被标题骗了进来。
我们可以继续了。
其实题目是我2015年想做的一场事件营销的方案内容。
当然因为种种原因，
方案没有来得及执行。
但总归可以分享出来，
大家共享一下营销的逻辑。
我猜你也有过这样的体验，
在关灯准备睡觉的一刹那，
忽然脑子里的灯却亮了起来，
突然间想到一个点子，
于是顺着这条线索开始了攀爬，
脑子越来越热，像是CPU在告诉转动。
然后半晌过后，忽然一片通透，
然后心里燃起无穷的热情，
恨不得立刻把这个创意告诉身边每一个人。
想想明天还要上班，
于是打开手机屏用简短的文字把想法描述下来，
辗转睡去，已经是凌晨1点半。
在做营销的这几年里。
我经常会有这样的体验。
有些想法被记录了下来，
有些想法消失在梦里。
所以偶尔想起这样的经历，
我会非常感谢智能手机的问世。
毕竟在没有手机的过去。
我手边的记录小本儿和房间灯的距离，
黑暗里扼杀了无数小小的创意萌芽。
这次要讲的小想法也诞生在某个睡醒后的周末。
2015年的6月，
对我们来说是个繁忙的时间。
6月1日小牛电动发布会，
6月15日京东众筹，
上线3天，已经筹款超过4千万。
当时我满脑子会想，
当我们做一个新品牌，尤其是一个智能硬件的品牌
我们会不会也可以跟星球大战有些交集？
你们已经知道了，
我司的Slogan在我眼里与星战的Slogan是异曲同工的。
那么既然精神内核如此相像，
会不会在其他领域，也有合作的机会？
2015年年底，正是《星战7》回归的时间。
我坚信在年底，星战系列的回归可以重新点燃和普及新的星战文化。
当你已经知道有一件事必然会火的时候。
我们多半不会希望自己能够借势参与。
这大概是接下来要说的这个案子会诞生的初衷。
有时我会觉得，
创意这件事就像一个立体的雕塑，
无数点、线、面的关联构成了整个的形状，
然后这个形状会碰巧在不同时代被推崇，
也就形成了所谓的一个个成功案例。
好吧，写这段话的时候，
我脑海里的画面感其实是一颗颗星星被占星师通过奇异的联想和故事，
被串联成我们所熟知的各个星座。
于是，整个《圣斗士星矢》的故事就诞生了，咳咳咳。
你看，我理解的创意这件事。
就是把不同的点进行了重新的组合。
比如这个星战创意的故事。
我脑海里想到的几个大的模块就分别是这些内容：
1，我想做一个线上下联动的整合营销
2，我希望这个事件营销能够引起不同的圈层的关注
3，我想与迪士尼官方进行合作，借势营销
4，我想最终的落地点是销售限量版的产品，从而增加销售额
有了这些原则作为整个创意的初衷和框架，
按照我惯常的思维逻辑，
我们开始缩小范围，
向内寻找。
与这个思维方式同样重要的是日常的积累。
偶尔做营销创意的的过程里，
我也会想起我做婚礼策划的经历。
这里我们暂且称之为日常的案例和想法积累吧。
1）做一支病毒视频刷爆SNS之创意求婚
在我做婚礼策划和后来做营销的几年里。
也经常可以在微博和百度新闻中，
看到各种有关求婚的信息上了热搜榜。
比如去年的流行词：十动然拒（女生十分感动，然后拒绝了他）……
比如有个姑娘大学毕业穿着婚纱去向男主求婚，
结果被宿舍大妈坚决的堵在了门外……
比如有星战迷求婚，星战501军团奉上祝福。
更有曾经刷爆过微博的创意求婚
郑州小伙子用自己精心策划的一场求婚让姑娘当场飙泪
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=s01355zqs4n&width=500&height=375&auto=0
这样一支创意求婚视频，
何尝不是一个病毒视频呢？
现实里，
无数姑娘都期待着能够被脚踏七彩祥云的英雄在万众瞩目下跑马圈地，
不是，是现场求婚。
所以在这里。
我要借势星球大战7在全国上映的热点该如何操作呢？
很简单，作为一个星战迷，
我一直希望在自己的求婚过程中，
能够邀请到501军团和达斯维达参与。
甚至我要打扮成阿纳金的装扮。
赢取打扮成阿米达拉女王的心爱姑娘。
在黑武士的见证和祝福下，想着就十分有趣。
所以这里对应的圈层就是星战粉丝。
迪士尼阔别10余年才推出新片星战7.
那么在电影上映前，是否也非常愿意有一个事件营销来做宣传呢？
而一次精心策划的求婚以及后续的视频，
是否相对于其后来做的长城原力觉醒，
和上海旅游节原力迅游更具人文属性呢？
所以这个想法的背后就是要拉上迪士尼一起玩耍。
2）借助其他异业合作（婚礼）圈子，分担营销成本
那么假设这支片子，
碰巧是由一家知名和有实力的婚礼公司来筹划和执行的。
是否完全可以作为这家公司的一个形象记录片？
比如在国内目前的婚礼圈子中，
北京的美薇亭，汇爱；
上海的婚礼主义，24格。
都是业内有名的婚礼策划团队。
那么这些公司是否会愿意参与一个有名的互联网公司牵头的事件营销项目？
如果我是这些婚庆公司的老板，
我肯定十分愿意。
如果能有人掏钱帮我做宣传，简直完美。
当然，如果对方不能免费，那么我作为一个需要扩大知名度的婚庆公司，
我也愿意承担部分费用帮助这件事儿玩的更大。
至少婚礼现场的部分布置和道具，甚至片子本身，
我都愿意打个折。
PS：
当然做这个策划的时候。
我还偷偷地通过百度了解到，
小牛电动和异结网拥有相同的投资人：IDG啦啦啦
3）巧用明星，创造关注度
如果这场求婚中有明星参与，
更是会必定刷爆第二天的头条。
君不见汪峰用大疆求婚终于如愿以偿登顶新闻？
君不见黄晓明、谢霆锋、周杰伦等等大牌求婚新闻让多少粉丝祝福。
而关于求婚这件事，
其实主角是不是明星有多重要呢？
还记得去年最成功的案例之一不就是吴亦凡从军的“假新闻”H5么。
还有高圆圆的来电话H5也曾经让我们深感有趣。
这年头，玩的就是眼球经济不是。
我们大可以打出新闻标题说鹿晗创意求婚，现场感动新娘……
在我看来，虽然有点无耻的用了标题党，
也好过最近许多公司和品牌与明星合作玩起了所谓首席XX官来的实际。
比如周杰伦入职唯品会，任职CJO……
比如宋仲基担任珀莱雅首席宠爱官balabala……
好的，我们继续。
有了求婚作为一个小事件。
有了帮忙打边鼓的视频合作公司。
有了明星。
那么在接下来的元素里。
就是我们搭建与小牛电动品牌关联性的过程了。
4）创造关联，同时引爆销售
（借用天猫&迪士尼自带流量）
与上面的事件营销相比，
所有的品牌除了关注知名度外，
都会同时关注这件事最终能为自己带来多少流量和转化。
最终能够形成多少订单。
那么接下来，我们要讲的就是落地销售的部分。
首先来看看限量版的逻辑。
近年来，许多品牌都推出了各种限量版。
比如我的老东家阿芙精油，
几乎每年都会推出一个限量版。
与插画家几米的合作。与美术大神刘野的合作。
与演员乔任梁的合作，与文怡的跨界合作等。
以及，SK-II每年圣诞都会推出一款限量版的神仙水作为新年套装。
在2015和2016更是推出了多款限量版。
还比如服装领域的联名款也曾经让我们趋之若鹜。
比如H&M与贝克汉姆推出的联名系列。
比如耐克和阿迪也有N款与各类设计师的联名限量版。
所以在这里，我在做筹划的时候，
最先想到的就是我们是否可以推出
NIU×Star wars？
想想简直让人觉得酷炫。
于是说干就干，
我专门辗转联系到了迪士尼分管电动车授权的部门同事。
了解到了有关授权的全部流程。
其实这件事儿最核心的就在于，
你的产品打算打着迪士尼的名义卖多少件，
从而能够给到迪士尼多少抽成。
当然授权跑通全套流程，大概需要半年左右。
于是这个创意本身就被后延了，略可惜。
管他呢，既然是个未能执行的方案拆解，我们继续。
想到了授权合作限量版之后。
我在后来继续想到的，
就是对应的销售渠道。
彼时小牛电动的天猫店还在申请阶段。
于是这里也有可以构思的点——开店庆典。
很多做过电商的小伙伴都知道。
天猫在B2C领域一直都是领头羊。
无论从流量体量，或者是营销的创新玩法，到整个平台的技术支持，
都是业界顶配。
那么自然的，我开始琢磨着如果这件事儿能够拉上天猫一起玩，
一定可以在流量端获得很大的支持。
起码我只需要在整个事件营销的物流准备（视频&宣传）端打上天猫首发的字样。
基本就可以在实际开卖的时候，获得相应的天猫内的流量匹配。
（图片为2015年双11时，阿里与星战元素的结合）
小牛电动旗舰店开业盛典
星球大战7原力觉醒联名限量版首发
带着这组标题，
无论是天猫平台本身，还是迪士尼在天猫系内的品牌站流量资源，
到小牛电动自身的影响力，都会获得较为成功的曝光。
当然，如果看过我之前分享的有关统一润滑油的方案。
你们就会发现，这里的策略与内个方案异曲同工，
叫做“联合营销，以老带新”。
当你还是个新手，如何快速积累某个平台的人气呢？
性价比非常高的一件事儿就是与这个平台已有的大佬合作起来，
快速的积累知名度和信任。
5）选一组你需要的媒体，给媒体一个好故事
搞定了整个活动和销售。
我们现在需要的就是整个引爆的最后一环了。
没错，就是媒体。
如果看我这篇文章的你们有新闻系的同学，
就会秒懂媒体的难处。
上帝知道我们多想要一个好故事。
而上面这个未实施的想法背后，就是满满的故事，
好吧，满满的标题。
这个我们下面再讲。
那么既然是小牛主场牵头要做这个活动，
我首先想到的就是小牛电动的品牌具备的属性有哪些。
比如科技，比如时尚，比如智能硬件。
如是种种，就决定了这件事件背后脱离不开这几个媒体：
36氪，钛媒体，虎嗅，雷锋网等等。
【具体的活动方案：】
与之前我的观点一致。
其实通过公众号分享这些未执行的案例，
最重要的从来不是执行。
而是这个方案背后的产生创意的逻辑路径，
以及落到构思环节时串联所有元素的逻辑美感，
最后的才是执行环节的可实施性。
我们来拆解一下整个这个策划的逻辑分层。
第一阶段，
最重要是要想明白事件营销如何步步为营。
既然是事件营销，单靠一个事件在单独一天来引爆比较困难，
那么我们干脆就用一组小事儿为这个事件先来做一场小预热。
我的想法就是，
既然是小牛电动做的主场，
那么事件的发起就应该从小牛电动自身的故事开始。
比如，为了最终的事件营销。
我们大可以做一场有预谋的公司强关联的小事件。
就是“百辆小牛出动刷街三里屯，天使眼摆出巨大爱心只为员工求婚”。
一方面我司多得是随时可以结婚的适龄男女青年。
一方面出动百辆小牛刷街为同事，
也能体现出这个创业团伙儿的人文关怀和有趣等属性。
不知不觉为公司品牌贴上了一组互联网人都爱的标签。
第二阶段，
重头戏是怎么创造更大的事件营销，串联各种资源。
1，圈子一是小牛电动的微博微信可以发布活动。
宣布前几天刷爆三里屯的事儿是我们干的，
为了回馈各路热心群众。
我们计划为消费者再度出发。
“百辆小牛点亮都市，为你而来”。
如果你也想用这样的形式做一次求婚，
我们随时为你候场。
限额5位男生。
2，圈子二是可以请迪士尼或星战官方配合发出活动邀约。
告知某个时间，我们在某个地点，比如三里屯。
准备举办一场原力Patty，届时会有501军团降临。
以及会有星战特展，更有神秘活动。
报名50人拿票。
比如陈坤或者逃跑计划，
可以在活动前请明星微博公布小型见面会，
地点暂时保密，就在北京朝阳区，
现在开始报名，报名还可以获得小牛提供的神秘大奖。
限额50人。
活动开始，
我们需要一方面招到求婚的主角，最好是星战迷。
一方面需要通过另外的活动，比如星战特展或者小型明星见面，
来作为求婚男主角骗女主角到场的噱头。
婚庆公司的工作就很简单了。
帮助新郎与其好友进行勾结，瞒着女主到现场就位。
然后临场录制被求婚女主的惊喜反应。
媒体们就可以坐等成片儿出来后，
先用照片刷一遍整个新闻话题，
再由段子手们参与转发活动当晚的剪辑成片儿即可。
为了保证整个活动能够与小牛电动保持强关联。
活动中的每位新人都可以获得小牛电动的奖品，
现场直接载着新娘骑车前往某个聚餐点作为一个Happy ending。
哦，你问为啥是陈坤？以及有星战啥事？
很简单。
逃跑计划为星战特展开场演出，
陈坤扮演黑武士登台，
为一对新人献上惊喜祝福和见证。
好吧，其实在这个故事里，
按后来的剧情发展。
如果明星选择成鹿晗，估计更有说服力。
毕竟后来星战本身的营销里，
选择的就是鹿晗作为中国区的宣传大使。
这个方式还被DC抄走了。
在后来《超人大战蝙蝠侠》的时候邀请了李易峰，
作为中国区的宣传大使兼首席观战员。
好了，以上就是这场事件营销里最有趣的部分。
剩余的都是常规的销售啦。
详细的方案和脑图都在下文中贴了出来。
以及，彩蛋是
如果你们觉得这张脑图太小，
没关系，
在打赏后的网盘链接里。
你就可以看到这张脑图的原始尺寸了。
这篇文章的主角依然是我们大爱的小牛电动。
今年，我们新推出了M1正在京东众筹发售。
有兴趣的小伙伴，
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