店铺销售额过亿，结果发现没挣到钱，你可能需要知道这几个关键数值

数了一下，我做过好几年的电商运营。

那些年里，

只要点击登录天猫后台，

就会看到一个公式：

销售额=流量×转化率×客单价。

于是好些年里，

我都对这个公式笃信不疑。

每每做方案，

都想着要按照这个公式套进来。

后来见识多了，

逐渐意识到这个公式存在一定的不完整。

因为事实上，

管理者在做企业运营时，

要看的并不全是“销售额”，销售额即我们常说的“流水”。

而老板们在做生意时，其实更关注的是另外的几组数字。

诚然，GMV这个值对于曾经是乙方代运营企业的我们来说已经足够了。

因为平台也并不知道每家的利润，所以也只好宣扬说我们今年平台累计GMV又突破了几千个亿。

听得多了，运营的生意逐渐增大，确实感觉销售额就是个数字，

也渐渐感觉到这组数字背后其实不仅关系到运营。

多数情况下，GMV也与产品、定价、季节等等有关。

所以当我们不知道更深入的涵义时，

很容易就会感觉数字仿佛与运营并没啥关系。

直到后来看了几本有关经营的书，

比如《什么是管理》、《怎样卖龙虾》、《CEO说》等等，

终于明白了为啥会有上面这种奇怪的感觉。

说到底，因为只看销售额这个逻辑是不完整的，

一旦逻辑断层，就会造成我们对这件事失去了掌控。

（以下内容学财务的同学会发现如此简单）

而事实上我们作为乙方错过的部分，

仔细想来，

其实就是利润和成本等更加底层的数据。

其实写到这里，有点略微的沮丧。

因为这些看似需要保密的数据如果没有跟前面的数据进行贯通，

那么乙方其实很难与甲方站在完全一致的角度来全面的看待生意。

这就造成了甲方请我们帮他做生意，

而事实上我们因为缺失了部分逻辑就天然会错过一些生意机会。

所以依照书中的逻辑，

我逐渐意识到，

当我们说企业挣钱的时候。

其实不仅说销售额。

还包括以下几个名词：

现金流、收益率、利润率、周转率、增长和投入产出比。

接下来我们就分别说说这几个数值背后所代表的意义。

我也以一张脑图的形式，

顺着这几个数值来进行了整个的发散。

大部分的生意在我看来，其实都可以用四个字概括。

想要挣钱，就需要“开源&节流”。

分开来捋的话。

开源里首先会涉及到一个公式：

收益率=利润率×周转率。

继续拆解：

利润率=利润/销售额。

顺着公式来看就会发现逻辑很简单，

销售额不变的情况下，利润率越高，挣的钱就越多。

换句话说，

成本越低，那么利润似乎就越高。

所以我们在做决策的时候，

首先就要努力的降低变动成本，尽可能的减少固定成本。

这里我们先不拆解成本。

继续来看公式里的另一个部分：

周转率。

我们以实际的产品库存周转来举例，就会知道

库存周转率=销量/总库存量

说到底，按照公式来看，

当总库存量既定不变，那么销量周转越快，利润上周转率就越高。

所以周转率可以理解成是效率。

也就是我们常说的开餐馆怎么挣钱呢？

可以以坪效和翻台率等数字来计算。

两个数字要结合来看，

单位面积内贡献的金额多少，以及平均一段时间内的翻台频次。

逻辑上总归都是理解“效率”这件事在生意中的重要性。

效率越高，理论上我们挣钱的可能性越大。

下面的图片里我详细的拆解了销售额的公式以及关于管理的内容。

（图片不清楚可以通过“阅读原文”获得原版脑图下载链接）

我们上面已经看完了这个公式：

【收益率=利润率×周转率】

接下来我们再看其他几个数字的逻辑。

【现金流】

俗话说，家有余粮，心里不慌。

所以我们不去看具体的公式计算，

只看“现金流”存在的意义。

我们会认识到，其实现金流对于企业来说意味着机会和选择。

手里有现金，意味着我们可以更有准备的应对风险。

比如早期史玉柱大神的巨人集团。

生意明明很好，但是集团把所有的现金都投入了巨人大厦的建立。

于是问题很快就出现了，产品投入到市场需要几个月的时间才能回笼资金。

没有钱投广告和买原料，那么产品又很难往出销售。

巨人大厦又不断的需要注入资金，楼没建起来谁也不会掏钱买房……

一系列的连锁反应就造成了巨人集团明明是挣钱的生意，

但却因为没有资金周转不得不面对即将破产的结局。

下面另一个关键词就是：

【增长】。

很多人在看互联网的时候最开始都会一脸懵逼。

这些投资人为什么眼睁睁的看着所投资的品牌各种烧钱呢？

后来我们慢慢意识到，原来背后不仅是对于品牌本身生意的看好和信任。

更准确的说是基于严密的数学计算后，得出的一种决策方案。

许多互联网企业最开始都没有盈利空间，

而生意本身又没有那么强的壁垒。

所以最初就需要大量的投资进来，先抢占市场份额，再抢占用户量。

当以烧钱的方式快速完成卡位战，

让用户的选择逐渐减少到企业达成垄断，

那么接下来企业需要做的就是逐渐的实现商业化变现。

用户聚集在一起，就有许多商业化的可能。

既可以让大量的用户产生消费转化，甚至实现多次消费习惯，

也可以将用户属性做归纳，引入同类的品牌商投广告实现盈利。

说完了挣钱的部分。

接下来我们看看省钱的逻辑。

老话说得好“省下来的就是挣下来的”。

所以当我们把挣钱的逻辑看成是以“利润”为根本。

那么我们就不能只考虑销售额等内容。

我们还应该小心翼翼的计算，

我们的钱都浪费到哪里去了。

所以我们这里来看两组看上去不想关的概念。

第一是投入产出比，简称ROI。

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%

当我们的企业在经营中投入小于产出，无疑说明我们是健康的。

而当这个数字背后量级足够大，那么就多半意味着我们是挣钱的了。

第二个逻辑如图所示，

与数字的计算确实不太相关，就是品牌建设的部分。

品牌的体系这里不展开。

我们却可以通过图片中看出打造品牌的目的，

以及打造品牌可以帮助企业节省成本的。

高清版原图见下面“阅读原文”，更多脑图见付费资料

（微信的图会被稍微压缩……）

---

文章最后我继续分享一下我喜爱的书单。

下面的书单是我自己读过的一些好书，希望可以帮你建立属于你自己的知识体系

文章的最后，

如果你是安卓用户，打赏功能继续存在，你可以直接打赏获得干货资料

如果你是苹果用户，请扫描下方二维码付款后获取内容

详细内容见：

---