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鬼谷子读解【5】:飞箝

文sir 闲人不在场
2024-10-04

【文sir试解】

从飞箝这一章开始,鬼谷子的原文开始越发晦涩,且与前后章节嵌套,阅读难度加大,非静心不能得其要义。“飞”,即称赞、褒扬;“箝”,是指控制、牵制。通俗讲,即以赞扬起势,争取信任,而后顺势钳制、掌控,使之按照我们自己的意图行事,所谓以彼之道还之彼身。

一、对下用人:始于一心,成于飞箝
先看和我们是否一条心,才能为我所用,这是一个基本点。那些有异心的人,才能越突出,越不能任用。对于选定的人才队伍,可以利用飞扬之术探查其真实意图和兴趣所在,进而顺着对方的思维轨迹游说、阐明自身观点,配合捭阖之术,以达到钳制的目的。对于那些不能轻易被飞箝之术打动的人,鬼谷子的做法更为直接,得不到即毁了它,或先征之,而后重累,或先重以累,而后毁之。意思即,先试着以繁重工作进行奴役,不能达成的,则找寻弱点进行胁迫,当然这里的胁迫分为阴阳二种,阳之胁迫比如发现对方的性格弱点、心智缺失加以利用,阴谋则是找到对方犯错的小辫子加以威胁,这里又涉及抵巇之法。
二、向上管理:善于择贤,同频可栖
对于古时君主,或现时领导,下属也应学会观察、衡量他的真实才干,在有选择的情况下,尽可能选择贤明之人配合。只因此时,上位者的好恶和下属的好恶能够通过飞箝之术统一,而不至于过分迁就有偏差的上意,导致自身的价值准则失衡。善于使用飞箝术的人,既可以抓住其弱点、叶底藏花、多设置几道防火墙,又可以在恰当时候制衡上位、引导上意,这就是飞箝之术的妙用。
原文
凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之。其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者:或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之。或以重累为毁;或以毁为重累。其用,或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。
将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、岨崄之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀,审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞钩其所好,乃以箝求之。用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而从,可箝而横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
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