第一章：捭阖
文sir版：第一章我写的比较多，点链接看吧。鬼谷子【1】
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第二章：反应
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鬼谷子全书讲述的内容即是春秋战国时期的纵横捭阖之术，白话而言就是沟通技巧，并通过沟通技巧所体现的处世智慧。本篇是第二章，所谓“反”，指反复试探，而“应”，则指对方回应。自古以来，道都是只可意会不可言传的所在，道的核心在于：借古观今，由此及彼。现今辩证的道理，都早已存在千百年前的事物之中。说为动，听为静。通过多听少谈，可以充分了解对方的意思。每当发现了侃侃而谈之人的前后矛盾，立刻予以质疑，对方一般会有相对真实的反馈（语言或情态）。语言中蕴含着丰富的信息（即象），这些信息又可以用以类比、推断。象（信息、表象），即外在；比（类比），即归纳、规律。以静听来探求别人的言辞意图，好比钓鱼和补兽，以静听为饵试探、以反问张网捕获，引出对方之象，从而通过推理、归纳，掌握对方的真实情况。然而，也有例外情况。如果对方不为我方之静听或反问所动，双商够高或者对沟通之人先天存有防备，则需要改变策略。当以言语动之以情，迎合随即引导，进而得到实情，掌握对方心意的主流。圣人常以此方法来教化愚钝之人，或感化启迪智者。所以，自古那些善于沟通的人，经常是顺、反手段结合，来探查情况。如果仍旧不能查明对方的实情，一般是因为对方表达不清楚或我方理解偏差，导致我方获得的信息不明确。此种情况，要变换沟通方式，或假设条件，或沟通场景、时间等，及变换象和比，然后再带入第一（反）、二（顺）步骤，最终得出我们期望探查的信息。我们想要听对方讲话，自己就要沉默；想让对方张扬，自己就要低调；想要树立威信，则就要甘于先处于弱势；想要得到，先要给予。想要让对方讲真心话，就要学会共情、共鸣。所有这些，都是辨别真假的方法。总之，我们要平心静气地去听取别人的言辞，去考察其言辞中涉及的事理，去考辨万物，去辨别事物性质。有些事情虽然看上去和我们想要探求的事物无关联，但往往见微知著，由此及彼，所谓雪崩时没有一片雪花是无辜的。若要了解外界的人或事物，最好的方法就是从了解自己开始。世间万物都是相对、相应着伴随出现，就像比目鱼要双双并行一样，也像光和影、声音和回音。有了这种认知，再去探查别人的言行，就像用磁铁取铁一样轻而易举。我们即便发出很少的信息，也能反射回很多波段。在实操的过程中，多注意正、反转换，随情形变化。当对方没有表露内心时，我们要用圆通灵活的手法去引导他；当对方已经敞露实际时，我们就用一定的准则去约束他。总之，既要按照预先制定的规则去做执行，又要时刻保持辩证圆融的灵活性，如此就会相不外着，是谓至高的境界。AI版：
第三章：内揵
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本篇大意是讲谋士文臣如何与君主沟通。因为有一定的时代背景（毕竟几千年前的时政），文言如果直译大多是教人如何取宠见用、投其所好，有些过度谄媚的意思，不过笔者认为应该辩证对待，结合当代实际，其深意则类似向上管理，即下属如何通过沟通来达成目的、并与上级的制衡方法。每个组织都有自身的游戏规则，上下级的关系一般比较微妙且复杂，常态是距离产生美、越想得到越得不到。有的人主动投奔、靠拢却反而得不到重用，有的人看不上你却偏偏被上级重视、视作人才；有的天天搞人脉、搞关系却在领导面前得不到重视，有的人八竿子打不着，领导却对其朝思暮想。所谓亲则疏，可以分两个层面来理解：一是空间上或体系上客观距离远，上下级没有直接厉害关系，所以一般能容易亲近；二是出于保护亲近之人的目的，有意思做疏远、隔离。想要在一个体系内得以生存，前提是搞懂这个组织的游戏规则，搞懂上级的想法和风格，很多人还没弄懂游戏规则就出牌，后果只能是早早出局。了解了组织规则和上级的意图，倘若还能够顺势而为、借力打力，就自然能在组织里如鱼得水，起码能保独善，敌人也拿你没什么办法。内，通“纳”，指君王采纳意见；揵，进献计策、给上级提建议。下级处理与上级的关系（尤其是在提建议时），在获悉用意、搞懂规则之后，更要因势利导，凭风借力好过逆势徒劳。Step1：功夫做在桌面下，端出来的菜品相不好宁可不端，基础资料要扎实，情况尤其是周边情况要先搞清楚。同时公开阐明观点时，一定是选择题，态度要有，但不是只抛一厢情愿，既要谈得、又要讲失，必要时还得swot俱全。Step2：站在对方角度思考，主要是站在上级的视野回看问题，为他的诉求和项目形势、行业趋势找到结合点。一把锁开一把钥匙。Step3：加入时间轴，辩证的对待过去和未来。和上级谈过去，做总结，顺着说；和上级谈未来，讲趋势，则要留有变通的余地，太过依附上意显得没有见地，同时上级的观点大部分时间也并不正确，很少有领导能兼顾管理和业务。总体来说，就是既要了解行业趋势，社会形势，又懂得变通的表达，讲清楚，还要让对方听进去（共情，或共理），两者不可偏废。同时，自己心里要有杆秤，不能因在局中而陷入局中，因乘风起势而无法自拔，时刻清醒、方圆有度。在上下级共事过程中，意志不一致是常态。而我们提出的意见得不到批准，大部分时间是没有摸清领导意图，另一种情况就是人的问题，即领导与你貌合神离。在一个体系内，如果实情得不到领导支持，神仙也帮不了你。所以，在日常中，仅以工作环境为例，如果技术、业务上能力没有太大问题，迟早要考虑下一步就是人际能力，这是一个线性的、无法跨越的工作成长阶段问题。当然，不排除一少部分人先天是市场型人才，即对人际关系天生通透的人。不过，我的总体判断是，由人到事相对容易，而技术型人才在考虑人际问题时往往更难转换。而无论如何，打通人和事，是工作逻辑上能够再进一步的先决条件，只有打通了两者，才能所谓回归本心、回归自在，找到自身的价值，所谓进退自如。知进退、有分寸，是个极好的品质。因为时间的人和事林林总总，并不是所有都符合道德仁义礼，上级也如此。在跟上级共事过程中，要注意分辨其人品，及与自己是否为同类或相近价值观。在明晰其人后，如果要留，则依上述1-3行事，如果要走或未来要走，则应洒脱决绝。当然，无论去留，其中的对上管理和沟通策略都应知晓、有备无患。对于不能共事的领导，尤其是那些人品低劣、近奸远能且短视无为之人，不妨先逢迎，再引导，如果确实不能合作，则择机离开。此处的机，一般指趁乱而走或功成身退，类似张良之于刘邦、范蠡之于勾践。毕竟人生一世，着实无必要执拗于一时一地，留得青山必成其用，不成其用不过淡然。AI版：
第四章：抵巇
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百度百科将“抵巇（xī）”简单解释为钻营，是个显著的贬义词。觉得不妥之下，又去查了第七版辞海，后者引用韩愈《释言》中的一段表述，将其概况为“乘间而入”，认为贴切许多。所谓“抵”即抵挡，“巇”指间隙、漏洞，比喻弱点或薄弱之处。本章所说的“抵巇”之术，实际是力出一孔、单点破局的妙用。世间万事万物分分合合，有其内在规律。有的近在眼前却视而不见，有的远在天边却了然于心。眼前事不察，主要是因为没能细致入微辨别事物特征，相距远的事物能够了解是因为有大局观，能够鉴往知来。有小裂缝、小问题，如果不能防患于未然，就会酿成大错。而善察之人，能够在祸患刚显露之时，采取适当手段引导，伴随变化而动，其后以新破旧、取而代之，这就是抵巇之术的基本原理。小到为人、处世、职场生存，大到教化、治国、宇宙奥妙，无不遵循抵巇的原理。在使用的过程中，要从小处着手，大处着眼。乱世多无贤主、小人当道、智者藏拙隐退，社会秩序混乱，这就是小缝隙。遇到这种情况，需要辩证对待：1、先以慈悲心看众生，权且将世道当做可以挽救，查补漏洞使其“巇”得到弥合；2、若实在扶不起来，则闻风而动、破旧立新。有缺憾是常态，万事万物都有缝隙，也有规律，需用心查明。所谓圣人，不是尽善尽美，而是接受矛盾、接受残缺，发现规律、顺势而为。固然生逢盛世、缝隙较少，则可以潜藏修心、等待时机；一旦有隙可循，遵循抵巇之术进行谋划。以小窥大、以反击正、以不变应万变，实为天地神。AI版：
第五章：飞箝
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从飞箝这一章开始，鬼谷子的原文开始越发晦涩，且与前后章节嵌套，阅读难度加大，非静心不能得其要义。“飞”，即称赞、褒扬；“箝”，是指控制、牵制。通俗讲，即以赞扬起势，争取信任，而后顺势钳制、掌控，使之按照我们自己的意图行事，所谓以彼之道还之彼身。
先看和我们是否一条心，才能为我所用，这是一个基本点。那些有异心的人，才能越突出，越不能任用。对于选定的人才队伍，可以利用飞扬之术探查其真实意图和兴趣所在，进而顺着对方的思维轨迹游说、阐明自身观点，配合捭阖之术，以达到钳制的目的。对于那些不能轻易被飞箝之术打动的人，鬼谷子的做法更为直接，得不到即毁了它，或先征之，而后重累，或先重以累，而后毁之。意思即，先试着以繁重工作进行奴役，不能达成的，则找寻弱点进行胁迫，当然这里的胁迫分为阴阳二种，阳之胁迫比如发现对方的性格弱点、心智缺失加以利用，阴谋则是找到对方犯错的小辫子加以威胁，这里又涉及抵巇之法。对于古时君主，或现时领导，下属也应学会观察、衡量他的真实才干，在有选择的情况下，尽可能选择贤明之人配合。只因此时，上位者的好恶和下属的好恶能够通过飞箝之术统一，而不至于过分迁就有偏差的上意，导致自身的价值准则失衡。善于使用飞箝术的人，既可以抓住其弱点、叶底藏花、多设置几道防火墙，又可以在恰当时候制衡上位、引导上意，这就是飞箝之术的妙用。AI版：
第六章：忤合
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“忤”，是忤逆、反忤、相悖的意思，“合”则是趋合、顺应、相向的意思。所谓“忤合术”字面意思是反对与顺从，内里是辩证的处世技术。雷军和许达来成立的风投机构取名顺为资本，其实就与这一章的标题异曲同工，顺势而为，从本质上讲，反也是顺，或小反包含于大顺。
一、此一时彼一时，具体问题具体分析
事物的发展变化，就像圆环循环往复、动态转换，既有连续性，也有独立性。高手善于具体问题具体分析，世上没有永恒富贵之人，做事也没有永远固定的样式。因此，需要兼听、博引，顺应天时、地利、人心，策略方针随着事态的变化而转化。
二、德需配位，多大笔头写多大字
赵本山在《一代宗师》里对梁朝伟说，有多大屁股，穿多大裤衩。虽然表面是讲年轻人别不知道深浅，讲究一个火候。大道至简，说的也是这个忤合的智慧。鬼谷子说，忤合之术，用于天下就要有宏观视野、体察天下，用于国家、就要深刻的了解一国的国情、人情，用于个人则首先需要评估这个人才智、气度、能力的极限。单老在评书里常说的大笔写大字，大人办大事说的也是这个道理，德需配位。
三、动中得静，走着才能平衡
求稳不得是常态，人生一世，难得辗转。善于忤合之术的圣明之人，大都能够心怀天下，即便如伊尹、姜子牙，也是一世漂泊，且安于漂泊。比如，伊尹曾经五次归附商汤、五次归附夏桀以探求天命之所归，最终合于商汤而受到赏识、重用；吕尚曾三次依附周文王、三次依附殷纣王来探求天命之所归，最终合于周文王而被拜为军师。然而，这些名人的几进几出，并非是盲从，而是在充分认知自身特点，君主长短，天时变化，地势人情，的基础上，所做的综合决断，做出决断不后悔。忤合之道的终极愿景是：行止由心，进退自如。
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第七章：《揣》
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没有调查，就没有发言权。
古代善于周游列国、把天下为我所用的人，必然要衡量天下的权势,揣摩各个诸侯的实情。没有调查就没有发言权，如果调查的不准确，就不能洞察各种势力的差别和隐于暗处变化的征兆。
什么是“量权”?
包括疆域范围、民众和财物的多少、地理地势是险恶还是平坦，熟知其优劣。也包括一国之君主用人之道，是否亲贤远馋，与谁心腹，下属中是否有能人。更包括国家发展之天时、阶段，人心向背等等。总体来说，量权即就是调查一国之天时、地利人和。
什么是“揣情”？
其实是第二篇“反应”的方法实践，即在对方喜悦和恐惧时，针对不同心态进行顺、反测试实情。而对于那些喜怒不行于色的人，往往不容易物喜己悲，可以换个时机再行沟通，或转向其周围之人间接探查，人心内部发生变化,必然要通过形态显现于外表。这就是所说的揣测内心的方法。
所以，谋事，首要做调查；谋人，首要测其内心。不论富贵贫贱，行事的基本法则如此。也许有少量不调查、不揣测人心的成功者，但这种成功往往随机而难以复制或持续。深谋远虑，掌握真实情况，是成功的基石。
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用二分法简单总结一下chatgpt与人在写作上相比的优劣：
优势：
1、AI的表达更简洁、重点突出，真人会有很多解释性语言；
2、效率，这个不用多讲，几秒钟写完文章。
短板：
1、AI很明显不能透彻理解复杂的中文文法（尤其是修辞、隐喻、暗示、逻辑嵌套）等；
2、AI的复杂推理能力弱，个人认为作为一名大型语言模型，ChatGPT的归纳推理能力应该强于演绎推理能力，因为数据归纳、降噪即是语义分析设计的底层逻辑之一，而在演绎推理中，目前应该只能在简单的直言推理和精准闭环的等值逻辑推理和人类大脑一较高下；
3、AI会有关键信息的遗漏、个别信息的准确性差，在行文过程中避重就轻；
4、AI多利用点状信息，同质词句罗列，有以偏概全的嫌疑。
5、只能对输入的单个问题进行分析，问什么答什么，而不能跳出问题看问题，思考问题之间的关联性，如不同章节的鬼谷子。
最后附上一点老喻对AI的随性理解：
从个某冷僻的角度看，Deep Mind试探图寻（科角学度的）确定性，而Open AI则介不意制造（社角会度的）确性定的幻觉。而者后短期内胜出，没儿准恰是因更为接近类人社会的幻本像身。
AI是了加杠杆的“预测”。杠会杆创造奇迹，但杆杠也有成本。AI的危险，部类分似于融金的风险，来杠自杆、无知（过自度信）和贪婪。