鬼谷子读解【10】:谋篇
利益相关方的亲疏关系,根源在于是否可以共赢,而不在于其目标、好恶是否一致,能够共赢自然会亲近,只有一方受利自然合作不成,这是人之常情。墙体崩坏大都是从缝隙开始,树木折断往往在关节处发生,缝隙与关节,就是墙体和树木的利益平衡点。
外在情况发生变化产生问题,有问题就需要相应谋划,要落实就要用到计划,计划出台前需要经过论证,论证需要有效沟通,沟通成功就要实施,实施前也要留有余地,有进有退整体方案就圆满了。新事物层出不穷,内在道理和行事方法往往相通。
二、就什么米做什么菜
仁义之人仗义疏财,利诱往往没有用,不如以正义打动;勇武之人威胁、恐吓没有用,但可以示弱以求其庇护;智慧之人不要试图欺骗他,但可以向他讲明道理,以事业心邀约。这三者,都是可以为己方所用的人才。与此相反,与愚蠢的人沟通不需解释太清楚、将傻就傻,与不肖之人合作因其心术不正可以恐吓,贪婪的人见利忘义可以晓以明利。再进一步,这反应的内在联系是:强大源于弱小;正直脱胎于弯曲;富足因有贫乏作为对比。
对方若是表面亲近而内心疏远,己方游说的重点应该放在改变对方内心想法上;对方若是内心亲近而表面疏远,己方游说的重点应该放在改变对方的表面态度上。总而言之,就是顺其自认、借力打力,因就着对方的强弱、直佞、贫富,来相应采取方法,从而使对方接受己方的意见,这就是所谓的计谋。
三、由大到小看,从小往大干
应用计谋时,与其高谈国家利益不如具体到个人利害上,大谈个人利害不如彼此双方利益捆绑,唯有利益捆绑更能获得对方信任。常规谋略的效果往往不如奇谋妙计,适当时机剑走偏锋,无往不利。此一节,两个关键词:利害捆绑、想在人前。
四、知之为知之
交深言浅,则疏远,交浅言深,会给自己找来祸患。忌爹味太重,好为人师。只有了解的人,才可以使用;不了解的人,关键事情上必然不会重用。
五、掌握人生的主动权
为人处事,自己掌握主动权非常重要;被别人控制,就是被别人掌握命运,受人指派。自己的人生要自己操盘。所以,聪明人隐藏自身,愚笨之人为人一眼看穿。依此推论,愚人即便积极勤奋,也难有作为。所谓,愚笨勤奋在智慧深谋面前的降维打击。
六、谋,源自经典、高于经典
常言道:“天地造化之极,如高山高不可攀,如深谷深不可测;圣人谋略之奥,隐秘无形人不知,匿影藏形人不见。”经典子集,忠信仁义,固然重要,但仅仅是为人基底、做事中规中矩而已。能理解到谋这个层面的人,就真正可以共事,近似“存天理,灭人欲”了。
原文
凡谋有道,必得其所因,以求其情;审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上、曰中、曰下,参以立焉,以生奇;奇不知其所壅;始于古之所从。
故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。
故同情而相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,偏害者也。故相益则亲,相损则疏,其数行也;此所以察异同之分也。故墙坏于其隙,木毁于其节 ,斯盖其分也。
故变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生说,说生进,进生退,退生制;因以制于事,故百事一道,而百度一数也。
夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。
故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也;此其道术也。
故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外;故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之;摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。
计谋之用,公不如私,私不如结;结比而无隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其身内,其言外者,疏;其身外,其言身者,危。无以人之所不欲而强之于人,无以人之所不知而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之;故阴道而阳取之。故去之者,从之;从之者,乘之。貌者不美又不恶,故至情托焉。
可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。故曰:是贵制人,而不贵制于人。制人者,握权也。见制于人者,制命也。故圣人之道阴,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存,而危不可以为安;然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。既用,见可否,择事而为之,所以自为也。见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴。言有之曰:“天地之化,在高在深;圣人之制道,在隐于匿。”非独忠信仁义也,中正而已矣。道理达于此之义,则可于语。由能得此,则可以杀远近之诱。