《鬼谷子》白话全解（1~12章）

第一章 捭阖

一、不变的变化、确定的不确定

鉴往知来，历史的车轮滚动向前，既有周期性的似曾相识，又有波峰波谷的迭代转换。圣人之所以能够先知先觉，是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合之道，既能掌握普遍规律，又能辩证对待个体差异。不变的只有变化，小的变化总是嫁接在大的不变之中，大的动荡又多归集于微观变量的积累。阴阳相生、刚柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短，动态平衡、质能守恒是圣人处理世间事物的真谛。

二、捭阖的定义

捭阖之术，其实就是阴阳易理，也是唯物辩证。四季万物，纵横捭阖，都是阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化，将变化为我所用，即是捭阖之术（亦即沟通、游说之术）的核心要义。相由心生，心由口出，人的意愿、喜好、焦虑、智慧，都通过语言表露，学会说话、善用一张嘴，即捭阖。

捭，就是主动开口说话，是动，是好的（多数人认为），是阳；阖，就是让对方闭嘴，是静，是不好的（多数人），是阴。

因此，捭阖之术的运用过程中，尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。

1、阳言：利用对方爱听的语言去说服、鼓动，如长寿、安乐、富贵、名声、爱好、金钱等；

2、阴言：利用对方厌恶的语言去威胁、警醒，如死亡、忧患、苦难、刑罚、失望等。

基本的逻辑就是：用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善于运营，捭阖之术，可以修身齐家治国平天下。

三、如何考察用人

世间人的品行千差万别，有好就有坏、有忠就有奸。对某些人可以沟通、有些人只需闭嘴，有的人该赞扬，有的人则需打压。沟通讲求方法，要顺应每个人的特点。

step1：引导表达、掌握实际情况

起用一个人之前，首先要审定其品质如何，摸清人品虚实和性格强弱。基本做法是：利用合适的机会，一方面公开赞扬或放权，人为为其制造、放大顺境，使其精神松懈、畅所欲言，从而发现其志趣、意图，另一方面，也利用适当贬低、质疑、孤立的方式激将，让被调对象讲真话，流露实情。两种不同方法的目的，都是为了挑动让人讲真话。

step2：设置顺反情景、考察是否可用

在了解一人实际情况之后，一般有两种做法，要么亲近拉拢、敞开沟通、制造顺境，要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者，目在于测试其是否能与管理者或组织有情感共鸣，后者，目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。

step3：评估能力、准确定位

仔细评估该对象（员工、下属）能力与自己（管理者、领导）的差距，准确定位双方关系。这里的能力有两个方面，其一是业务能力或技术能力，其二是战略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况：1、如果下属与自己的能力相近，或与我们的差距较小（有提升潜力），同时价值观一致，则可以留用、配合、相机提拔；2、如果下属与自己的能力差距较大（较大程度高于或低于自身），则均不可用；3、能力相近，但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观，则也应该拒绝使用。

四、总结

世间所有好坏、成败，都可用阴阳捭阖之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征，故主要表现为进取；阴以静止为特征，故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来，阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴，阴超过了极限就变为阳。用阳去拨动事物，是为了让它按照自身规律发展；用阴去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。阳谋统御阴谋，强调德行、顺势；阴谋辅佐阳谋，强调外力、刚硬。

阴阳之间相互转换、互相作用，即是万事万物的运行规律，也是高效沟通的不二法门，集中体现在捭阖之术。

第二章 反应

鬼谷子全书讲述的内容即是春秋战国时期的纵横捭阖之术，白话而言就是沟通技巧，并通过沟通技巧所体现的处世智慧。本篇是第二章，所谓“反”，指反复试探，而“应”，则指对方回应。

自古以来，道都是只可意会不可言传的所在，道的核心在于：借古观今，由此及彼。现今辩证的道理，都早已存在千百年前的事物之中。

一、以退为进，以反窥正

说为动，听为静。通过多听少谈，可以充分了解对方的意思。

每当发现了侃侃而谈之人的前后矛盾，立刻予以质疑，对方一般会有相对真实的反馈（语言或情态）。语言中蕴含着丰富的信息（即象），这些信息又可以用以类比、推断。象（信息、表象），即外在；比（类比），即归纳、规律。以静听来探求别人的言辞意图，好比钓鱼和补兽，以静听为饵试探、以反问张网捕获，引出对方之象，从而通过推理、归纳，掌握对方的真实情况。

二、顺水推舟，因势利导

然而，也有例外情况。如果对方不为我方之静听或反问所动，双商够高或者对沟通之人先天存有防备，则需要改变策略。当以言语动之以情，迎合随即引导，进而得到实情，掌握对方心意的主流。圣人常以此方法来教化愚钝之人，或感化启迪智者。所以，自古那些善于沟通的人，经常是顺、反手段结合，来探查情况。

三、替换变量，求得常量

如果仍旧不能查明对方的实情，一般是因为对方表达不清楚或我方理解偏差，导致我方获得的信息不明确。此种情况，要变换沟通方式，或假设条件，或沟通场景、时间等，及变换象和比，然后再带入第一（反）、二（顺）步骤，最终得出我们期望探查的信息。

四、发散集中，见微知著

我们想要听对方讲话，自己就要沉默；想让对方张扬，自己就要低调；想要树立威信，则就要甘于先处于弱势；想要得到，先要给予。想要让对方讲真心话，就要学会共情、共鸣。所有这些，都是辨别真假的方法。总之，我们要平心静气地去听取别人的言辞，去考察其言辞中涉及的事理，去考辨万物，去辨别事物性质。有些事情虽然看上去和我们想要探求的事物无关联，但往往见微知著，由此及彼，所谓雪崩时没有一片雪花是无辜的。

五、由此及彼，由己及人

若要了解外界的人或事物，最好的方法就是从了解自己开始。世间万物都是相对、相应着伴随出现，就像比目鱼要双双并行一样，也像光和影、声音和回音。有了这种认知，再去探查别人的言行，就像用磁铁取铁一样轻而易举。我们即便发出很少的信息，也能反射回很多波段。在实操的过程中，多注意正、反转换，随情形变化。当对方没有表露内心时，我们要用圆通灵活的手法去引导他；当对方已经敞露实际时，我们就用一定的准则去约束他。总之，既要按照预先制定的规则去做执行，又要时刻保持辩证圆融的灵活性，如此就会相不外着，是谓至高的境界。

第三章 内揵

本篇大意是讲谋士文臣如何与君主沟通。因为有一定的时代背景（毕竟几千年前的时政），文言如果直译大多是教人如何取宠见用、投其所好，有些过度谄媚的意思，不过笔者认为应该辩证对待，结合当代实际，其深意则类似向上管理，即下属如何通过沟通来达成目的、并与上级的制衡方法。

一、了解规则才能开始游戏，知彼、成人才能达己

每个组织都有自身的游戏规则，上下级的关系一般比较微妙且复杂，常态是距离产生美、越想得到越得不到。有的人主动投奔、靠拢却反而得不到重用，有的人看不上你却偏偏被上级重视、视作人才；有的天天搞人脉、搞关系却在领导面前得不到重视，有的人八竿子打不着，领导却对其朝思暮想。

所谓亲则疏，可以分两个层面来理解：一是空间上或体系上客观距离远，上下级没有直接厉害关系，所以一般能容易亲近；二是出于保护亲近之人的目的，有意思做疏远、隔离。想要在一个体系内得以生存，前提是搞懂这个组织的游戏规则，搞懂上级的想法和风格，很多人还没弄懂游戏规则就出牌，后果只能是早早出局。了解了组织规则和上级的意图，倘若还能够顺势而为、借力打力，就自然能在组织里如鱼得水，起码能保独善，敌人也拿你没什么办法。

二、造势、做局，亦圆亦方

内，通“纳”，指君王采纳意见；揵，进献计策、给上级提建议。下级处理与上级的关系（尤其是在提建议时），在获悉用意、搞懂规则之后，更要因势利导，凭风借力好过逆势徒劳。

Step1：功夫做在桌面下，端出来的菜品相不好宁可不端，基础资料要扎实，情况尤其是周边情况要先搞清楚。同时公开阐明观点时，一定是选择题，态度要有，但不是只抛一厢情愿，既要谈得、又要讲失，必要时还得swot俱全。

Step2：站在对方角度思考，主要是站在上级的视野回看问题，为他的诉求和项目形势、行业趋势找到结合点。一把锁开一把钥匙。

Step3：加入时间轴，辩证的对待过去和未来。和上级谈过去，做总结，顺着说；和上级谈未来，讲趋势，则要留有变通的余地，太过依附上意显得没有见地，同时上级的观点大部分时间也并不正确，很少有领导能兼顾管理和业务。

总体来说，就是既要了解行业趋势，社会形势，又懂得变通的表达，讲清楚，还要让对方听进去（共情，或共理），两者不可偏废。同时，自己心里要有杆秤，不能因在局中而陷入局中，因乘风起势而无法自拔，时刻清醒、方圆有度。

三、矛盾是常态，接受矛盾、打通人和事

在上下级共事过程中，意志不一致是常态。而我们提出的意见得不到批准，大部分时间是没有摸清领导意图，另一种情况就是人的问题，即领导与你貌合神离。在一个体系内，如果实情得不到领导支持，神仙也帮不了你。

所以，在日常中，仅以工作环境为例，如果技术、业务上能力没有太大问题，迟早要考虑下一步就是人际能力，这是一个线性的、无法跨越的工作成长阶段问题。当然，不排除一少部分人先天是市场型人才，即对人际关系天生通透的人。不过，我的总体判断是，由人到事相对容易，而技术型人才在考虑人际问题时往往更难转换。而无论如何，打通人和事，是工作逻辑上能够再进一步的先决条件，只有打通了两者，才能所谓回归本心、回归自在，找到自身的价值，所谓进退自如。

四、看淡结果，亦避亦趋

知进退、有分寸，是个极好的品质。因为时间的人和事林林总总，并不是所有都符合道德仁义礼，上级也如此。在跟上级共事过程中，要注意分辨其人品，及与自己是否为同类或相近价值观。在明晰其人后，如果要留，则依上述1-3刑事，如果要走或未来要走，则应洒脱决绝。当然，无论去留，其中的对上管理和沟通策略都应知晓、有备无患。对于不能共事的领导，尤其是那些人品低劣、近奸远能且短视无为之人，不妨先逢迎，再引导，如果确实不能合作，则择机离开。此处的机，一般指趁乱而走或功成身退，类似张良之于刘邦、范蠡之于勾践。毕竟人生一世，着实无必要执拗于一时一地，留得青山必成其用，不成其用不过淡然。

第四章 抵巇

百度百科将“抵巇（xī）”简单解释为钻营，是个显著的贬义词。觉得不妥之下，又去查了第七版辞海，后者引用韩愈《释言》中的一段表述，将其概况为“乘间而入”，认为贴切许多。所谓“抵”即抵挡，“巇”指间隙、漏洞，比喻弱点或薄弱之处。本章所说的“抵巇”之术，实际是力出一孔、单点破局的妙用。

一、防微杜渐，抓大不放小

世间万事万物分分合合，有其内在规律。有的近在眼前却视而不见，有的远在天边却了然于心。眼前事不察，主要是因为没能细致入微辨别事物特征，相距远的事物能够了解是因为有大局观，能够鉴往知来。

有小裂缝、小问题，如果不能防患于未然，就会酿成大错。而善察之人，能够在祸患刚显露之时，采取适当手段引导，伴随变化而动，其后以新破旧、取而代之，这就是抵巇之术的基本原理。

二、慈悲心，做雷霆事

小到为人、处世、职场生存，大到教化、治国、宇宙奥妙，无不遵循抵巇的原理。在使用的过程中，要从小处着手，大处着眼。乱世多无贤主、小人当道、智者藏拙隐退，社会秩序混乱，这就是小缝隙。遇到这种情况，需要辩证对待：1、先以慈悲心看众生，权且将世道当做可以挽救，查补漏洞使其“巇”得到弥合；2、若实在扶不起来，则闻风而动、破旧立新。

三、静待时机，不动即谋

有缺憾是常态，万事万物都有缝隙，也有规律，需用心查明。所谓圣人，不是尽善尽美，而是接受矛盾、接受残缺，发现规律、顺势而为。固然生逢盛世、缝隙较少，则可以潜藏修心、等待时机；一旦有隙可循，遵循抵巇之术进行谋划。以小窥大、以反击正、以不变应万变，实为天地神。

第五章 飞箝

从飞箝这一章开始，鬼谷子的原文开始越发晦涩，且与前后章节嵌套，阅读难度加大，非静心不能得其要义。“飞”，即称赞、褒扬；“箝”，是指控制、牵制。通俗讲，即以赞扬起势，争取信任，而后顺势钳制、掌控，使之按照我们自己的意图行事，所谓以彼之道还之彼身。

一、对下用人：始于一心，成于飞箝

先看和我们是否一条心，才能为我所用，这是一个基本点。那些有异心的人，才能越突出，越不能任用。对于选定的人才队伍，可以利用飞扬之术探查其真实意图和兴趣所在，进而顺着对方的思维轨迹游说、阐明自身观点，配合捭阖之术，以达到钳制的目的。对于那些不能轻易被飞箝之术打动的人，鬼谷子的做法更为直接，得不到即毁了它，或先征之，而后重累，或先重以累，而后毁之。意思即，先试着以繁重工作进行奴役，不能达成的，则找寻弱点进行胁迫，当然这里的胁迫分为阴阳二种，阳之胁迫比如发现对方的性格弱点、心智缺失加以利用，阴谋则是找到对方犯错的小辫子加以威胁，这里又涉及抵巇之法。

二、向上管理：善于择贤，同频可栖

对于古时君主，或现时领导，下属也应学会观察、衡量他的真实才干，在有选择的情况下，尽可能选择贤明之人配合。只因此时，上位者的好恶和下属的好恶能够通过飞箝之术统一，而不至于过分迁就有偏差的上意，导致自身的价值准则失衡。善于使用飞箝术的人，既可以抓住其弱点、叶底藏花、多设置几道防火墙，又可以在恰当时候制衡上位、引导上意，这就是飞箝之术的妙用。

第六章 忤合

“忤”，是忤逆、反忤、相悖的意思，“合”则是趋合、顺应、相向的意思。所谓“忤合术”字面意思是反对与顺从，内里是辩证的处世技术。雷军和许达来成立的风投机构取名顺为资本，其实就与这一章的标题异曲同工，顺势而为，从本质上讲，反也是顺，或小反包含于大顺。

一、此一时彼一时，具体问题具体分析

事物的发展变化，就像圆环循环往复、动态转换，既有连续性，也有独立性。高手善于具体问题具体分析，世上没有永恒富贵之人，做事也没有永远固定的样式。因此，需要兼听、博引，顺应天时、地利、人心，策略方针随着事态的变化而转化。

二、德需配位，多大笔头写多大字

赵本山在《一代宗师》里对梁朝伟说，有多大屁股，穿多大裤衩。虽然表面是讲年轻人别不知道深浅，讲究一个火候。大道至简，说的也是这个忤合的智慧。鬼谷子说，忤合之术，用于天下就要有宏观视野、体察天下，用于国家、就要深刻的了解一国的国情、人情，用于个人则首先需要评估这个人才智、气度、能力的极限。单老在评书里常说的大笔写大字，大人办大事说的也是这个道理，德需配位。

三、动中得静，走着才能平衡

求稳不得是常态，人生一世，难得辗转。善于忤合之术的圣明之人，大都能够心怀天下，即便如伊尹、姜子牙，也是一世漂泊，且安于漂泊。比如，伊尹曾经五次归附商汤、五次归附夏桀以探求天命之所归，最终合于商汤而受到赏识、重用；吕尚曾三次依附周文王、三次依附殷纣王来探求天命之所归，最终合于周文王而被拜为军师。然而，这些名人的几进几出，并非是盲从，而是在充分认知自身特点，君主长短，天时变化，地势人情，的基础上，所做的综合决断，做出决断不后悔。忤合之道的终极愿景是：行止由心，进退自如。

第七章 揣篇

没有调查，就没有发言权。

古代善于周游列国、把天下为我所用的人，必然要衡量天下的权势,揣摩各个诸侯的实情。没有调查就没有发言权，如果调查的不准确，就不能洞察各种势力的差别和隐于暗处变化的征兆。

什么是“量权”?

包括疆域范围、民众和财物的多少、地理地势是险恶还是平坦，熟知其优劣。也包括一国之君主用人之道，是否亲贤远馋，与谁心腹，下属中是否有能人。更包括国家发展之天时、阶段，人心向背等等。总体来说，量权即就是调查一国之天时、地利人和。

什么是“揣情”？

其实是第二篇“反应”的方法实践，即在对方喜悦和恐惧时，针对不同心态进行顺、反测试实情。而对于那些喜怒不行于色的人，往往不容易物喜己悲，可以换个时机再行沟通，或转向其周围之人间接探查，人心内部发生变化,必然要通过形态显现于外表。这就是所说的揣测内心的方法。

所以，谋事，首要做调查；谋人，首要测其内心。不论富贵贫贱，行事的基本法则如此。也许有少量不调查、不揣测人心的成功者，但这种成功往往随机而难以复制或持续。深谋远虑，掌握真实情况，是成功的基石。

第八章 摩篇

摩是揣之术，是操作层面，两者互为表里。

先利他，后利己，无往不利。自古善于触摩之人，就像临河钓鱼，鱼儿只能看见鱼饵、不见钓钩，所谓投其所好。

能掌握这种方法的人，往往世人只见其成事、不见其成事之法，逢战能胜、却依然平易近人、并不被人所惧畏，在隐秘中试探并成其用。谋之于阴，而成之于阳。阴在阳之内，不在阳之对。藏即滤，隐藏实力、过滤掉以貌取人的势利小人。施小惠，以安民。

十个惯常的套路：

对待简单人，可以平和一点，正常沟通；

对于正直的人，直率一点往往效果较好；

有时可以投其所好，让人喜悦；

对于急躁的人，则可适当激怒，让其显露本性；

对于沽名钓誉之徒，可以给予适当名声；

必要时、当断则断、少思多做，采取必要行动，提升促成效率；

对于廉洁之人，迎合对方追求；

对于诚信之人，以情晓之、感染对方；

对于贪图小利之人，以利益迎合欲望；

对于骄傲之人，以谦卑迎合自尊和虚荣心。

鬼谷子说，世上有三大难事，只有圣人才能做到：一是谋略周密，算无遗策；二是说话让人听得进去，言听计从；三是只要接手、办事一定成功。其中，谋略想要做到周密，一定要选择交心之人、同道中人，所谓合作伙伴的重要性；说话让人信服，要讲究方法和时机，更重要是迎合其需求，不能太主观；办成事，天时、地利、人和缺一不可。

世间物以类聚人以群分，发现征兆要及时抓住时机，事情成功了却不固步自封，久久为功必然化成天下。

第九章 权篇（部分）

无欲则刚，隐晦于明。

与智者言，依于博。

与聪明、智慧的人沟通，要凭借渊博，赢得尊重。

与拙者言，依于辩。

与笨拙的人说话，要通俗易懂。

与辩者言，依于要。

与能言善辩的讥诮之人说话，要简明扼要，说得太多、易被抓住漏洞。

与贵者言，依于势。

和有地位的人说话，要有气势，不卑不亢。

与富者言，依于高。

和有钱人说话，要显得高雅、廉洁，避免流露谄媚。

与贫者言，依于利。

和穷人沟通，要讲究实际利益、设身处地，避免假大空。

与贱者言，依于谦。

和地位低的人说话，要谦逊、低调，不刺伤对方自尊心。

与勇者言，依于敢。

和勇敢的人说话，要果敢、直率，容易意气相投。

与过者言，依于锐。

和有过失的人说话，要直接、尖锐，敢于击中要害。

第十章 谋篇

有问题就有对策，因果往复，掌握实情、抓住为什么，才能解决问题。一般的谋略可分上中下三个梯次，奇谋往往不是从零到一，而是源于前人栽树的经验延续。就像郑国人进山采玉，以指南针厘定方向，我们谋划做事也需要一些指引方向的抓手，最基本的就是了解自己的优劣、明确所处环境的阶段、掌握实际情况。

一、先平衡，再共赢

利益相关方的亲疏关系，根源在于是否可以共赢，而不在于其目标、好恶是否一致，能够共赢自然会亲近，只有一方受利自然合作不成，这是人之常情。墙体崩坏大都是从缝隙开始，树木折断往往在关节处发生，缝隙与关节，就是墙体和树木的利益平衡点。

外在情况发生变化产生问题，有问题就需要相应谋划，要落实就要用到计划，计划出台前需要经过论证，论证需要有效沟通，沟通成功就要实施，实施前也要留有余地，有进有退整体方案就圆满了。新事物层出不穷，内在道理和行事方法往往相通。

二、就什么米做什么菜

仁义之人仗义疏财，利诱往往没有用，不如以正义打动；勇武之人威胁、恐吓没有用，但可以示弱以求其庇护；智慧之人不要试图欺骗他，但可以向他讲明道理，以事业心邀约。这三者，都是可以为己方所用的人才。与此相反，与愚蠢的人沟通不需解释太清楚、将傻就傻，与不肖之人合作因其心术不正可以恐吓，贪婪的人见利忘义可以晓以明利。再进一步，这反应的内在联系是：强大源于弱小；正直脱胎于弯曲；富足因有贫乏作为对比。

对方若是表面亲近而内心疏远，己方游说的重点应该放在改变对方内心想法上；对方若是内心亲近而表面疏远，己方游说的重点应该放在改变对方的表面态度上。总而言之，就是顺其自认、借力打力，因就着对方的强弱、直佞、贫富，来相应采取方法，从而使对方接受己方的意见，这就是所谓的计谋。

三、由大到小看，从小往大干

应用计谋时，与其高谈国家利益不如具体到个人利害上，大谈个人利害不如彼此双方利益捆绑，唯有利益捆绑更能获得对方信任。常规谋略的效果往往不如奇谋妙计，适当时机剑走偏锋，无往不利。此一节，两个关键词：利害捆绑、想在人前。

四、知之为知之

交深言浅，则疏远，交浅言深，会给自己找来祸患。忌爹味太重，好为人师。只有了解的人，才可以使用；不了解的人，关键事情上必然不会重用。

五、掌握人生的主动权

为人处事，自己掌握主动权非常重要；被别人控制，就是被别人掌握命运，受人指派。自己的人生要自己操盘。所以，聪明人隐藏自身，愚笨之人为人一眼看穿。依此推论，愚人即便积极勤奋，也难有作为。所谓，愚笨勤奋在智慧深谋面前的降维打击。

六、谋，源自经典、高于经典

常言道：“天地造化之极，如高山高不可攀，如深谷深不可测；圣人谋略之奥，隐秘无形人不知，匿影藏形人不见。”经典子集，忠信仁义，固然重要，但仅仅是为人基底、做事中规中矩而已。能理解到谋这个层面的人，就真正可以共事，近似“存天理，灭人欲”了。

第十一章 决篇

当断则断。

凡帮助他人决断事物，必定要打消其内心顾虑。人们多趋利避害，因此游说之人（或乙方）要善于诱导，得知其本心，消除偏见，才能做出令人满意的决策。所做决定要让对方看到好处，一旦看不到利益，业主方往往不会满意。有时即便事实有利，但对方看不到也没有效果，要让这利益直接显示出来、浮于表面。为人服务、帮人决策，不能够给对方带来好处，这种辅助决策本身就是失败的。

圣人的成事法则有五条：

1、以正直手段公开感召；

2、以权谋手段私下制约；

3、以诚信仁义情感结盟；

4、以舞台化假象蒙蔽对方；

5、有时也以平常手段普通处理。

其中的阳谋，要求前后一致、言出必行，阴谋则要虚虚实实、真假难辨。与此同时，还要重拿轻放，以平常手段执行，不显山露水。

在最终决断之时，既要用过去的经验来分析，也要预测未来的走势，并结合当下进行检验。

1、替权贵谋事，虽有小风险、但可留名，可决断，但记惠誉同因；

2、凡能轻易实行的，可马上决断，但记知易行难；

3、虽花费较大精力，但不能不做的，宜马上决断，但记小火慢炖；

4、能药到病除、解决当下问题的，宜马上决断，但记长线养鱼；

5、能带来长久福利的，宜马上决断，但记积小成大。

做决定是万事万物的关键，上到庙堂国家、下到社会小民，其困难显而易见。因此，君王也多求神拜佛来征询意见。当断则断，是一生的大课题。

第十二章 符言

这一篇是鬼谷子保存至今最后一部分内容了，后面两章据说已失传。

符言类似规则、原则，是给予决策者的实操要点手册。

1、关于心态：善于给予，谦和寡欲，心平气和面对争斗。

2、关于看问题：若想世事洞明，重要是角色置换、发动群众，避免井底观天、蝉不知雪。

3、关于听取意见：不要遇事立即答应或拒绝，多听少言，多看少动。

4、关于奖惩：奖赏时，最重要的是守信用，画的饼不能不兑现。处罚时，贵在坚决，要罚就要罚到疼。

5、关于提问：虚怀若谷、海纳百川，善于多方咨询。

6、关于遵循规律：万事万物都有客观规律，找到因果联系才能找到问题的切入口，解铃还须系铃人，一把钥匙开一把锁。

7、关于沟通：作为优秀的决策或者管理者，一个基本素质是人情练达，要保持体系内的沟通渠道顺畅，同时松紧适度、做到心中有数。

8、关于分辨小人：世间奸佞也有其内在规律，好人之好各不相同，坏人之坏往往有迹可循。

9、关于名实相符：一个人的名望地位需要与其能力或内在品质相符，如果德不配位或者龙潜在渊，都不会长久。