如何抓住医药行业的巨大机遇？六位国内知名医药企业家的策略分享
机遇永远和困难共存，当前我国的医药企业有哪些机遇？面对机遇与挑战，医药企业又该如何应对？六位国内医药行业知名企业家及经营者共同探讨了医药企业的发展机遇与未来构想。
采编：张莹；排版：叶文婷
亚宝药业集团股份有限公司董事长 任武贤
沈阳三生制药有限责任公司董事长 娄竞
辰欣科技集团有限公司董事长 杜振新
江苏康缘集团有限责任公司副董事长 凌娅
罗欣医药集团有限公司执行董事 刘振腾
正大制药集团总裁 徐晓阳
在当前的形势下，我们的医药企业面临着哪些机遇？
徐 晓 阳
机遇永远和困难共存，目前医药行业存在着巨大的机遇，但是业内人士都在讲寒冬，所以这里面有极大的反差。实际上，医药行业过去增长的方式遇到了一些障碍，如果不创新，不用新的方式来增长，那么行业的寒冬就会很长。
这里面的机遇，首先是对健康的理解，目前医药行业把很多精力都放在了医院处方药、治病上，但实际上“健康”是非常广义的，我们要把更多眼光放在诊前、诊后，如果用这样的眼光客观地分析“健康”，就会发现这里面的机遇非常好。
第二，供给的结构性改革，新的消费需求，比如很多中国人到外国去买药，说明什么问题？说明我们不管是监管还是消费结构都存在问题。所以，消费结构性提高，实际上对我们医药行业提供了很多的机会。
杜 振 新
我总结两点：一个是靠研发驱动企业，第二是靠营销驱动企业，以后的百强企业里面只要做好研发或者营销就会立于不败之地。
任 武 贤
我想谈三点：
第一点是一致性评价。每个化学制药企业都不可能对所有的产品都进行一致性评价，这样就有了市场整合的机会，我们要抓住自己的长处进行减压，可能未来可以做到一个产品只有一家企业能进行一致性评价，那么在中国市场可能就还有机会。
第二，在营销上创新模式将有很大的发挥空间。
第三，国际化。中国走向高端市场，需要的人才多，同时对国家政策也有更多需求，让中国市场，在发达国家（比如美国、日本）的市场的产品，同时可以在中国报批。
娄 竞
我觉得最大的机遇来自于中国市场，尤其是现在老年病、慢性病增多了以后，市场潜力巨大。比如说我们有一个产品刚刚进入市场，那么市场本身就是一个很大的机遇。
另外，现在的研发和创新也得靠资源，公司要达到一定的规模，才能将研究、工艺、生产，最后到所有的法规等整个资源延续下来。
第三，政策环境是我们最期待的，如果能进一步改善国内的政策环境（包括医保对病人经济问题的改善），也将是我们医药企业最大的一个机遇。
刘 振 腾
我认为现在还有一个很好的机遇是创新。
美国公司有很多有临床药效的产品很快推向市场。而对比中美研发环境的差别，除了刚才提到的人才和政策，还有另外一块很重要的是资本。
以往大家在A股上市是要有盈利能力的，所以中国企业在做研发的时候需要把企业经营到有利润，然后才能持续投入到研发当中，这也是为什么国内很多创新药来源于综合实力较强的企业。这其实限制了科学家独立去做创新药的机会，因为还没有盈利就不能去上市融资。
而现在（有了更多上市途径），美国纳斯达克可以上市，而中国也有了新三板，这会帮助很多创新的科学家，用真正的以临床疗效为核心竞争力的产品，更早拿到资本市场的资金投入到研发当中，我觉得这是一个很好的机遇。
凌 娅
中国的医药市场70%至80%来自于仿制药和化学药，因而中药产业想要抓住机遇发展还得靠自身硬。
中药历史悠久，在中药的优势领域方面我们要加大研发力度，发挥自己的特长。随着社会对传统医学以及对自然疗法的认可，越来越多的人会相信传统医学的科学的研究结果。在这个基础上，用现代医学的理论和现代的技术手段来研究中药，是我们多年来的坚持。
首先，化学药需要一致性评价，中药也要提倡质量标准，做到质量的一致性。所以我们在去年建设了一个全国第一条智能制造的生产线，被工信部任命为中国制造2025中药生产的示范企业，也就想在这个传统领域的升级方面起一个示范作用，通过质量标准的一致性来达到安全、有效。
第二，中药走向国际化。同样要按照FDA的要求，也需要一致性评价，所以我们在这方面，通过申报FDA来研究和制造现代中药。
第三，靠多年的研究提高我们的品质品牌效应，在祖国医学领域里面发挥作用，把中药发扬光大。
面对机遇，如何应对？——医药企业的未来构想
刘 振 腾
应对大环境内的风险也好、寒冬也好，其实企业做了大量的战略调整，快速应变能力是非常重要的。
医药研发的周期很长，市场的调整也需要非常大的资源投入，我们知道，以往抗生素占比较大的企业，利润影响非常大，而我们在过去十年仍然保持着非常稳定的增长，我们做了哪些事情呢？
一方面是科研方面，资金不断投入到产品线的布局中；
另一方面是市场的调整。大家知道，现在很多外企在做下沉的安排，从原来的城市大医院的布局开始去做广阔市场，这也是我们公司也比较有核心竞争的一块，我们分布在基层的诊所，包括县级医院等等的销售，这成为了我们能跟一些大的外企进行合作的契机。
第三方面是国际化。大家谈国际化的时候，可能更多的是希望做一些差异来作为市场招标的差异，不是真正的去做国际化。
现在国家出台的一系列政策，包括一致性评价和鼓励未来的创新，其实是希望让企业真正的走出去，我们在这方面也做了一些布局。
娄 竞
我们多年来坚持同样的策略，首先是扩张我们在市场上的品牌和地位，我们其实有三个主打品种，都在各自的领域市场占比绝对领先。我们的竞争对手（包括很多的外企跨国企业）在这三个产品所针对的肿瘤领域里争取进一步拓展，如果有其他的机会，我们也会不断增加在市场营销的投入。
第二，收购兼并策略，现在也是看了很多相关策略，包括在欧洲的国际化企业收购了意大利的企业，在深圳、上海都有收购兼并的企业。
第三，我们会为具有全球知识产权的产品找合作伙伴，比如跟美国的公司合作。现在由我们生产在美国报批的产品在美国已经进了二期，当然在中国刚刚准备进入一期，这是我们另外一个加快研究步伐的策略。
最后是国际市场的销售。目前也是因为全球都在作为兼并的认证，药品的注册都在国际化，目前除了在第三世界国家，欧美也在着手进行这些临床试验。比如我们在乌克兰做的临床试验，现在获得了他们的批准。
任 武 贤
亚宝通过实施国际化策略，促进了自身在健康领域的快速发展。
首先，通过实施国际化策略提升了亚宝对兼并的理解，我们遇到什么问题，把它提出来发给美国那边，美国一个月以内给你一个答复，这个答复可以留底将来作为认证材料。
上一次国家开会的时候我也提出一个问题：要给我们的企业吃定心丸，这就是理解问题。按照标准来做一致性评价，我们做得也很快，十来个项目在同时推进，由于我们对兼并的理解更快，也会进一步加快下一步仿制药的研发进展。
我们招聘了一批国外的顾问，这样也促进了我们对兼并的理解，我们的目标是2026年亚宝的管理水平要达到高要求，提高竞争力。
杜 振 新
我说两点，主要是在研发上：第一是在研发上持续不断的投入，第二是聚焦。
第一点，基本上每一个产品在8到10年后才能见效，在研发上最忌讳的是投着投着没钱投了，或者不愿意投了，往往前期的投入就打了水漂，所以在研发投入上要耐得住寂寞，更重要的是持续不断的资金投入，才能取得好的创新成果，否则最终都是半途而废。
第二，我们曾经研发了很多年，慢慢的发现有很多产品，如果你什么都想抓就会什么也抓不住。以前我们的产品是八个、十个，现在主要聚焦到三个左右的产品线，这样更能集中优势精力进行创新，效果往往比一把抓多个更好，虽然产品少了，但是更精了，而且技术含量更高了。
徐 晓 阳
首先还是在研发和创新方面。排行靠前的这些企业，发展都是靠研发创新推动的。我们在这个基础上往肿瘤、呼吸、内分泌这些领域来扩展，除了传统的信息管理优势以外，抓紧现有的优势，来扩大创新。
第二是消费升级。我们在大健康领域也做了一些布局，比如说医学用品的特殊配方食品，也是因为正大有优势地做了这方面的布局。
还有国际化，跟国外合作。我们也会参与国外一些早期项目的投入。
注：本文根据第33届全国医药工业信息年会主题论坛“优秀医药企业领袖谈发展机遇”素材整理，未经嘉宾确认。
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