【火视046】基因组研究的技术革命？

通过新一代图谱方法获得关键的长程基因组信息的能力正在掀起基因组研究革命？

本文由火石编译

基因组图谱领导者，2003年成立的BioNano Genomics是全球唯一能够提供系统化和商业化定制方案，来检测大片段基因组信息、并揭示复杂基因组(比如人类、癌症)结构的公司。

BioNano Genomics是新一代图谱(NGM)的领导者，为研究者和医生提供推动人类、植物和动物基因组学发展和加快临床诊断发展的基因组分析工具。该公司的Irys系统采用集成到IrysChip内部的纳米通道阵列在单分子水平上成像基因组，平均单分子长度为约35万个碱基对（行业领先）。使用Irys系统获得的长程基因组信息有助于破译大型、复杂的DNA重复序列。

Irys系统是BioNano Genomics的基因组图谱的突破性基因组学平台。Irys是一个可扩展的平台，提供高品质的基因组信息。它使用纳米通道的技术将DNA解旋为线性分子，从而为科学研究提供了无数可能性。越了解Irys系统，就会发现它可以完成各种各样的科研应用。 该系统可用于多种应用，比如结构变异分析、新一代测序(NGS)锚固和支架，以及组装验证。

BioNano的Irys系统使得对于基因组结构变异(SVs)的全面检测变为可能，这种结构变异形成了个体基因组之间相当大的差别。可靠检测SVs的能力被认为是以基因组信息为基础进行个体化用药和诊断的必备工具。

2014年底C轮融资中，君联资本执行董事蔡大庆博士加入了BioNano的董事会，他这么评价到：“我们看到基因图谱领域是一个高增长的大市场，能够有效地补充和拓宽测序市场。”诺华风险基金的董事总经理穆雷医学博士则认为：“BioNano公司拥有目前唯一可用于商业化的全基因组绘图系统，可以系统地分析临床上有重要意义的SVs，包括DNA重排和重组。”

Irys的新一代图谱(NGM)可以根据基因组成份的顺序、方向、排列和交互作用信息提供有关基因组生物学的有价值见解。此信息是对使用其他基因组技术发现的信息的补充，探索了基因组的未充分开发区域。新一代图谱NGM可以检测结构变异，其中许多已被证明是与人类疾病以及植物和动物中复杂的性状相关联。作为下一代测序的一个帮手，Irys系统的新一代图谱与序列组装集成，以创建连续的混合型支架，揭示染色体的高度翔实的天然结构。

正是因为BioNano的突破性技术，可解决如何使基因组信息在临床和其他商业领域中得到实际应用，Irys系统已被世界各地越来越多的领先机构采用，如美国国家癌症研究所(NCI)和美国国家健康研究所(NIH)等等。

大家耳熟能详的华大基因也是是首批采用Irys系统的机构之一，其他机构还包括澳大利亚悉尼的加文研究所，他们通过Irys系统进行人类及癌症基因组研究；旧金山大学主要用于对从病毒到人类等一系列物种进行基因组层面的研究探索；堪萨斯州立大学在5000 种昆虫(i5k) 和其他节肢动物全基因组测序计划中使用了该系统。

BioNano获得了5300万美金的C轮融资，也得到了NIH等联邦机构的基因组项目科研经费支持。今年1月，有消息称BioNano宣布获得了新一轮的6840万美元融资，但尚未得到具体报道。

今年10月6日至10日在美国马里兰州巴尔的摩市举行的美国人类遗传学学会(ASHG)2015年年会，BioNano将其新一代图谱方法(NGM)平台Irys(R)系统的研究结果，进行了五个海报的展示。

【火视观点】本期火石观点讲点题外话，火石作为一家投资机构看到了太多比较差的BP，很多创业者在讲了半个小时还讲不清楚自己要做什么的时候，想拿到融资就比较困难了。

网络上也有很多商业计划书的写作方式，总结一下大致分为以下内容（只适用于A轮之前）：

1、用户痛点：主要回答为什么做这件事情，目前的用户遇到了哪些问题，他们现在是怎么解决的？你打算做什么？这里要注意，寻找用户痛点一点要从用户的角度出发，不能想当然，不然出来的痛点可能是伪需求或者不痛不痒的痛点，下面的一切就没意义。

2、精确定位你的用户是谁，找到了用户的痛点，锁定了用户的范围，但是作为创业这还不够，需要更加明确的把人群细分，并且把人群数量大致计算出来。人群数量在国家的统计年建立可以查到。比如说你的用户是：一线城市，30-45岁女白领，单身，经常出入夜店…..只有这一步确定了你下一步的产品设计方案，营销方案才可能找到。

3、产品或者服务介绍：你打算做什么？怎么做？详细的介绍你的产品或者服务，如何运作。

4、商业模式：说白了就是说明你怎么赚钱，或者你将来怎么赚钱。包括定价模式以及为什么如此定价。你的销售策略，以及现有合作进展情况，让投资人看到你们团队的执行力。

5、竞争分析：分析市场上的竞争情况，记住分析要点要从用户的需求出发，不能想当然的产品对产品分析，要让用户感知到你的产品真的跟别人不一样。

6、团队介绍：详细介绍每个核心人员的工作经历，回答一个问题为什么你们这帮人来做这事，为什么你们可以做成。

7、财务预算：现有股权分布情况，融资金额，以及融资的钱怎么花。股权分布是个大问题，一定要有个核心人物控股，不可太分散。融资的钱怎么花是个学问，要划出产品的里程碑事件，以及每个阶段需要的资源及金额。

整个BP的重点是前两部分，一定要是需求是刚需，然后有明确的用户定位。创业者的方向可以是不断变化的，但是在做BP演讲的过程中要让投资人看到你们团队的执行力，以及对行业的清晰理解，商业思路的无懈可击，不能出逻辑性错误。

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公司概况

公司名称：BioNano Genomics

公司地址：美国 圣地亚哥

公司网址：http://www.bionanogenomics.com

融资情况：

2015年1月20日 6840万美元/C轮投资

投资人：Legend Capital、Novartis Venture Fund领投，Battelle Ventures，Domain Associates，Gund Investment, LLC

2014年11月20日 5300万美元/C轮投资

投资人：Legend Capital、Novartis Venture Fund领投，Battelle Ventures，Domain Associates，Gund Investment, LLC

2014年7月 500万美元/负债融资

2013年10月2日 1000万美元/C轮投资

投资人：Battelle Ventures，Domain Associates，Gund Investment, LLC

2012年7月6日 1000万美元/B轮投资

投资人：Gund Investment, LLC，Battelle Ventures，Domain Associates

2011年3月17日 2330万美元/B轮投资

投资人：Domain Associates领投，KT Venture Group，Innovation Valley Partners，Battelle Ventures

2010年4月 782310美元/负债融资

2008年3月26日 510万美元/A轮投资

投资人：Battelle Ventures领投，21 Ventures，KT Venture Group

团队

Erik Holmlin，总裁，CEO

Han Cao，创始人，首席科学官

Todd Dickinson，副总裁， 商务运营官

Garth Monroe，副总裁，CFO

Xing Yang，副总裁，系统发展

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