掌握女性营销成功密码，7or9玩出品牌差异化

重新站起来，便是第二次。

出品 | TOP营销    作者 | 汤木森

人生有无数次第一次，也有无数的第二次，而正是因为无数次第一次经历的莽撞和无畏之后，才有了第二次尝试的蜕变和成长。我们总是强调第一次的重要性，却很少去关注第二次的选择，殊不知，第二次也照样意义重大。

基于此，作为主打女性品牌的7or9也在618来临之际，推出了全新短片《第二双高跟鞋》，从而去探讨女性人生中的「两次」选择。

 第二双高跟鞋

第二次脱变

现实生活中，我们总是习惯性地关注第一名，第一尝试等等，似乎总觉得“第一”才是最好的，而这也是很多品牌们营销的重点。但是“第二”的定位却很少有人真正去关注。而7or9的这支广告片聚焦女性视角，以“第二”让我们看到了不一样的女性营销思路。

第一人称视角，从每一次的第一次到第二次的转变。

镜头下聚焦了女性成长生活中的每个第一，第一次意识到的莽撞和无畏。第一次意识到成为一个大人人是一件很酷的事情，毕业照上第一次穿上高跟鞋登上新的高度，第一次跌跌撞撞，第一次对抗工作……

在面对第一次的无措时，可能会有崩溃无助，或者是迷茫和无所畏惧，但正是这样多场景下的表达，也让观众产生了强烈的代入感，并以这些第一次来传递第二次的主题——在经历一次后，不安和焦虑褪去，才能更好地面对第二次。

视频中那句：“重新站起来，便是第二次”。不仅将很好承接后续的内容，也间接传递了品牌的态度。

第二次，你学会了柔软、学会了心情不一定写在脸上，学会了应对场合的从容……虽然不是每一次的第二次都足够完美，但每一步却都是走出了心意，走出了合意。通过这样的成长，品牌塑造的第二次也更加的立体，态度也更加的明确。

与此同时，视频中无论是第一次尝试还是第二次的成长，高跟鞋都与内容融合在一起，每一双高跟鞋的变化也暗示着每一次磕磕碰碰的成长，以这种方式述说女性人生中的两次选择，并女性的视角进行演绎，也更加的动人。

从营销角度看，这样每次选择和成长，7or9也完成了关于选择的升级，通过视频中女主角的每次经历，来呼吁更多女性在上一次的磕碰中找到下一次自由奔跑的勇气，从而无形之中拉近于消费者的之间的距离，实现品牌形象的建立和输出。

 从理念领先到产品致胜

7or9借内容实现深度互动

正所谓产品为1，营销为0，没有“真诚打动人”的产品，那么再好的营销也是对用户关系的一种磨损。

作为专注舒适高跟鞋的品牌，7or9一直以来都贯彻着舒适的原则，在产品的创新升级上都在不断朝着更为舒适方向深入，从v1.0版的「为舒适而生的高跟鞋」，v2.0版「可以跑的高跟鞋」，v3.0版「让双脚，睡一觉」，再到v4.0版「当你忘了，穿着高跟鞋」，品牌一直都在不断做出新的尝试，以此去更好迎合消费者的需求。

每一次产品的创新升级，都带给消费者新的体验感受，这样不断为女性创造更加舒适的产品，也将产品懂女性的形象更加深入人心。同时每次升级的背后，也让用户切实地体验到了「第二双高跟鞋」比上一双更合心意。

正如本次主题“第二双高跟鞋”一样，在这个人人都记得第一的时代，7or9 也将品牌置身于第二名的角色定位，不去争抢所谓第一，而是以第二名的身份去与更多女生做朋友，默默陪伴着他们，这样的角色转换也更加温暖人心。

依托于广告的内容，7or9也为即将到来的618推出了「高跟鞋焕新计划」，主要针对购买过 7or9 产品 v1.0-v3.0 版本的用户，这些用户在618期间都有机会免费换新，兑换一双全新升级迭代的 v4.0 版本高跟鞋。借助618用户的消费者欲望进行老客户的回馈福利，不仅维系了与客户之间的关系，同时也很好地为接下来的618购物狂欢节做好铺垫。

值得一提的是，7or9还在微博发布了#第二双高跟鞋#相关话题，来更加深入地对话消费者，让用户借助这样的平台实现情感的诉说，同时还能为活动引爆热度。

话题一经上线，就引起许多消费者参与分享。不少用户都以自身的亲身经历去感受生活中的第一次，这种感同身受的分享也使得话题更具体有感染力，也让话题有了更深度的讨论空间，品牌也在其中展示其格局和温度。

除此之外品牌还携手一些KOL进行观点的输出，引发更多用户多维度的思考，从而丰富话题的场景和内容。从营销层面看，这样产品到内容和传播上的打造，7or9都始终以女性为中心，在各个缓解环节与她们联系在一起，从而不断实现为品牌的价值赋能。

以「高跟鞋」喻人生

7or9 用产品塑造情感共识

在女性意识觉醒的今天，品牌如何迎合女性消费需求并成功占据她们的心智，就不能仅仅停留在表面，更是要层层递进，用理解和尊重去赢得她们的心。而7or9每一次的营销，都很好抓住女性的需求，不断肯定女性的价值和力量，从而不断深化自身的形象。

而这已经不是7or9的第一次出圈的女性营销，早在去年品牌就从女性成长中的“痛”出发，但并没有否定这种“痛”带给女性的伤害，而是以女性的视角将“痛”给演绎出来，去亲身感受她们的不容易并给予理解，最后再给予鼓励和尊重，这样为女性发声到肯定她们的价值，无疑之中就在一定层面上赢得她们的认可。

而这次也是在此基础上进行深度的对话，以「高跟鞋」喻人生，以产品去对话女性，转变视角定位第二名，也在激发用户强烈情感共鸣的同时也展现出品牌专为女性打造舒适科技产品的核心卖点，从而传达出关注「女生自身及双脚的感受」，而非外界审美的品牌理念。这样从产品到理念上的为女生发声和发自品牌内心的尊重，也让7or9在成立的几年时间很快出圈。

然而消费者能够认同品牌的理念和价值观，但没有强有力的产品支撑也无济于事，7pr9一直以来对于产品的用心，始终围绕着品牌的理念和价值观，这样用真诚的产品去打动消费者，也助力品牌从精神层面到产品层面实现全面发展。

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