寻找中国原生力量，快手电商还原快品牌本色

看快手塑造中国品牌~

出品 | TOP营销    作者 | 汤木森

每年双11是流量爆发的关键时期，各个平台为了吸引受众注意更是基于自身优势打造出了各种有趣的营销玩法。

最近，快手电商也在【中国原生力量——看见快品牌本色】的主题下，开启一场整合营销，集结了@龙团胜雪、@参爷、@小虫和@GG潮牌这几个不同领域的快品牌创始人，打造了一系列活动，借双11的热潮来给这些品牌引流的同时还能实现品牌力的打造。

【中国原生力量——看见快品牌本色】

找准品牌新定位

此次快手电商定向扶持这些“快品牌”，主要从强化品牌自身到展示这些品牌的内在实力入手，并针对性的结合每个商家特色进行定制化的打造。

比如活动开始之前，快手电商就选择与知名艺术家、南门书法创始人朱敬一进行合作，先是写下题下“中国原生力量”六字，还为不同商家分别写下“茗、养、颜、潮”这四字，以此来展示不同商家不一样的中国韵味。

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以书法这一形式来体现中国原有的力量，这点还是可以的，毕竟书法这样颇具中国特色的元素本身就很能快速引发用户的共鸣，且还很契合“中国原生力量”这一核心主题。

在提完这些关键字后，快手还基于不同的字进行设计延伸，去赋予品牌新的元素所在，首先是为商家们分别制作了“中国原生力量”的手提袋联名周边，以此当成直播间福利去吸引消费者，同时还能赋予商家特色的中国元素。

其次是打造相关视频展示去进一步深化品牌的形象，在推出的视频中我们也可以看到基于不同品牌进行了鲜明的风格内容打造，让每个品牌都有属于自己的中国符号，比如快品牌“思考人生”的“茗”，则演绎出了中国传承千年的茶文化气息，还有立足于中国养生文化的艾瑞方的“养”，新时代飞速发展下有生之颜的“颜”……

短短一分多种的视频里融汇了这些品牌的全部，在一定层面上，很快速输出了这些品牌该有的元素。在定制化输出上快手电商确实做到了有针对性和高效性，能够基于快品牌卖点结合“中国原生”这样的主题进行打造。

不过从建立联想的层面上看，虽然都为品牌融入了中国故事和一些中国元素，且不断围绕着“中国原生”进行展开，但是却没有很强的联想，在看完视频后并不能记住这些品牌。并也邀请了品牌的专属主理人进行演绎，但对于不熟悉品牌的用户而言并不能产生很大的记忆点，所以前面的铺垫就很难很好的输出。

特色直播内容

持续打造差异化快品牌

在前面做了那么多铺垫之后，肯定就需要要一个流量转为销量的平台，而直播间就是很好的选择，快手本身作为一个短视频平台，打造创意的直播本身就不是什么难事，所以今年和往年一样，此次也是在双十一前夕为品牌推出了各种创意直播。

此次快手电商为4个品牌打造的5场直播选择在了十月底这一很多品牌都在搞双十一预售的时候进行，很多用户都在认真做攻略，所以也很容易有消费的冲动。但是现在五花八门的直播间多的是，如何赋予这些快品牌竞争力和差异化也是快手所考虑的。

所以快手选择联动4大快品牌的创始人，并进行了“人设化”的打造和更为深度的内容输出，让直播不仅仅只是停留在卖货，而是进行各种有价值的内容输出。

比如“品茗慢直播”中@龙团胜雪主推的茶，所以则采用茶艺表演去输出一些关于饮茶泡茶的文化等等，而在@参爷直播间则以如何制作各种养生菜品为主，@小虫则是以结合产品讲护肤知识，@GG潮牌则是输出潮流搭配技巧。

可以说，这样的直播确实做到了有价值的输出，且都能结合自己的优势展开，不断强化消费者对于这些品牌的认知。

但是从一个角度看，虽然这样的内容输出确实很有价值，但其实与抖音平台很多直播间都很类似，即很多同种类型的品牌很多也是采用这种方式进行直播，所以相比较之下快品牌的直播模式并没有很大的优势和亮点，所以还是需要融入更多的创新玩法才行。

其次，此次打造的这个四个品牌中，品牌想要输出更多关于“中国原生”的故事，仅仅这几场直播一个视频互动是不行的，可能还需要更为长期的联动和内容产出，才能让“中国原生”这一理念更加的深入人心，才能不断占据更多用户的心智。

从快手原生到中国原生

快手助力大众品牌破圈

助力大众品牌破圈一直都是快手的主要战略，特别是在今年的2020年“引力大会”上，快手电商更是提出了要“大搞快品牌”的全新战略，所以此次也是一次全新的开始。

对于快手而言，主要竞争对手是抖音，短视频下很多东西都很类似，所以如何打造出差异化才是关键，而打造快品牌来为平台注入新的力量也是一大关键。

此次快手携手这四大品牌开启“中国原生”战役，虽然也存在一些小小的不足，但是平台还是始终保持着“实在人、实在货”这样的核心，打造高强度的信任体系，为后续的营销做足准备，从而不断提高这些品牌的核心竞争力。

其次将中国元素融入，突出快品牌的“中国原生印记”也是基于当下年轻人对于国货的逐渐信赖，同时也是打造国产品牌差异化的最佳方式，这些方向都十分正确，确实能够助力品牌不断走向大众化，并实现与平台的共赢。

而回顾此次的直播，基于品牌原创设计持续做好人设，讲好品牌故事，这都是一个长期的过程，也希望快手在与这些品牌合作中，能够互利共赢，日渐壮大快手平台的实力。

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