写给大家的设计答疑书
小公司的设计师如何“卖稿”？
有人问：“身在不知名的小公司里的设计师该如何向客户‘卖稿’呢？”
以下来自大厂资深设计师的回答（回答很全面，这里篇幅有限，只能部分截取）：
一个设计项目大多数时候会出现什么样的情况?
• 我不懂设计，但我觉得他们做的这些跟报价相比很超值，所以我认可。
• 我不懂设计，但设计师在跟我汇报的时候说的都是我在意的，而且都是我能听得懂的，说到了我的心坎里，所以我认可。
• 不管我懂不懂设计，对方是个知名设计师，他说什么我都认为对， 所以我认可。
• 我懂设计，对方只是我的想法的一个执行者，他完全按我的要求做了设计，我没什么理由为难他，所以我认可。
如果继续列举，可能还会有很多条。我记得我的老板和我说过一句话，大概意思是：设计师也要扩大自己的知识边界，这样才能更容易地和不同背景的人沟通。
如果不扩大自己的知识边界，你说你的，他说他的，双方最后只是在争论谁对谁错，没有任何价值。
上面提到的问题，本质是设计师传递的内容和客户想要的交集太小，甚至根本没有交集，最终导致“卖稿”失败。
铺垫完之后，回到如何更容易“卖稿”这个主题上。前面提到的几种情况再简练一点儿：
• 报价真便宜，不纠结，通过(在意性价比)！
• 我想要的效果(哪怕是很土气的)设计师都能达到，通过(在意专业的落地性)！
• 他是大师，他说得都对，通过(在意行业权威)！
• 他都是按我说的做的，通过(在意掌控感)！
即：有的客户可能很在意价格；有的客户很在意实用性和落地性；有的客户在意设计师是否权威；有的客户在意掌控感。
如果你问我设计师如何“卖稿”，这涉及设计师的专业能力和沟通能力。但如果你指“小公司的设计师”，那上面提到的这些因素你必须要考虑，这是在专业能力和沟通能力之外，“卖稿”的相关因素，甚至是决定性因素。
你需要在一开始和客户接触的时候就考虑，抓住他们在意的点。你要做的是和他们产生交集，有交集才有共同话题， 才能顺畅地沟通，才有机会把你的观点植入他们的认知观念中，而不是他不认可你，你就觉得他不懂，他是外行。其实，这恰恰表现出了我们的不专业，我们的功力不够。
还有人会问：
该不该给我涨薪，我该怎样判断？
设计师该不该接私活儿？
新工作没有达到公司的预期，公司给我下了最后通牒，怎么办？
客户拿来参考让我直接抄，我该如何应对？
……
这些问题大宝老师都会回答你，而答案就在《写给大家的设计答疑书》里。通过下面的灵魂六问，快速了解下这本书吧。
01
这本书都讲些什么？
第一章┃你的专业边界在哪里/ 001
如何能让LOGO 容易“过稿”？我用这三个方法/ 006
广告公司和品牌设计公司的差别在哪里/ 024
我想做点儿突破性的尝试，为何总是受阻/ 040
小公司的设计师如何“卖稿”/ 051
客户拿来参考让我直接抄，我该如何应对/ 054
第二章┃选择是门取舍的艺术／057
年轻人选择工作是看行业还是看公司/ 061
选择留在互联网公司，还是选择一个小公司做自己喜欢的设计工作/ 067
在现在的公司成长很慢，是不是该换份工作了/ 073
设计师该如何选择机会跳槽/ 075
设计师该不该接私活儿？我是这么看的/ 085
第三章┃思维背后的影子——认知／095
你为什么一直做不好设计/ 100
为什么你的设计一直做不到“点儿”上/ 103
一条理论，解释你为何成不了优秀的设计师/ 107
如何找到设计中的好感觉/ 125
设计师应该怎样培养商业思维/ 163
作为设计师，旅行时我会想些什么/ 171
第四章┃职业、工作和梦想／181
为何你的作品集投出去没有回音/ 189
甲方公司和乙方公司招聘设计师的差异是什么/ 197
想去一个大公司踏实做设计，但现在的能力又达不到大公司的要求/ 199
新工作没有达到公司的预期，公司给我下了最后通牒/ 226
该不该给我涨薪，我该怎样判断/ 232
第五章┃时间的尺度／253
20 岁到30 岁，设计师应该知道的真相/ 254
做设计10 余年，我才琢磨明白的20 个问题/ 259
那些30 多岁的优秀设计师，每天都在做些什么/ 262
未来有什么趋势和预兆吗/ 266
（以上为部分目录）
02
作者能解答我的问题吗？
作者大宝，设计师、艺术指导、商业顾问、设计类知识创作者，音频节目《大宝对话设计师》创办人。
现就职于滴滴出行，曾就职于腾讯科技、奥美等互联网公司。专业涉及品牌营销、广告创意、用户体验、运营增长、工业设计等领域。从业十余年，在品牌、产品、营销及用户角色方面洞察机会，为生意赋能。
03
这本书对我有用吗？
这本答疑书是写给大家的，写给不同阶段、不同维度的你们的书。如果你是设计从业者，对职业发展有困惑，对大厂向往，想创业……如果你是新人，或者你是“老司机”，或者你早已转型创业……你想问的问题，都会在这里找到，因为这里有上百位设计师的血泪史，有些人与你一样正面对困境，有些人是走过弯路的过来人。
04
行业牛人都怎么看？
石乐欧——ElloWorld 艾洛互动创始人
现在年轻设计师的竞争确实比十几年前更激烈，互联网时代的到来和电商的崛起催生出设计行业中大量的新兴类别，真正热爱这个行业的设计师必须成长为更多元化的人才，方能拥有一席之地。希望这本设计师行业进阶答疑手册，能给年轻的设计师带来帮助，也为整个设计行业出一份力。
李坤明——滴滴出行金融设计负责人
很多设计师在职业生涯的起步和爬坡阶段都会遇到各种各样的问题和纠结的事情……大宝的这本书将会通过深入浅出的讲解帮助初入职场的设计师解决问题。书中将设计师最常遇到的问题与故事案例相结合，以更好的方式讲给你听。
刘兵克 ——“字体帮”发起人
设计师在成长的过程中会遇到各种挑战或困境，我们身处其中时，往往会感到焦虑、无助，甚至会怀疑自己适不适合做设计。这时候，我们就需要一个领路人，需要一个指点迷津的前辈。大宝就是这样的角色，他在这些年里，通过微信公众号和音频节目持续输出了很多关于设计专业、职场等内容，越来越多的设计师开始关注他，并因而受益。
沈涛——滴滴出行设计总监
强烈推荐这本书是因为，做好一名设计师的智慧都在其中。无论你是处在顺境中，还是逆境中，都应该关注自己内心的想法和渴望，而不是去看别人做得怎么样。作为一名设计师，作品固然很重要，但是找到让自己持续成长的主因更重要。
K 先生—— “研习设”创始人
我一直对我的学生说，一个设计师是否成功，不只要看专业技能，你的性格是什么样的、你如何看待这个世界、你有什么样的价值观、你是否懂得人性等都非常重要。
周大杰—— “大杰目”研究局创始人
大宝遍访全国众多实力派设计师，就像武侠小说中浪迹江湖的独行侠客，遍访各大门派高手，杂糅各种武林绝学于一身，终于著书立说、广收门徒，将毕生所学发扬光大；又像走在信仰之路上的苦行僧，历经磨难取得真经，终于开坛讲法，将修得的正果传播给大众，普度众生。
小米（王霄）——vivo 创意设计专家
身为设计从业者，无论何时、在何种处境下都有无数的疑虑与困惑。大宝是一名资深的设计从业者和设计自媒体的发声人。通过自身多年的设计行业经验和与众多行业“大咖”的交流，大宝积攒了丰富的业内知识，帮助众多同行解决疑虑与困惑。
米田——站酷推荐设计师
对大部分出身普通的设计师来说，怎样才能找对方法呢？对怀揣“设计梦”的大多数人来说，怎样才能更有效地实现梦想？我想，在这本书里，你能找到答案，得到启发。
潜云——巧匠联合创始人
设计行业在快速迭代，设计师在迎来机遇的同时也将面临更多困惑与挑战。大宝将自己多年来在设计行业里总结的经验和取得的成果凝聚在此书中，以更系统的形式展示给大家。
05
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06
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