36氪出海·关注｜SHEIN官宣“平台化”，将全面推进平台模式SHEIN Marketplace

“SHEIN 以“平台化”求变突围。

传闻已久的“SHEIN 平台化”成真。

5月4日，SHEIN 官方宣布将在全球市场推进平台模式 SHEIN Marketplace。其“平台化”模式已在巴西试水，接下来将在美国市场推出，并进一步铺向全球市场。

SHEIN 此前以自有品牌为主，其新推出的平台模式 SHEIN Marketplace 与亚马逊近似，允许商家在平台上经营自己的店铺和品牌。

在新闻稿中，SHEIN 表示，将建立一个全球化的综合平台，除经营自有品牌之外，允许本土和国际第三方商家入驻，以满足顾客对于产品多样性的需要。而 SHEIN Marketplace 将允许卖家获取 SHEIN 的实时洞察，并学习公司的按需生产和需求测量能力。卖家还将受益于 SHEIN 广泛的客户基础，无缝的产品交付流程，以及 SHEIN 的全球品牌营销和社交媒体渠道曝光。

“平台化”将有助于 SHEIN 丰富商品品类、增大公司体量，同时也对 SHEIN 的品牌化经营、物流设施建设等提出了挑战。

正式宣布全球范围的平台化之前，SHEIN 曾以巴西、墨西哥作为试点，允许第三方商家入驻。此外，据亿邦动力报道，有亚马逊的卖家表示已经接到了 SHEIN 官方招商经理的入驻邀请，SHEIN 为第三方平台卖家提供了包括前三个月免佣金、承担退货运费等优惠政策。

SHEIN 自诞生起，凭借小单快返模式、国际化的发展策略、高性价比的品牌特色，一路高歌猛进。2022年其 GMV 已经达到463亿美元，并预计在2025年增长至806亿美元，较去年增长174%。

然而，SHEIN 的扩张之路并非坦途，还需面对相同赛道中 Temu 的异军突起，亚马逊等老牌电商巨头的压力，以及自身严峻的增长挑战。

一方面，SHEIN 正式平台化，就意味着其需要直面与亚马逊、速卖通等电商巨头的竞争；另一方面，据 Data.ai 数据统计，2023年4月，Temu 在美国的 Google Play & iOS 商店都是免费下载量最高的购物应用，超过位列第二的 SHEIN，Temu 的威胁可见一斑。

就 SHEIN 本身来讲，也需要走上求变的道路。

SHEIN 飞速扩张的“B 面”是难以维持增速的危机。近期据《金融时报》报道，SHEIN在一份致投资者的演示稿中披露，其2022年利润为7亿美元，较2021年的11亿美元有所下降，首次出现利润下跌的情况。此外，36氪出海于今年1月曾报道过 SHEIN “降价融资”——据《金融时报》报道，新一轮融资中 SHEIN 估值缩水至640亿美元，较峰值1000亿美元下跌超三分之一。

SHEIN 还有更大的野心。上述提及的演示稿中显示，SHEIN 预计在2025年实现585亿美元的营收，相较于2022年的227亿美元翻一番，超过 H&M 和 Zara 的年销售额总和。

危机与野心之间的矛盾，就是 SHEIN 求变的所在。

文｜兰杰

编｜Jason

图｜Unsplash

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