前段时间的不可说突发事件，让我深深地感到一种幻灭感。曾经的直播四大天王，全军覆没，才到 2022 年，就一个不剩了，2021 直播带货巅峰辉煌不再。没想直播电商到落寞的如此快，杭州很多直播电商公司已经在转型了。那么本来待在直播间的流量到底去了哪里？为什么视野范围只有巨头的倒下，并没有带有其他主播流量的上涨呢？我和朋友们展开了激烈的碰撞和讨论，我把一部分精华的观点做了整理，分享给各位。IP 就是现金奶牛，没有任何实体行业能达到这样的毛利， 直播电商财富极度不平衡 ，巨头赚到普通人几辈子都不可能的钱 。整个社会舆论会对娱乐明星、超级头部的覆灭都会有一种幸灾乐祸 + 幻灭唏嘘的综合感觉。大家过不好，大家也不盼着你过的好，如果你也过不好，那实在是太好了。现在的舆论主题是，「你也有今天」，因为超额利润赚取在眼前，普通人在封控之下如此坐立难安。超级头部拥有巨大的坑位费和佣金， 这是沉默的大多数的共识，因此需要：3，懂得节奏和退出，急流勇退的退，或者被动退出的退，都可以。巨头的倒下是好消息吗？
可能一些人觉得那么大一块肥肉，原来都是一个人吃，现在掉到地上，大家都可以分抢而食之；但事实上至少淘宝直播这个盘子，其实是因为这些巨头才有了一些存量的汤。头部一倒，买家信任需要时间沉淀，中腰部达人能力跟不上，商家缩手缩脚，恶性循环。我有一个客户，专门在淘宝直播吃存量的汤，活得很好，最近因为这个事儿，在密切关注。巨头离场的根本原因还是增量价值有限，说到底是挟流量垄断吸了品牌方、平台方的血，一人得利所有人不爽，一定不可持续。可持续的商业模式一定是做增量，上下游都能实现正向价值。直播电商归根结底还是个渠道，那就需要回归渠道本质，控好价盘和品牌方皆大欢喜，优质流量反哺平台共同做大生态。为什么超头的倒下，
并没有「一鲸落，万物生」？
迪斯尼算是娱乐产业的「鲸」了，但文娱并非因为迪斯尼而存在，其他企业也绝不会因为迪斯尼的倒闭而迅速成长为 IP 业龙头。逻辑是超头的存在，引发了消费者的“欲念”，没了就打消了。心智是有门槛的，价格是实际的，但是锁定的流量没有被锁定之后，去了哪里呢？视线之内，没有见大面积的增长，对于其他端，其他主播，至少这是一个几百个亿的盘子，去哪里了？集中的流量消失后，用户本来集中的时间可能用来去做各种五花八门的事情了。如果用户的时间点还在淘宝上，淘宝肯定内部分析得出来。假想一下，如果春晚没有了，除夕当天本来打算看春晚的人，会去干嘛？一定去看其他卫视春晚？说不定在家打麻将了。那收视率就监控不到了。所以本身通过直播间消遣的人，看不到某个大主播了，就看别的八卦去了，毕竟有太多明星可以消遣了。那本来通过直播间想买到折扣产品的人，也慢慢发现品牌自播可能也很便宜，要便宜的总归可以找到其他便宜的，以前找大主播是省事不动脑子。刚需购买还是会买的但是会找更便宜的渠道，非刚需的觉得不划算的，就不买了。因为货是没心智的，货总是要卖掉的，618 巨头的直播间压货那么多，工厂老板是有迫切的出货需求的，有巨大动力切换去其他渠道卖掉。比如线下店特卖之类的，就是卖便宜货， 比巨头直播间还便宜，都在万达、华茂这些商厦，用户在疯抢。逛商厦的人，基本人手拎一袋，而且别人都在抢，线下的氛围感，大家都很难克制自己。所以本来会出现在直播间的几千万人，有上百种选择替代方式。毕竟不是所有人都随时随地 online 的，巨头倒下，对于大部分人来说，只是少了一种消遣方式。总的存量是不变的，双巨头又不是新渠道新流量。他们本身也只是承接流量的工具人而已。也许流量不是一个确切的数字，而是一个复杂、流动的心智。不是说一定有所谓的用户规模，竞争对手，不仅是购物的流量，而是用户的心智和时间，和其他各种场景和品类在竞争的。总之，刚需的货还是有需求的，但因为对 IP 的喜好和信任产生的额外消费，可能真的会因为巨头的倒下而立刻消亡殆尽。持续不断有变化，李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴，变成了今天的交个朋友、东方甄选、刘畊宏。人肉超级头部作为渠道的时代，是不是就此别过，尚未可知，持续观测中。全文完，欢迎文末评论、点赞、分享。
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