导读：10月25日，2016年微博V影响力峰会在北京召开。会上，微博CEO王高飞披露了相关运营数据。数据显示，自媒体作者通过微博获得的年收入达117亿元，其中电商领域自媒体的收入达到108亿元，占比高达92.3%。近年来，自媒体平台可谓是井喷式发展，而微博俨然已经成为自媒体重要的成长平台之一。 创客 青创宝微博把握住了“新媒体的黄金时代”这一契机，其成功当然也离不开吸粉众多的大V们呀！不过成为一个大V可不是一件容易的事情，不知道有什么高招呢？ 创客 青创宝哈哈，想知道如何涨粉？如何抓住客户痛点？如何实现持续性变现吗？微博CEO王高飞这就告诉你~去年我讲的主题是“新媒体的黄金时代”，在这个移动的时代、社交的时代、传播裂变的时代，确实让很多有知识、有才能、有颜值的人拥有了自己的品牌、用户和商业价值。但是过去一年里，有很多新进入这个领域的朋友问我，在这个时代应该如何成长？如何成功？如何成为大V？今天我希望跟大家分享一下我对新媒体在这个时代如何成长的一些思考、一些值得我们关注的趋势。
——微博CEO 王高飞我们经常讲，微博正在形成一个独特的内容生态，既然是生态，就离不开平台、用户、大V这三方面的角色，是这三类角色在共同推动生态的前进。我今天简单地跟大家谈一下从微博角度看待的一些趋势。首先，从平台来看，以用户规模的角度来说，截至2016年6月，微博月活跃用户达到2.82亿。在过去3年，微博每年的月活跃用户净增长都将近6千万，未来3年我们有望达到月活跃5亿用户。第一，年轻的白领化。微博的月活跃用户中18至30岁的年轻用户群有2.26亿，几乎占到了整个平台的80%。第二，区域化。微博的区域正在覆盖下沉，三四线及以下的人群有1.7亿，而且我们的新增用户中有超过一半的用户来自于三线以下的区域。第三，在过去3年里微博关注的兴趣领域更加广泛化和垂直化。微博阅读量超过10亿的领域已经达到了45个，有18个领域甚至过了百亿。这三个特点背后其实不单代表了微博的用户特征，也代表了中国目前的消费市场特征。3年前，当我们选择微博发展方向的时候，我们看到的是中国目前以及未来一段时间经济增长的增量部分——主要来自于年轻人和二三线城市人群。同时，更为重要的是，这些年轻人比他们的父辈更加娱乐化、兴趣多样化，他们更愿意在互联网上面花钱购买他们喜欢的内容和服务，只有顺应这个趋势的互联网产品才能成长，才能得到这些互联网新主流群体的关注。在微博这种平台上，过去一年里越来越呈现出社交关系的集中化趋势，平台上目前的34万头部用户在过去的一年里增长了63亿粉丝关系，这是在排除掉所有的垃圾用户之后的，而其他上亿的普通用户增长量应该还不到这个数字的1/3。也就是平台将近80%的社交关系都集中到了1%的头部用户身上，这34万用户平均在过去一年里的粉丝增幅达到了38%。曾经很多人说，目前这种社交关系的头部化是微博的问题，站在像微信、陌陌这种交友产品角度考虑确实是问题，但是站在社交媒体角度看，这是微博这种平台的特点，某种程度上也是微博这种平台的优势。未来3年我们可以预见的是，平台关系总量的增长会远远高于头部用户的增幅，这样在微博的大V可以获得更多的粉丝、更多的关注，形成自己的品牌。但是什么样的大V可以在微博快速成长呢？说完趋势我必须提一下赋能，和一些产品不同，微博希望建立的不是一个媒体产品，而是一个媒体生态，在媒体产品上平台购买内容，分发给用户。而在生态里，新媒体更加自由，平台尽量不去干预用户去关注谁，平台与在座的内容生产者和大V之间不存在从属关系，更多的是合作关系，平台通过赋能让大V成功，只有大V成长之后平台才能成长。去年我们提到了新媒体成功的三个支撑点，分别是品牌、用户和商业，流量不重要，围观的粉丝也不重要，短期的收益更不重要，重要的是新媒体不仅仅需要流量，更需要建立自己的品牌定位，就是说别人提起我们不是说那是一个微博大V，而是说那是一个美食大V，或者说是一个旅游大V。有了品牌定位才有了一切的基础。同时，还需要从围观大V的粉丝中筛选出他们的忠实用户，才能建立他们的品牌价值。基于品牌和用户价值，才能进行持续的商业变现，产生我们的商业价值。从微博角度而言，我们永远都在思考，每天都在思考这三个问题：如何把那些生产专业内容的账号推荐给对这类内容感兴趣的粉丝，帮助这些大V建立他们的定位和品牌？如何提供给大V合适的变现工具，将粉丝进行筛选，让一部分粉丝转化为他们的用户？如何帮助大V去提升他们的用户黏性，实现可持续的商业变现？通过赋能，2016年微博上新媒体的收入规模已经达到了117亿，去年我们在自媒体峰会上给2016年定下目标只有4亿！此外，这117亿里面大部分其实来自于今年电商领域的爆发，同时很大一部分来自于今年直播领域的爆发。目前有统计的110家已融资的机构（指在微博上运营的机构），他们的总估值已经超过500亿。2017年，我想我们还会专注于为大V进行近一步的赋能。我们会推出更多的给大V赋能的新产品，帮助大家进行内容到粉丝、粉丝到用户、用户到持续用户的商业变现。这里面包括广告代言，我们会推出类似于品牌赞助、视频原生广告的一系列产品。电商变现，我们会向所有的头部用户开放众筹和粉丝夺宝两个变现的产品。内容付费领域，除了目前的“一直播”、文章订阅以外，还会推出付费直播和语音直播，同时我们在今年年底会推出我们的微博问答产品。首先，需要有内容定位，并且有最坚固的内容形式，例如今年的短视频账号更容易获得粉丝。第二，账号的内容相关性更强，会有利于微博的推荐体系对大V进行推荐。如果一个军事大V，今天发的是美食，明天是旅游，过几天是军事，就没有关联的效益。还有，大号矩阵。有投入的新媒体，一部分新媒体还会通过一些商业产品快速获得定向的粉丝。“造物集”是通过内容吸引粉丝的典型案例，2016年他们的粉丝增量超过10倍，从10万增长到11万。内容定位上，他们专注在手工影像这个非常细分的垂直领域，面对用户群也非常细分，2016年他们发布了近百条原创视频，持续更新优质原创内容，是获得粉丝的基础。同时更为关键的是，他们加入了视频机构新片场，通过新片场旗下多个账号矩阵，帮助其内容获得更大的传播，吸引了更多的用户。我们认为一个粉丝愿意跟大V产生更深层次的互动，或者他愿意为大V买单才是他的用户。通俗讲，需要在微博上考虑的问题是如何筛选出真爱粉。微博过去几年最多的工作就是提供各种工具，可以说我们有一半的产品项目都是在考虑如何为大V打造各种工具，帮助大V从粉丝中筛选出用户的。比如说付费阅读、打赏、直播、电商各种领域。“京虎子”是通过付费阅读这个功能，从粉丝中筛选出用户的典型案例。他历史累计发布的付费阅读文章超过千篇，全年不间断更新，不仅持续地服务于自己的用户，还不断地从自己的粉丝中筛选出自己的忠实用户。同时，他给自己带来了丰厚的收益。再来看一个从粉丝中逐步筛选出用户的案例——“Delicious大金”。目前他的粉丝178万，有了粉丝、有了品牌他再通过微博的橱窗产品给自己的淘宝店铺导流就非常轻松了，微博橱窗的转化率比去年他发布淘宝链接的时候提升了一倍，上单日有70%的新顾客来自于微博，178万粉丝今年给他的淘宝店铺贡献了销售额达到7千万。总的来说，我们希望在微博做大V需要思考以下四个问题，大V需要根据自己的实际情况思考如何确定自己个人账号的品牌定位和内容定位，之后如何通过优质的内容建立品牌获得粉丝，有了粉丝之后如何从粉丝中筛选出自己的忠实用户，以及在有了自己的内容品牌、吸引粉丝、筛选忠实用户后需要如何服务好自己的用户，实现可持续的变现。微博在这个过程中将提供更多的工具、功能，来帮助大V快速成长，这也是我强调微博赋能的意义。在新媒体的黄金时代，我们希望大V能够紧跟趋势，通过微博的赋能获得更好的成长。
——微博CEO 王高飞执行主编：李仁泽策划：杨安鑫｜责任编辑：詹晶投稿邮箱：zgqncyxd@126.com
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