【创客·观点】“真格基金”徐小平：初创企业合伙人的重要性

导读：近日，新东方创始人之一、真格基金合伙人徐小平在某国际创新峰会上发表了题为"初创企业合伙人的重要性"的演讲。本文根据现场演讲整理，选取时有删节。

对于创业者，我最看重的是什么

第一，人格魅力。创业者一定要有这个东西。我做投资的时候主要看这点，我称之为魅力。当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司CEO的个人能力一定要在所有人之上。
第二，经验。学历不重要，重要的是你有没有做过这件事，做过这件事，你再做同样的事或类似的事，一般没问题。
第三，学习能力。新东方上市以后，当我听到华谊兄弟收购游戏的时候，我在想，电影公司收购游戏干嘛，我这就叫固步自封。实际上，娱乐打破了很多东西，像香港的枪战片，永远打不死人，它是一个游戏。

这个过程中，我们称为三个力：学习力、工作力、影响力。所以，当你创业，并且来找我的时候，问问你自己这三个力，看看你身边有没有愿意跟你一起创造梦想的人，如果有的话，可以来找我。
当然，创业的时候，除了一定要有刚才我说的三个力，还要真实，就是做自己的力量。然后，你得对朋友好，我们叫“真格”。最后，通过奋斗实现了自我，完成梦想。

什么才是真正意义上的“合伙人”

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。
所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享、在荣誉上跟他分享，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。合伙人的结合，"应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。"

为什么一定要有合伙人

现在，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者说做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。
尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，就他一个人，或者两三个人。说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说，我准备给我的员工期权了。

你从出发的那一天起就没有同盟军、没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴，这个问题非常的糟糕。

为何许多优秀创业者没有合伙人

第一，创业者没有认识到"拥有合伙人"的重要性。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两到三个的联合团队。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值发展最快的公司，它有7个联合创始人。这就是发展最快、势头最猛的公司，合伙人最多。
如果你没有这个意识，这个时候，你得学习。经常有人问许多问题，创业者需要什么素质。我说是学习的能力，这是非常重要的。

第二，创业者没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要。51的股份给人家49、70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是100%。同志们，每一个人都是100%，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以，这是胸怀的问题，这个胸怀也是创业者最基本的素质，这没什么可以讨论的。如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。

第三，因为缺少资源，找不到合伙人。当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你。连这样的资源都没有，这种公司就不要做了。
新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他，新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个：二老，就是老同学、老乡。再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆。我和王强，就是俞敏洪的同学，这就是资源。

第四，遇到优秀的人，没有魅力吸引对方加入。你有意识、有胸怀、愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。我在做投资的时候，经常说创业者最重要的是什么呢？煽动力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

创业路上要携手前行

我讲两个故事：2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说目的就是要关闭新东方。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国的，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题、应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。
去年“301”大促，聚美优品遇到了很大的困难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义，不言自明。

无论如何，要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之一，或者75%，或者百分之百。

好的合伙人有什么特点

第一，有共同的利益追求。这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，那些能够触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿、这个资格、这种能力。只有这种人才能在最后，你面临失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。正是因为有利益捆绑，才能在每一个艰难的时刻一起挺过来。
第二，有共同的梦想追求。情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦，能够多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀、利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有共同的价值观。

我经常说两句话。不要用兄弟情谊来追求共同利益，这个不长久。一定要用共同利益追求兄弟情谊。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

（素材来源：真格基金）

本期执行主编：李仁泽｜编辑：梁敏投稿邮箱：[e-mail]

欢迎评论

励志的创业故事


奋斗的创业青年


及时的创业解惑


迅速的创业资讯


权威的创业政策

中国青年创业行动——源自1998年创业大潮团中央促进青年创业就业信息平台