伽蓝洁具：借数字化之手，让非标家居生产更柔性｜转型升级先锋企业③

7月，骄阳似火，伽蓝洁具数字工厂里也呈现出一片火热的生产场景：全卫定制系统上收到客户的订单后，精准运算出浴室柜各零部件加工信息数据，智能化数控生产设备通过识别零部件信息数据，完成全自动切割、钻孔、封边等工序。在数据的支持下，一个个全卫定制浴室柜被“智造”出来。

经过10多年的数字化生产转型探索，伽蓝洁具生产效率翻了几番，也成为了不少传统产业及企业学习的对象。

佛山市伽蓝洁具有限公司。

“这半年的接待次数，是过往几年的接待次数总和了，大家对数智化转型升级的需求很迫切。”佛山市伽蓝洁具有限公司董事长张爱民表示，尽管疫情等不利因素为公司的经营带来一定压力，但由于数智化探索起步较早，有效地降低了经营成本、提高了能效，也增强了公司抵御风险的能力，今后将更加坚定的走“制造业+数智化”的发展之路。

主动拥抱数字化
不再担心打印机“累”冒烟

伽蓝洁具目前拥有“心海伽蓝”“雅颂”两大卫浴品牌，分别在佛山南海、清远建设了生产基地。

在南海区九江镇的数字工厂内，仓库可视化管理大屏清晰地显示着出货装车数量、发货总方数、当前库存类别占比、成品仓库存产品类别占比等关键信息，木工定制产品看板能清晰地看到来自全国各地的客户相应的货品、计划完工时间、工序名称等订单信息，车间储存看板能实时看到各零部件的分拣信息。

“公司从2010年开始就探索数字化生产，如今已经构建起数字化设计平台体系，以定制产品参数化建模理念为支撑，对家具零部件进行优化统一并建立零部件对接模型库，打通了前端店面与后端工厂的生产环节。不仅实现了产品交付期缩短，而且也破解了生产仓储空间有限等生产经营上的难点，提升了人效、坪效。”张爱民说：“现在生产最关键的工序，已经从以前完全依赖技术人员或老师傅操控，转变成靠数据精准研判操作。”

佛山市伽蓝洁具有限公司董事长张爱民。

一组数据直观地呈现了伽蓝洁具的转型成效：产品生产产量提高175%；生产品质合格率提高3.5%；定制产品交期提高45%；售后成本下降41%；节约厂房面积50%；节约人工成本23%。

“数字化转型同时有效化解了人才短缺问题，优化了员工工作环境、减少繁重工作。”张爱民告诉记者，以跟单文员这一岗位为例，以前企业产品多、品类繁杂，新进员工需要花费三个月甚至是半年才能熟悉客户、熟悉价格，但是使用了信息系统后，客户的信息、产品的价格都在系统里，即使是新员工也能快捷地进行查询。

在交谈的过程中，张爱民还给记者讲述一个小故事。以前，在销售旺季，公司有时候一天要发出100万元货物的时候，10台用来打单的打印机，甚至会打到冒烟，经常要维修，但是现在通过转型升级，很多流程和信息都通过数字系统传输完成。“我们现在再也不用担心要经常维修打印机了。”张爱民笑道。

南海区新生代企业家联合会联合珠江时报参观佛山市伽蓝洁具有限公司。

通过数字化打造敏捷企业
适应新时代的产业发展需求

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛！

如今的伽蓝洁具已经享受到了数字化带来的幸福感，但在过去10年的探索中，也是经历了重重磨难。

“公司刚开始推行数字化的时候，不少人都怀疑数字化是伪命题，怀疑是拿来蒙人的。”张爱民回忆说，转型的路上也曾遭受多重压力，不仅有来自公司内部的质疑，还有外部合作带来的阻碍。

2017年，在初次使用前端3D接单软件时，伽蓝洁具满怀期待，希望软件的使用能够提升生产效率。但是现实给他们泼了一盆冷水：因为在实际生产应用中，伽蓝洁具才发现，前端3D接单软件无法与后端生产软件打通，导致生产效率低下，于是公司紧急进行多方对比选型，寻找新软件替换上。这期间几百家经销商要重新进行操作培训和考核，付出了不小代价。

类似的麻烦事，在伽蓝洁具推动转型升级的10多年时间内，发生了多次。“我们踩了不少的‘坑’。”张爱民说，比如对新的智能化数控生产设备了解不足，导致设备“崩溃罢工”等。

佛山市伽蓝洁具有限公司。

但是伽蓝洁具从来没有动摇过转型升级的决心，这从公司的执行力中可以看到。2016年，伽蓝洁具历时四个月研发出了智能仓储系统后，当即就决定，仓库暂停运作一个星期，同时由公司高层亲自进仓库“督战”，将仓库内价值2000万元的货物进行“大移位”，以配合上线新系统并进行测试。

“数字化转型升级不是选择题，而是必答题。同时公司开始数字化转型升级一定要坚定决心，不能等到出现了困难了才去做，更不能一遇到困难就放弃。”张爱民深有感触地说，这个世界，变化才是唯一不变的真理，最大的确定就是不确定。特别在智能时代，面对新兴技术理念层出不穷，市场趋势风云多变，企业必须紧抓产业转型机遇，通过数字化打造敏捷企业，才能适应新时代的产业发展需求。

坚守主业
在持续攻关中成长

今年5月24日，伽蓝洁具迎来18岁生日，张爱民在朋友圈发布了一则“小作文”，向外界讲述了企业的发展历程。

张爱民将伽蓝洁具18年来的发展划分为三个阶段：2004年，伽蓝洁具正式成立，此后的8年时间里，伽蓝洁具野蛮生长，多元化经营，在迅速发展后便陷入了瓶颈期，张爱民感到“公司有点乱了，增长也缓慢了，甚至发展存在很多问题。”

困则思变。2013年，伽蓝洁具开始进行大刀阔斧的改革，将原本多元化的经营业务逐步收缩、分离优化，探索合伙人制、分公司化发展模式，形成集团化发展，将主要精力集中到最具竞争优势的产品上，并定下专攻浴室柜的研发、生产和营销的目标，同时强化公司文化的塑造，让公司发展得更加规范。而被分离出来的一些尚具潜力的业务，则成立独立的公司直面市场的洗礼。

“那个时候的伽蓝洁具就像一棵大树，浴室柜业务是树干，其他的业务都是枝桠。我们把枝桠都切下来，让树干再往上生长，同时把枝桠再种在大树旁边，优胜劣汰，看能不能成长一片小树林。”张爱民说，“企业发展一定要有一条清楚的主线，才能不断壮大。”

2018年，看到浴室柜细分行业迅速发展，张爱民敏锐地看到全链条式发展的趋势，迅速切入全卫定制赛道，为企业发展拓展新空间、找到新定位。据透露，到2021年，伽蓝洁具全卫定制项目的产值达到5000多万元。

“多品类、少批量、个性化定制，这些都是未来家具行业发展的关键词。”张爱民说，企业在发展过程中的转型升级始终不能脱离主业，一定要在持续攻关坚守中成长，而未来的打法，依然要依靠数字化，一定要更加坚定拥抱“制造业+数智化”。

来源：珠江时报