最另类的十元店卖不动了，三年巨亏20亿，市值暴跌550亿

互联网时代，天下没有难做的生意？

出品 | 首席财经观察 作者 | 周松涛

名创优品二次上市

7月13日，名创优品以双重主要上市模式正式在香港交易所挂牌上市。美银证券、海通国际及瑞银证券为联席保荐人，上市发行价定为每股13.80港元。

不过，资本似乎并不太看好，上市首日即遭破发，截止到今天，名创优品收盘价为13.08港元每股，依旧处于破发状态。

“双重主要上市”是指两个资本市场均为第一上市地，假若在其中一个上市地退市，不会影响到另一个上市地的上市地位。

2020年10月15日，名创优品在纽交所敲钟上市，上市首日，名创优品开盘上涨20%，最高股价为24.90美元/股，市值一度超过75亿美元。

此后几个月时间，名创优品的股价继续上涨，2021年2月，曾达到34.8美元每股的历史最高点，总市值突破100亿美元，最高市值一度超过700亿人民币。

截止到今天，名创优品美股最新收盘价只有6.59元美元美股，距离最高点暴跌80%，总市值只有20.87亿美元，约合人民币不到150亿，总市值距离最高点蒸发超过550亿。

距离名创优品在美上市还不到两年时间，为何要急于再次登陆港股？

美国证劵交易委员会将多家中概股公司加入“预摘牌”名单。受其影响，名创优品的股价也遭受了下跌冲击，这或许成为了名创优品急于回归港股市场的原因之一。

名创优品方面曾表示，选择双重主要上市是为了应对在美股的潜在退市风险，同时改善目前股票流动性等问题。

名创优品创始人叶国富则表示，“回归香港双重主要上市，对名创优品而言是又一个重要的里程碑，我们站在了一个更稳定的平台，一个更高的新起点。”

不过，资本市场却并不买账，赴港上市首日股价就备受打击，惨遭破发。

股价大跌的背后是业绩下滑。

三年时间，名创优品已经累计亏损20亿。

中专没毕业，曾一年卖出170亿

名创优品2013年创立，中国总部在广东省广州市。

创始人叶国富并不是广东本地人，他来自湖北十堰。

1977年，叶国富出生在湖北十堰丹江口一个普通农户家庭，大山环绕，条件艰苦，就一个字，穷。

和很多70后的童年一样，小小年纪就专门的事业，没错，就是帮家里放牛。

当时，很多农村小孩的愿望就是翻过大山，去看看外面的世界，叶国富也不例外。

书中自有黄金屋，读书可能是出人头地最有效的捷径。

不过，叶国富并没有什么读书的天赋，学习成绩十分一般，连高中都没考上，最后只能去读中专。

最后一个学期，家里入不敷出，连学费都交不上，因为这个原因，叶国富甚至都没有拿到中专毕业证。

中专都没毕业，并没有阻碍叶国富走出去的决心，不读书，还可以通过打工，创业去实现梦想。

1998年，21岁的叶国富来到改革开放的前沿，广东。

高楼林立，灯火辉煌，这和过去20年生活过的地方完全不同，他深深意识到，这里才是他该呆的地方。

学历不够，又不认识熟人，途有梦想也只能在工厂当流水线的普通工人。

每天重复着单调的工序，激情和梦想眼见就快被消磨。

叶国富不想呆在舒适区，他申请转岗做销售。

山里的孩子从小就能吃苦耐劳，不怕困难，这正是销售需要的重要品质。

他只要有目标客户，都会尽最大可能去搞定，无论是狂风，暴雨，哪怕是冰雹，台风，从不退缩。

功夫不负有心人，叶国富很快就成为了整个工厂的销售冠军，后来，他又在另一个公司当上了销售经理。

即使业绩再好，也只是跟别人打工，离自己的梦想依然很遥远。

2002年，25岁的叶国富决定自己创业。

改革开放，很多年轻人来到广东，年轻人都爱美，特别是年轻女性，但当时的工资和收入水平都极其有限。

叶国富想到了一门好生意，，便宜又好看的头饰产品一定会有不错的市场。

他在佛山开了第一家十元店，专卖女性饰品。

价格便宜，品类繁多，打上只需十元的标签，店铺的生意相当火爆。

不到半年时间，刨开所有成本，还有不少盈余。

为了拓展更大市场，他决定把十元店推向全国，开连锁店，让每个城市都有他的十元店。

连锁模式也获得了成功，叶国富注册了属于自己的商标“哎呀呀”，成立了广州哎呀呀饰品有限公司。

很多70后，80后都听说过哎呀呀。

虽然哎呀呀的生意也特别好，但叶国富认为哎呀呀虽然价格实惠，但显得档次太低，品类太单一，前景不是特别广阔。

如果开辟一家又便宜看起来档次又不低的升级版？

还真有，不过需要专门的设计。

中国消费者普遍认为日本产品质量好，有创意，认同感较强。

叶国富找到了日本设计师，“三宅顺也”，并将他奉为名创优品理念的发起人。

所以店面设计看起来有浓郁的日本氛围，但名创优品是正宗的国产品牌。

不到两年就开店1100家，营收突破50亿，2017，店铺突破2000家，2018年增加到3500家，单年销量达到170亿元。目前为止，名创优品在全球90多个国家和地区拥有5000多家门店。

名卖不动了，名创优品需要新的故事

一个十元店，最终成为上市公司，堪称中国商界奇迹。

更为关键的是，在网店对实体店全包围的情况下，名创优品坚持只开实体店。

叶国富表示，不要听马云忽悠，不做电商和互联网也有出路。

2015年，叶国富对方兴未艾的电商不屑一顾，他表现，线上的流量已经见顶。

即使到了2019年，互联网电商如日中天的时候，名创优品依然坚持线下，叶国富表示：“目前电商平台的营收在我们整体营收的占比不到1%，名创优品仍会将线下零售作为核心业务去发展。”

不过，事实证明，倔强还是抵不过现实。

电商的崛起，年轻人更青睐网上购物，像十元店这些小饰品由于门槛极低，线上无数商铺成为了名创优品的竞争对手。

名创优品的最初的核心竞争力价格优势在电商的冲击下荡然无存。

竞争激烈，名创优品并没有停止开店的步伐，随之而来的就是业绩遭遇瓶颈。

2020年，名创优品的营业收入为89.79亿元人民币，同比出现负增长，相比起2018年170亿元的营收，几乎只有一个零头。

营收下滑，净利润也不尽如人意，三年时间就亏了20亿。

截至2019年、2020年、2021年6月30日止财政年度和截至2021年12月31日止六个月，名创优品分别实现营业收入93.95亿元、89.79亿元、90.72亿元和54.27亿元，期内亏损金额分别为-2.94亿元、-2.60亿元、-14.29亿元和3.39亿元。

资本市场上，股价下跌，市值大幅缩水。

三年累计亏损20亿后，名创优品开始由亏转盈，这或许是一个好的信号。

这或许还远远不够，名创优品还需要新的故事来支撑叶国富曾经的梦想。

铁粉推荐

点击关注，跟主编交个朋友

版权及商务合作请加QQ / 微信：2881339630

点右下角在看，可以优先收到我的文章↓