韩雪丽：棋逢对手第十部松子落棋盘（49）败不气馁

文/韩雪丽

松子落棋盘——有时候可能你存在的价值就有光让人沾

荣宇是特别信赖江寒星的，大哥。他特别会用称呼，原来是江哥，现在也随乔亭，有时候直呼大哥，现在就是。大哥，谢谢您一直指点和关照我，我知道这些话，不是自己人不会讲的，谢谢，那我现在。

江寒星看了眼湛蓝的天空，这是一年中最好的时节，冬天太冷夏天太热春天是万物生机，可是风太大，还是秋天好，温度合适，还没那么大的风，而且天空特别的蓝，这几年污染企业外迁，空气质量特别好，尤其是清溪庭院这边，真有些宜居的感觉，空气里，还有淡淡的花香。

江寒星马上严肃了，一本正经，当然是让实力说话，你要让沈主任知道，你的份量，是他挡不住的，不就是一个任职资格吗，你不管在哪里，都有这个问题，除非你就在销售总混了，是不是，人都是如此，越向上，越知道难走，可是过了这一关，就一马平川了是不是，重点不是沈蚊子的态度，是老大的态度，他和乔亭说过，一个管理人员，不能只能上不能下，哪里有那样的管理人员，那样太顺了，反而影响后面的进步。

这话让荣宇深思，这是老大和乔经理说的，他这种场合，都是称呼乔经理，和乔亭相处，或者在销售中心都是叫名字，他们年纪相仿，算是差不多前后脚的时间，到的销售中心，早期还是他配合了乔亭工作的开展，他是唐滔招聘来的，有一个时期，唐滔还真以为，他是没任何背景的纯粹的应聘人员，和一来就写了彭系两个字的乔亭，肯定不一样对待。

有一个时期，乔亭是很让地产系排斥和打压的，不过，向总手段不那么尖锐，比较温和，只是不给乔亭在地产公司安排办公室，他是希望乔亭能呆在项目营销中心上，正合了乔亭的意，所以大家莫名的平衡了。

一个不愿意空降兵呆在地产办公区，一个正好不愿意应付那些或者示好或者试探的同事，双方都满意那个状态，倒是各自满意。

江寒星感觉，我真是个好人，我还得安抚他，没办法，这是老大的意思。彭董电话里说，你不是管着传媒吗，总得十天半个月，过去指导一下工作吧，顺便看看销售中心的状态，如果碰上了荣宇，就聊几句，有些事，目光要远些，不要太介意，他正年轻，多学习是好事，一个在职研究生很难吗，对他不难，看他重视不重视，有些人是主动进取，有些人是被动进取。不过，向上走，必须得进取。

江寒星吃醋，老大，不会吧，这您都要我出面，就不能让他自己悟吗，瞧您这个关照呀，真是，我也需要安抚呀需要鼓励呀，在职研究生对他不是难事，对我可是难事，现在不比从前了，那个考试是特别严格了，现在是统一出题目，不是原来各个学校可以自己出题，您说，早知道这样，我早点学，好吗，我一想学，就赶上了这个，那您说，这难度多大了，不是难为我吗。

就让乔亭他们捡个便宜，她倒好，直接考的本校，我还好心好意提前把他们老师请出来吃饭，人家可真指点她了，当然，她的考试水平，就是统一考试也不是问题，那到底她们之前的是沾光，学校自己出题，和统一出题目，那是一个份量吗，我就是头悬梁椎刺骨，我也搞不定，我怎么办，你不能喜新厌旧，有了新人，不管旧人，合着我还得管新人呀。

松子落棋盘——太深刻的都累人

彭董好笑，你呀，你多大了好意思，人家小你十多岁呢，好不好，有没有点前辈的样子，我知道你不长于考试，算了，本科你拿下来就成，别的吧，我让乔亭解决，看有没有别的方法，你得弄个证书什么的，结业证也成，我看看如何绕一下，反正论资历论管理能力，第一是你，我反正认，你放心好了，只是董事会的事，你先放一放吧。

这是彭董第一次说，你放一放，原来一直说安排，现在是明白，不好安排了，一是任职资格，董事资格要求最严的，二是，彭系的人，已经在董事会有三位了，这几年，一直是关照自己人，是有些不合适，姿态还得好看些。

这个江寒星早有思想准备，乔亭进去，他就想到了，他也明白，彭董刚控股时，肯定要把自己人放进董事会，这是肯定，可现在局面稳定了，不可能不考虑姿态了，而且，两年多，放进去了三个，不少了，彭董这样的人，最讲究形象，不讲究形象的时期过去了，他是生生让沈蚊子给挡在了董事会门外，他叹了口气，有些感叹，我就知道，我就是那个炮灰。

彭董听得出他的惆怅，行了行了，你是小姑娘呀，还这一套，那是你吗，寒星，你的能力在，没人能委屈你，你放心好了，你有你的空间，你是酒店系的总经理，商贸和传媒都让你管了，要知道商贸公司原来是归酒厂，传媒归地产，现在从人家那两边，都拿到你那了，你说呢，好了，有人要权有人要利，天下事，不可能都在你手中。让你管管荣宇，对你没坏处，你不会不懂吧。

有了这个前提，他才不得不故意当了乔亭的面把荣宇叫过来主动提这事，现在也是，他明白，后生可畏，总得给自己积点分，真到荣宇顺风顺水，那是热灶了，要烧就得烧冷灶。

他看了看四周，销售员不可能这时候跑出来溜达，他轻声，你想想，沈蚊子为什么重视那个项目，那个项目，是谁的心头肉，那是沈云菁的，她想在地产试水，她的项目，你上点心，做好了，那是什么机会，天下的事，人脉才是一切，沈总的欣赏，你知道份量吧，反正沈总是看不上我也看不上沈蚊子，我呢，不斯文，沈蚊子呢不厚道，反正她都不欣赏。我们是没戏，你呢，形象好气质佳，做了多少年高端项目的销售经理，你有你的优势，就是你的优势，沈蚊子没有，才会这个态度，所以你要稳要沉住气，这样大家高看你一眼，什么叫胜不骄败不气馁对不对，尤其是这个败不气馁，才是重点。

江寒星要劝人，自然能劝到点子上，荣宇现在气色都比刚才好，他点头，对，这是我的机会。

对，江寒星点头，就是嘛，如果没这一出，还看不出你抗压能力呢，这一出是让你眼下吃点亏，可是长远看，没准到你的机会呢，对吧。

好吧，销售出身的荣宇，别的能力不好讲，抗压能力还是有的，他马上振作精神，那个竹色长廊文化清溪的活动，我问问乔经理需要什么配合吗，那个您好似也不太重视。

江寒星说，重视什么呀，我就纳闷，乔亭是不是营销上瘾，这么个活动，还能做出花吗，电视台有一个算一个，有名的没名的，前辈还是新人，都不肯来主持，你看就知道了。

荣宇笑笑，文副县还算重视，县里几大媒体都过来。

江寒星心中一动，县里县里，这个，他想想，好吧，你上心是应该的，枫丹云朵是县城的项目，和媒体搞好关系也应该，我想想。

松子落棋盘——管理人员，不能只能上不能下，哪里有那样的管理人员，那样太顺了，反而影响后面的进步

江寒星反应不慢，心里一动，荣宇这话似乎是提醒什么，他拍拍荣宇，好了烟少抽，我知道你今年忙，结婚是大喜事，怎么，你的房子，以他原来的素质，早该关心了。

荣宇说，我还是喜欢清溪庭院，考虑小高，不过，一层是不能考虑了，有几栋没开的，都让集团给占了，现在好吗，营销中心一套没有。

这让江寒星吃惊，不会吧，这集团太霸道，难怪乔亭把一层的价格上调了百分之二十，就这样，还让集团占了。

荣宇点头，是呀，前面几栋的时候，没人当事，后来一看小院，马上态度不一样了，一房难求，集团直接一句话，一层和顶层，销控归了他们，乔经理也不客气，直接把价格上调，而且，不许有任何形式的优惠，任何人都不能调整价格，她自己跑去找老大签字，老大当时还摇头，这和你有什么关系，这是地产的事，乔经理还说，对呀，我是地产财务经理的身份来签字的。

这是乔亭能干出的事，特别的二，特别的痛快，江寒星想到什么，得了，这样，你实在喜欢一层，我找找老大，给调出一套，你看成吗，我以我的名义要，这总成吧。

荣宇愣了一下，马上说，不用了不用了，这个我想过了，我原来是考虑我父母过来，现在我妈退休让她们公司返聘了，来这边不方便，是我住，我和何梅不挑楼层，就没必要，而且一层那个价格，上调的太多了，现在三层是最优惠的，您要是帮我，和唐总说一声，我要个三层。

江寒星奇怪，什么意思，一层顶层集团控了，难到三层，也地产控了，不会吧，那营销中心可太难办了。

这个荣宇点头，那是，小顾刚才还说这个，我刚才看销控表，地产是因为三层价格最便宜，所以地产要了，唐总一支笔，我是没好意思开口，毕竟他刚给销售中心打了电话，我，可是我得考虑装修，选择的只有东风，那个三层也只一套，面积也合适，是108的小三居，我。

江寒星明白，不是我说你，自己兄弟，你还这么磨叽，你知道那个就一套，除了东风的，都是期房，你肯定不愿意等，你这个人呀，结婚是大事，你开口怎么了，行，我给老唐打电话，真是的，您呀太见外了。

荣宇笑笑，我不是那个意思了，我现在不在销售中心，销控弄成这样，我真不知道。我也是才听小顾讲的。

江寒星说，行，你先忙，我和老唐说道说道，我不知道他什么意思，还是说，他留给关系户了，你稍等会儿。

看荣宇进了销售中心，江寒星打电话，提了荣宇的事，那个东风的301，那个108的，你什么意思，有关系户吗，荣宇是结婚用的，他就看上了清溪庭院，他是聪明人，集团要搬过来，他以后肯定跑清溪县城的枫丹云朵项目，那在这太合适了，他现在在市区住，你们地产也搬来了，他两头跑，肯定不合适，不方便呀，人家是结婚，你懂得。

唐滔笑笑，是有关系盯着呢，那个三层吧，价格定得最低，乔亭的意思，二楼特别适宜观景，是按景观层弄的，我不控了三层，再让集团盯上呢，好吗，一个项目部一个江晨阳，我是服了，没这么霸道。

松子落棋盘——人都是如此，越向上，越知道难走，可是过了这一关，就一马平川了

江寒星乐，行了行了，你别不知道好歹，那说明你们地产有面子，我倒想呢，他们干脆定我的套票多好呀，我倒想呀，荣宇这个，你看吧，怎么送个人情，我和他讲了，你可能有关系户。

唐滔点头，成吧，他既然是结婚，那我肯定得管呀，这样人情送到底，我今年有一套92的折扣，给他好了。

江寒星感叹，行，你是真大方，我现在发现呀，难怪你喜欢当地产的老总，这人情也可以呀。

唐滔奇怪，你怎么了，你也可以呀，反正示好他就是示好老大，你干嘛不大方，你有远煌酒店的折扣权呀，行了，你不是给我打电话了吗，这样，你直接和他说一句，我让小顾把房源给他，他也欠你一个人情，这可以了吧。

这自然是唐滔卖江寒星一个面子，其实荣宇自己找唐滔，也一样的待遇，可是中间走了一下江寒星的电话，就江寒星也算个人情。

江寒星点头，得我这个真是空头人情，行，我领情，我愿意当个报喜鸟。

报喜鸟儿没想到，荣宇感激是真感激，不过，大哥您说，那个折扣是不是太，92的折扣唐总就一个指标，我个人感觉，我就走地产管理层个人购房那个94折好了，您看呢，毕竟现在虽然是九月了，可是后面还好几个月，如果唐总有关系要照应呢。

江寒星有些佩服，这哥们年纪不大，吃相不难看，还成，知道替人想，他笑笑，行，反正老唐一听你的事，马上就说，房源有没有人要，也不如自己兄弟结婚事大，他给小顾打电话，这样，你怎么也是地产的办公室副主任，你自己回地产和他直接聊，怎么都成，你是聪明人，别人给你面子，也知道替人想，算是难得了。

荣宇点头，他身上还有销售员的爽快劲，和江寒星打个招呼，直接回地产那了，现在地产搬到了清溪远煌一号商务中心，离项目销售中心从大道上绕，开车十分钟，从小区里穿过去步行也就一刻钟，荣宇是车不离身，本就是开车过来的。

看他的车开出了停车场，江寒星拿出烟，闻了闻，是个人物，其实不贪婪，好吧，人情这个吧，是不能白欠，荣宇其实也是考虑，房源给他，也已经是关照了，还用了唐总那个92折的人情，是有些大了，他用地产管理层那个指标，94折和92折差不了多少钱，那是正常的福利待遇，就不欠人情了，人情欠一个就成了，这哥们不贪心。不过也说明了他情商不低，能替别人想。都是地产的中层，如果别人再找唐滔呢，这是聪明人。

江寒星自然周全，电话里先和唐滔提了一句，是个聪明人，难怪老大看得上呢，起码，表现得不贪婪，不错了，是个明白人，他语气有些惆怅。

唐滔不太明白，江寒星怎么听上去，有些隐隐的遗憾一样，明白人是好话，他没多想，外面有了敲门声，荣宇到是一到地产公司，就直接过来了。

荣宇先是客气一下，不好意思，唐总，我是到了销售中心和他们开销售联动的会议，才知道销控的事。

这种时候，虽然是办公场合，办公时间，可人家是为了结婚购房，自然是私事，唐滔不是不会应酬。他笑笑起身，坐到了沙发上，你坐下聊，不用那么严肃。

荣宇在沙发上坐下来，唐滔在地产公司的架子不小，没办法，他原来是常务副总上位，上位的时期，也挺敏感，郑董转了大半的股份给了彭董，然后拍拍屁股飞国外，一家人团聚了，不过郑董似乎看好这个业态，也看好彭董的能力，没有都转了，自己还留下十五个点，做第二大股东。

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