这家叫「胡闹」的公司颠覆了你所知道的互联网营销
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[01:38] MSCHF 到底是干嘛的
[08:39] 那些「脑洞大开」的事件营销
[13:50] Finger on the App 这个比赛到底是什么
[20:00] 千禧代和 Z 世代对品牌的看法
[23:03] MSCHF 的其它项目
最近苹果 APP 榜免费游戏类第一名出现了一个叫做「Finger on the App」的奇怪游戏，其比赛规则是，手指放在屏幕上时间最长的玩家将获胜，且获胜者有机会获得 25,000 美元奖金。
但最终的奖金额取决于获胜者击败的对手们，他们将投票决定终极赢家该拿 25000 美元甚或是 0 元 （或是两者之间的一个数字），最后的结果是用户投票金额的平均值。
这个游戏从美国东部时间 6 月 30 日下午 3 点开始，吸引来 100 多万名玩家参与，有玩家手指在屏幕上保持了 70 多个小时后 ，游戏规则发生了一些变化，最后一共是 4 名玩家分别赢得 20,000 美元。
这个游戏背后的公司叫做 MSCHF（中文可以翻译成是胡闹），他们在互联网上做了一系列令人惊奇、具有创意的病毒性传播产品。
本期「硅谷早知道」，主播 丁教 Diane 和 Sky9 Capital Venture Fellow 李驹 Louis 聊的就是这家公司及其富有创意的营销手法。
01 MSCHF 到底是干嘛的？
声动活泼：MSCHF 是一家什么样的公司，最初你是怎么发现它的？
李驹：我第一次真正了解是因为经典美剧 The Office，MSCHF 把这部美剧「搬」到了协同工具 Slack 上，你可以看到 The Office 的人物角色在 Slack 的频道聊天，还原出了电视剧的情节，我觉得非常有意思。
● 图片来源：mschf.xyz
另外之前听说过的很多项目其实都是 MSCHF 做的，比如 Jesus’s shoes 。好好研究了一下之后发现这家公司比我想象中要有趣得多。
声动活泼：MSCHF由 Gabriel Whaley （曾在 Buzzfeed 工作）于 2016 年在纽约创立，但直到去年 10 月份才拿到第一笔融资 350 万美元。
看了 MSCHF 的网站界面我觉得非常特别，您能给我们描述一下吗？
李驹：第一眼看上去你完全不知道这个网站是干什么的，它只是把项目列出来，字号非常大、非常鬼畜的一个界面。
● 图片来源：MSCHF 官网界面
它不是一家传统的创业公司，没有固定的产品，就是一帮有创意的年轻人通过一次次的作品来颠覆互联网文化。
创始人 Gabriel 很年轻，三十岁，在美国南部长大，母亲是韩国人，父亲是白人，家庭条件并不富裕，成长时期没有电视也没有互联网。
他在 18 岁的时候到西点军校读书，每天苦中作乐的方法就是观察、吐槽这个世界，自娱自乐。
两年之后他就退学了，并且深深地着迷于互联网文化，自学了编程，做的第一个网站是通过 Twitter 贩卖坏点子（bad advice） ，每个仅售 1 美元。
这个网站火了之后，被 BuzzFeed 注意到，于是雇用了 Gabriel 。但好景不长，工作没多久，他所在的组被解散。
之后 Gabriel 做过一个叫 Wingman 的 APP，简单来说就是飞机上的 Tinder，开启飞行模式之后能够通过蓝牙连接其他人，之后这个 APP 也火了。
真正商业化的活动是帮一家很有名的床垫公司 Casper 做营销。
大家可以想象一下，如果你去营销床垫，你会怎么打广告？
Gabriel 的做法是先搭建一个网站，并且放一些视频素材，场景要么是在夜店，要么是在酒吧或舞会，给那些懒得出门却又想在 Snapchat 营造社交生活假象的人提供素材，实际上自己正躺在舒服的床垫上。这个网站也获得很高热度。
Casper 又找 Gabriel 做了第二个项目，一个聊天机器人（SMS bot）。这个聊天机器人只在每天晚上 11 点之后跟夜猫子聊天、排解孤独。
这两个商业项目成功之后，Gabriel 觉得自己找到了真正想做的事情。他在接受别人的采访时也多次提到当下的互联网营销很枯燥，不会去用巧思和精美的叙事吸引观众。
Gabriel Whaley
MSCHF 创始人
每个人想的都是怎么在互联网的各个角落发布广告，用更复杂的算法精准投放，广告变得盲目。
跟 Casper 的合作结束之后，Gabriel 成立了 MSCHF 这家公司。
02 「脑洞大开」的事件营销
声动活泼：Gabriel 在接受一些媒体采访的时候也提到一个很关键的地方，就是要 evoke emotion 引起共情。
传统的商业广告是单向度的，但 Gabriel 的创意是客户也能参与互动，其中 MSCHF box 是很值得说的一个项目 。
李驹：对，有时间的朋友可以把 MSCHF 的案例都看一遍，可以说每一个都是经典案例。
MSCHF box 是他们的第 16 个项目。具体内容是，如果你在网站上购买他们的盲盒，坚持 100 天不拆开，再把这个盒子原封不动地给他们寄回去，你就能拿到 1000 美元的奖励。
● 图片来源：mschf.xyz
如果你选择拆开，获得的东西就取决于你的运气了。这个项目在 Youtube 上很快就火了，很多知名的 Youtuber 都发拆箱视频。有的人买回来说不拆，放了好多天又忍不住拆开了。
声动活泼：这就是一个非常测试人性的项目。
MSCHF box 里面可能会有一些特别高价值的东西，比如劳力士手表，或者是一辆小型摩托车，甚至是他们最火的一个联名款耶稣鞋。这是非常吸引人的地方。
● 图片来源：mschf.xyz
李驹：对，购买了这个盒子之后，你是很难忍住 100 天不拆开的。
我看到的大部分视频都是盒子里送点糖果、苹果的礼品卡，唯一看到比较贵的东西是一个大疆的无人机。
● 图片来源：Youtuber @ ConnorTV 拆箱视频
Diane 刚才说的耶稣鞋也是 MSCHF 的一次「嘲讽」。
因为到处都是联名款，所以他们就出了一款 Nike 跟耶稣的联名，而且设计感非常强。
鞋底的气垫里有水，这是根据「圣经」里耶稣可以在水上行走的概念设计的。
● 图片来源：mschf.xyz
这双鞋在官网上售价 1425 美金，二手市场最高炒到了 4000 美金。
声动活泼：MSCHF 最近还有一个疯狂的联名，把很多潮牌的 logo 都放在一个 T 恤上，非常「脑洞大开」。
● MSCHF x Supreme x The North Face x Adidas x Stussy x Palace x Chinatown Market x Kith x Off-White x BAPE x Nike
李驹：其实是很讽刺的，他们不是以赚最多的钱为目的。
MSCHF 的第一炮（项目）打得非常响，叫 The Persistence of Chaos 。
● 图片来源：mschf.xyz
一台三星笔记本电脑，里面装有 21 世纪最恶毒的 6 个病毒软件，分别是 ILOVEYOU、MyDoom、SoBig、WannaCry、DarkTequila和 BlackEnergy。
这些病毒软件累计造成过 950 亿美金的经济损失。
因为商业贩卖病毒软件属于非法，MSCHF 在条款中将其作为艺术品拍卖，最后以 135 万美元的价格成交。
声动活泼：前面提到的应用是 Finger On the App ，6 月 30 日会上线一个比赛，看谁的手指放在屏幕的时间最长。
这个项目是和 Youtuber Mr Beast （3700万粉丝）合作进行的，这位博主视频的主要内容就是「给人发钱」，比如你去玩他的游戏，赢了他会给你钱。跟 MSCHF 这个项目的调性特别契合。
李驹：这个应用我也下了，就是一个魔幻的屏幕，游戏规则是把手指放在上面。
● 图片来源：mschf.xyz
为了防止作弊，应用内偶尔会蹦出来一个点，玩家必须要在5秒钟之内把手指移动到点上，否则比赛就无效了。
也就是说把手指绑在手机上是不行的。
声动活泼：表面上看，MSCHF 好像是做电商、事件营销的一家公司，但又有点「四不像」。
李驹：我一直觉得他们的每个项目都有一些讽刺的意味。
比如 Finger On the App，可能就是讽刺大家手机不离手。
另外一个很有意思的项目是 Severed Spots，他们从英国著名艺术家 Damien Hirst 手里以 $30,485 的价格买下其作品“L-Isoleucine T-Butyl Ester” 2018，画面是 88 个波点。
● ©️ Damien Hirst
需要补充的是，Damien Hirst 是在世艺术家中最富有的一位，Young British Artists 领军人物，代表作有《自然历史》系列等。
MSCHF 的想法是，把画中的 88 个波点切开分别出售，镂空的正方形同样出售。
● 图片来源：msf.xyz
这个项目推出后也是瞬间就火了，最终卖了 $261,400，跟买入价格相比翻了 10 倍。
这就是一种态度的表达。
创始人也曾表示，这家公司虽然是一帮最会做营销的人聚集在一起，但基本上都没有社交媒体帐号。
至少一段很长时间内没有（ Twitter 和 Instagram 都只有一张 Finger On the App 的图片），Gabriel Whaley 认为社交媒体会让他们分心。
也有新闻报道他们融资的消息。
但这个团队从来没有聊过他们的融资，可能他们觉得融资这件事本身不够酷。
MSCHF 位于纽约布鲁克林，跟硅谷科技圈不是一个圈子的。公司的每个成员其实没有自己固定的角色，大家都很年轻。
也会有投资人或世界 500 强 CEO 找到他们合作，但都被 Gabriel 拒绝聊了，他们就是想表达自己的态度。
03 从 MSCHF 看年轻一代态度
声动活泼：MSCHF 的名字就很有态度了，它 来源于 miscellaneous mischief，意思是各种各样的「恶作剧」。
其创始人也算是千禧一代（millennial），也就是 1981～1995 年左右出生的人，95 后就是 Z 世代（Generation Z），他们对品牌营销的看法和上一代人相比有更多新的看法了。
李驹：千禧一代和 Gen Z 更不迷信权威，对明星代言可能也不会那么受触动。
大家希望看到的是个性和态度，互联网时代走到今天已经有很多噪音。所以超越技术本身的一些思考，更容易让品牌脱颖而出。
声动活泼：跟互联网的精准算法和一些网红营销相比，MSCHF 对人性有更深入的挖掘，真正把很多人的情感调动起来了。
李驹：对，很多品牌可能都会局限于大公司的做法。
MSCHF 的运作模式是一个 20 人左右的小团队，每两周发布一个新产品（drop），没有固定的产品和营销手段，不在同一个领域做同样的事情。而且每一个项目质量都非常高、制作精良，对他们来说也是一个挑战。
声动活泼：但这样的公司其实很难形成规模，好的创意没办法通过扩张来完成。所以不知道他们未来会走到什么地方。
李驹：的确。MSCHF 不是一家传统的创业公司，就是一群有想法的年轻人。
创始人也曾透露他们每一个项目的 idea 背后都有 800～1000 个被淘汰的 idea 。
声动活泼：还有一个比较有意思的项目是 Times Newer Roman，就是把 Times New Roman 的字体改成 Time Newer Roman，字号在原来的基础上增大 5%～10% 。
● 图片来源：msf.xyz
李驹：（笑）。如果是写论文的话，原本写 15 页要 6,680 字，用这个字体只需要 5,833 字。
当代人类真正的信仰其实是互联网，互联网对人的说服力高过很多东西。MSCHF 这帮人其实就是在破坏「互联网」偶像。
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