性价比、阶段性天花板、边探索边完善，查收这份分账剧未来趋势分析

作者 / 苏苏

2019年，分账网络剧以燎原之势迅速闯入大众风口。

年初的《绝世千金》一骑绝尘，至今累计分账突破6000万；《我的邻居睡不着》累计3000万，《谋爱上瘾》跟播期分账金额破2000万；同时，《水墨人生》《半城明媚半城雨》《天机十二宫》紧跟分账脚步，在平台自制剧、版权剧的同场竞技下挣得一席之地，让观众重新定义内容价值。

繁荣背后，分账网剧的二八法则同样残酷，大部分分账网剧悄无声息淹没在市场。和网络电影一样，直面C端的分账模式于制作方无疑意味着更大风险，营收压力下，似乎分账剧只能在“小成本”中做有限探索。

分账剧只能做小成本吗？在和版权剧、自制剧同台对垒的当下，分账剧的核心优势在哪里？如何突围？分账剧健康的产业生态应该是怎样的？

在一起拍电影“万象庚新”【权利榜】行业大会分账网剧论坛上，我们特邀爱奇艺戏剧中心总经理李莉、优酷内容开放平台网剧中心总经理迟铭、兔子洞文化创始人&耐飞联席CEO卢梵溪以及映美传媒创始人、CEO吴延共议分账之势，打破认知误区、舆论盲区，一探2020分账剧市场的未来趋势。

分账剧只能做小成本吗？

瓶颈/天花板在哪里？

——“注重性价比，阶段性的天花板”

映美传媒创始人、CEO吴延：

《绝世千金》目前分账金额6000多万，跟播期分账3500万，长尾分账也将近有3000万，跟播期和长尾几乎各占50%，这是产业健康良性发展的标志。所谓的天花板和投资是一点一点起来的，因为分账网剧行业还比较年轻，一般比较成熟的电影和电视剧产业，频次的加大和创新都是基于市场的良性反馈，当市场天花板变得越来越高，观众的付费行为越来越有黏性，肯定有相应的高投入跟进。

但高投入不是大家拍着脑袋做的，要根据市场的良性反馈，包括每年的天花板和用户增长在哪里，每一年突破的创新品类在哪里，以及行业新进入团队，做得好的到底有多少，擅长什么题材等一切综合来看，良性运转基础上的投资肯定是逐年加大。

兔子洞文化创始人&耐飞联席CEO卢梵溪：

关于分账网剧投资区间在多少？我的观点是并不建议公司在做项目初期用比较高体量的资金投入，因为有一些赛道和用户圈层的空白，所谓不要把鸡蛋放在一个篮子里。做一个剧，用大卡司换取平台的高额补贴不是太健康。

爱奇艺戏剧中心总经理李莉：

分账剧不一定只适合小成本内容，也不一定适合大成本内容，最适合的还是性价比高的内容。影响成本的因素非常多，比如演员，用第一梯队的演员和第二梯队的演员成本差挺大，但是要看它的回报，可能用A和用B差50%的成本价，但是A可能带来100%的收益，B可能只带来50%的收益。所以制作层面还是要看性价比。

再如，目前大家都说古装剧的分账数字可能会更好一点，但是我们也应该看到古装投入也高，而现当代题材里只要做好圈层用户的分析，以及在制作层面极力打到那部分观众的点，其实也非常有希望获得高回报。这也是“性价比”。

优酷内容开放平台网剧中心总经理迟铭：

分账剧是一个新的赛道，有阶段性的天花板，但这个“天花板”不是受市场限制，而是创作团队的能力限制。

分账剧的核心优势、竞争力在哪里？

——机会更公平

爱奇艺戏剧中心总经理李莉：

因为分账剧是2C市场，对于剧集制作方来说，不一定有很多成功的作品经验才能入场，所以相对更公平一些，只要专注内容，对用户研究比较透彻，能产出优秀内容，也有机会在这个赛道上搏一搏。其次，在整个分账赛道里，制作周期较短，平台对于内容的限制也不是那么多，平台方、制作方目标一致，都希望这个作品能够获得更多用户的喜爱。

优酷内容开放平台网剧中心总经理迟铭：

分账剧的创新力量是不受限制的，只要C端买单，大家都可以尝试。

兔子洞文化创始人&耐飞联席CEO卢梵溪：

传统的剧集一旦成本上来之后，要面临很多B端的预挑选。但最终是由C端反馈内容的。做分账剧最大的好处是可以直面用户，当大家都在拍所谓大剧的时候，有很多有实力的团队可以用分账剧模式，直接接触两三百万会员获得成本之上的收益，这样给市场带来了多元性，新锐团队也省得拐那么多弯发挥自己的优势。

映美传媒创始人、CEO吴延：

分账剧的优势在于直面C端用户的内容制造“产品力”，这个产品力和制造汽车、手机道理相通，第一触达点就是从用户思维角度来做用户喜欢的产品，不管是题材、投入、创作班底，都选择当下最合适的，而不能盲目投入。第二点是精准匹配用户的营销能力，分账产品直面C端用户，过程中营销非常重要，好的分账剧营销对于推动收入非常直观有效。

平台、制作方、观众，

最理想良性的分账网剧生态是怎样的？

——边探索边完善

爱奇艺戏剧中心总经理李莉：

目前一些制作方对于分账剧市场还在观望阶段，像映美传媒、兔子洞文化这种走在非常前沿的制作方还是非常少的，只有大家都做分账了，才是更健康的生态。第二，目前策划分账的片方更多的是依托平台，而不是直面用户，当制作方和平台方一起面对用户的时候，可能是更健康的时候。

优酷内容开放平台网剧中心总经理迟铭：

所谓良性的分账网剧生态，没有最好，只有更好。目前优酷把分账业务连接到平台方、观众和制作方，我们现在开发的“有酷”产品助力内容精准营销、宣发，把商业因素加进来，还可以帮助制作方灵活匹配项目团队、降低制作门槛，这是我认为未来分账剧可以更加理想化的生态。我们也在做尝试，分账只是一个结果，之前还有很多事情可做。

兔子洞文化创始人&耐飞联席CEO卢梵溪：

耐飞影视专注做付费内容，希望达成业内首家分账剧破亿的公司。我们会用分账这条赛道实现新的类型储备，满足观众多元化的内容需求。

映美传媒创始人、CEO吴延：

关于分账网剧市场也要站在未来看现在，边探索边完善是最好的发展状态。现阶段最直接有效的就是片方和平台一起树立一个标杆，给从业者以信心。信心之后是用心，直面所有C端用户，去粗取精一步步推动市场前进。

“分账”是商业模式，但用户角度最终进入的是“剧”。分账剧领域还年轻，还在不断用时间所带来的成长去试。

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