一个时代的见证者：鲁冠球，从田野走向世界的传奇

2017-10-26 扑克投资家

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文 | 扑克内容团队，马也

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在改革开放接近40年之后，一个见证了整个时代变迁的老人，万向集团董事局主席鲁冠球在杭州逝世，享年72岁。鲁冠球这个曾被誉为“商界常青树”的老人，是浙江民营企业家代表人物之一，在2015年曾经陪同习近平一同访问美国。

他是中国第一代企业家，也是中国最大汽车零部件制造商的掌门人。这位至今都带着浓重乡音的浙江老汉，15岁辍学，做过打铁匠，3年的铁匠生活使鲁冠球对机械农具产生狂热的爱好。1969年7月，他带领6个农民，以4000元起家，创办企业，到2017年，万向集团控股4家上市公司、手持10余张金融牌照、拥有30家海外企业和40家家海外工厂，年收入超过千亿，半个世纪时间，鲁冠球以教科书般的方式打造出了一个商业帝国奇迹。

在数不清的桂冠和乡镇企业大多昙花一现的背景面前，鲁冠球奇迹般地成为民营企业家中的常青树。他经常提到的管理思想简单易懂，但正是这些看似朴素的商业智慧，让“商界常青树”鲁冠球在政策变化和商业沼泽中屹立不倒，带领万向集团稳健地走过了近半个世纪。

与辉煌相比的是，在万向集团官网首页的左上角，“创始人”一栏只写了一句话：鲁冠球——从田野走向世界的中国农民的儿子。

如果止于商业，“鲁冠球”三个字，恐怕不会被如此多的人所牢记。在这个庞大的帝国背后，演绎的是时代大潮与个体命运的纠缠，是一位农民对世界的向往，更是现实对梦想的渴望与坚守。这如同硬币的两面，交相映衬着改革开放后整个中国经济的发展变迁。

从铁匠铺开始的传奇

1978年，在素来有工业传统的江浙一带，一批小工业作坊已经星星点点地冒了出来。在浙江，钱塘江畔的萧山县，鲁冠球创办的农机厂悄悄度过了它十周年的纪念日。

萧山虽处鱼米之乡的江南，却是江沙冲击出来的小平原，人口众多而地力贫瘠，鲁冠球生来对种地毫无兴趣，他自小流浪乡里，先学打铁，后修自行车，25 岁那年，他东借西凑 4000 元，带着 6 个人办起了“宁围公社农机厂”，并自任厂长。宁围是他出生地所在，在他将近 50 年的职业生涯中，这位日后著名的“中国企业常青树”把公司办到了大洋彼岸，自己却从来没有离开过这块土地。

1972年的萧山宁围农机厂还是一个只有7名员工的84平米铁匠铺。

鲁冠球办厂，可以说真是从一穷二白起家。工厂没有地方买原材料，他蹬着一辆破自行车每天过江到杭州城里，走街串巷地收废旧钢材，有时候就蜷在一些国营大工厂的门外一整天，有厂里不要的废钢管、旧铁线扔出来，就宝贝一样地拣回去。

生产什么，也是有上顿没下顿，一开始做了一千把犁刀，跑去向农机公司推销，一进门就被赶了出来，因为他没有“经销指标”。那是一个铁桶般的计划经济年代，生产什么，购买什么，销售什么，都要国家下达指标，指标之外的物品流通便属“非法”。

精明的鲁冠球东钻西闯，好不容易找到了一条活下来的缝隙，那就是为周边公社的农具提供配套生产，如饲料机上的榔头、打板，拖拉机上的尾轮叉，柴油机上的油嘴，要什么做什么。

到1978年，雪球慢慢滚大，鲁冠球的工厂竟已有400号人，年产值300余万元，厂门口挂着“宁围农机厂”“宁围轴承厂”“宁围链条厂”“宁围失蜡铸钢厂”四块牌子，到这一年的秋天，他又挂上了“宁围万向节厂”。四周的农民恐怕没有几个弄得清楚失蜡铸钢、万向节到底是个什么东西。在后来人看来，从农作耕地到初级工业化之间，鲁冠球似乎已经在费力地搭建自己的企业基石。

让人尤为惊奇的是，只有初一文化水平、从来没有接触过任何企业管理知识的鲁冠球在很早就尝试着管理工厂的方法。在1969年建厂之际，他就实行了基本工资制，工人工资额固定，按月出勤结算发放。1971年，他提出了计件（时）工资制，根据工人的劳动量来分配他们的收入。

直到七八年后，少数觉醒的国营工厂才小心翼翼地开始试验这种分配制度。

“做工厂不能有什么就做什么，到了一定的时候就要小而专、小而精。”鲁冠球后来说，他从 1978 年开始考虑一些问题。如果这是事实的话，他可能是当时 8 亿中国农民中仅有的几个开始思考这些问题的人。

1980 年鲁冠球获得了一场最大的胜利——他第一次挤进了 “计划”内的序列。而这场胜利，来源于一个“意外”。

年初，鲁冠球做了一个决定，他把挂在厂门口的七八块厂牌都一一撤了下来，最后只剩下一块“萧山万向节厂”。他是那种直觉很好的人——这几乎是所有草创企业家的共同天赋，在跌打滚爬了十来年之后，他决心今后只把精力投放到一个产品中，那就是汽车的易耗零配件“万向节”上。

他自己兴冲冲地背着产品去参加行业交易会，结果被人轰了出来，因为除了国营工厂，别的企业都“一律不得入内”。鲁冠球当然不会就此甘心，他在会场门口偷偷地摆摊销售，他带去的万向节以低于国营工厂 20% 的价格出售因而受到欢迎，他像土拨鼠一样地悄悄扩大着自己的地盘。

为了让制造出来的产品真正占领市场，鲁冠球表现出超乎常人的决心，这年夏天，安徽芜湖的一家客户寄来退货信，说是发给他们的万向节有部分出现了裂纹。鲁冠球当即组织 30 个人去全国各地的客户处盘查清货，结果竟背回来三万多套万向节。

鲁冠球把全厂工人全部召集起来，然后自己第一个铁着脸背起装满废品的草包，朝宁围镇上的废品回收站走。这三万多套万向节被当作六分钱一斤的废铁全部卖掉，工厂因此损失 43 万元。这在当年几乎是一个天文数字。

鲁冠球的这次近乎传奇的行动，让他领导的乡镇企业开始具备起大工业的气质。当年，中国汽车工业总公司要确定三家万向节的定点生产工厂，在全国 56 家万向节生产厂中，萧山万向节厂是唯一的“集体所有制乡镇企业”，它原本连参与评选的机会都没有，但是鲁冠球却四处运作，硬是让北京的专家评审组把它列入了参评的对象，最后竟通过了审定，成为三家定点工厂之一。

这次定点的确定对于鲁冠球来说是决定性的。它让这家“身份低微”的企业开始被主流工厂认可。万向节是一个并不很大的行业，鲁冠球的胜利似乎预示着一种可能性，那就是体制外的民营企业有机会凭着机制的灵活和技术上的优势在某些冷门的行业获得成功。

“计划”看上去是那么的严密，却可能被灵活的“小家伙们”一举突破，这个道理将在日后一再地应验。

“1981年的日子很难过。”很多年后，萧山的鲁冠球回忆说，钢材提价1.3倍，煤提价5倍，成本持续上涨，而与此同时，原先签订的一些订货合同都被中止了，理由只有一个，“根据上级的规定，我们不能再进乡镇企业的产品”。鲁冠球想到大学里去要一个大学生，当时全厂数百人只有一个高中生，更不要说工程师了。大学分配办的人像见到了外星人一样地看着他：“你是不是来错地方了？”

直至1984年，他花8000元向浙江大学“买”进了一位大学生，在当时，大学生进乡镇企业工作是一件不可思议的事情。

1985 年，美国的《商业周刊》以《中国新时代的英雄》为题报道了鲁冠球和他的万向节厂，这是鲁冠球第一次出现在海外新闻媒体上。

1986 年的那篇《乡土奇葩》更是让他成为中国乡镇企业的一个榜样人物。在这一年由当时发行量高达 600 万册的《半月谈》评选出来的“全国十大新闻人物”中，他高票入选，对他的介绍是：鲁冠球，杭州万向节厂厂长，他把一个乡镇小厂办成了能与发达国家相匹敌的企业，生产的万向节打入了美国市场。他被誉为“从田野走向世界”的企业家。

鲁冠球拿着《新闻周刊》报道了他和他的万向节厂

农民企业家——这个称呼始自鲁冠球，后来成为媒体上的一个通称。

鲁冠球被视为“共同富裕的典型”。在《乡土奇葩》这篇报道中，记者除了对鲁冠球的经营能力大加褒扬之外，更津津乐道的是，鲁冠球是一个无私的共产党员，是共同致富的带头人。记者借用鲁冠球的嘴巴说，“这把火（指通过创办企业摆脱贫困）要烧到围墙外面去，让全乡人民逐步富裕起来。”

记者还列举了很多事例，如鲁冠球把自己应得的 25 万元承包收入全部“捐”给了企业——事实上这后来成为万向集团产权改革的最大伏笔，当时，鲁冠球在接受法新社记者的采访时说：“如果我的收入与工人的收入悬殊太大，就会出现紧张关系，而我希望工人努力工作，如果他们看到我比他们拿的多得多，他们就会失去自己是工厂主人翁的感情，而这对于事业是不利的。”

1984年宁围乡首次召开万元户表彰大会，鲁冠球（右一）榜上有名

他还参与建设了乡里的中学教学大楼、农贸市场和饲料加工厂，他把乡里尚未安排的 108 名复员军人都招进厂里, 全乡每十个人就有一个在他的工厂里工作。因为万向节厂的发达，所在乡还修起了四条贯穿全乡的大马路，有一半的家庭住上了“小洋楼”。

1987 年，鲁冠球当选中共十三大代表，在会议期间，作为唯一的企业界代表出席中外记者招待会，接受采访。

中外记者“围堵”鲁冠球

跟其他改革典型不同的是，面对鲜花、荣誉，这个修车匠出身的中年人从来没有头脑发热过。他拒绝把工厂的总部搬进杭州城，也没对汽车配件以外的行业发生太大的兴趣。在工作之余，他把很多时间花在读书和学习上，在大学教授的辅导下，他提出了“企业利益共同体”的新概念，在一篇发表在《求是》上的文章中，他直言：

国营企业的整体素质比乡镇企业高，技术力量比乡镇企业强，为什么有些国营企业经济效益反而低于乡镇企业？我认为，主要是因为相当一部分国营企业在推行承包责任制的实践中，并没有真正解决两权分离的问题，在分配形式上没有彻底打破‘大锅饭’，还没有确立职工在企业中的主人翁地位。而乡镇企业在这些方面有明显的优势。

这年10月8日，在北京召开的全国经济体制改革理论研讨会上，鲁冠球发言：“承包应该是全权承包，应该将自主权充分地交给企业，如果没有人事权、投资权，企业就无法到市场上去竞争，无法打入国际市场。”

鲁冠球已经看到了承包制的局限性，它无法从根本上解决职工及经营者对资产的终极要求。他所经营的万向节厂在资产关系上属于他所在的宁围乡政府，尽管他以强势的作风拥有绝对的领导权，但是，谁也不能保证在某一天，乡政府以一纸公文就让他卷铺盖走人——这样的故事将在后来的十多年里一再地上演。

于是，从“企业利益共同体”这个概念出发，鲁冠球进而提出了“花钱买不管”。他将万向节厂的净资产评估为1500万元，然后与镇政府谈判，提出将其中的750万元归乡政府，其余归“厂集体”所有，乡政府的利益以基数定额、逐年递增的上缴利润来体现。

鲁冠球和他的万向节，不仅影响了制造业还推动了企业改革

鲁冠球幸运的是，他在自己声誉的顶峰期完成了这次界定——有异曲同工之妙的是，五年后，柳传志在联想跌入最低谷的时候完成了同样性质的一次界定。尤其高明的是，这个产权设计外部边界清晰，内部边界模糊，鲁冠球没有为自己争取个人股份，他聪明地绕开了最敏感的地带，却为日后的渐变留下无限的可能性。

通过这次产权界定，鲁冠球获得了对企业的绝对控制权，却又没有丧失“集体企业”的性质，如他日后所说的：万向的产权架构有自己的特点，越往上越模糊。我们的产权是企业所有，是企业的员工“全员”所有，这样我们就能享受一些优惠政策。什么都明晰了，水至清则无鱼；每个人都有隐私，企业也有自己的“隐私”。

1992 年，鲁冠球击败国内所有的万向节专业制造工厂，他的产品拥有全国 60% 的市场份额。这一年，他让自己21岁的儿子鲁伟鼎出任万向集团的副总裁，而他自己则忙着飞北京跑公司上市事宜。在证监会，连门卫都不给他好脸色，到了中午只能坐在台阶上吃盒饭。

一年后的11月，“万向钱潮”股票在深圳证券交易所上市。

走出去：一个农民向往的世界

如果说1992年南巡讲话后，姓社姓资已经不再困扰着鲁冠球，那么1994年万向美国的成立，则开始实现他的第二个梦想。

当年，万向发生了几件对企业影响深远的大事：除了上文提到的集团核心企业万向钱潮上市，开始迈入资本市场，不久后，鲁冠球23岁的独生子鲁伟鼎被任命为集团总裁，同时，浙大高材生、颇受鲁冠球器重的三女婿倪频被远派美国，出任刚刚组建的万向美国公司总裁。

鲁鼎伟出任总裁、倪频远走海外，外界普遍将其视为是鲁冠球对接班人选的最终裁决。然而，在日后鲜有接受的媒体采访中，鲁冠球却常常将“海外”挂在嘴边，1994年在鲁冠球心中的意义，或许远远不止是上市与接班。

鲁冠球曾说，“赚外国人的钱才是真本事”，但他同样说到，“产品有了市场，企业才能生存”。实际上，在经历完上世纪80年代的波澜壮阔后，万向正在遭遇市场占有量的瓶颈——40万辆汽车，成为一道门槛，寻找海外市场几乎是被迫的选择。

倪频的远走也许被外界赋予了太多额外的意义。鲁冠球曾以“我的智慧不如他”来评价这位女婿，相比初出茅庐的独生子鲁伟鼎，1989年便进入万向基层、被其一手提拔的倪频，显然是实现自己跨国梦想的更好人选。于是，带着外经贸部批给万向美国的98万美元，倪频开始帮助鲁冠球完成“以股权换市场”的海外蓝图。

1999年，在倪的主导下，万向美国收购QA1公司，2000年，曾经的客户舍勒公司濒临破产，万向以42万美元将其整体纳入囊中……整个二十一世纪，万向的海外并购几乎从未间断，ID、QAI、UAI、A123、Fisker，在鲁冠球辞世时，万向已经在海外拥有30家公司和40多间工厂。

倪频在2008年接受《英才》杂志采访时，这样评价自己的岳父：“他（鲁冠球）是属于谋略型的，我见过的人不算少，但像他这样智慧和胆略的人还没见过。”倪频说，同鲁冠球汇报工作比较容易，虽然相隔千里，但很多时候，鲁冠球对问题能一眼看穿。

在万向美国收购UAI后，鲁冠球激动之情溢于言表，他说这是中国乡镇企业在面临中国加入WTO的新形势下，所作的又一创新尝试，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司之先河。仅这笔收购，就为万向带来了7000万美元的市场份额，

而在2014年，万向美国成立20周年时，其销售额从300万美元上升到了30亿美元，占到整个万向集团总收入的16%。

倪频在美国持续并购的同时，万向在国内的动作同样迅猛。1996年，万向旗下房地产公司顺发恒业上市，2002年，万向德龙登陆上交所，2006年，万向三农成为承德露露第一大股东，同时，万向还在航民股份、华谊兄弟、天赐材料、中色股份等十余家上市公司中参与股份。

对于资本市场的搅动，更多来自于鲁鼎伟。与父亲和姐夫不同，他更倾心于金融领域，上任总裁伊始，便开始在金融领域开疆扩土。从1996年万向租赁成立，万向获得第一张金融牌照，到2010年参股浙商基金，万向系已经拿到银行、保险、基金、信托、租赁和期货六类重要的金融牌照。

如果说鲁冠球有强烈的汽车梦，其儿子鲁伟鼎，谋划更多的则是：金融梦。

1992年，时年21岁的鲁伟鼎走向前台，出任万向集团副总裁。1994年，随着万向钱潮的上市和万向美国公司的创立，鲁伟鼎的能力得到认可，开始出任万向集团总裁，成为浙江最早走向总裁岗位的富二代。作为风云人物之一，鲁伟鼎还跟马云、冯根生、沈国军、宋卫平、陈天桥、郭广昌、丁磊7位浙商一道，组建了远近闻名的顶级会所—江南会。

少帅鲁伟鼎甫一现身，就以激进作风震动资本圈。

在其领导下，1995年，通联资本前身深圳通联投资有限公司成立；1996年，万向租赁成立；1999年，通联期货前身万向期货成立；2000年，通联创投前身万向创业投资股份有限公司成立；2002年，万向财务公司成立。

也是在2002年，万向出资1.2亿元投资民生人寿，此后又进一步控股民生人寿。2004年，万向参股浙商银行。2007年成为万向信托前身浙江省工商信托第一大股东；2008年，在上海参与组建通联支付；2010年参股浙商基金。

自此，万向取得银行、保险、基金、信托、期货等金融业牌照，如果再入股一家证券公司，万向金融王国将正式组建完毕。而鲁伟鼎，无疑是这个王国的实际控制人。

万向进军资本市场的一大旗舰，为1995年成立的通联资本。成立时，万向集团持有90％股权，万向集团企业发展总公司持有10％股权，鲁伟鼎出任董事长。2003年通联资本进行增资和股权调整，万向控股以3.8亿元出资持有95％股权，剩余5％为鲁伟鼎持有。2005年12月，管大源则受让控股95％的股权，成为通联资本实际控制人。此后，公司法人代表，也由鲁伟鼎变更为管大源。

作为万向系的一大核心，通联资本的重要性不言而喻，如出资2500万元成为浙商基金四大并列股东的，即为通联资本。2003年2季度，通联资本列前十大流通股东的上市公司，即有风华高科、普利特、龙元建设、内蒙君正4家。万向控股为何会将通联资本的控股权拱手转让给管大源，至今仍是一个谜。

成立于2000年的通联创投，又是通联资本旗下的旗舰公司，通联资本持有其83.33%股份。此前通联创投是天赐材料、海利得、方正电机、南通锻压4家上市公司的股东（大多为第二大股东）。而上述公司都系通联创投以PE形式介入，其中天赐材料今年1月刚刚上市。2010年7月，通联创投入股价格为6.35元/股。上市后，天赐材料股价最高达到36元，不到四年通联创投即浮赢6倍近3亿元。

2019年，万向集团的目标是日创利润一个亿，但这只是万向的目标，无论是在中国的鲁鼎伟还是在美国的倪频，无论是海外市场还是国内金融，或许都已经敌不过鲁冠球的“造车梦”，这是他后来最大的梦想。

造车梦：最后的坚守

创业之初，鲁冠球还在为明晰股权周旋时，他就说过，想做大事，但实力不够，只能从小事做起。大事，就是制造属于中国人自己的整车。

早在1999年，万向集团的电动汽车项目组便悄然成立，2002年，万向电动汽车有限公司成立，甚至比特斯拉还要早一年。

实际上，即便是万向的海外版图，也是鲁冠球“整车梦”的伏笔。2012年，万向斥资2.566亿美元收购美国最大的动力电池制造商A123除政府及军工业务以外的所有资产，2014年斥资1.492亿美元收购的Fisker，则是美国豪华电动汽车制造商。不完全统计，迄今为止，在制造新能源整车上，万向已经投入超过40亿美元，至今未能盈利。

“梦想这个东西，和宗教信仰一样，是很可畏的，因为你很难打败有梦想的人。”倪频曾在接受媒体采访时，这样评价鲁冠球的“造车梦”。

这从鲁冠球的那句经常被媒体引用的话就可看出其迫切的心情：“我天天晚上做梦都在做汽车，我这一代造不了汽车，我儿子也要造。”

2016年9月，万向自主研发的15辆新能源汽车（小型客车）通过国家汽车标准测试，同年12年，万向通过国家发改委新能源汽车准入标准认定，成为了继北汽新能源、长江汽车、前途汽车、奇瑞新能源汽车和敏安汽车后，第六家获得独立新能源汽车生产资质的国内企业。

在今年初的万向集团年度总结大会上，患病在身的鲁冠球亲自为万向研究院总经理陈军颁奖，表彰其为万向新能源汽车产业发展做出的贡献。1900万元，这是万向迄今未止对个人颁发的最高奖金。合影时，鲁冠球神采奕奕，丝毫没有病榻上的痕迹。

9个月后，鲁冠球将梦想带到了天堂，在人间，他应该没有什么遗憾了吧。

参考文献：

吴晓波《激荡三十年》

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