专访羚邦 | 二次元用户正在成为主流消费群体
Q：能否介绍一下羚邦目前的授权业务状况？包括IP矩阵以及近年来的业务规模和增长速度等。明年重点推出的大动作有哪些？
A：近年来，羚邦的授权业务规模持续快速增长，旗下代理的授权品牌聚焦经典、儿童IP和二次元，紧贴国际市场和中国市场的热点。
明年公司将继续发挥自身优势，继续重塑经典品牌（2020年小王子和加菲猫将以创新形式融入本土文化 ），开拓学龄前儿童品牌市场（变形警车珀利10周年），深耕二次元市场。另外，羚邦与芬兰纺织品制造商Finlayson OY签订成为大中华区和东南亚地区的代理商。我们将通过商品和活动业务进一步扩大授权业务。
今年5月21日，羚邦集团有限公司于香港联合交易所有限公司（「联交所」）主板成功上市，这是公司发展历程中的重要里程碑。集团将增加及扩展媒体内容产品以紧贴观众不断变化的喜好，提升于现有市场的地位及策略性地扩展至其他选定市场。就授权业务而言，我们亦会通过增加品牌组合扩展品牌授权业务，投资制作动画╱真人媒体内容。
Q：您觉得近年来，羚邦最为成功运营的IP授权案例有哪些？能举三个案例吗？
A：羚邦代理和成功运作了很多国际经典品牌，今年大力水手90周年和YOHO！的合作［大力水手90周年·奇梦航旅潮流艺术展］就可圈可点。全球12个国家的50多位艺术家参与创作，用“艺术+潮牌”重塑经典品牌，让90岁的流行文化融入当今青年潮流文化。
第二个案例说说小王子。我们与野兽派合作，推出小王子联名系列产品，并邀请与品牌气质相符的代言人易烊千玺化身小王子，产品设计创意取自于故事本身元素，品牌加上明星效应，产品被赋予了情感和文化价值，一上线即售罄。
案例三说下我的英雄学院。今年7月，羚邦与养生堂达成授权合作，联合推出我的英雄学院X 养生堂母亲联名款牛肉棒，将产品与IP内核进行了完美结合，一经上市就引起了行业内的讨论及粉丝的喜爱。
Q：羚邦代理的IP库很丰富，包括经典的和新兴二次元IP。在针对经典和新兴IP进行授权时，会怎样区别对待？
A：经典品牌和新兴二次元IP的受众不一样，文化背景也有差异，操作授权业务需要先了解品牌本身受众客群的特性，巩固现有市场，再择机发展其它可拓展的业务线。
经典品牌有故事有内涵，持久的影响力已证明了品牌价值的长青。我们会提炼品牌特性，寻找与之特性有共鸣的被授权商和合作伙伴，将经典品牌打造成一种契合品牌气质的生活方式。针对不了解品牌的年轻一代，我们会创意和流行文化相结合，加入年轻人喜欢的元素，通过跨界、展览、新媒体传播等形式，让品牌继续引领流行风潮。
对于二次元，中国二次元用户群体在不断扩大，核心用户多为90后、95后、00后，正在成为主流消费群体。追求自我和个性是大部分二次元受众的写照。羚邦代理的二次元IP库非常丰富，既有银魂、死神等经典的IP作品，也有我的英雄学院、食戟之灵、排球少年等近年热门作品。
根据多年授权经验，我们认为做二次元IP的授权，制定IP授权策略，需要“懂得”IP。
懂得之一就是企业应当站在市场运营的角度理解IP的精神内核，找准IP的定位，懂得之二是要能足够抓住当下文化流行趋势继而做IP的本地化运营。具体而言，应当针对二次元经典IP进行新解读，针对新秀IP设置新玩法。
Q：内地有很多新兴的原创IP，您如何看待国产原创IP的发展？羚邦之后是否会考虑代理或收购国产原创IP？
A：今年暑假档电影《哪吒之魔童降世》的国内票房已近50亿元，证明了中国内地不缺少好IP，关键是要通过专业公司或专业人才去实现品牌变现。
我们非常看好国产原创IP的发展，很早之前已经在关注和挖掘可以合作的优秀的国产原创项目，特别是儿童IP，我们衡量儿童IP的标准会把内容放在首位。中国0-14岁婴童将近3个亿，寓教于乐的优质内容更受家长和小朋友们的欢迎。
本次中国授权展期间，我们将带来一部参与合作的原创作品《奇奇和努娜》（Kiki and Nuna）。该作品以STEM教育理念为基础，讲述儿童的心理成长轨迹，预计在2020年暑期与大家见面，未来羚邦将负责该作品的全球发行和授权业务。
Q：从2007年中国授权展开展以来，羚邦每年都参加CLE中国授权展，是出于怎样的考虑？您觉得这么多年来，中国授权展有了什么变化？对本届中国授权展有什么建议和期望？您如何看待中国授权市场的发展前景？
A：自中国授权展创办以来，羚邦从未缺席。我们非常看好和重视中国内地市场，我们把优质的国际品牌及成熟的授权商业模式引入内地，与本地的企业加强交流和合作。
中国授权展规模越来越大，品牌也呈现多元化，除了动漫影视，这几年文创、体育、时尚、企业品牌也加入了授权大家庭。除了三天展会，展会团队也提供了和授权息息相关的行业展现场商贸配对的机会，为我们提供了了解行业趋势、与同行交流、结交潜在客户的绝佳机会。
我们相信本届中国授权展一定会圆满成功举办。对于期望，我们比较期待主办方可以在展览期间或展览前后推荐一些优质的授权买家给参展商。
经典的小王子、大力水手、加菲猫，二次元的银魂、死神、我的英雄学院、食戟之灵、排球少年……要撩就来和羚邦面对面吧！10月16-18日，上海，在亚洲规模最大的第13届CLE中国授权展，羚邦在这里等你~，更有1800+个火爆IP等着和你相约。现场微信登记或名片登记，即可换证，免费观展。