《功夫熊猫3》衍生品零售额反超票房
《功夫熊猫3》上线58天后，于昨天3月27日光荣下线，最后拿下9.97亿的票房成绩。虽然离10亿大关还差那么一丁点，但是已经创下记录，超过之前9.56亿的《西游记之大圣归来》，成为内地最卖座的中国动画电影。
虽然在票房上被后来迪士尼的《疯狂动物城》赶超，但在授权与衍生品开发上，功夫熊猫可是也创下记录，授权衍生品零售额甚至反超票房。
对此，我们专访了电影的出品方东方梦工厂副总裁朱承华。他向我们展示了功夫熊猫如何进行多栖跨界合作，开启电影IP授权及衍生品新模式。
“大体估计，现在功夫熊猫衍生品在中国的零售额已经超过10亿元，而且中国的衍生品这次卖得比美国还好，阿宝具有接地气的优势，他的形象有很多中国元素 。”朱承华透露。
刚刚下线的《功夫熊猫3》在授权与衍生品开发上也非常热闹。能介绍下针对功夫熊猫授权的具体情况吗？
A：东方梦工厂作为《功夫熊猫3》在中国区联合出品方之一并参与电影中英文版本的制作外，基于电影IP的授权及衍生品开发，我们也开创了新局面，树立了业界新标杆。《功夫熊猫3》官方IP授权及衍生品开发涉及领域之“广”涵盖快消、汽车、金融、零售、主题乐园、服装、食品、美妆、玩具、电子数码等各大产业，与合作伙伴的联合推广媒体价值近15亿元人民币，创行业新高。产业链影响覆盖全国各大城市，触及数亿消费人群，重新塑造了电影IP衍生开发的生态圈。在常规消费品授权及开发方面，东方梦工厂和数十家授权商通力合作，成功开发出近千款产品，并借由各种线上，线下的渠道合作，为消费者提供了多种类、高品质的衍生品。
《功夫熊猫3》此番IP授权及衍生品开发之“深”开创了业界新的合作模式。东方梦工厂全程参与合作品牌的市场方案的推广制定，并且来自东方梦工厂和梦工场动画的《功夫熊猫3》电影原班制作班底为伊利优酸乳、伊利每益添、康师傅老坛酸菜、奥妙、平安集团、华为荣耀5X、一汽大众全新宝来等战略合作伙伴特别定制电视广告，将电影主角与品牌形象巧妙融合，重新编写故事进行制作，将顶级电影动画制作技术和质感呈现于电视广告，在国内可以说是独一无二。
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《超级好喝的伊利优酸乳》
其中，康师傅的定制广告最为特别，东方梦工厂和梦工场动画团队为其所打造的品牌宣传片《一碗面的功夫》可谓电影番外篇，电影主角齐上阵延续电影中的故事，巧妙地将康师傅老坛酸菜面自身品牌特性和电影情节结合，从沟通到成品制作足足历时半年。
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《一碗面的功夫》
此外，康师傅、伊利、一汽大众、华为荣耀和网易游戏以及天猫之间结合《功夫熊猫3》电影也进行了多栖跨界合作，继续深化基于电影IP授权及衍生品的合作模式。
以康师傅与网易游戏《功夫熊猫3》电影官方手游的合作为例，由东方梦工厂IP授权、网易自主研发的功夫熊猫手游系列三部曲，实现了电影行业与游戏行业的深度影游联动，给广大影迷和玩家创造互动娱乐享受。而作为三部曲的压轴之作，《功夫熊猫3》电影官方手游与康师傅老坛酸菜面携手跨界合作开启多城市“功夫夺宝令”互动活动并配合线下巡演助力《功夫熊猫3》手游推广，互动活动也设置了多重福利反馈消费者。
在线上线下联动方面，结合《功夫熊猫3》电影上映档期“春节”热点，东方梦工厂线上联合天猫与数十家品牌商合作，推出了数百款深度定制的衍生商品，并于1月29日上映当天，在阿里巴巴平台上线《功夫熊猫3》的众筹项目。消费者在观影后，可以非常便捷地购买到与电影相关的衍生商品，将观影的欢乐延续到购物与生活当中。
线下，东方梦工厂与中影股份在电影衍生产品开发运营领域达成战略合作协议，在全国重点城市的重点院线，消费者提供正版且高品质的电影娱乐消费产品，以熊猫阿宝形象为主而设计的《功夫熊猫3》衍生娱乐消费品已与电影同期面世。
同时，东方梦工厂还与全国10大城市的13家商场合作定制了电影主题商场，实体还原《功夫熊猫3》电影的经典场景，并配合官方衍生品的线下销售，让消费者在线下也能体验到“功夫熊猫”主题的娱乐体验。
此外，在商场、超市等产品外包装上也随处可见阿宝身影，尤其以伊利优酸乳和每益添品牌包装数体量为最，多达数十亿的阿宝形象外包装“席卷”全国各地。
《功夫熊猫3》此番IP授权及衍生品开发还创新开辟诸多“玩法”。回归“熊猫”本身，东方梦工厂与长隆动物园进行合作，以园内全球唯一存活的熊猫三胞胎“萌萌”“帅帅”“酷酷”为原型在电影中设定了同名三胞胎角色，丰富影片角色和故事以外，首次实现真实熊猫形象在动画电影中的“参演”。
另外，顺应互联网科技的大潮，东方梦工厂和微鲸宣布将在OTT端游戏及VR技术领域进行投资开发，是双方在未来基于互联网技术娱乐体验的创新尝试。
在选择被授权合作伙伴时，东方梦工厂有什么样的标准和考虑？
作为东方梦工厂，我们力求给中国及全球的消费者提供世界顶级的家庭娱乐内容及体验。在挑选合作伙伴时，我们都是策略性地选择与各行业领军品牌合作，并且是要在品牌理念上也是有类似的诉求。
据了解，东方梦工厂在IP授权和衍生品开发上今年会做战略性的调整，预计有大量投入，将来在授权和衍生品开发上有怎样的计划和目标？
未来，基于优质的电影IP，东方梦工厂还将积极携手国内优秀的合作伙伴，共同寻求创新的战略合作模式，实现多方共赢，完善‘内容+渠道+衍生’的全产业链布局，为中国和全球的消费者提供多元化的家庭娱乐体验。
今年的计划等时机成熟我们会具体分享给大家。
东方梦工厂投资的上海梦中心计划明年落成，目前进展如何？上海迪斯尼也将于今年6月开业，和迪斯尼相比，梦中心的独特之处在哪？
“梦中心”有专门的的筹备团队运作。而东方梦工厂将来会将总部设立在“梦中心”，在那里将会设有一流的动画制作工作室和设备。相信在不久的将来，在那里会诞生我们东方梦工厂自己的原创内容。
东方梦工厂已经成立三年多了，也有了很多故事。如果用三个词来形容这三年来的成长经历，您觉得哪三个词最贴切？为什么？这三年来在授权方面，中国市场环境有了什么变化？
过去的三年的发展之于东方梦工厂就如《功夫熊猫3》电影中的阿宝从“神龙大侠”晋升为导师一样，是一个蜕变成长的过程。从授权及衍生品角度用三个词来概括的话，我觉得是：合作、开拓、创新。
过去三年是电影IP授权和衍生品行业快速发展的过程，中国电影市场目前是全球第二大电影市场，并且在不久的未来有望超过美国成为全球第一大电影市场。根据国家新闻出版广电总局电影局数据，2015年全国总票房达440.69亿，年增长率达到48.7%。然而，要是与美国相比，从电影衍生品对于一部影片总收益的贡献率来看，中国与美国还是有一段距离，这也意味着市场的成长空间还有很大。
我相信，随着电影市场的快速发展，优质电影IP内容的丰富，再加上政府对IP版权保护给予越来越多的重视与扶持，这也给电影IP授权和衍生品开发提供了更多机会。
另外，从渠道发展来看，除了传统的零售渠道，院线和电商平台也将成为新的增长点。
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