不要把身家压在没有确定性的地方

生财有术私董会，聚集了 100+ 位各领域有成就的私董成员，大家会在这里交流创业过程中的各个重要阶段的感悟，同时互相帮助，解决形形色色的创业挑战。

这篇文章，是生财有术合伙人 @光合，在上周和部分私董交流后的思考沉淀，包含战略分析、业务合规性、组织规模化发展、企业价值观等等方向。今天整理并分享给大家，希望对各位创业者有所启发。

本文首发于生财有术知识星球

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01

最近听到的好消息不多，很多行业、细分领域、一些老板，都有点年年难过年年过的感觉。坏消息大多跟政策影响、项目关停、扩张过快、做的太多、团队问题等等有关，好消息只听到一个。

兢兢业业专注在自己细分领域的老板，很多年没有太大变化，也很少参与讨论风口、趋势，前几天传来续费率不错的好消息。

越是逆风的时候，专注会增加留在牌桌上的概率。

02

过去不合规可能是某种优势，现在合规变成了特定优势。创业的合规成本越来越高，长期看是创业的门槛越来越高，优胜劣汰的残酷性在升级。

这跟用价格筛选用户是一个道理，社会在用合规成本淘汰掉那些价值不高、效率也不行的公司，倒逼进入创业深水区做创新。

普通人小公司，不要试图与政策和平台对抗，不该有这种痴心妄想。

03

要自我审查生意的落脚点是不是落得住、立得住，是解决了什么问题，还是给用户带来了什么价值。还是说落在平台漏洞、监管模糊、流量红利等等这些大概率落不住的地点。

创业是寻找确定性，不要把身家性命都压在那些看起来就没有确定性的地方。也不要在那些零和博弈的地方做生意，大概率没有价值增量。

04

小公司短期靠老板，长期靠团队。业务跑通靠老板，突破性的事情要自己下场干。业务规模化靠团队，团队是杠杆。

另外，老板自己要高度高度重视财务，养成良好的财务习惯，规范化所有操作、流程和明细，要找一个脑子灵光、专业素质高、哪怕很贵的财务。

05

赚到了钱先别急着扩张，先在确定性和稳定性上下功夫，别先在规模化上下功夫。对待扩张，谨慎谨慎再谨慎。

最好确定一个人均营收的指标，比如人均营收一百万，高于这个才能扩张，低于这个绝不扩张。

这个指标具体是多少不重要，重要的是要坚决执行。这跟投资止损是一个道理，大家都知道亏多少、赚多少就退出，但大多数都拿不住。

06

内容是认知的体现，文章可以复制很多篇，认知很难复制。

内容出身的老板，要先放弃规模化生产优质内容、让团队生产内容的幻想，短期内只能自己干。

对于内容的判断和审美，很难复制，而且人与人都不一样。但是内容生产的效率可以靠团队来提高，流程化作业，集中化判断。

07

巴菲特投资卡夫失败，老爷子认为一个重要的变化是，渠道零售商的定价权过去十年变得强大，包括沃尔玛，Coscto 这种，而品牌食品商的定价权下来了。直播电商会往渠道品牌的方向发展，本质是线上渠道，线上实体店。

所以，要 24 小时直播保证开店时间，要切各类细分类目，先做代理，再做自有品牌。渠道零售商的定价权，本质上是流量的议价能力。直播电商做品牌，先做渠道品牌，没有渠道品牌就有没有自有品牌。

08

渠道品牌有一个可以参考的打法：会员制。主要参考 Coscto，它卖货并不赚钱，营收和成本打平，利润和会员费用收入基本持平，感兴趣的老板可以去扒一下 Coscto 的财报。

类似的还有全家、星巴克等等，会员制在线下零售行业已经发展了很多年。当你花了 99 块钱买了张全家的会员卡，基本锁定了你一年在全家的消费，你想把钱省回来。

亚马逊、淘宝、京东也都搞了会员卡，亚马逊的数据是会员是非会员年度 GMV 的 3 倍好像，具体数字忘记了。想象一下，薇娅、李佳琦、老罗，开始卖会员卡，当然这跟平台也有关系。会员制，可能是直播电商做渠道品牌化的第一步。

09

见过两类创始人，一类每天在外面跑、学习、聊天、拜访、找信息增量；另外一类呢，觉得出去跑没用，还是得自己亲自下场琢磨业务、多在公司思考、多在团队。这两类创始人我都聊了不少，也都有人做的不错。

在业务还没有明确方向、没有完全跑通的情况下，创始人需要更多的利用自己的影响力获取更多、更优质的信息增量，团队没有这个能力。消化吸收了信息增量之后做出业务判断，再带着团队打磨产品。

10

王志纲老师谈战略分析的时候，有个三因法则：因时，因地，因人。因时，找天时；因地，找地利；因人，就是先找老板自己能干成的，然后再找这个团队能干成的。

三因之中，因人最重要，事在人为。大多数情况下，谁比谁聪明不了多少，认知也没有高到哪里去，就是你能把这件事干成而且干的会比别人好。

11

一个体会：所谓坚守价值观，就是做事看对错，不看得失。价值观管理的是行为，判断的是对错，而不是得失。

当一件事情只判断对错，只要有自己坚守的价值观，用常识就可以做判断。但当你开始判断得失的时候，就已经否定掉了价值观。

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