模拟仲裁庭经验：2019年第十七届贸仲杯总结

作者简介：

沙雕6人组，“上京取经”

1、许晟瑞

作为本次比赛的安徽大学队队长，程序组组长，“贵儿哥”从开始的报名到最终的颁奖一直在操心里里外外。英语词汇量丰富，阅读理解赛题能力超赞，场上表现如鱼得水，稳如泰山。

2、汪文璟

作为本次比赛的安徽大学队副队长，实体组组长，“汪大瑾”拥有自己的后援队（我们其他队员）。平易近人，天然的亲和力，书状小能手，场上的表现及其稳的美丽温柔可爱学姐一枚。

3、董淼

实体组的扛把子，承担两次申请人的实体部分，第一场就为我们打下漂亮的一战。同样是贼能聊天、自然熟，同时又表现惊艳四座的董董，不仅英语六，临场能力也是一等一。

4、杨婷棋

实体组“又野又稳”的种子选手，漂亮地为这次比赛画上句号。擅长做思维导图，整理梳理攻击点和防守点，口语表达强，有一定的辩论技巧和经验，能够从容地应对主仲裁员刁钻提问.

5、杨春晗

程序组的核心竞争选手，场上称述我方观点时底气十足的老杨。积极观摩其他赛队比赛，吸取经验，叮嘱小伙伴注意点，细心体贴的姑娘。善于总结经验，为每场比赛做好准备工作。

6、张欣然

程序组的寡言实力派，在备赛过程中话并不多，但是总能贡献自己的新观点，搜索资料能力一级棒，发现漏洞，注重细节，让人安心的存在，团队合作协调能力棒棒哒。

一、赛前准备：佛系备赛，

在“薛定谔的猫”中进取

起初选拔队员时，便是在院办302举行的，当时也没想到会在这里度过接下来的1个月大半的时间。遇到有人占用302开会或者其他事情时，我们便在外面的桌子进行，但一般这时，陈老师就会奇迹般出现为我们扫除障碍，让我们回302备赛，（谢谢陈老师！）

为什么是在薛定谔的猫中进取，因为我们的备赛过程总是伴随着闲聊，贵儿哥时不时会给我们普及一些我们平常从不关注的知识点，文科理科各个领域皆有涉及。其中，我们能够插得上话的也就只有这只喵喵了。

（一）分工

首先，程序和实体的分工。我们一共6个人，便很自然3人负责程序，3人负责实体，学长姐哥担任程序和实体的组长，剩下四个人自己选，真的算很佛系了。但这也有道理，自己最了解自己，结合自己的能力和兴趣，选择自己认为自己适合的。事实也证明如此是对的，小伙伴们都在自己的选择下一步一个脚印前进。

其次，关于researcher和orator的分工，我们并不是明显区分这两个角色，而是融合在一起，每个人都是既是researcher又是orator。也是因为今年才是第二次参加，所以没有更加体系的划分安排。但这样的安排也是有合理之处的，每个人都需要对自己所属的部分的所有issue都搜索资料并整合分类，这就能达到大家都对自己的部分十分了解，理解，不会出现断崖的现象。其实也就只有两个issue，任务并不是很艰巨。实际上，搜索资料的过程应该是上场的必要准备，只有经过这个从一头雾水到逐渐柳暗花明的过程，才能掌握issue的实质。而仅仅是通过researcher的灌输，一般来说无法达到这种理解力。还有一个重要的原因，就是我们6个人的口语也都还不错，才能做到全员上场。

（二）研读赛题

赛题发布后，可以直接在电脑或平板上研读，也可以打印出来之后研读，我个人推荐是打印，因为我觉得比较踏实。先给予一定时间让每个人自己研读，然后再统一大家聚在一起轮流翻译并且勾画出本段重要的句子和本段中的事实对哪方有利以及自己的理解。这个过程是统一大家对赛题的理解分析的必要步骤。

（三）搜集资料

搜索资料主要依靠Google,这就涉及到怎么用这个搜索引擎。这得好好感谢范老师了，他手把手教我们怎么解决这个技术问题，还告诉我们如何正确使用westlaw和lexis。广泛搜索资料真的很重要，集思广益，光凭我们自己的知识还是很优先的。并且搜索资料之后，一定要分类、总结。对于同一个问题会有不同的学派观点，有的有利于claimant，有的有利于respondent，而有的都可以用，主要看怎么解释。通常我们查到的资料都是长篇大论，所以不能一下子全往群里复制粘贴或者直接链接发群里就不管了，发现过后就及时总结，然后形成为自己所用信息后，再发在群里，这样更有效率。也就是说一定要精简、“一针见血”的信息整合。

搜集资料应当是有目的、有规划的搜集资料。我们主要是组长统筹大局，然后再下发任务给每个人，明确任务内容和时间，越具体越好，这样每个人都有事做，也都知道自己在忙些什么，而不是一顿白忙活。当然在这过程中，有很多看似是瞎忙活的工作，但其实都是为最后确定一个统一的论点而打下的铺垫罢了，不能焦虑、厌烦，要保持耐心的态度去完成任务。

（四）讨论

其实讨论是贯穿整个备赛过程的，在备赛初期，讨论局面可能比较“凶残”，因为每个人都会对任何问题提出自己的任何见解，你方唱罢我登场，而这样的局面也是有必要的，天马行空但可以操作的点子可能会在这个过程中形成。分为实体和程序之后，讨论的点就会更有深度，也相对靠谱一点。

交流讨论是备赛中的重中之重，大家的思想碰撞，产生新的观点，有什么疑问也要及时说出来，小伙伴们也会及时解答。一般在交流讨论中，你一言我一语有利于一个逻辑体系的推进，也会让独自思索的问题豁然清晰，当然，同时也会产生更多的问题。

我们讨论的时候，也是最热闹的时候。基本上我们都是三节课后，这也是吃宵夜的绝佳时期，第一次我们吃了年糕炸鸡，还是两盒，蜂蜜芥末味和孜然味，后来，吃了薯片、榴园教育超市的不知名干货，形似海螺。再后来，我们也不满足于到302吃，开始在学校周边的好吃的小店约起来，吃饱了才有劲干活思考鸭！

（五）向老师寻求帮助

说到这里，就不得不提一下我们的汪大瑾和董董，是我们队里最积极向老师寻求帮助的两个人了，从民法老师到国际经济法老师，“逮”到一个老师就问，一直一直问。当然，我们也有大部队“围攻”一个老师的时候，徐老师和我们畅谈一个多小时。老师的想法和见解总会给我们提供新的思考方式，会把我们从尴尬的自我循环处境中解救出来。所以，如果大家都解决不了，那就去找老师吧。

（六）书状

说到书状，我们的书状大工程基本上是由学长姐完成的，一个负责程序，一个负责实体。我们也就只是被分配了一丢丢任务。也是因为这个原因，书状并没有经过很多人之手，所以在行文风格和表达手法上比较统一，不会感觉乱七八糟。但所有人都必须理解并认可这份书状，万万不可把写书状看出是一个人的事情。

在正式提交书状之前，每个人都必须从头到尾核验一遍，会发现还是有一些单词拼写错误和语法错误甚至是大小写什么的。而且，最好是在队员核对过后，再让老师核查一遍，确认格式和内容都无误再提交。但是吧，也有一些队伍是书状不咋样，真材实料都留在上场表现，这也算是一种战略吧。

（七）分析书状

提交书状之后，我们会得到对手的书状，主要是为了rebuttal，因为上场的表达毕竟不能和书状相差甚大，所以针对对手的书状里所呈现的几个比较重要的点，可以提前做好准备，以免场上无言以对太尴尬，不要小瞧这一步，很多时候，你认为你自己可以对某个点作出回应，认为自己心知肚明，但真正上场你发现自己不知道从哪开始说，反正就是一团乱麻，因为英文不是母语，你无法口脑同步，必须经过一个转换阶段，很多英文句式体现的是另一种思维。所以，针对这类比赛，还是提前大概想好如何表达会比较好，但也不要背下来，这样背诵痕迹太重，听起来也不自在，毕竟这是模拟仲裁，而不是演讲比赛。

这个过程还能增加我们自己的思考方式，看看别人对于同一个问题是怎么解决的，有没有一些观点比较新颖或者是案例、学说，是自己没有查到的。

（八）模辩

我们一共只模辩了两次，范老师、笑梅老师和陈老师都作出了指导。模辩和自己熟悉statement和rebuttal是完全不一样的感觉，所以赛前一定要模辩，要让自己熟悉赛程，对场上的紧张感不能陌生，要适应这种感觉。

二、赛中表现：机灵鬼上线，临场应变“冲冲冲”

这次的带队老师是笑梅女神，带我们到北京吃好吃的，不，是比赛。上场前一直在给我们做心理疏导，让我们放平心态，轻松上阵，不要有压力，正常发挥就行，实际我们也就是这么上场的，并没有抱着一定要取得什么样的成绩的心态，对于我们第二次参赛的队伍来说，这是最好的心态。

这次一共有四场比赛。总的来说，我们这次之所以能够取得这样的成绩，百分之70都是靠场上应变，赛前准备我们并不占上风，因为我们查阅到的资料相比较之下真的是太少了。临场能力真的很重要，打得好真的是一项强有力的加分项。

11.18 是老杨和董董上场，老杨的statement真的是很有底气，口齿伶俐，发音清晰，震撼人心。董董的statement也特别稳，rebuttal也是很能抓住对方的点，面对主仲裁员的提问，也是淡定自如地回答。讲到这里不得不提赛前需要准备的Q&A，我们董董可是打印了好厚一份以表格的形式展现出来的清单，当然这个方法是学长告诉的。在我们作为claimant的书状里，有一处计算，也就是货物有缺陷的概率，董董在等着主仲裁员问计算过程，并且停顿了几秒，但并无发问，这一处便尴尬地继续了，到结束时才知道主仲裁员以为董董会解释，董董以为他会发问，但结果是啥都没有。不过总的来说，第一场开了好头！这也为即将上场的我们鼓足了底气，感觉自己真是很不错，真的真的很不错（“盲目自信”就对了）。

11.19上午是学长姐王炸组合出场，气场也是稳得很，  场上表现也是六得飞起，实打实的实力担当，贵儿哥的坐姿也是相当大佬，简直就像是谈生意的商家谈判，就这一个小时内就完成了标的额为一个亿的那种。这场的主仲裁员是学姐关注的一位大佬，面对这位主仲裁员的提问，学姐也是在场上轻松回答。晚上吃晚饭的时候，学姐说想起也是后怕，那一步步追着问，还是自己一直关注的大佬发问。总的来说，也是很稳第一场，在我们想象之中的实力show time。

11.19下午是贵儿哥和董董“飞飞侠”组合，两个人的语速简直和我们中国高铁速度一样快，仲裁庭可能就听清楚了最开始的honorable tribunal吧。不过内容还是很精彩的，场上应对能力真的是很棒。

11.29最后一场由欣然和棋棋压轴。这一场可谓是最乱的一场，比赛流程和之前的流程都不一样，本来我们前三场打的时候，就是statement和rebuttal全然分开，但这场是，在程序部分时，claimant说出一个点之后，主仲裁员会让我们立即针对这个点反驳，而在实体部分，主仲裁员只想听rebuttal，虽然如此，但我们还是很稳地保持自己的节奏继续比赛。这一场比赛打了一个半小时多，主要是claimant称述时arbitrator提了好多好多问题，简直是追着打那种狠劲，看着对手淡定从容的样子，我们心里想着一定要更加得体大方！所以在实体部分时，对方越是骄傲自豪地陈述观点，我们越想要反转式地一一全部反驳。还真的是对手强大，所以自己的表现也是出乎意料地好，虽然可能最终这场我们的分数比对方低，但同时也在这极短的时间内锻炼了我们的临时应变能力、搜索漏洞能力和语言组织能力。

三、赛后总结：查漏补缺，

“我就是场上最靓的仔”

1.不要用带有争议的案例，比如，对双方论点都适用的那种，因为“not arguable”。

2.在使用案例时，要讲清楚这个案例为何与本案契合、适用。而不是只简单摘抄对己方有利的只言片语。至少要弄清楚案子大概讲的是什么，以防备仲裁庭提问。引用案子不在多，而在于有力和权威。

3.每一句话都要有理有据，法律依据、学说依据或者案例支撑。

4.Memo的点没有可辩性，比如implied terms 你提出来了对方接不上，没法儿打，成了各打个的→是因为你挖的不够深入，对案件事实了解的不够透彻。

5.Teamwork的时候提前拿便签贴好要翻的页码在problem上。

6.Rebuttal的时候，最重要的事场上的listening，而不是不分青红皂白直接拿提前写好的点来背。而是要根据对方场上ABCD点，对应反驳ABCD点。是双方和仲裁庭三方互动的环节。

7.注意时间分配，要讲major point，如果提问太久，那就把之前讲的点简单带过，进入下一个点。

8.语速：磕磕巴巴比背的飞快要好，快不快的界定是你要观察仲裁员的面部表情和眼神，看他们懂没懂，从而决定你速度的快慢。总而言之，最重要的是，你的信息你的论点要被仲裁庭get到，要被他们听懂。

9.音量要适中，不能太小，但也不能咄咄逼人的那种大。

10.一切以现场为主，没有什么是固定的，所以一定要注意到场上发生的一切。

四、感恩篇：感恩的心，感谢有你们

1.感谢指导老师——范晓亮老师。一直在督促我们的进度，在程序方面给出我们很多指导意见，帮我们解决很多技术难关，还帮我们复审memo。在商事仲裁课上给我们在多人面前梳理思路的机会，也组织了我们的两次模辩，并及时给予意见和建议。

2.感谢带队老师——陈笑梅老师。到了北京，就请我们大吃一顿，比赛期间也是一直关心大家的出行安全和饮食作息，早上为我们买好早餐，中午晚上陪我们吃饭，给我们加油打气，告诉我们她的庭辩经验。

3.当然，也还要感谢很多给我们帮助的老师，许老师、锁老师、张老师......法学院的老师们并没有因为我们仅仅是第二次参加这类英文赛事而看低谷看不起我们，而是尽力取帮助我们成长。

4.还要感谢我们6个人每个人的付出和努力，不因为不被别人瞧得起而自暴自弃，也不因为这个比赛在我们院才刚起步而不拼尽全力。

5.最后要感谢贸仲杯的组委会，给我们这样一个平台发光。

六、寄语

即使英文赛事在我们院才刚起步，但我希望，每一个代表安徽大学参赛的选手，都能仰望星空，脚踏实地。

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本文责编 ✎ 泽宇

本期编辑 ✎ 冬眠的熊