坚持做对的事，等待属于自己的机会｜B面故事

不是一眼可见的工作才值得被重视，

不是立竿见影的成绩才值得被赞赏，

不只光鲜的「A面」值得被认可。

我们关注眼前发生的故事，

也关心故事背后的人，

和不为人知的「B面」。

Harry Chen

广告公司策略总监

提到广告公司，很多人脑海中也许会立刻浮现出美剧《广告狂人》 里的画面：顶尖广告的精英们，站在麦迪逊大道的写字楼里，西装笔挺，脚底生风，吞云吐雾间，灵感就诞生了。 
七十多年后的今天，许多行业的 dress code 变得日渐宽松，T恤、牛仔裤代替西装革履，广告行业也不例外。办公室里的传统 casual Fridays 基本演变成 casual everyday, 还有广告人执著地每天穿西装衬衫，搭配口袋巾去上班吗？有，Harry Chen.

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我一定是第一个站出来

反对居家办公的人

Harry Chen 在社交媒体上以「橙哈里」这个昵称来记录分享自己的 OOTD (outfit of the day) —— “正经但不无趣的日常穿搭”。这样近乎执念的着装仪式感，多年来一直伴随着他成长。从刚记事的小学时代，热爱篮球文化的 Harry “一定要穿对了鞋才出门”，梦想未来可以成为一名球鞋设计师；到读大学时，迷上了美国常青藤学院风 (preppy style)，这也成为他现在个人风格的重要灵感来源。 

Harry 分享日常穿搭 

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穿得正式，是我对自我价值的认可和尊重

Harry 说，“广告业的人穿衣通常会比较随意，这些年广告从业者的地位也在不断降低。巧的是，半个世纪前的广告人西装革履，也更被客户尊重。我当然不会天真到觉得广告业的衰落是因为我们穿得更随便了，但这两者中间存在的某种共性至少提供了一点点的解释——广告人对自己的职业越来越随意，越来越不认为自己的工作有价值，也不愿或者无力去改变。”

“我记得这样一句话: Your style is just a way to tell people how you see yourself. 你的穿着其实在告诉别人你如何看待自己。我尊重我的客户，也觉得自己的工作很重要，所以我把这种尊重和价值体现在衣着上，客户也能从中感受到我的态度。”

Harry 的日常携带EDC

“被调剂到哲学系，彻底改变我的人生
Harry 并非广告科班出身。高考志愿填报了中山大学后，被调剂到逻辑学专业，原本想要转专业的他，渐渐地对哲学课产生了兴趣，最终决定留在逻辑学系。 

“以前没少和我妈吵架”，Harry 笑着说，但自从迷上了哲学，性格也发生了转变，从原先比较执拗，逐渐变得更豁达、更开阔。“喜欢哲学有一个很大的动机，就是我对人的想法和行为抱有好奇心。哲学并不是一个高深遥远的东西，它就存在于日常生活，人和人之间。” 

大三时，Harry 迷上了美剧《广告狂人》，恰好同时学校里开了一门课叫《社会心理学》，更直接地去探讨人在群体中的行为和动机。剧中广告人对消费者行为展开洞察，并用创意的手法来改变他们——与他的课业正好相互折射。那是 Harry 对广告产生兴趣的起点。“广告和研究人有关，和艺术也有关，又能推动一个商业结果。当时我就觉得这真的很有趣，未来一定要试试。” 

Harry 相簿，摄于伦敦

毕业后， Harry 去伦敦政经学院进一步学习媒体与传播。也是在那里，他开始更深刻地意识到广告助长消费主义的程度，创造出更多不被需要的需求，甚者强化许多刻板的社会观念。广告的影响力巨大且深远，如果善于利用，也许可以改变世界上一些固有的不良观念？Harry 隐约从中看到了一线希望，“我想通过广告去影响更多的人，创造更积极的社会价值。”

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策略没那么依赖灵感，

而是以逻辑思维推理

Harry 工作的广告公司位于徐家汇中心商业区。进入办公室后，第一眼看到的就是三行大字赫然墙上：THE WORK, THE WORK, THE WORK. 既是指工作，更是指作品。时刻提醒着每个人作品的重要性。 

4A广告公司的结构主要是由客户部、策略部和创意部组成。“策略工作，是介于客户和创意的中间环节，没那么依赖灵感，更多是靠逻辑思维，一步一步严谨推理，最终达到结论的过程。这就好像在乱七八糟的东西里找到一条线：一端是客户的生意和问题，另一端是我们可以对消费者传达的信息。我们要将这两端串起来，放弃中间无关的东西。当全公司的人都在为作品服务的时候，策略这个角色要做的是去解放创意人，给他们一个跳板去思考创意。”

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生意不是数字，而是人的真情实感

“我的工作关乎客户的生意。这些生意在客户眼中可能是一个个数字：销售额、渗透率、市场占有率等等。当客户遇到问题来找我们，我们要做的不仅仅是分析这些冰冷的数字，而是要将问题还原到人的本质。生意的背后是每个真情实感的消费者，用他们的钱和感情在投票。当品牌的市场占有率下降的时候，这背后一定有人的问题。”

01

工作

即使你喜欢你的工作，你也不一定喜欢它的每分每秒。工作中可能会有百分之七八十的事，都是要硬着头皮、咬紧牙关去做的。

02

反思

你觉得自己很能干很厉害时，记得反思一下有多少是因为自己被放在了一个容易成功的位置上，有多少是合作伙伴的能力和专业性被当作理所应当。

03

工作

回家看到小时候上学走过的路、打过球的球场、经常光顾的小店，才发现自己已经走了这么远的路。想想为什么能一直向前走到现在的位置？答案好像是，从来没有觉得自己不能。

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通过广告的力量，让世界更好一点随着营销广告的趋势变化，客户需求也在变，广告公司的形态和架构也在调整。作为广告人，Harry 也在思考，除了挖掘消费者洞察，提供策略方向之外，策略规划者还可以扮演什么更重要的角色？如何让品牌用1000万的投放成本，获得价值1亿、甚至10亿的曝光？Harry 认为广告是商业世界里的一根杠杆，如果善用这根杠杆，影响力不可预测，这是广告很有魅力的一个地方。 
Harry 的一位行业前辈曾告诉他，“以大众媒体作为职业的人，都是社会的塑造者。我们可以让社会变得更烂、更污秽，也可以把它提升到一个新的高度。” 这段话让 Harry 印象深刻，“这是一份很大的影响力，我希望能通过广告，让社会变得更好一点。”


三年的时间里，从 Junior Planner （初级策略规划师）跳级到 Planning Director （策略总监）的升职轨迹，在广告公司并不常见。当被问到加速升职背后的秘诀时，这位九四年生的年轻人腼腆地笑笑，“结果由很多因素共同决定，往往无法控制。重要的是坚持做对的事，等待属于自己的机会。” 这是 Harry 学冲浪时的感悟。做广告也是同样的道理。

创作时会用到的工具

在 iPad 上常用笔记软件 GoodNotes. 办公桌上会放一个 Bellroy Desk Pouch, 用来装零碎物品。

最近在读的一本书

Patagonia 创始人 Yvon 写的 Let My People Go Surfing. 

如何解决拖延症

和拖延和解：先大概衡量这件事具体会花多久，要做什么，然后再去拖延。如果一定要拖延的话，最好享受那段时间，不要一边拖，一边又焦虑，我觉得那样很亏。 

目前最大的挑战

如何带领一个团队实现我一个人做不到的事情，以及怎么样帮他们成长。我在成长的路上受到了老板的很多帮助，我也想要把它传递给下一代。

最想去的旅行目的地

新疆。去年年中原本都计划好了，因为疫情的缘故，只好临时改变行程。希望下次有机会再去。

1. Market Tote  2. Desk Pouch 3. Tech Folio 

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采访 计炜琼

摄影/摄像 白之船工作室

场地鸣谢 BBDO Shanghai

策划 & 编辑 Bellroy Team

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是生意，也是善意