【青创志】爸爸的选择CEO王胜地：打造日化领域的华为！

王胜地：北大00级化学与分子工程学院校友，爸爸的选择创始人兼CEO，北大青年CEO俱乐部发起人理事长。曾就读于美国康奈尔大学，长江商学院MBA，是CCG中国与全球化智库常务理事、纽约中国论坛创始人，同时担任日本中国商会首届副会长 、全国大学生创业俱乐部KAB创业导师、长江商学院MBA校友会理事等社会职务。

北京小水滴贫困儿童服务中心理事，曾发起推进“雏鸟计划”、“留守儿童图书馆计划”等公益活动，并与中国青年报联合主办“全国大学生公益创业大赛”。在北京大学设立“王胜地日化奖学金”、“王胜地校友发展基金”。

作者 |  吴锐

“我的人生格言是‘向死而生’！”

这四个字是王胜地的人生格言，也很好地诠释了他的创业历程和经营之道。

长期以来，中国婴儿纸尿裤市场被外资品牌占据，花王、帮宝适、好奇、尤妮佳等外资品牌占据了中国70%的市场份额，拿走了80%的利润。

“要做中国人自己的婴儿纸尿裤品牌”，正是带着这个信念，2015年，王胜地卖掉了自己唯一的在北京二环的住房，创建了中国婴儿纸尿裤品牌“爸爸的选择”。

爸爸的选择山东生产基地竣工仪式

7年过去了，“爸爸的选择”纸尿裤产品已经覆盖全国30多个省（市、自治区）、200多个城市，同时在美国、日本、英国、巴西等海外市场设立了子公司。

“目前中国还没有一家世界500强日化企业，但中国本土早晚会诞生一家可以和宝洁、联合利华相匹敌的日化企业。我希望这家企业就是我们自己。”王胜地总是在向更高的目标前进。

“不能被一套房绑住自己的人生！”

“我的性格特点就是一个字——‘硬’。”王胜地说，“我老家在河南，小时候家里条件不是很好，吃过很多苦，这塑造了我坚强的个性：做事果断、抗压能力强……”

王胜地从中学时就立志要考上北京大学，以改变自己的命运，后来他果然在2000年考上了北大化学系。

毕业后的他原本有着令人羡慕的国企稳定的工作，但这样的生活并不能满足他喜欢挑战的个性。工作了几年后，王胜地果断辞职，转行做跨境电商，后来又创业做智能存储柜。

“我那时是蛮荒时代的敢冲敢闯。那段初期的创业经历，让我看到了我这个理工男的不足：对于会计、税务、公司治理等事情了解不深。我意识到要成为优秀企业家，如果对商业理论没有系统化的学习是不行的。”王胜地回忆说。

王胜地果决地放弃了手头的项目，重新回到校园深造。他先在长江商学院读MBA，之后又去美国康奈尔大学学习MBA。

“我学习了大量商业课程，分析了大量案例，终于把商业逻辑这门功课给补上了。我必须要成为一名专业的CEO。”

王胜地

在学习期间，王胜地已经锁定了自己下一个创业目标。

他发现国内很多年轻的父母喜欢托国外的朋友帮忙代购婴儿纸尿裤。经过分析，王胜地认为，国产纸尿裤和外资品牌相比，主要差在科技研发上，而身为北大化学院高分子材料专业毕业的行家，自己在这个领域正好有大展拳脚的机会。

学成归来后，再次创业，王胜地首先要解决资金的问题，然而读完MBA已经是勒紧裤腰带的他，该如何筹钱呢？

他再次不顾家人反对，做出破釜沉舟的决定：卖掉自己北京二环的房子，筹钱建工厂。

“我认为人生不能被一套房子绑住，我决定自己还是要往前冲一下。”王胜地要向死而生、孤注一掷。

快速崛起

2015年公司成立，王胜地给公司取名“爸爸的选择”，强调了爸爸对照顾宝宝的责任，同时凸显了自己产品是年轻父母理性的选择。

为了研发出质量最好的产品，公司招聘了大量研发人员，研发人员和市场推广人员的比例达到1:4，并且王胜地亲自担任公司的研发总监。

一件小事可以看出王胜地在研发上的执着。

公司最初用生理盐水来检测产品使用效果，后来又用人工配置的尿液，但王胜地感觉人工尿还不够真实，就用上了真正的尿液。但成人的尿液与婴儿还有差别，于是王胜地他们干脆跑去幼儿园买尿液，以打造最佳的产品。

为了把住质量关，王胜地对于没达到要求的产品，坚持即时销毁。“绝不让二等品投入市场销售”，这是他经营的“红线”。

爸爸的选择德州工厂

为了让产品能尽快打开销路，王胜地像不知疲倦的机器，白天在各地考察、参加订货会，晚上就在火车卧铺上度过，第二天白天又到下一个城市继续参加展会。

“那段时间我好像就不知道累，整个人一直处于兴奋状态”。王胜地回忆说。

经过7年的不懈努力，“爸爸的选择”现在已经发展成为一家集研发、生产、销售于一体的全产业链国际化高科技日化企业。在山东德州、福建福州、安徽滁州，拥有三个生产基地，有员工1000余人。

“爸爸的选择”发展很快，但在这个过程中也走了不少弯路，比如盲目扩张、盲目跨界发展、营销模式不对路，等等。在这些弯路中，最令王胜地印象深刻的，恰恰源自他北大人特有的骄傲。

“我们北大人往往有一个共同的缺点，就是清高。清高的好处是我们做生意重视底线，重视商业信誉；但另一方面我们可能过于自信，不愿意向同行学习经验，不愿意主动向政府要政策，主动和银行对接，不愿意主动向别人寻求帮助。”

王胜地在北大青年CEO董事会

“人只有主动向同行学习，主动向别人寻求帮助，才能更快地成长。经历了这么多年的摸爬滚打，现在我如果再遇到困难，肯定会大声对别人说：‘I need help！’。”王胜地幽默地反思道。

为什么要“向死而生”？

王胜地的座右铭是“向死而生”，这四个字既诠释了他的个性和人生经历，更包含了他的经营哲学。

“很多企业一旦做到一定规模，就容易墨守陈规，不敢革新、不敢突破，企业必须始终拥有‘向死而生’的决心，才能始终处在发展的潮头。”王胜地解释道。

他认为诺基亚、摩托罗拉，以及日本的松下、夏普等手机品牌，曾经都做得非常成功，但它们成功之后就少了“壮士断腕”的变革勇气，在技术不断变化的时代，最终被华为、小米等手机品牌超越。

这样的例子还有很多，比如日本的本田、丰田一直是非常成功的汽车品牌，但在碳减排和锂电崛起的大环境下，它们没有能够主动拥抱变化、拥抱新的赛道，结果被比亚迪、蔚来这些中国的新势力车企渐渐赶超。

王胜地进一步解释说：“就像《反脆弱：从不确定性中获益》这本书中说的那样，我们面对的是一个复杂的世界，在复杂世界之中，简单的思考会让你成为脆弱性的牺牲品。我们必须善于适应市场需求的变化，以不确定性对抗不确定性。”

“我希望‘爸爸的选择’能始终保持‘向死而生’的心态，总能做好变革的准备。”

他进一步举例说：“在纸尿裤材料的工艺创新和配方创新上，我们始终在进行各种尝试，在这个过程中我们出现过很多问题，遇到过很多挫折，但我们还是毅然决然地坚持做下去。因为只有这样我们才能保持活力，不断接近并超越外资大牌的技术水平。”

正是凭借着敢于试错、敢于否定自己的创新精神，“爸爸的选择”耗时5年研发出了单向渗透复合材料，并研发出全球首个纸尿裤6D吸水复合材料，让自己的产品在和外资品牌的竞争中拥有了自己独特的优势。

除了在北京设有研发中心以外，王胜地还在日本神户设有海外实验室，并与日本神户大学著名的医学博士、博士生导师藤野英己教授在日化领域展开专题合作。

“我们必须始终以开放姿态融合全球最前沿的科技成果，这样才不会被不断变化的市场淘汰。”

“任正非是中国企业家的榜样”

王胜地最欣赏的中国企业家是任正非。

说到其中的原因，他解释道：“改革开放以来，很多中国企业都经历了从低端代工到高端代工，再到建立自己的品牌，再到出海和国际品牌比拼的过程，如格兰仕、科沃斯等。而华为是这其中的先行者、排头兵，而且它的发展速度超出了中国经济的发展速度。”

“我认为华为是中国企业的榜样，任正非是中国企业家的灵魂人物。”

显然，王胜地也在努力把“爸爸的选择”打造成为日化领域的华为。

谈到未来的规划，他说：“除了婴儿纸尿裤，未来我们还会在成人纸尿裤、婴儿洗护用品的市场上逐步发力，因为养老和婴儿洗护都是重要的日化用品市场。”

就像“爸爸的选择”的企业文化：“向前一步（Lean In）”。王胜地正在一步一步向自己的目标迈进。

作为有着十几年创业经验的老兵，王胜地还特意和青年创业者分享了几点自己的创业心得。

王胜地向北大捐赠

首先，他认为创业要尽量做自己擅长、与专业接近的事情，这样成功率会更高。“爸爸的选择”之所以能做大，一个重要原因就是他自己所学专业就是高分子材料。

“俞敏洪老师为什么能把新东方做成功，一个重要原因是他自己就是英语专业毕业。创业最怕门外汉指挥内行人。”王胜地说。

此外，王胜地认为学习非常重要。

他说：“北大不仅培养了我包容、开放的精神，让我能在管理企业时兼听则明，认真吸收大家的意见，此外北大培养了我追求科学的精神。”

“‘格物致知，诚意正心’，懂得原理才能理性做事。创业不论是科技创新还是制定商业策略，都是非常理性的事情。外人觉得我把企业做得很快，其实我的每一步都是按照自己的理性计划在前进。而这种理性正来源于学习，来源于好的教育。”

此外除了知识，还要有工作经验。王胜地认为现在刚毕业的年轻人不要急于创业，可以先去“大厂”工作几年，开阔自己的眼界，这样成功率会更高。

王胜地最后半开玩笑地说：“现在的年轻人想要创业最好家底厚一点，要不生活会比较艰难。”

图片来源：爸爸的选择官网、网络

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