专访安芯易CEO，解密600亿美元的芯片独立分销市场

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编者按

近两年，《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》、《关于促进集成电路产业和软件产业高质量发展企业所得税政策的公告》等文件陆续出台，国家全面释放利好，提升芯片产业创新能力和发展质量。同时，上万亿资本涌入产业链，越来越多的企业加入赛道，共同打造芯片本土产业链。

为推动中国“芯”的全面高质量发展，助力科技强国的美好愿景。凤凰网广东、广东高科技产业商会、深圳工业总会、深圳市芯片行业协会、深圳市人工智能产业协会、深圳市集成电路产业协会、深圳市物联网产业协会联合推出“芯势力 芯未来”专题，从芯技术、芯商用、芯政策等角度，对话专家学者、湾区商会协会及企业家，共同探讨中国“芯”的当下及未来。近日，凤凰网广东采访到安芯易CEO范祎。

安芯易CEO范祎

《国际电子商情》与EPSNews公布的“2021年度全球电子元器件分销商营收TOP 50”榜单中，94%的分销商在2021年实现了营收的增长，7家实现超100%的增幅。新冠肺炎疫情、地缘政治、缺货潮、产品价格剧烈波动.....电子元器件市场供应越发充满挑战和不确定性，分销商保障供应链安全的产业价值愈发凸显。分销模式一直是电子元器件交易的重要途径。半导体产业上游高度集中，下游应用却十分广泛，原厂通过直销和授权分销可以覆盖大部分的客户，但是还不足以构成完整的市场。通常而言，电子元器件的交易，原厂直销和授权分销占90%左右的市场，独立分销约占10%，全球独立分销市场大概是600亿美元。半导体产业生产周期普遍比较长，当下游应用厂商临时调整生产计划时，原厂和授权分销商往往无法及时、快速地响应，独立分销商正好可以满足客户生产过程中这部分变动性需求，为其提供现货紧急采购和交付服务。独立分销商的货源调控能力、供货保障能力、服务能力、物流能力在电子元器件供应链中发挥着巨大的正面作用。登榜2021年营收全球TOP50并实现400%增长（榜单最高增幅）的安芯易，就是独立分销商的代表。安芯易的定位很明确，客户紧急需求，快速、低成本满足。通过分布在全球各地的4000多家合作供应商，安芯易获取客户需求后可以在短时间内锁定并匹配货源，从而以更低成本、更短交期来满足客户的需求。在14年的发展过程中，安芯易实现跨越式发展集中在两个节点，一个是2017年全球性贴片陶瓷电容短缺潮，另一个是2020年爆发的全球芯片缺货。       

遇上风口，是运气还是努力？

“努力重要还是运气重要，我觉得毫无疑问，运气是很重要的，但不努力，运气也不会眷顾。”

谈及这几年的成绩，安芯易CEO范祎直言，市场行情确实给了很大的机会，但是安芯易也做了充分的准备，包括150人全球采购团队，以及质检部门、IT部门、中台管理部门等的提升。这些系统和平台越扎实，相互协同支撑越顺畅，服务客户的能力才能更强。

安芯易品质控制中心“分销商本质就是中间商，技术、资金、资源、服务、物流、品控都是至关重要的核心能力，有了这些客户才会选你。”安芯易平均交货周期是1到2周，以满足客户的需求，疫情前后一直保持这个数据。众所周知，疫情期间物流随时中断，货物运输风险加大，但是只要对客户做了承诺，安芯易一定会遵守，有时甚至会通过人工坐飞机送货。疫情爆发后，安芯易也重新评估了业务流风险和订单履约能力，多点备份、多点联动，帮助客户解决了很多芯片供应链短缺问题。当下，唯一确定的就是不确定性。面向乌卡时代，企业生存法则亟待重塑。安芯易正在探索以敏捷、创新、韧性的团队助力企业实现可持续发展的道路。安芯易定位于变动性的市场，聚焦于客户计划之外的需求，对变化的反应一定要更快。范祎表示，疫情和团队扩张后，自己对企业经营产生了三方面的思考，第一，要有敏捷的团队。如今世界经济面临着巨大的不确定性，企业经营同样如此，要有敏捷的思维和行动才能应对环境的变化。“我们是给客户解决问题的，必须更加敏捷，要像机警的兔子那样对市场变化建立危机意识。像华为‘五看’，我们团队每周会组织一次，让团队对外部环境更加敏感。”第二，创新变得更重要了。新的困难也意味着新的机会，保持积极、正面的力量，并坚持不断地创新，才能收获更多的机会，供应链数字化趋势势不可挡，分销模式也需要创新才能满足客户需求、应对市场变化。第三，企业要有韧性。外部环境变化很快，有韧性的企业、有拼搏文化的企业才能够在这种环境中走出来，不能向困难投降。

暴涨又暴跌，芯片市场后续怎么走？

工业+科技+互联网时代，电子元器件的需求极具刚性。在相对平稳的市场环境里，原厂通过对下游客户的需求分析制定生产计划，而当出现疫情、地缘政治、自然灾害等不可控因素时，供给和需求信息无法精确传导，就会出现供需错配，导致缺货大幅涨价或供过于求连续跌价的问题，造成市场的剧烈波动。近几年，诸多不可控因素接连影响着世界经济，电子元器件供需走向失衡，芯片涨价潮自2020年初开始，在2021年到达一个顶峰。而2022年以来，芯片价格最高跌幅已达90%，市场需求疲软，国产芯片产能过剩在清仓，海外厂商努力去库存。“现在只是中场。”范祎告诉记者，之前芯片价格暴涨导致了很多虚假需求，不管需不需要都下订单，这种虚假需求必然影响到正常的生产计划，带来的后果之一就是供应过剩。半导体产业供需传导时间很长，从需求缺口到需求解决到严重过剩，最快要24个月，最慢则要36个月才会充分体现，这意味着未来12个月，芯片价格还会在目前的基础上继续下跌，市场风险仍在加剧。芯片价格的暴涨和暴跌说到底是市场不健康的表现。国家发改委、商务部已经明确，支持深圳组建市场化运作的电子元器件和集成电路国际交易中心。过去中国更重视生产层面，如今扶持流通层面的发展，将有利于行业的规范和创新。“深圳天然适合流通，包括地理位置和历史原因等，既是国外产品进入中国的桥头堡，也是中国制造流向全球的中转点。”范祎认为，当国家关注流通时，投入的资源会增多，长远来看，深圳作为电子元器件的国际交易中心，无论是市场规模还是产业价值都会越来越大，对于分销商来说，是很好的事情。

如何在10%的市场里实现可持续？

8月9日，拜登签署了芯片法案，以约2800亿美元鼓励企业在美国研发和制造芯片，并特别要求，接受财政补助的厂商不得在中国新建、扩展先进制程工艺。美国遏制中国半导体发展的行径依然在持续。范祎认为，芯片法案是美国半导体利益集团游说的结果，如果美国政府不让这些公司从中国挣钱，受损的利益自然需要政府补贴。与美国的限制对应的是，中国造芯如火如荼。“中国半导体与国际存在差距有三方面原因，一是资金投入不足，二是人才积累不足，三是下游应用端给的机会不足，并由此导致产业经验不足。如今在国家引导，社会资金积极参与下，产业已经在加速发展。”同时逆全球化也让产业链自发推动国产替代。范祎介绍，目前下游应用端更愿意用国产芯片。“首先企业会考虑成本问题。疫情导致原本依靠全球供应链的国际品牌涨价幅度特别大，中国品牌基于本土供应链波动比较小，成本相对稳定。其次，从供应链安全角度来看，受地缘政治、供应能力各方面影响，企业会优先考虑国产芯片。以及从民族情怀角度来说，国外打压中国企业，我们肯定会在自己的生态内去找最好的合作伙伴，减少对外部的依赖慢慢成为了中国企业的共识。”
在这样的风向下，安芯易今年成立了国产芯片的管理部门。“我们在做相关的工作，帮助我们客户更多的了解和采用国产芯片。”除分销业务外，安芯易自2015年起陆续打造了以“芯师爷”为主的媒体矩阵，定位为中国半导体产业发展的记录者、见证者和分享者，读者已超40万人。“地缘政治影响下，中国半导体产业到底该怎么走是一道难题。对我们见证者的角色来说，一条路不一定是直的，也不一定是马路，可能是泥路，可能有曲折，但是长期来看肯定在朝着一个好的方向去走。在这个过程中，我们会跟中国企业一起去摸索，看看可以做些什么。”记者发现，范祎的办公室里放着几幅字画，正中间那幅写着“允执厥中”四个大字。他表示，自己是一个有使命感以及讲究企业发展节奏的人，既不愿意保守，也不愿意激进。在电子元器件600亿美元规模的变动性市场，安芯易目前市场占有率不到1%，与欧美同行的差距还有15年到20年。接下来，公司将聚焦目标，认知差距，脚踏实地，打造优秀的团队，持续朝同行业全球第一的目标挺进。19年前，范祎刚到新加坡的时候，被蓬勃发展的国际化电子元器件交易市场深深触动，看到全球电子制造业向中国转移的趋势，认定这个过程会产生一些商机，于是在2008年成立了安芯易。如今，安芯易在亚洲范围内已有八大办事处，并开始逐步拓展海外市场，立足亚洲，服务全球。未来，他希望在团队的共同努力下，将安芯易打造成为具有全球竞争力，被行业顶尖客户认可的电子元器件采购和供应服务企业。

作者：李莉

编辑：张如凡 钟思怡

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