To B实战资料与To B市场部KPI指标汇总
自从上次给大家总结了120多份实战干货之后，深受To B CGO社群小伙伴的喜爱，那么我们这次又是花了两个月时间为大家精心整理了如下实战干货。除此之外，我们还为To B市场总监准备了好多份To B市场部KPI/OKR指标，方便大家根据自家市场部情况适时调整实时应用。
上一份干货汇总请点击链接
🔽
实战类
《B2B内容营销指南》
来源于Linkedin领英
《B2B全漏斗营销速成指南》
来源于Linkedin领英
这是Linkedin中国的客户总监
Jessica小姐姐
如有合作，请联系她哦
《To B行业3D品牌发布会策划手册》
来源于汇联易
《公关活动策划指南》
来源不明
《构建用户标签体系》
来源于神策数据
《ABM如何帮助2B企业实现增长》
来源于Sales Driver
《ABM实战：6步自动获取SQL》
来源于火眼云
《ABM：跟你的客户成为最佳CP》
来源于销售易市场副总裁鲁扬
《基于企业微信的社群运营全流程详解》
来源于微盛
《B2B社群运营指南》
来源于致趣百川
《线上直播标准操作流程》
来源于保利威
《完整版25条SEO自检清单》
来源于短书SaaS市场总监加玮
《一图读懂品牌传播》
来源于东方茂
To B市场部KPI指标集合
7家To B大厂的市场部指标框架
我们在两个月期间和上百个To B市场总监交流后发现，多数To B市场总监对自己部门的KPI设定还是有些迷茫的，所以为了解决这个问题，我们与多家知名To B大厂的市场负责人沟通，最终拿到了他们的市场部指标框架。
在此要感谢这些To B大厂的可爱的市场负责人们，由于此信息还是有些敏感，所以我们不透露具体的公司名（公司名说出来的话，全中国都听说过），然后以下的指标框架也去掉了敏感数据，大家拿去可以直接用，也可以根据自身情况调整后使用。
以下为文档中部分KPI指标框架内容
认知类
《营销技术发展现状之营销自动化》
来源于甲骨文
《B2B营销数字化展望洞察报告》
来源于Linkedin领英
这是Linkedin中国的客户总监
Jessica小姐姐
如有合作，请联系她哦
《新数字时代的人与技术》
来源于埃森哲
《2020数字趋势》
来源于Adobe
《中国产业数字化报告2020》
来源于京东数科
《2019产业互联网白皮书》
来源于产业互联网研究中心
《互联网私域流量行业研究报告》
来源于新榜和国信证券
《广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》
来源于克劳锐
《2019-2020ABM营销获客白皮书》
来源于火眼云
以上文件全都汇总到一个压缩文件里，
然后网盘领取
扫码添加群助手小C
免费领取以上所有文档
并免费加入To B CGO社群
（如果您有群助手小B的微信，那可以直接向小B领取）
To B CGO是To B从业者增长经验共享平台，平台包括社群、公众号、线下活动、培训课程等，社群内目前8000+群成员，60%都是To B企业市场总监、市场副总裁以及部分CEO，社群每半个月会有一次总监级别的中高管在社群做增长经验分享，其余时间不定期发红包。
平台部分群成员：
专家：
华为 数字营销部部长，Google 大中华区及韩国营销平台总经理，微软（中国）首席技术顾问，IBM 高级数字营销顾问，明略科技 营销科学家，科特勒咨询全球合伙人，Slack全球数字营销负责人，工业品B2B营销专家，腾讯 微信好物圈产品负责人，著名企业战略顾问，《超级转化率》作者，《小群效应》作者，《订阅经济》作者，《产品运营新物种》作者，《流量黑洞》作者，新加坡国立大学营销教授，公众号《SaaS白夜行》主笔，公众号《To B SaaS》主笔
媒体与组织：
特大号 创始人，极客邦 市场负责人，InfoQ总经理、钛媒体CMO，虎啸 副总裁，36氪 市场总监，To B 行业头条 负责人，中国软件网 市场总监， ITShare 创始人，CSDN 市场总监，人人都是产品经理 市场总监，iDigital China 市场负责人，GDMS（全球数字营销峰会） CEO，全国开源中心 负责人，SaaS之家 创始人，SaaS聚义堂 堂主
To B企业：
致趣百川 CEO，兔展 CEO，微盛 CEO，络享云CEO，薪人薪事CEO，明道云CEO、Ping++CEO，保利威CEO、云敞网络 CEO，安得数字 CEO，上海雍熙 CEO ，领健Linkedcare CEO ，云客CEO，红海云CEO，品览 CEO，行李管家 CEO，慧结算 CEO，传声营销 CEO，E企行 CEO，纷享销客 联合创始人，易法客 联合创始人 ，阔知联合创始人，蘑菇租房 联合创始人，银云信息 联合创始人。
致趣百川 CMO ，甲骨文营销云CMO，京东数科CMO，红圈营销 CMO，火石创造 CMO，石墨文档CMO、云学堂CMO、致趣百川 SVP，网易智慧企业部 CMO ，亚布力企业家论坛 CMO，侣程科技 CMO，聆通助听 CMO，华润创业 投资副总裁，北森 市场副总裁 ，神策数据 市场副总裁 ，销售易 市场副总裁 ，盖雅工场 业务副总裁 ，六度人和EC 市场副总裁，极光科技 市场副总裁，红圈营销 市场副总裁，分贝通 市场副总裁，谷川联行 副总裁，乐言科技副总裁，智慧芽 市场副总裁 ，环信 市场副总裁 ，蓝凌 市场副总裁 ，盟主直播 市场副总裁，才云科技 COO ，小鹅通COO，云学堂COO，有米科技，市场副总裁 ，才到云 市场副总裁 ，明源云 市场副总裁 ，极验 市场副总裁，睿在云 副总裁，国舜股份 市场副总裁 ，集时通讯 运营副总裁 ，鼎捷集团 副总裁 ，创蓝253 副总裁 ，杉数科技 副总裁，百望股份 市场副总裁 ，视源股份 高级副总裁。
金蝶 华南市场总监 ，用友 华南市场总监，领英Linkedin客户总监，阿里钉钉 行业负责人，阿里钉钉 市场整合营销负责人，腾讯大数据 部门负责人，短书 市场总监，友盟+ 市场总监，北森云计算 品牌总监，戴尔 市场总监，森海塞尔 B端市场总监，贺利氏大中华区市场总监，Informatica 大中华区市场总监，世邦集团 数字营销总监，泛微 市场总监，纷享销客 全国品牌总监 ，袋鼠云 市场总监，观远数据 市场总监 ，GrowingIO 市场总监 ，Teambition 市场总监，玉符科技 市场总监 ，有谱科技 运营总监 ，大象声科 市场总监，才云科技 市场总监 ，竹间科技 市场总监 ，铂金智慧 市场总监 ，伯俊软件 市场总监，英方 市场总监，火眼云 市场总监，开域集团 市场总监，特易资讯 市场总监，一知智能 市场总监，云徙科技 市场总监，即构科技 市场总监，图谱科技 市场总监，新华三集团 市场总监，易观方舟 数字营销总监 ，博雅立方 站内SEO总监，DataPipeline 市场总监 ，怡亚通 市场总监，小源科技 市场总监，标普云 市场总监 ，阔知 市场总监 ，Trax 市场总监 ，京翰教育 市场总监，神州信息 产品总监。