To B企业新品发布会开给谁看？
以下是To B CGO社群成员对“To B企业开新品发布会开给谁看？”的相关讨论，也是我们To B CGO的新的内容形式，希望大家喜欢。
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朱强：最近我看好多To B企业都在办新品发布会，我想问各位一个问题，这也是我一直以来的困惑这种新品发布会的目标受众是谁呢？如果是老客户，我多少能理解，如果是潜在客户，那我觉得不对吧，毕竟To B产品不是手机也不是电动车，那些东西多少有些宗教崇拜属性在里面，买了可以秀优越感，但是To B产品没这属性啊，谁会关心To B企业的新品到底出了什么新功能呢？即使是今天的飞书大会，观众也只是冲着罗永浩和papi酱去的吧，飞书发了什么新功能，除了飞书的员工，还有人关注吗？
M：To B也有行业宗教崇拜的，Google/AWS这种都是业内必看的。
W：商业化宣传需要吧。
H：资本市场需要。
朱强：AWS绝对够资格，但是他那个都不能叫新品发布会了。
H：不是为卖产品，是卖股票。
Z：salesforce的社区很庞大，也有比较浓厚的氛围，国内这方面做得还不够。
朱强：我同意Miranda的观点，但是我说的是新品发布会到底给谁看的？国内这些个新品发布会，我看的都一头雾水。
M：1. 业界人士，作为技术领导者，告诉大家未来的技术方向往哪走；2. 客户，未来有哪些新品可以期待，解决客户哪些问题；3. ToG & To 投资人（一级市场&二级市场）4. To Media；5. To 行业/技术分析师。
W：新品的话更多还是面向老客户和用户吧，当然也有一点品牌效应。
W：钉钉不也是开新闻发布会嘛！还跑到深圳电视台发布。
M：上面2里面的客户是广义的，包含了最终用户和合作伙伴。
M：如果没啥特别点，就纯粹发布个新功能，就比较无聊了。除了现有客户谁关心你产品有点啥新功能。
朱强：所以呢，我觉得啊，To B新品发布会是不是从出发点就错了呢，这是不是有点从自我出发，而没有从客户真正的需求出发？如果从客户需求出发，会不会叫《XX解决大会》或《XX交流会》。
W：应该也有有钱的，拎不清自己的需求，就觉得年底了好像要办个会。
朱强：新品发布会，有点自恋了吧。
M：新品发布会只是一个名称而已，背后是要有重量级的内容去承载的，不是只是告诉大家我发布了几个新功能。立意一定要高，才有可能吸引我刚才说的几方面领域的人来观看，不然就变成了为了办会而办会。
朱强：还有那些叫XX用户大会的，是不是也有点自恋了呢！
M：就像你说的，自己跟自己玩，自娱自乐了。名称不重要，里面的内容设计比较重要。
朱强：嗯嗯同意，但是我觉得名称和内容同样重要。名称不重要的话，直接不起名了。
M：IT行业里面User Conf是常见的做法，但是不同公司做出来效果不一样，主要原因是内容设计出发点不一样。
D：也是给市场看的。表示我们还没挂，我们一直在创新研发之类的。
J：这就是为啥，近年来toB的各种大会水的原因。
W：之前参加过某家品牌的用户大会，还是蛮震撼的，确实是从产品出发各种实操和未来价值的演示，不过这种对产品要求真的高。
M：说句得罪人的话，为什么会觉得现在大会太水，本质原因是发布会或者用户大会发布的东西是自娱自乐的，没有对整个行业有重大的变革性的推动，或者讲技术上只是小大小闹，不是做到本质上的创新。为什么大家会愿意看Google或者AWS的大会，因为代表了未来的技术趋势啊。发布的新品只是证明说这个技术趋势是对的。
L：小企业技术实力不足，大会也只是为了宣传。大企业有技术实力，更多是为了引导行业向自己有利的方向发展。
朱强：小企业为了宣传而来新品发布会，那是不是有点达不到宣传的目的呢？
L：总之研发不给力，产品营销和管理不到位，市场和销售不联动，市场部也只能做个宣传部，巧妇难为无米之炊，沦为自说自话的花拳绣腿了。可能人家只需要增加些曝光就行了，总要有个东西给媒体发发不是。
M：小企业小企业玩法，大企业大企业玩法，大家达到各自的目的就好了。小企业也有变大的一天，大企业也有创新不足导致落后的时候。
朱强：总之，我就觉得，开新品发布会，也许出发点就错了。
L：看怎么玩了，目的不唯一，效果好坏就全看操盘手的能力了。比如也可能包含了对销售渠道的推广和培训，提升凝聚力，做做客户关系，向对手放烟雾弹，之类的隐藏功能。
G：相对综合的考虑呗 新品 新成绩 新团队 都可以开发布会嘛！
朱强：哈哈哈您说的应该叫彩蛋功能了。小伙伴们，在我们准备上海大会的间隙中，我们的兄弟媒体——To B行业头条发布了《2020中国To B行业年度榜单》征集活动，大家可以申报啦，你们家公司上榜后，资方看了乐开花，老板看了笑哈哈，你的Q4达标啦。
关于B2B内容生产
朱强：我最近跟很多To B市场总监聊天，我跟他们聊营销自动化，聊线索孵化，我发现他们相对于这方面，更头疼的是内容生产，但是呢，To B内容人才可太稀缺了，如果真的找到这样的人才，那人家都创业去了，所以这就成了悖论。所以，目前国内有没有一个平台能解决To B内容生产的问题，甚至生产出来还能帮助触达。
朱强：谁见过这样的SaaS平台吗？
A：懂内容的都创业去了。
G：月底先搞自媒体，然后搞平台。
朱强：所以这肯定能通过工具来解决，标准化加一点点自定义。
S：现在有人工智能写新闻稿。
W：培养一个内容营销成本太高，能写，还得产品懂客户，培养出来就怕走。
Z：To b的平台有好的吗？我知道的都是很垂直的。
朱强：很多员工，培养出来肯定走啊，自己创业去了。所以我觉得，这应该是个待解决的刚需啊！
L：人工智能写新闻稿的平台有推荐吗？
Z：tob内容服务需求很大。
W：老板和高管自己写。
L：一般中小企业养不起，很多老板对内容的价值不认可，宁愿低薪招人，只做做推广执行就好。
A：人工智能只能写粗浅的新闻稿，缺的不是这样的人，找内容做的好的to B人员真是很艰难很艰难。
朱强：比如说白皮书，这个内容结构是大同小异的，只是内容不一样，但是内容的元素也大同小异(图表、表格、柱状图等)把部分内容自定义化，那么，就把大同小异的部分标准化，这样也许能快速生产出60分的白皮书，这样就能解决80%企业不会做白皮书的痛点。
A：这样的只能说可以维持60分水准。
朱强：国内有什么SaaS工具能满足我说的这种需求吗
L：模板再好，不也要有内容要懂产品，涉及技术的就更难。
A：是，解决0-60分的问题。
G：[叹气]先准备好展示平台撒。
朱强：60分水准之后，企业可以通过自定义来优化到80分。
L：只能找售前或研发临时写，这些人本身也很难写好，而且大多不乐意。
A：很难，白皮书的门槛比新闻稿高。
朱强：所以，就是想用工具把门槛降低。
S：哈，我也是曾经听说过，具体应该能百度到。
朱强：比如以前学乐器是高门槛的事，但是乐器app把这个门槛降低了。
A：一般及格分新闻稿，按照五个w，金字塔结构拼一拼，就差不多勉强能用。
L：内容输出算是产品营销和GTM的核心问题之一了。
S：一般都是社会类新闻，这个写得好，科技类，难。
A：比如就光一张图表，痛点就不在模版，模版只在10%。
朱强：所以，这块刚需，我觉得要有人来解决啊。
S：这个难啊，因为没法标准化。
A：人工智能最适合写体育比赛类新闻。
L：一个白皮书的=两个输出内容的=四个写新闻稿的，薪酬。一篇好的白皮书可以当武器，直接引导销售。不过大部分企业写不好，也养不起这类人。
W：看来要给写我们ABM白皮书的同学加个鸡腿了，怕他走。
L：一般从研发或售前选人，要培养很久。
L：竞争环境不一样。美国的to b是工具创新导向，通过内容营销来普及自己先进的方法论，可以获客，就比如火眼这篇吧，还是蛮好的。中国大量to b企业是同质化竞争，拼的是成本和关系，没啥领先的洞见和产品，内容营销就是无米之炊了。
L：一般企业写好产品说明和销售指南就行了，不必强求白皮书，尤其是技术干货的白皮书。
朱强：哈哈我同意，但是呢，我还是想给那些有出息的To B企业解决问题。
A：ABM白皮书同学应该给我们发红包[旺柴]我们跟他的托似的，哈哈。
L：可能比较难哦，能通过内容获客的产品，一般都能做到比较低的获客成本，结果就是公司高层就会天然比较重视，那这种对白皮书工具可能需求就不大，因为已经很专业。不能通过内容获客的，老板就不重视，尝试过几次效果不好，那这个SaaS的续约率就会出现问题，低续约率的SaaS活不下来。
朱强：李总这么说，似乎也有道理。
Z：靠内容的获客成本可能还不如地推。
Z：B端产品，能靠内容获客？靠内容的获客成本可能还不如地推。
朱强：这位小伙计，你怎么对这个（靠内容的获客）还怀疑了？
Z：不是怀疑，我是感觉所谓B端产品靠内容获客的，我觉得更像是内容营销来驱动品牌获客。内容营销促进品牌知名度扩大，自然可以取得获客的目的。
W：嗯，我们输出ABM营销方法论，我们产品也是基于这个方法论研发和迭代，所以我们认为输出ABM营销，大家认可了，自然就会想到我们的产品可以支持。所以我们也有获客的目的，当然也是为了品牌，毕竟现在找个差异化不容易，您说呢。
A：很多公司会输出行业方案或者解决方案作为市场材料。
L：百度百科，百度知道其实都是内容营销获客常用的工具，多多少少都会有厂家的软广告在里面，对非专业用户来说还是很有效的。
G：我就做这个活着呢。
L：白皮书比关键词难点，毕竟内容不好的话即使搜索出来，也不一定有人会看，更不一定会相信。
G：要碰对产品吧。
W：内容营销，是否可以把产品的每个功能模块来作为一个营销点。一个saas，不同的企业，对每个功能满意度不同，可能潜在客户关注这个功能，恰好这个功能做了一个营销宣传。19年的时候，我尝试以幽默的风格来写产品宣传，核心是宣传我这个功能不错。
L：这种玩法。。。要看领导是哪一款。
A：应该可以，从产品的角度每个功能的出现都应该有他要解决的问题和对应的设计理念在。解决了什么问题，为什么要这样设计也应该可以构思为一个宣传的故事。
朱强：内容生产，我觉得一定有种SaaS工具可以满足这个刚需，标准化加一点点自定义。
W：不是缺会编辑的人，是缺懂业务又会编辑的人，大家想想，是不是这样的情况？
P：你这是又要准备创业了吗。
朱强：所以啊，人才稀缺，就应该用工具代替。
Z：所以啥能替代内容？
W：比较难，方法论是通用的，每个企业的业务领域是不同的。业务专家+内容营销的双料专家，大部分得自己培养。
朱强：比如说白皮书，这个内容结构是大同小异的，只是内容不一样，但是内容的元素也大同小异(图表、表格、柱状图等)。那么，就把大同小异的部分标准化，把部分内容自定义化，这样也许能快速生产出60分的白皮书。
W：不至于……如果干的好的都创业去了，不就没人了吗？创业公司还是有凝聚团队的办法的。
朱强：也许个别企业有凝聚团队的办法，但是这不能解决大部分企业的问题啊，所以，那些CMS内容管理平台，是不是就干这事的。国内有什么SaaS工具能满足我说的这种需求吗。
G：不不不，往深了想，其实这个刚需是”不待解决“的。
朱强：为啥这么说呢？
G：等有空咱喝个小酒聊，这事儿就长了。核心是...不，其实你不想解决这个问题。
朱强：哈哈管总来我们大会喝酒啊！我的问题起点就是现在To B企业缺内容输出的人才（苦笑）除非这个起点不成立。
Z：搞培训卖课程。
W：产品市场输出内容。
G：要说技术有没有能做你60%的？有啊，GPT-3啊，别说3了，2就可以煞有介事写一堆文章了。
朱强：我希望有一款SaaS工具能解决这个痛点，缓解缺乏内容输出的人才所带来的痛苦。GPT是啥啊。
S：哈哈哈内容是痛楚……
H：蓝标有个广告内容自动写的。
G：you are paid for this shit。
Z：SaaS是神
H：捷报的周总也在做一个新的写作机器人。
W：我们有教人讲故事的课程
朱强：这要是能帮助To B企业做内容生产就厉害了。
H：前年在聊的时候，是需要大量算力去做训练。
G：他们对行业有限制，机器人写的可能达不到你的要求。
分享文章：《写Email累不？有人用GPT-3代写Email融资近3百万美元》（机器人写的）点击标题即可跳转文章。
H：淘宝很多广告标题和文案都是机票人写的啊。
朱强：啊？这样啊哈哈。我以为是活人写的呢！
H：机器人写的比较理性逻辑好，没感性和联想。
分享文章：《作食谱、填词、写剧本：GPT-3可以这样玩》，点击标题即可跳转文章。
Z：机器人还是没有人好使。
G：可以了解和接百度AI写的，这个强点。不过也是一样，固定行业的模板会适合一点。
G：看完上面两篇琢磨琢磨以后你再看这一篇，朱总这么天资聪颖肯定就七七八八了，分享文章《有一类职业AI无法替代，这就是》，点击标题即可跳转文章。
朱强：管总过奖了，我好好学习下，我总觉得应该有种方式能快速解决To B企业缺乏内容输出人才这个问题。如果想缓慢解决的话，那就培训就好了。
H：正准备做一个ai辅助投资决策的项目。
G：技术上没啥问题的话可以投呀，战术性的数据科学应用肯定会越来越广。
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