战国奇雄吕不韦：急流勇退才是人生大智慧！

来源丨读史

文丨蝶梦依依

战国末年，历史上出现过一位颇具争议的大咖，充满了神秘色彩。

他利用冒险和投机的钻营奇术，完成了底层商人过渡显赫政治家的华丽蜕变。

他是商圣赌圣，做成了世上最大的一笔生意，买卖国王。

他独揽大权12年，在秦王朝呼风唤雨。

他盛揽门客三千，著书立传，有人说是杂家之书，有人说是不朽伟篇。

“奇货可居”、“一字千金”两个成语由他而来。

有人赞他功不可没，誉不绝口。有人说他奸商乱政，痛下针砭。

成也女人，败也女人。他和一个女人的感情，几十年纠缠不清，是真爱是利用？难下定论。

关于千古一帝秦始皇是不是他的私生子，更是上热搜能霸屏的话题，学术界一直探讨不休。

他的死亡也很离奇，自杀？他杀？逼杀？

被一层层谜团包裹，太多的焦点和疑问聚集一身，急待后人揭秘，他就是大名鼎鼎的传奇人物——吕不韦。

01

吕不韦一亮相，身份就是经营有道、横跨国际的商界大腕，殊不知他经商之路坎坷崎岖。

从学堂结业之后，经父亲同意，把家里所有的钱，做了第一笔贩卖水蜜桃的生意。

因路途远必须走水路，正赶上台风和暴雨，船只滞留，桃子烂成泥，赔了个精光，初下商海就呛了半死，灰心丧气的吕不韦，差点投河自尽。

幸好被好友发现劝解并资助，做绸缎生意，对手太多，一直不见起色，又转行做玉器。

做玉器其实是被流传的故事启发。

蔺相如不辱使命完璧归赵。和氏璧价值十五座城池，震惊到了他。

当时玉器在皇族贵戚中是装饰品也是奢饰品，非常流行。吕不韦看到了玉的市场需求和升值空间。

发现商机，他就不辞辛苦各处跑采购，大张旗鼓的用手头资金开了好几家珠宝玉器店。

自己也雇用玉匠加工，因品相全，质量好、式样新，生意火爆。

有次去楚国采办，有个珠宝商久闻吕不韦的大名，拿来一块龙凤璧欲售，吕不韦心里赞叹，可嘴上说，这块璧好是好，但凤大龙小，阴盛阳衰不吉利啊。结果以十金成交，转手就卖了百金。

还有一次，在一个不起眼的珠宝店，他看到店里有块红玉，颜色纯正，质地温润，只是在红玉的边缘处有一小块黑点，他就咬住黑点说来道去，最后和白捡一样，拿到手。

回到家，经他指导，玉匠们小心打磨精心雕琢，竟把这块玉制作成一条红鲤，那个黑点正好是鱼的眼睛。

这块无人问津的瑕玉，被他加工成一件精美的艺术品，慕名而来的人争向展览参观抢购。

这就是吕不韦做生意的精明之处，趁其不备，抓住要害，揣摩对方的心思和需求。

随着生意越做越大，眼界也越来越高远。

吕不韦往返穿梭于各个国家的商行店铺，走南闯北阅人无数，掌握了海量的信息，尤其对各国王室成员的情况，都能了熟于心。

商场上的摸爬滚打，加上善于察言观色，练就了他一双火眼金睛。

《说文解字》中说玉有五德：仁意智勇洁，也许接触玉久了，人就浸润了玉的灵气。

当吕不韦在邯郸街头巧遇“奇货”，命运急转，掀开了他曲线入仕的新篇章。

02

吕不韦和秦王孙异人的无意邂逅，最终双方双赢，是天意是机缘，更是一个天才商人的能量大爆发。

异人是被爷爷派来赵国当人质的。爷爷是秦国国王（秦昭襄王），也就是大名鼎鼎《芈月传》中宣太后芈月的儿子。异人的父亲是秦国太子安国君。

现在的异人是身份高贵，处境艰难。

异人的出现，让一个宏伟计划跳入吕不韦的脑海，这个天大的商机，这支突然出现的潜力股让吕不韦兴奋到不能自制。在他眼里，什么都可以是商品，包括人和王位。

心里盘算着，并无十分把握，于是回家问父亲，这就是最著名的三问三答，出自《战国策》。

问：“耕田之利几倍？”

曰：“十倍。”

问：“珠玉之赢几倍？”

曰：“百倍。”

问：“立主定国之赢几倍？”

曰：“无数。”

吕不韦坚定了信心，他要让这件存货，转换富可敌国的财富。

苦思冥想了几天，经过细致周密的谋划，步骤严密，环环相扣，觉得万无一失，开始行动。

最卓越的商人，绝对能变废为宝，把不可能变成可能。

而高超的攻心术，是吕不韦制胜的法宝。

见到异人，他直截了当说，可以帮异人光大门庭。异人知他是商人，很不屑，怼了句“你先把自己的门厅光大了，再说吧”。

吕不韦并不介意，耐心分析，虽然异人有兄弟有20多人，基本上不可能立他为嗣，可他父亲的宠姬华阳夫人无子，这就来了机会，自己愿意拿出全部家产，打通所有关节，保证立他当世子。

简单来说，吕不韦计划的核心就是，异人他爹，也就是后来的秦孝文王有20多个儿子，但他最宠爱的正牌妻子华阳夫人却没有儿子——也就是说，接班人不是华阳夫人的嫡生的。

同时，华阳夫人和弟弟阳泉君结成后党，虽然权势较大，但和太子之间一直有竞争关系。

这样一来，等秦孝文王过世，赢子傒即位，后党必被太子清洗。吕不韦看到的机会是，可以让异人认华阳夫人为母。华阳夫人只要接受他为养子，就可以废掉太子，把赢异人立为新太子，这样后党的危机就解除了。

急于想改变现状的异人感激涕零，并承诺只要事成，两人平分秦国。

吕不韦掷金打造异人，就像当年雕琢那块瑕玉一样。几天时间，昔日的颓废公子，裹绸穿缎神采飞扬，又置办车马奴仆，带他广交有名望的诸侯名士，积攒了声望和人脉。

第二步计划是去秦国，吕不韦又拿出五百金，亲自去各地购买奇珍异宝和首饰，带礼物去说服最关键的核心人物——华阳夫人。

历经三个多月，来到咸阳。

吕不韦分别去拜见华阳夫人的弟弟和姐姐。两套说辞，连吓带劝，头头是道的出谋献策，说女子都会色衰而爱驰，必须趁着现在年轻得宠，要谋长久之计，免得整个家族遭难。

随后献上丰厚的礼物，补充说，是远在赵国当人质的异人，非常想念华阳夫人和他父亲，希望能拜认依附华阳夫人为母，永远孝敬。

被说动的姐弟俩，轮番进宫劝说华阳夫人。无子，这确实是华阳夫人和其家族的死穴与痛楚，是他们一家人最担心的事。

华阳夫人巧使手段，安国君答应立异人为嫡嗣。为求保险，还刻符为证。

吕不韦利用大迂回的战术，发挥舌辩之才，只在幕后操纵，以攻心术在整个局势中占据主动权，并以最高利益为诱饵，把华阳夫人变成一颗为我所用的棋子。

吕不韦是不折不扣的谋略家。咸阳之行，立嗣之争，堪称完美。

可接下来发生的事，差点让他血本无归。

03

保证货物的安全才能赢。

异人身为人质，处境十分危险，这源于秦国的扩张与侵略。

秦赵的战争连年不断，长平之战，赵军战败，被坑杀士卒40万。赵王想杀异人泄恨，吕不韦出面游说才躲过一劫。

可是没过两年，秦国再次包围了赵国首都邯郸，气急败坏的赵王赶紧让人去押异人到城头——秦若不退兵，就杀了他！

幸好吕不韦交游广泛，提前得到消息，赶紧拉异人外逃。

城外就是秦军，但城门禁闭，如何出城？

生存还是毁灭，只取决于一扇门的距离。怎么办？吕不韦仍旧用最有效的武器——钱！而且一掷就是600金，比花在华阳夫人身上的500金还多！

这就是大风投的风格，不出手则已，出手必让人无法拒绝！

平安出逃，吕不韦对异人不只有争立之功，还有救命之恩。

接着他又导演了一场出色的戏，让异人威望树立，地位牢固。

当异人穿着楚人的衣服，气宇轩昂地站在华阳夫人面前时，这位只比自己大三岁的母亲，欢喜异常，因为华阳夫人就是楚国人，当即赐名子楚。

接下来，就是漫长的等待。

六年过去了，公元前251年，异人的爷爷驾崩，终年76岁，执政56年。异人的父亲，53岁的老太子，终于登上王位。

这位新君王实在无福，登基三天，就一命呜呼。

这才轮上异人。异人为王，兑现承诺。封华阳夫人为太后永葆富贵。

封吕不韦为相国，食邑万户。不久又封文信侯，再加两楚封地食邑，到现在，父亲说的那个“无数”，终于实现。

异人并无真才实学，把大小政务都甩给吕不韦。吕不韦走到权力中心。

异人安于享乐，无心理政，和一个女人有关，她和儿子刚被赵国护送过来。这个女人的一生六个字就能概括：糊涂、淫乱、可怜。

因为她的不清白和特殊经历让儿子嬴政背上了私生子的坏名声。

04

她就是赵姬。9年前，她在吕家的宴会上跳舞敬酒，被异人看中，异人趁酒醉讨要。此女是吕不韦的爱妾，吕不韦不舍、恼怒，最后还是把美丽妖艳的赵姬献给了异人。异人当即封赵姬为正夫人。

赵姬十月怀胎，一朝分娩，于公元前259年生下一子，正月出生，取名“政”。

《史记》记载：至大期时，生子政。大期时，是指十个月。

秦始皇的身世之谜，一直上头条。

《史记》中，司马迁的态度若明若暗，给出了两个不同的答案。

大汉皇后吕雉，为了表明自己专权的合法性，她说，嬴政是吕不韦的儿子，吕姓原本是皇族。

班固在《汉书》里，直接称吕政。

现在我们根据现代医学知识来解释，假如赵姬隐瞒怀孕的事实，孩子不会晚生，只能早产。

十个月生产属于正常，若再超一个月便会成为死胎，侥幸生下来，也是智障，嬴政聪明绝顶，可以否决定论。

另外，以吕不韦的智谋，他不会傻到把怀孕的赵姬相送。王族血统不正，可是掉脑袋的事。可能赔光本钱的生意，吕不韦显然不会做。

因此，这道看似无解的题，实际一直就一个答案：嬴政是异人之子。像王立群教授说的那样，古人奇之，我们不能再奇之了。

一家团聚，但好景不长，三年后异人又死了。

前247年，13岁的嬴政继位。因年龄还小，吕不韦辅政。

这时的吕不韦权倾天下，被称仲父。

他辅政期间，发展农业，兴修水利，郑国渠的建成和使用，是中国水利史上的惊世之作；

军事上，灭东周，战韩魏，收赵国，扩疆拓土；

采铁冶铁技术已达先进，纺织业和商业发展迅速；

广揽门客三千，是他的人才库、智囊团。齐力编著《吕氏春秋》。

吕不韦编此书也是为了表明秦国的实力。《史记·吕不韦列传》中记载，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平原君，皆下士喜宾客以相倾。吕不韦以秦之疆，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。

一双把玩珠玉的手，治国强邦也能这般挥洒自如。

他政绩斐然，为秦的大一统奠定了良好的基础。今天，以任继愈为代表的一批历史学者，把吕不韦界定为秦汉时期的一位有作为的政治家、思想家。

秦国的政治舞台，12年都是他一个人的高音独唱。

物极必反，他也难逃因果轮回。

政治上的舵手，却在情河里失手翻了船。这个生命里绕不开的女人，给他的政治生涯画上句号。

这和一桩风流韵案有关。

05

异人死后，年轻守寡的赵姬荣升太后，她不甘寂寞，和吕不韦重叙旧梦。

赵姬淫荡不止，年老的吕不韦无力应付，怕得罪太后又担心被嬴政发现，于是想了个金蝉脱壳之计。

寻访民间，找到大阴人嫪毐，一个市井的猛男，被他一系列的包装，又把嫪毐的胡子眉毛一根根拔掉，瞒天过海，一个假宦官顺利进宫。

色胆包天的男女，生下两子。嫪毐为非作歹、贪婪无耻，形成了一股和吕不韦比肩的恶势力。

为了得到秦王位，嫪毐甚至在嬴政22岁行加冠礼那天举兵叛乱。结果嬴政早有准备，雷霆出手，果断决绝，把嫪毐抓回来审讯后车裂，灭三族。

还把母亲和嫪毐给他生的两个弟弟扑杀。扑杀就是把人装在袋子里，从高空狠摔数次，直到血肉模糊，声息全无。

赵姬被软禁。

嬴政亲政第一件事就是处理母后的男宠，手段狠辣。

嫪毐之乱，吕不韦浮出水面，一流的导演，因演员不配合，拍出了一部下流的烂片，被封杀是必然。

嫪毐之乱，吕不韦难辞其咎。嬴政对他实行冷处理，先免相，后又下诏，让他去自己的封地洛阳。

到洛阳后，吕氏门前，六国的拜访者络绎不绝，宾客盈门。

已经实操王权的嬴政，心知肚明，十分忌惮。

《史记·吕不韦列传》记载，前235年，嬴政赐信一封说：“君何功于秦，秦封君河南，食十万户，君何亲于秦，号仲父，其与家属迁徙处蜀！”

面对这封措辞严厉、否功否亲的贬迁令，吕不韦选择饮鸩自杀。后世学者说他这是为了保护三千门客和家人，还有自己的尊严。

吕不韦的结局令人唏嘘，他的一生：活得辉煌，死得悲凉。

是非成败众说纷纭。

清代的徐时栋，以“蜂毒”来比喻他。

郭沫若却这样高赞：吕不韦“在中国历史上应该是一位有数的大政治家” 。

《吕氏春秋》一书，内容八览、六论、十二纪，二十余万字。多数学者承认，这部当时秦王政并不重视的奇书，但对后世的贡献不可估量。

著名学者王力说过：“《吕氏春秋》一书，可以说是集儒墨名法的大成。”

孙大洲教授的中肯之言，比较贴切：“其人其事可议，其功不可没，其学其书不可废。”

冥冥之中难违天意，“奇货”变成“奇祸”。他是乱世豪杰，演奏了一曲英雄悲歌。

老子说：“功成名遂身退，天之道。”

人啊，还要学会激流勇退，才会善终。

真诚推介

《景来律师》公众号

景来律师公众号于2015年创建，现拥有粉丝十万＋。江苏景来律师事务所是江苏省优秀律师事务所及徐州市五佳律师事务所。景来律师公众号致力于创建一个匹配的法律人与当事人的连接器。三年来，创下中国律所微信影响力排行榜等三个涉律榜单的三连冠和大满贯。2017年9月，一篇反映民生的人大代表建议贴逾800万人阅读，超10万人点赞。

▲长按二维码“识别”关注

---

更多精彩内容

《徐州刘景来律师》是《景来律师》的副号，

因故相关社会热点及评论目前均放在这里推出，

欢迎你免费订阅和分享！

▲长按二维码“识别”关注