守着中国科学院，这家机构做早期投资和VC打法不一样
■ 科技类公司的初创期，技术人员和科研人员要有一定话语权，这样才能保证技术能够真正从实验室走向市场。
■ 让科学家转行做企业家，是对国家人才的一种浪费。
■ 当我们开始挖掘中科院一些早期项目时，发现很多VC机构早就盯上它们了。
■ 技术转移对接平台市场小，盈利很难，只做单纯的技术服务和技术对接没有太大门槛。
■ 科学和产业化都有自己的规律，十年科研，十年产业化，二十年能出来一个不错的公司就已经很好了。
| 撰稿：阮聿泓
《硅谷百年史》作者将硅谷的成功归结为两个名词：梦想和体制。梦想是创业者的动力之源，体制为创业者提供实现梦想需要的一切要素。
中关村与硅谷有着太多相同点。除了硅谷温暖湿润的地中海式气候与北京四季分明的大陆性季风气候不太一样外，科研机构与高校林立，属地政府力挺，创业氛围宽容，都使得中关村成为全球诸多创业园区里和硅谷气质最贴近的一家。
中科院是中关村这个村子里的大户人家。作为中科院部分技术转移的一线操盘手，王萌向健一会详细介绍了中国最顶级科技成果转换的应用场景，也表达了市场化竞争给具有官方背景的技术转移中心带来的压力与挑战。
健一会：你们一年投多少个项目？
王 萌： 一年平均就几个。
健一会：通常会跟到几轮？
王 萌：我们基金属于尝试性投资，所有投资都只做发起。
健一会：为什么？
王 萌：为了规避风险。科技类项目见效慢，投资风险较大。中科院项目的特点是体量较大，有技术门槛，这就意味着市场面比较窄。但中科院项目的优势在于，科研人员研发的拓展性较强，在一个技术领域做单点突破，站稳脚跟后再一个产品线一个产品线的去做。
健一会：这些项目的知识产权属于研究所还是个人？
王 萌：知识产权属于研究所。研究所以无形资产入股，部分股权以股权激励的方式奖励给科研人员，同时也鼓励科研人员自己投一部分资金，再加上社会力量，三方共同组建公司。
健一会：三方在公司里的话语权如何分配？
王 萌：科技类公司的发展路径一定会经历从技术引导到市场引导再到资本引导这么一个过程。在其初创期，技术人员和科研人员要有一定话语权，这样才能保证技术能够真正从实验室走向市场。
健一会：科研人员下海，身份如何转变？
王 萌：他们可以办理停薪留职，也可以以兼职身份加入公司管理，政策层面鼓励科研人员把自己手中的成果转向市场。
健一会：现在从中科院出来创业的多吗？
王 萌：绝对数量不小，与中科院整个体量比起来，不算多。我们现在不是特别鼓励科学家创业。
国家培养一名科学家不容易。从上学到考取博士，至少需要二十七年的光景，再要成长为一名科学家，又需要至少小二十年的历练，到了那个时候，一个人的整个人生观、价值观和职业素养都已经形成，你让他再去转行做企业家，相当于从零开始，也是对国家人才的一种浪费，对于优秀的科学家尤其是如此，因为好项目一般都在优秀科学家手里。
健一会：有什么对策？
王 萌：我们鼓励科学家把成果拿出来转化，但不鼓励科学家自己跳到市场里自己做CEO。科学家可以在公司里当首席科学家，或者兼任CTO，但CEO的职位还是要由企业家来做。
我们更鼓励科学家的学生出来创业，他们的年龄比较合适，以后可以走商业这条路，自己的老师在背后给他提供技术支撑与引领。
健一会：你们投的项目通常如何退出？
王 萌：科学和产业化都有自己的规律，十年科研，十年产业化，二十年能出来一个不错的公司就已经很好了。所以我们投的项目，周期都比较长，比较适合战略投资或产业投资，不太适合财务投资。
健一会：你所在的中科院北京国家技术转移中心具体是做什么的？
王 萌：我们是一家对接机构，帮助研究成果找到钱，帮助市场找到好技术，换句话说，是一个信息拟合的工作。
技术转移，从广义上看，有把技术从科研院所转移到市场的，有把技术从A企业转移到B企业的，有把技术从A地区转移到B地区的。很多VC做的一些事情，也是在帮助机构产业化。我们属于第一类，协助把技术从中科院北京地区的科研院所转移到市场。中科院有100多家机构，其中将近一半科技资源、科技力量都集中在北京地区。
健一会：你是什么时候感受到市场化机构带来的冲击的？
王 萌：技术成果转移市场越来细分，也越来越多元，诸如知识产权、咨询、VC等机构都在寻找机会切入并且深耕技术领域，这导致我们的工作面临非常大的市场竞争压力。
我们2012年准备通过政府引导与社会资金匹配等路径筹划做基金。因为手头没有钱，科研院所也不愿意找你。成立了基金后，我们开始挖掘中科院的一些早期项目，它们当时只有一个想法或是技术，当我们去了以后，发现很多VC机构早就盯上了。有些企业家在2008年就开始给中科院研究所投钱做早期的技术孵化，联想之星最开始也是围绕中科院做培训。
健一会：你们的优势在哪里？
王 萌：很多VC机构良莠不齐，有些是专门来忽悠的。我们从2003年成立之初就不断和中科院每个院所建立良好关系，也帮助院所促成很多事情，他们比较信任我们。
健一会：除了建立信任度，你们还有什么招数来应对市场化竞争的冲击？
王 萌：我们正在转型成一个市场化的综合体，既提供简单的技术对接与信息拟合服务，还可以提供资金及物理空间的匹配及公司运营规划的整体咨询与社会化培训服务。
健一会：你们提供的孵化器服务和市场化孵化器有什么不同？
王 萌：市场化孵化器主要是提供财务、法务服务，我们主要是提供技术支撑，从中科院找技术人员帮你解决问题。我们的孵化器针对的都是大项目，需要买设备和仪器，更像是一个实验室或车间。
健一会：技术转移对接平台的市场前景如何？
王 萌：这块市场比较小，盈利很难，只做单纯的技术服务和技术对接没有太大门槛。
| 王萌，中科院北京国家技术转移中心主任助理。
中国科学院北京国家技术转移中心成立于2003年3月28日，是经原国家经贸委、教育部和中国科学院批准成立，由中国科学院与北京市人民政府共建的专门从事技术转移、科技成果转化的高科技服务机构，也是科技部认定的首批国家技术转移示范机构。北京中心在业务上接受中科院北京分院的直接领导，是中国科学院开展科技成果转化、技术转移工作的重要平台。
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