大成方略创始人李永建：投资圈不得不知的纳税常识
■ 财务会计领域的难度在于知识点的综合应用，其知识和能力之间跨度很小。
■ 投资人的纳税筹划优化最大空间不在于财务层面，而在于税前。
■ 很多完全符合高新技术企业认定的初创公司，丝毫没有意识到这项认定的含金量。
■ 做同样的业务，为什么一家公司要比另一家公司多交1500万元的税？
中国的天使投资人对于创投圈“双杀”税收政策颇有怨言。
曾有投资界大佬在公开场合抱怨，投资公司要交25%企业所得税，股东分红时还要被收20%个人所得税。
李永建对于这种抱怨很不以为然。他认为，这类言论有种“得了便宜还卖乖”的意味在里头。
李永建是大成方略纳税人俱乐部及百练会计教育集团创始人。百练作为中国最大会计就业培训机构，每年培训专业会计四万人。
在他看来，税收的本质是收入再分配，金融从业人员属于高收入群体，政策制定者减税政策会优先给企业而不是资本方。从长远眼光看，企业发展好，投资方也能得到实惠。
作为精通财税门道的行家里手，李永建一直在以旁观者身份默默观察着创投圈的兴衰沉浮。
多年观察得出的结论是，很多风险投资者看财务报表相对专业，但对于公司业务流程如何与财税挂钩也是一头雾水，由于这种知识版图的缺失造成的财务损失屡见不鲜。
| 撰稿：阮聿泓
李永建生于中国边陲大省云南，大学毕业后在老家一个大型国企里打拼，25岁即坐上“办公室主任”这个官职不大实权不小的位置，分房配车，过上了同龄人艳羡的衣食无忧生活。
但对于未来数十年清晰可见的职业规划让他不寒而栗。
几番踌躇，李永建终于还是摆脱眼前生活的诱惑，辞职进京，先是成立大成方略纳税人俱乐部，随后又创办百练会计教育集团，专攻会计就业培训市场。
孰料，做会计培训第一年，李永建就吃了苦头。
之前在原单位做财务类高端培训时，他对接的培训对象均为企业客户，采用直销模式，业绩好坏与销售团队能力直接相关。
这让李永建对于销售形成路径依赖。做面向个人用户的会计就业培训时，他找来了聚成培训的销售冠军担纲总责，结果业绩惨淡，年底账面出现亏损。
摸准七寸后，李永建调整打法，迅速换帅，请来民办大学主管招生副校长主抓业务，通过有效的广告营销与课程设置，大成百练终于在市场中打出品牌，每年培训专业会计四万人。
财务会计类培训，互联网模式颠覆不了
2016年的创投圈，O2O项目死了一地，甚至直接拖垮了许多以投赛道风格著称的早期基金。
如果把时钟指针回拨几年，互联网概念刚兴起之时被视为无所不能的万金油，传统行业从业者惶惶不可终日，甚至有明星企业壮士断腕般开始了如今看来并不成功的“互联网+”业务大转型。
经历过从ToB模式换档到ToC模式的李永建早已体会到转型之难。在对互联网+模式做了一番研究后，他彻底放下了心：财务会计类培训，互联网颠覆不了。
他的理由是，财务会计培训效果极难衡量，一百个财务总监来学校培训，这一百个人得到的收获完全不一样。因为财务会计领域的难度在于知识点的综合应用，其知识和能力之间的跨度可以说是所有行业里跨度较小的。
每年国家税务总局要颁布上千个文件法规，连财务总监都学不过来，而线下培训班里，老师花两个小时一讲，大家就明白了。线下教育的价值就体现在这里。在线培训的用户体验不好，因此，即便它采用免费模式，客户也未必会买单。
最重要的是，线上模式的获客成本太高，那么多做在线教育的企业，真正赚钱的没几家，而线下培训只要做得稍微有一点规模的，基本上都赚钱，原因就在这里。
代理记账类项目，团队技术与营销能力缺一不可
事业风生水起，李永建却沮丧地发现，自己的创业激情一泻千里。
为了延续创业理想，李永建开始把目光投向了SaaS类创业项目投资。他自信地对健一会说，财会专业知识确保他在看项目时更为精准，业内人脉资源则助力他在项目投后管理中大显身手。
李永建心目中优质SaaS项目标准是：
1、创始团队的技术能力和营销能力缺一不可。强大的技术研发可以为良好的用户体验保驾护航，让项目扎得深；彪悍的营销团队可以为项目迅速抢占市场，让项目走得更远。
2、快速增长幅度大，具备在细分领域形成垄断的潜质。
来自全国工商联的数据显示，全国在册企业中，小规模纳税人过千万户，其中超过50%企业记账报税采取外包模式，每年整体财税外包市场规模达到750亿元人民币。
市场蛋糕很大，也没有一家或几家独大的垄断局面，但不好下嘴，原因何在？
市面上曾经出现过一家代理记账软件项目，想法很好，对接会计的闲置资源与有做账需求的中小企业，让这些会计下班后在这个软件上接单做账。
这个应用场景只是“看上去很美”。李永建分析，会计做账能力是个极难标准化的产品，每个会计做的财务报表都不一样，派单的老板在当下无法即时衡量其做账水平，只有等税务局查帐时才能见分晓。
把这层逻辑关系梳理清楚后，当有投资界朋友请李永建做出投资建议时，他将相关项目一律贴上伪需求的标签，打入冷宫。
基于上述逻辑，李永建建议自己所投的代理记账软件“解放君”把业务板块中的个人用户业务砍掉，仅发力开拓企业用户；又建议自己投的另一个会计O2O项目“会计乐”将关注重心放在老客户的复购率而非新客户的增长数上。
这种源于行业内浸淫多年磨练出来的迅速纠偏功力，也成了他从行业转行做投资的优势所在。
投资圈纳税筹划优化空间大
李永建对于投资人的纳税筹划优化有着独到心得。在他看来，许多投资人眼里的贫瘠沙漠，遍地是黄金。
曾有税法专家如此形容中国企业纳税现象：100%企业在偷税，同时有100%企业在多缴税。
中国税法极其繁琐与繁杂，对于企业来说，要把所有税一分不少地缴完，难度实在太大，很多企业的偷税漏税行为，并非其主观故意，而是不了解复杂的纳税环节所致。
与此相应的是，很多企业对于国家税收优惠政策不了解，没有充分合理利用纳税筹划空间，很多上缴的税完全可以省下。
资本市场的税收不以财政收入为主要功能，重在宏观调控职能的实现。李永建发现，投资人的纳税筹划优化的最大空间并不在于财务层面，而是在于税前。
对于那些天使投资人，李永建建议他们转换投资主体身份，通过并购亏损企业成为该企业股东，并以企业身份对其他项目进行投资。因为亏损企业不用缴企业所得税，从而实现投资收益最大化。
企业的纳税筹划也有讲究。
诸如智能硬件与远程教育等很多符合高新技术企业认定的初创公司，丝毫没有意识到这项认定的含金量。通过该认定的企业，其企业所得税为15%，而一般企业的企业所得税高达25%。
有家以培训为主业的公司，和百练集团业务构成完全一样，但是年底却多交了1500万的税，就因为他们在注册公司填写行业性质时选择了咨询行业。咨询行业的营业税是5%，而培训行业营业税仅为3%。一念之差，千万之耗。
除了注册的行业性质，注册地也有区别。各地政府为了招揽税收，对于创投类注册企业及企业股东的返税力度不一样，创投类企业在选择注册地时，完全可以通过比较，筛选出返税力度最高的一个城市。
热爱折腾，追求一种可掌控的不确定性
挣脱国企的铁饭碗，投身到创业浪潮，再从培训红海里成功上岸，踏入投资圈，李永建这么解释自己为何如此热爱“折腾”：
我一直在追求一种不确定性，但这种不确定性又是自己可以掌控的。人生需要一些偶然因素来调剂，如果这些因素在自己的驾驭能力之内，那就最完美不过了。
| 李永建，连续创业者，中国最大财务管理培训机构——大成方略纳税人俱乐部和中国最大会计就业培训机构——百练会计教育集团创始人，中国财务管理协会会计教育专业委员会会长，同时从事天使投资，领投会中国投资人中心创始合伙人、财税圈基金创始合伙人。
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